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营销做得精准了 猪也能飞起来！

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关键词：星巴克（Starbucks），中信银行（China Citic Bank），9分享兑

不知是出于什么误会，在不少消费者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帅”，甚至在中国中央电视台记者眼里，星巴克的“暴利”比房地产的“暴利”还要值得被批判。

在中国国庆期间成功地策划了爱国选题后，央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。报道以北京星巴克为例：咖啡豆1.6元人民币+牛奶2元人民币+一次性用品1元人民币=4.6元人民币，每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元人民币，国内售价27元人民币。相比之下，同样的一杯咖啡，伦敦售价是24.25元人民币、芝加哥售价是19.98元人民币、孟买的售价则只有14.6元人民币。

尽管时不时被抛到风头浪尖，但星巴克始终都以一种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后，有着与各大“土豪”的稳固合作，中信的9分享兑就是一个很好的例子。9个积分就能免费喝一杯星巴克，这无疑让星巴克面对“暴利”的指控底气十足。

欲了解更多，请参阅《大橙报》（BIG ORANGE）电子报www.bigorangemedia.com

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创业公司需慎用大公司人才

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Post Views: 35,822 创业不是用钱就能堆得出来的，创业是人在创造伟大的事业，“人”是创业最关键、最重要的组成部分。 大公司招人容易，可以在报纸上整版刊登招聘广告。创业公司没钱，要门面没门面，要排场没排场，如何才能找到好人才，高人呢？ 大公司人才的特点 1、分工细，比如产品，会分为B端和C端，C端又会再分为用户研究、行为分析、竞品分析、用户体验、场景化设置、功能设置、项目协调、子模块分解等。级别不够的话，通常没有产品整体逻辑框架； 2、具备点和线的经验，缺乏面的积累。在某一细分领域很精很专，但全过程、全领域的经验欠缺。大公司通常产品已经成熟，大的方向试错已经完成，你只需要在此基础上修修补补即可，不会有机会去思考产品原发性的问题； 3、通常没有经历过公司和产品的整体生命周期，知其然，不知其所以然； 4、大公司的流程严谨，制度严格，是一个相对封闭的作业环境，在当中的人员多具有螺丝钉的属性。到创业公司的开放水域，没有规则，没有先例，多数需要重新适应； 5、起点高，平台大，所以眼界也高。经常把公司的成功和光环当做自己必然的资本，所以眼高手低的情况比较常见； 6、习惯大手笔，高投入，顶级配置，在资源和人手短缺的情况下不知道如何从零到一； 7、管理型和协调型人才偏多，缺乏扛枪上一线的勇气和魄力； 8、稳定感较强，对于风险和变化认知不充分； 创业公司人才的特点 1、一专多能，往往如果是产品，那就从用户分析、产品结构设计到原型，再到UE、UI一把抓，没准还要懂点技术；若是技术，那就前端、后端、运维、网络，甚至网线、机房也得自己搭； 2、条件永远没有齐备的时候，要善于在各种资源短缺的情况下把事情搞定； 3、钱是短板，通常对于运营、推广、BD等领域的投入不会太大手笔，需要候选人不断刷脸来解决部分问题； 4、产品方向没有定型，技术积累不够深厚，各种体系都需要逐渐搭建，市场的变化，投资人的取向等等，都会对公司产生阶段性的影响，需要候选人有不断试错的勇气和方法，迅速找到打开局面的爆点； 5、要求的成长速度极快，如果你真能干，半年之内跃升两级是常事； 6、肯玩命，加班是常态，拥有人（owner）心态很重要； 慎用原则 1、最忌讳用大公司的细分领域，小领导人（leader）来负责一个大面的工作，你会被虐死，他也会被虐死； 2、不要被名企名校的背景所迷惑，仔细推敲他在大公司的背景，很多都是打杂的，从没有独当一面的经历。重点考察成长性和适应乱局的能力； 3、通常32岁以上，还在大公司当小领导人（Leader）层级混的就算了，在一家大公司连续供职4年以上，而又没有明确职业上升轨迹的也算了，这样的人选往往激情和拥抱变化的能力都是大短板； 4、我们通常喜欢有过2、3年大公司经历，对于日复一日的执行工作忍无可忍，并选择变化的这类候选人； 5、喜欢上来就大谈概念，动辄大手笔的大公司候选人慎用，你的那点钱还不够他半年折腾的； 6、仔细甄别互联网边缘人，我们所说的边缘人一般30多岁到40岁，都有连续的大公司经历，从B到A，再从A到3，但基本做的都是大公司的边缘性业务，好像大公司的成功和他都有关系，但细问之下，要么含糊其辞，要么他所管的业务都被裁撤了。这样的人欺骗性很大，但其中可用之才寥寥无几。 创业公司困难多多，其中用好人是关键中的关键。唯背景论，唯光环论，都是被无数实践证伪的大坑。当然，经过成熟公司严格训练的优秀人才比例还是不低的，但创始人需要有理性的用人观。毕竟装修豪华的大饭店里未必都是好吃的菜，胡同深处的小馆子也有舌尖上的精彩。好的老板应该像是个资深的吃货，闭上自己的眼睛，仔细用鼻子和舌头来品味人才的味道。 Previous Post Next Post
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移动金融化繁为简 中国建行（CCB） 手机银行用户数超1.7亿

