市场营销 Marketing

营销做得精准了 猪也能飞起来！

Posted on Author admin Comment(0)
Post Views: 48,976

关键词：星巴克（Starbucks），中信银行（China Citic Bank），9分享兑

不知是出于什么误会，在不少消费者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帅”，甚至在中国中央电视台记者眼里，星巴克的“暴利”比房地产的“暴利”还要值得被批判。

在中国国庆期间成功地策划了爱国选题后，央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。报道以北京星巴克为例：咖啡豆1.6元人民币+牛奶2元人民币+一次性用品1元人民币=4.6元人民币，每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元人民币，国内售价27元人民币。相比之下，同样的一杯咖啡，伦敦售价是24.25元人民币、芝加哥售价是19.98元人民币、孟买的售价则只有14.6元人民币。

尽管时不时被抛到风头浪尖，但星巴克始终都以一种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后，有着与各大“土豪”的稳固合作，中信的9分享兑就是一个很好的例子。9个积分就能免费喝一杯星巴克，这无疑让星巴克面对“暴利”的指控底气十足。

欲了解更多，请参阅《大橙报》（BIG ORANGE）电子报www.bigorangemedia.com

admin

Related Articles
市场营销 Marketing

鬼谷子谈判技巧系列之一 学问高深通天彻地 鬼谷子（GuiGuZi） 出辞吐辩万口莫当

Posted on Author admin

Post Views: 43,899 谈判战术的得益与否，关系安危兴衰，不管是大至一个国家，还是小至一家公司或是一个个体，是否懂得谈判将会影响安危兴衰。所以，《大橙报》在行销与销售当中，将会讨论中国传统的谈判思想家–鬼谷子（GuiGuZi）出神入化的谈判技巧。 根据资料显示，鬼谷子，王诩，又名王禅，鬼谷子，是历史上极富神秘色彩的传奇人物，春秋战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。他的弟子有兵家：孙膑、庞涓；纵横家：张仪、苏秦。 鬼谷子是纵横家鼻祖，纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论的技巧，其指导思想是兵家的应变之道。是战国时代纵横家的鼻祖，是中国外交、政治谋略之祖师，是踏遍青山绿水的民间高人，是密切关注现实政治的一代“隐士”，被称作“智圣”。 据悉，朝歌云梦山至今保留有许多鬼谷子及其弟子的遗迹和很多关于鬼谷子授徒的传说故事。鬼谷子的纵横家弟子们在战国时期叱咤风云，影响了整个天下诸侯的政治局面，“一怒而诸侯惧，安居而天下息。”云梦山鬼谷祠石牌坊上有一副楹联写道：“鬼谷三卷隐匡天下，兵家七国才出一门”，十分贴切地描述了鬼谷子及其弟子们在战国时期社会上的影响和作用。 鬼谷子学问高深，通天彻地。他精通四门学问，一是相术学，能占往察来，言无不验；二是兵学，排兵布阵，运筹帷幄，决胜千里；三是游学，游说外交，出辞吐辩，万口莫当；四是出世学，修身养性，强筋壮魄。 朝歌云梦山鬼谷祠有一副石刻楹联：“数学兵学游学出世学学之不尽，军战心战谋战外交战战之必胜”。然而，他最具价值的学问还在于“兵学”和“游学”。而如今，“兵学”和“游学”都可以在公共关系和经营管理方面得到应用和发扬光大。 《鬼谷子》一书也是一部旷世奇书，其思想闪耀着智慧的光芒，鬼谷子因之被人们称作“智圣”。汉代司马迁、南北朝刘勰、唐代陈子昂、宋代高似孙等，都对鬼谷子高度评价，司马迁称鬼谷子“其智有过人者”，刘勰称赞纵横家“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”，高似孙说鬼谷子是“一代之雄”，《鬼谷子》是“金书”。 但是，鬼谷子学说与中国古代封建社会长期占统治地位的正统思想、观念、文化、道德，有着明显的差别，因而鬼谷子学说长期以来被一些人贬斥为异端邪说，汉代杨雄称纵横家为“诈人”，唐代柳宗元把《鬼谷子》说成“妄言乱世”，明代宋濓更是把他骂得狗血喷头，说鬼谷子“皆小夫蛇鼠之智。用之于家，则亡家；用之于国，则偾国；用之于天下，则失天下。”现代也有人将鬼谷子学说贬之为“实用主义”。 《鬼谷子》与儒家的理论有相通之处，比如两者都主张积极入世，提倡“立德立言立功”，以治国平天下为人生目标等等。但二者的差别则是更为明显的。比如鬼谷子提出的“世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之”，意即“当世道还可以治理，便采取措施堵塞漏洞弥合裂缝，如果已经不可挽救，就用新的秩序来取代它”、“阴道而阳取”，意即“暗中揣摩别人的内心而行动，从而取得他公开的赞同与合作”、“公不如私，私不如结”，意即在商定和使用谋略时，公开商讨，不如私下密谋；私下密谋，不如结成盟党，以及他的“飞钳术”等游说之术等等，与儒家思想讲究的仁义、道德显然是不合拍的。 鬼谷子是讲方法论的，他认为对任何矛盾和问题，必须在充分了解事情的本质特征的前提下，有针对性地采取相应的策略、方法来解决，实事求是，随机应变。 《鬼谷子》统篇讲的是方法，是智慧，是策略，是计谋，是技巧，讲究的是顺应时势、知几应时、知权善变的实践哲学。他极力倡导智慧、谋略，教人善于观察、分析、揣摩、权衡，抓住机遇，捕捉机会，根据不同情况，采取不同对策，针对不同对象，采取相应的态度。 他眼中的事物始终是处于变化中的，他与对象始终是处于相互应和相互反应之中的，他主张为了施展自己的抱负和理想，可以采取任何有效的措施和计谋，“非独忠、信、仁、义也，中正而已矣”， 不在于表面讲忠、信、仁、义，只要内心中正就可以了。 他不管合不合世俗观念，不管好不好听，不讲面子上的仁义道德，只要内心中正，只要方向正确方法有效。在这一点，叵有些“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”的意思。     Previous Post Next Post
Highline 市场营销 Marketing

