我总会提醒年轻一辈的学员，要做“价值人”，而非“价格人”。
什么是价值人跟价格人？这两者间又有什么不同呢？重视价值的人愿意投资自己，舍得付出，更懂得积极耕耘，对他们而言，业绩不好代表老天给你机会及时调整；业绩好时，代表要更用心经营，因为要对更多人负责。不论是正面的鼓励或是负面的贬抑，都是提升、投资自己的机会。
被金氏世界纪录认列为“全世界最伟大销售员”的乔吉拉德，是一位在底特律贫民窟长大的擦鞋童，三十五岁才进入汽车销售的行业，却在金氏世界纪录上缔造了全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。1978年1月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！当许多人好奇他如何一再创下销售佳绩，别的销售员业绩都是起起伏伏，乔吉拉德却是从谷底一路攀升，在接受记者采访时，他自豪地表示：“因为我从不停止投资自己！”一语道破业绩在颠峰停留的秘诀。
我曾经见过一位朋友，为了泡面涨价五块钱，担心的失眠睡不着觉，甚至连上班都不忘关注每日物价的波动，或是哪里有大拍卖可以捡便宜。当一个人会为了一碗泡面涨了五块钱而担心不已，过度专注在价格，甚至容忍低品质生活，那就很难在未来为自己争取五倍以上的薪水。这种思维一旦习以为常时，就不容易发现隐藏在事物背后的价值，而以价格做为判断事情的标准。这是件危险的事，会把自己变成一个价值不高的人，甚至错失投资自己的机会，或者，根本没有追求价值的勇气。当一个人凡事总是以价格作决策依据，不再愿意为提升品质而支付成本时，那就只会让自己被框架成为一个“便宜”的人。
接下来我要跟大家分享找对工作的五大重点，这五大重点，没有一点是向钱看齐。在我眼中，找工作有五大重要的原则，只要符合下列原则任何一项的公司，都值得你投身加入，唯有确立了方向，“do the Right thing”，你才有机会在茫茫人海中脱颖而出。
第一点：做自己有高度兴趣跟意愿的工作
应届毕业生平均任职时间都不到一年，流动率偏高。而且有38.5％的人是因为“没兴趣”而离职。雅虎奇摩的台湾区董事总经理陈建铭，在进入雅虎奇摩的前十年，做过电动化设备的工程师、宝侨的人力资源专员，接着又降薪跳到泛德汽车做行销、到微风广场发展新事务，最后自行创业，还以失败收场。陈建铭在不断转换工作的时候，他都没想清楚自己最想做什么事，直到一位人力资源的主管对他说：“就算你去marketing，也要做自己有兴趣的产品。”陈建铭才彻底大悟，找出自己的盲点，起身去找寻心中的热情所在。陈建铭因此对工作有了全新的态度，他用热情作为指标，尝试新工作，反而成为他在雅虎奇摩的绝佳优势，整个团队因为他的加入而勇于创新挑战，过去的职场负资产，一夕之间由负转正。选择一份你有兴趣、有意愿的工作，可以改变你对工作的态度，会让一切的磨练显得无比珍贵，这是我认为找工作的第一大原则。
第二点：做有未来性的工作
选择一份有发展性的工作，这个发展性包含了职务的升迁、专业的提升、成长的空间，重点是，你是否乐在其中？甘之如饴的享受，而不怕苦。是否能嗅出工作的未来性，也考验着你是否具有挖掘市场、凸显自我优势的眼光及能力。在日本拿下折汽球“个人组设计大赏”冠军的陈奕伟，作品细腻大受激赏。日本的汽球产业，从生产制造到表演运用，已经有悠久的历史，甚至有专门的气球学校，培育造型气球人才。想要在日本拿奖，难度之高可以想见。为了要实践梦想，他忍受了他人的嘲讽和冷言冷语，积极参加国际赛事，挑战折出真实比例的哈雷机车、复古式双翼飞机等，证明自己的实力，如今他不仅成立了自己的公司，更成为华人世界折气球界数一数二代表性的人物。
第三点：有机会结识许多高层领导的工作
如果有一个工作你可以主动认识高层的人，那这个机会就太值得了。成功有一个关键的催化剂，在于人脉。在《销售圣经》这本书中，有一句话是“交情是超级行
销法宝”，因为最强的对手也不能从你手中抢走与你有深厚交情的客户兼朋友。据估计，超过百分之五十以上的交易或行销之所以完成，取决于交情。所以，只要是工作性质能让你名正言顺去接触拜访高层人事的工作，都是好工作。只要是公司必须耕耘的主要目标客
户是高层人士，就欣然接受挑战吧！初期没赚到钱，但却有机会为你赚到一生受用的人脉！
第四点：若你跟的老板是业界的Top顶尖人物，而且他也愿意教你功夫，你就应该甘之如饴替他提皮箱
若能在业界Top的老板底下做事，那你学会的将不只是一份工作，而是能饱览该领域运作的要领及潜规则。若他愿意指导你，你所吸收的说不定会远超过那些经验丰富的前辈，可能在老板的调教下，开拓出一条属于自己的道路。
第五点：为日后能提升自我经历品牌的公司工作
首先要先认清大公司和小公司的差别：待在小公司工作，可以磨练你做事的能力；而在大公司可以磨练你的视野跟格局，及做事高度及凡事要求完美的态度。小公司因为人力编制精简，必须学着一人身兼数职，相对这也给了一个绝佳的学习机会，让你能透过实战经验提升自己的全方位能力。大公司的分工细致，对事情要求细腻，态度严谨，并且
因为接触面宽广，可以拓展自己的视野和格局，帮助你提升专业，但副作用很有可能不够全面。
我总觉得人生在三十岁以前，要经得起磨练，只要在职场能找到符合上述五种原则的公司，即使初期薪水极低，甚至只有纯学习的机会，都应该勇敢的去迎接挑战！