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Post Views: 40,143 中国建设银行（China Construction Bank，简称建行）在朋友圈内投放的一则信息流广告引发一众网友热议，作为中国（China）国有四大银行中第一家投放朋友圈广告的银行，彰显建行手机银行实力的同时，更像是一次对互联网金融用户的致敬。 现代人生活节奏加快，时间越来越碎片化，为了能够更好地节约时间成本，不少人将线下生活搬到了线上。网上订餐，网上购物，在线课堂…互联网已渗透到生活的方方面面，衣食住行距消费者仅“一键之遥”。现代化的生活方式酿造出“懒人经济”，随着移动互联网的发展，“懒人经济”也已经发展到一个新的阶段。 崇尚高效便捷的“懒人们”，手里自然少不了一部手机，当手机把拍照、语音、视频播放、游戏娱乐、网页浏览等多种功能集于一身的时候，其自身价值早已超出了最初作为通讯工具的设定，而成为人们日常生活的重要组成部分。随着手机应用的进一步发展，移动互联网与传统金融行业也在手机端找到了更好的融合入口。 手机银行素有贴身的“电子钱包”之称。一方面，能够延长银行服务时间，扩大银行服务范围；另一方面，无形地增加了许多银行经营业务网点，真正实现全天候服务。手机银行的发展与完善，让银行业步入真正的“即需即用”时代。 根据资料显示，从此次的建行投放朋友圈广告披露的信息显示，建行手机银行“悦生活”服务涵盖30余类服务超4000种缴费项目，覆盖中国全国300多个大中城市，涵盖多样化缴费支付类业务。 在投资理财上，可以实现1600种基金产品。更让人眼前一亮的是快贷业务，手机银行50万贷款分秒到账。相信未来银行的竞争不是比谁体量大员工多，而是谁能为消费者化繁为简，实现真正的随身随时的移动生活。 手机银行的出现，将银行业务化繁为简的同时，也转变银行传统客户金融服务模式–由原来的面对面交流变为自助式服务。这就需要银行充分考虑客户当下的生活习惯和思维模式，从而为客户提供贴身式的服务。 中国国内银行业非常注重客户金融需求，创造性地推出一些特色手机银行金融服务，比如利用手机特性完成手机到手机转账，使用二维码实现小额消费和投资理财，运用摇一摇功能实现查询转账、掌握外汇、贵金属行情、定位查询网点信息等。 建行手机银行投放朋友圈广告的余温还在，当传统银行开始拥抱移动互联网之时，也正是中国银行业积极创新求变的开始。相信在不久的将来，随着手机银行功能与体验的进一步完善，手机银行在移动支付生活之中发挥的作用将会越来越大，化繁为简、平衡安全与极致的体验也将成为手机银行发展全新的课题。 2015年4月2日，建行在北京（Beijing）发布2014年年报之际，表明将互联网金融定位于新常态下全行发展的助推器。近年来，建行积极布局线上渠道，尤其是在客户金融服务和交易线移动终端迁移的趋势下大力发展移动金融，移动金融已成为建行在激烈的互联网金融竞争中抢占先机的利器。 目前，建行已经构架起了以手机银行为主渠道，结合微信银行、移动支付、智能客服等综合服务的移动金融架构。 建行早在2000年就在业内首家推出手机银行服务，并在客户数、交易额等业务指标上一直保持同业领先地位。 其手机银行实现了包含查询、转账、理财等在内的客户常用银行功能和贴近客户日常生活的水电煤缴费、机票、电影票等生活服务，同时基于智能终端特性推出了摇一摇转账，周边网点查询预约等功能，全方位满足客户日常所需，将手机银行打造成客户掌上的移动银行。 此外，建行还即将推出PAD银行（平板电脑银行）、企业手机银行等移动银行新渠道，为客户提供更加丰富实用的移动银行体验。 在打造自身手机银行渠道的同时，建行也怀着开放与合作的态度，积极拓展外部渠道服务客户。2013年11月3日，该银行正式推出其微信银行，向在微信中关注“中国建设银行”公众账号的广大客户提供4大类75项金融服务。 建行微信银行的准入门槛低，用户只需关注公众号并绑定银行卡即可享受建行提供的查询、投资理财等金融服务；民生服务丰富，生活缴费、娱乐出行等服务为客户提供便利；交互方式时尚、智能，用户发送文字、语音即可进行业务选择和操作。 作为新的电子银行渠道，截止2014年12月底，短短一年多时间，建行微信银行客户数即达到1400万户，关注粉丝数在同业内排行第一。 Previous Post Next Post
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创业 以写好商业计划书为起点 创业计划书四之一