苹果（Apple）11招心理技巧 让顾客完全无法招架

Posted on Author admin

Post Views: 40,966 引言 苹果（Apple）、微软（Microsoft）和谷歌（Google）等资讯科技（IT）公司的产品都是供不应求，市场营销和广告都是企业的一大课题，那么苹果，谷歌和微软等公司又是怎么利用心理技巧来吸引你购买更多的产品和服务的呢？现在就随《大橙报》来了解苹果经常使用的11招心理技巧。 许多人都是这样认为，要成为一个优秀的销售员，你肯定要很会吹牛。那是当然的，你不会用言语来宣传自家的产品，又怎么吸引消费者来购买。 虽然说许多人都觉得自己肯定不会上销售员的当，我们是非常有理智的，但是，一旦我们走进了那些店面，我们对自己的叮嘱马上就忘得一干二净了。 好吧，市场营销和广告都是企业的一大课题，那么苹果（Apple），谷歌（Google）和微软（Microsoft）等公司，又是怎么利用心理技巧来吸引你购买更多的产品和服务的呢？以下就是苹果经常使用的11种心理技巧。 11侧重于顾客的所得，而有所失 举个例子，用“5万元你将可以买到我这辆车”来形容，总比“我花了5万元才得到这辆车”感觉心里舒坦吧。 正如同销售iPhone时，我想顾客肯定更愿意听“今年你的iPhone将得到升级和更新噢，新的iPhone怎么怎么样。” 10吓唬吓唬人，让他们更加需要你 “若你不升级手机，你的手机很可能会被恶意软件控制噢，你得赶紧换一部新的手机或者赶紧更新手机的系统版本。” 嗯，或许有许多朋友一听到手机有安全漏洞，就会马上把持不住了吧，这确实是销售人员经常使用的招数。 9用名词或者形容词来代替动词 这又是一门关于语言艺术的课题。对于苹果公司来说，用更多的形容词来形容他们的产品，对于苹果的整个生态系统来说，绝对是有好处的。 8直接将产品展示给顾客看 这必须要对自己的产品，有着足够的信心。将最新的苹果（或者微软，谷歌）产品用最佳的视觉效果展示给顾客看，或直接向他们展示产品的性能，这似乎比华丽的语言更直接，如果你对产品的设计和性能产生了兴趣，你难道还能忍住不掏出荷包？ 7苹果和微软更直接参与到促销中（（苹果首席执行员提姆）库克（Tim Cook）就经常跑苹果零售店啊） 现在，苹果以及微软已经更加直接的参与各种促销活动了，毕竟现在竞争压力很大，而且最近，苹果和微软公司的广告给人的感觉就是缺乏新意，在过去一两年中，苹果持续走情感路线，而微软一直喜欢用比较法。 6蛊惑人心，让顾客觉得产品符合自己的要求 这招苹果倒用得比较少，外媒觉得三星（Samsung）在推销产品功能或者进行产品之间的比较时，经常会歪曲事实。（我又想起了砸核桃事件……） “我们的电脑处理器（CPU）有八个核心，因此我们的手机会更好！”苹果确实是很少这样来推销自己的产品。 5销售人员说话很快，让你很快同意他们的说法 换句话说，就是销售人员不给你什么时间做回应，简直就是要直奔主题单刀直入搞定你…… 4模仿别人的肢体语言，让他们喜欢你 据悉，在美国（United States），百思买（BestBuy），苹果零售店以及微软商店都喜欢用这招，而谷歌商店似乎不太喜欢这样来招待顾客。 3寻求你的帮助 换句话说，如果你对自己的iPhone很满意，销售人员甚至会希望你能将iPhone推荐给家人或者朋友，而且这样会给予一种销售人员想和您成为朋友的感觉，以拉近彼此的距离。其实只要产品是好的，许多人不用销售人员提醒都会不自觉这样做。 2调整营销环境 这也是经常使用的一个营销手段，大家有没有注意，苹果经常换着场合来介绍自己的产品，而且苹果经常走进校园。同时，苹果的天才吧也为那些不满的客户提供了咨询宣泄和解决问题的场合。 1使用“诱饵”选项，让人们购买产品 这种招数都是销售人员在一对一面对顾客时所使用的招数。不过对于营销商和广告商来说，他们也很乐意用这招默默从心理上影响着客户群和潜在的新客户，毕竟许多人都怀抱着买棵白菜最好老板还能搭根葱的心理去选购智能产品的。 这些营销手段我们在日常生活中经常都会遇见，不过，其实只要你喜欢iPhone，即便营销手段再烂，你都会愿意购买吧，不过话说回来，花了钱，谁不想心里舒坦一些，享受更多的服务呢。 Previous Post Next Post
市场营销 Marketing