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Post Views: 40,314 创业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。为了让读者可以写好一份创业计划书，《大橙报》特此分几期报道相关的步骤。 一、为什么写好商业计划书很重要 1、足够好的项目，是不需要商业计划书的； 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数； 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会； 2、商业计划书是对自己商业的梳理； 商业计划书是给投资人看的，更是给自己看的，通过商业计划书梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的； 好的商业计划书可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划； 3、商业计划书是找投资人的敲门砖； 打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会面对更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定； 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上； 商业计划书更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣后才可能达到后面的事情； 4、帮你简洁快速的展示你的项目； 一份简历，如果没在5秒钟内引起投资者的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在创投堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫； 一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的； 5、一份好的商业计划书为企业加分不少； 凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法； 在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能； 二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考： 1、投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的； 2、他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人； 3、你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？ 三、什么时候需要准备商业计划书 可能是融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。 四、商业计划书写多少页最合适？ 1、关于商业计划书的页数，调查结果有很多种： 有：1页说，7页说，5至8页说，10页说，10至20页说，15至20页说，30页说等… 2、但是有一点是可以肯定的： 在保证展示重要内容的前提下，越少越好；很多投资人可能每天都能够收到十几份的商业计划书，如果页数太多，看不完的概率会很高； 3、综合调查结果，建议如下： 10页以内，一定不要超过15页，比较合理； 五、PPT，WORD，PDF？用哪种格式 关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法 1、众多调查结果中，大多数投资人更喜欢PPT而非WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解； 2、PPT版的商业计划书适合在展示或巡回推荐时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实； 3、而思维导图，能帮助一目了然的展示思路； 无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的； 六、商业计划书先写什么，再写什么 商业计划书一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等的内容；一般按照叙述的逻辑展示，当然，也许如下三种另类的观点： 1、倒叙说； 2、最有卖点的信息放第一页； 3、团队介绍放首页； Previous Post Next Post

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