创业 以写好商业计划书为起点 创业计划书四之一

Posted on Author admin

Post Views: 40,236 创业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。为了让读者可以写好一份创业计划书，《大橙报》特此分几期报道相关的步骤。 一、为什么写好商业计划书很重要 1、足够好的项目，是不需要商业计划书的； 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数； 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会； 2、商业计划书是对自己商业的梳理； 商业计划书是给投资人看的，更是给自己看的，通过商业计划书梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的； 好的商业计划书可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划； 3、商业计划书是找投资人的敲门砖； 打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会面对更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定； 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上； 商业计划书更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣后才可能达到后面的事情； 4、帮你简洁快速的展示你的项目； 一份简历，如果没在5秒钟内引起投资者的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在创投堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫； 一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的； 5、一份好的商业计划书为企业加分不少； 凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法； 在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能； 二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考： 1、投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的； 2、他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人； 3、你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？ 三、什么时候需要准备商业计划书 可能是融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。 四、商业计划书写多少页最合适？ 1、关于商业计划书的页数，调查结果有很多种： 有：1页说，7页说，5至8页说，10页说，10至20页说，15至20页说，30页说等… 2、但是有一点是可以肯定的： 在保证展示重要内容的前提下，越少越好；很多投资人可能每天都能够收到十几份的商业计划书，如果页数太多，看不完的概率会很高； 3、综合调查结果，建议如下： 10页以内，一定不要超过15页，比较合理； 五、PPT，WORD，PDF？用哪种格式 关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法 1、众多调查结果中，大多数投资人更喜欢PPT而非WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解； 2、PPT版的商业计划书适合在展示或巡回推荐时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实； 3、而思维导图，能帮助一目了然的展示思路； 无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的； 六、商业计划书先写什么，再写什么 商业计划书一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等的内容；一般按照叙述的逻辑展示，当然，也许如下三种另类的观点： 1、倒叙说； 2、最有卖点的信息放第一页； 3、团队介绍放首页； Previous Post Next Post

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *