新商业模式 Business Model

Post Views: 46,862 移动互联网红利尾巴拖过的2016年里，众多互联网细分领域相继遭遇被市场看冷、在资本处遇冷的窘况，共享经济却成为中国（China）少有的大热领域之一。 根据资料显示，提到知识共享经济的盈利模式，那么首先要分一下互联网经济的盈利模式，然后详细分析一下以下要谈的事情。 一：流量变现模式 将海量的流量想办法转变为盈利。举例有二：广告（如谷歌（Google），按广告点击收费）、导流（如360浏览器，按导入的流量多少收费）。 关于流量，我们在日常生活中很容易理解其价值。比如，若你想开一家卖鞋的店铺，在租金合理的前提下，你一般会选择热闹的商业街；你想摆摊卖鸡蛋灌饼，在交得起保护费的前提下，你一般会选择居民区的大门口、地铁站出口，或者是写字楼密集的地区。理由很简单，因为这些地方有很多人经过，而这些人，很多是带着需求的，很可能会产生购买行为。 另一方面，你有否注意到类似这样的细节：很多超市，如果它有2层楼的话，入口一般在2层；如果是3层楼，入口则十有八九在3层；而它们的出口，不出意外，一定会在1层。这种设置的目的显而易见，是为了让你多在超市中停留。换句话讲，超市的经营者认为，你在超市中停留的时间越久，就越有可能多买东西。 在互联网产品之中，将虚拟的流量转化为真实的收入，同样是一种基础的盈利模式。流量变现模式的逻辑是：先获得大量的流量，然后在此基础上通过广告、流量分发等方式赚钱。 二：佣金分成模式 直接为客户提供服务，收取一定的提成。举例：B2C电商平台（如天猫（Tmall），按卖出商品的价格提成）、支付（如支付宝（Alipay），按收款金额提成）、团购（与流量变现模式的区别是，不一定需要先获得海量流量，用户可能会自己主动去找）、游戏平台（与游戏收入分成，这一个跟流量变现有点儿像，但还是放在佣金分成模式里面了，因为这里赚的钱其实是来源于游戏，并非来源于流量本身）。 佣金和分成都不是互联网发明的名词，而是在整个商业社会之中由来已久的概念。找律师打官司，官司打赢了，要付钱；找中介买房子，房子买到了，要付钱；想把生意做到外地，但是人生地不熟，找代理商帮忙，要把售卖产品得到的一部分钱分给代理商。这些都是已经形成的商业秩序，而这些商业秩序在互联网行业被沿用，形成了这第二种盈利模式：佣金与分成。 佣金与分成模式的逻辑是：帮助客户达成交易，并且从交易金额中扣除一定的费用。这种逻辑在传统行业由来已久，但由于互联网的本质是信息的融通，一旦信息融通，交易则更容易达成。所以这种模式在互联网行业内尤其重要。 三：增值服务模式 基础功能免费，高级功能收费。举例：游戏（卖道具）、QQ（卖各种会员，QQshow之类）。 四：收费服务模式 就是“增值服务模式”去掉“基础功能免费”的部分，所有功能都是收费的。举例：企业邮箱（就是卖邮箱服务的）、计算能力提供商（卖服务器、数据库等等）、贩卖信息和内容（如XX网站，也有的XX网站是“基础信息免费，高级信息收费”，那就算增值服务…） 知识分享平台三大主流模式 隐形知识模式：分答、在行及其他知识分享平台为代表，用户提出需求，专家们通过面谈、电话交谈、语音模式向需求者提供服务，用户向专家付费。 该模式浅度交流为主，需求者选定所需知识领域的专家并付费提问，知识提供者根据需求者的提问回答。这一种隐形模式多以知识提供方的过往经验、知识沉淀、价值观所产出的非创作型、非结构化、非文本化的内容。 显性知识模式：道客巴巴任务平台悬赏解决需求，类似于猪八戒，区别的是：猪八戒提供的是产品，而道客巴巴强调的是知识服务。在这些平台上，需求者提出了明确的需求，例如在道客巴巴任务平台上，寻求知识提供者分析自己程序BUG原因所在、生活上某些困惑的解答、职场上具体问题解决经验等。 兴趣知识模式：以值乎为代表，收费阅读，类似网络文学收费阅读，是趣味知识类型知识分享，兴趣同实用一样是驱动人获取知识两大动力原因之一。值乎于2016年4月由知乎推出，用户关注知乎公众号后可以在微信朋友圈里分享自己的打码信息，而其他人必须付费才能看到，付费后觉得满意钱就归作者，不满意钱就归知乎官方。这一类知识分享平台主要以兴趣推动，用户只对有兴趣的内容进行付费。 三种模式各有千秋，未来会以其不同的属性发展壮大，至于粉丝知识交易、实用知识交易还是兴趣知识交易谁会成为未来知识分享经济的主流，这要看哪一个模式用户群更大，三者都拥有很大的发展潜力。不同的模式下也是对应着不同的盈利模式。

Post Views: 36,137 引言 蔡文胜（CaiWensheng），中国（China）著名天使投资人，被称为“草根天使”、“域名之王”，“站长之王”，自其2000年进入互联网领域，已过去16个年头。先后创立投资了4399、美图秀秀、暴风科技、58同城及飞鱼科技等数十个项目，影响超过10亿人。现在就随《大橙报》来了解商业模式与成功之道。 在中国（China），没人比蔡文胜（CaiWensheng）更懂草根创业者。在他看来，所有成功的产品都是读懂人性、了解人性；所有的成功的商业模式最后的结果，都会回归金融本身，所有公司最后都是做金融的。读懂人性+与金融结合，是最佳的商业模式。 他在一次春晓资本的年会上谈到本身对创业的方向与产品定位的看法时提到五点： 一、无论什么产品都要遵循三个原则：有需求、有优势、有利益。 首先，人们不管是创业也好，投资也好，最关键的是要选一个方向，即产品的定位。一个产品必须符合三个重要的原则:有需求、有优势、有利益。 1、有需求 有需求，其实就是大部分人在讲的痛点。比如之前的某个服务，或者某个公司的产品有缺陷，人们觉得能够去完善它，那么这个市场上有这样的一个需求。有优势，是说同样人们找到了这个痛点，但不见得人人能做，你要结合你自身的优势。人们都知道微信现在是最好的，人们知道淘宝也很好，百度搜索引擎更棒，问题是人们现在再做这样的事情是不是有优势。其定位的优势指的是：“当你找到这个需求的时候，这个市场上还没有爆发的时候，那么你有机会。” 2、有优势 他要说的第二点，是人要结合自身的优势。“每个人都有一定的长处，哪怕一个人没优势，至少你对做的这个事情是有激情的，你喜欢进行这样的事，你愿干、愿学习，那你很快就能变成有优势。” 3、有利益 有利益的定义就是，只要一个人有用户，就一定有价值，这毫无疑问，从国外的雅虎（Yahoo）、谷歌（Google）和面子书（Facebook）都已证明了。在中国，最早的百度（Baidu）、腾讯（Tencent）也不受人待见，三大门户在2004年时，都可以把百度、腾讯收了，但最终为什么是BAT脱颖而出？还是用户。腾讯2004年在香港（Hongkong）上市时，股票是3.8港元，后来跌到2块多，就是因为所有人都不相信这家公司最终能赚到钱。结果它现在的股价相当于800港元。 二、尽量没有版权和灰色问题，竞争对手不强，政府不干涉。 2008年以前他投了一些网站，后来是不成功的，比如电驴，它流量也足够大，最终为什么没有商业化成功。他曾反省，就是因为有版权的问题。“当然对于一个个人或者个人创业没问题，你做出一个服务于大众的产品，碰到这样的我还会继续投，哪怕不赚钱。但是如果你要变成一个商业网站，要尽量规避版权问题。还有跟政府的关系，随着你做大或者做到上市。我们都知道，为什么微博在新浪出现，其实都是因为政策的因素。所以对于刚开始创业的人，我觉得应该尽量避免这一点，只有等你足够大了，有一个非常好的政府PR团队，才可以去做一些跟政府相关的事情。” 三、利用网络联盟的方式发展，形成产业链。 中国创业跟美国（United States）最大的不同，就是中国有个人站长。那为什么美国没有？其实在严格意义上来讲，美国雅虎的杨致远（Jerry Yang）、面子书的马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）、谷歌的拉里·佩奇（Larry Page），都是个人站长。一开始他们也是个人做一个网站，只是美国的风险投资（VC）体系发展得非常完善，只要稍微有流量，只要稍微有点起色，VC就投他，就慢慢变成商业网站。中国为什么不一样，中国是一个幅员辽阔的地方，有很多做得非常大的个人网站，以前叫做个人网站，后来在移动互联网时代就称作应用程式（app），而现在叫网红。这就是中国的不一样，中国的个人网站、个人联盟的力量非常强大，只有善于利用这两个力量才会做大。 四、一旦发现将来有大的机会，马上进行调整跟改变。 人们一开始创业，一开始都会想得很美好，但其实在做的过程中，它是会有变化的。“你去看BAT也好，或者是看国外的成功案例，最终没有一个人按照PPT来做的，如果你们创业体系按照PPT的模型，那一定会完蛋。在做的过程当中，你适应、了解用户的需求，不断地做出调整，大的方向可以不变，但是在小的一些战术、战略里必须不断地做出调整、改变、适应，才有可能做得好。” 五、产品的名称要容易传播，是吉祥名字，注册商标。 “这一点我相信大家都容易理解，就是好记、简单，其实谁都这样想。但经常会碰到问题，如域名、商标问题，你想到一个很好的但被别人注了，就想第二个、第三个、第四个，终于到了20个，这个没人注，但这个已经是很烂的域名。因好的一定被别人注了，但你们可以换个心态，其实是可以买的，也就是买的代价可能不高。有一个好的名字一定是非常关键的，在中国接下来的拼音会占很大的优势。”

Post Views: 40,574 引言 2015年是中国（China）万众创业年，众多创业企业爆发，各种各样的创新型商业模式出现在市场中。现在就随《大橙报》，来了解2015年中国各行各业的创业企业之中具有代表性的创新商业模式案例。 管理学大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）曾经说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。“ 在互联网思维被赋予多重定义的时代，商业模式和传统的商业模式最大的区别在于，不再是关于成本和规模的讨论，而是关于重新定义客户价值的讨论。商业模式，就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。可见，客户价值及客户价值主张的重要性非同一般。 1.大疆——消费级无人机市场的霸主 企业介绍：深圳市大疆创新科技有限公司（DJI-Innovations，简称DJI），成立于2006年，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家。它占据着全球70%的无人机市场份额。 创新性：无人机以前主要是应用在军事方面，而大疆是首个将无人机应用在商业领域并获得成功的企业。大疆无人机如今经已被应用在军事、农业、记者报道等方面，是可以“飞行的照相机”。 案例解读：大疆汪滔：遥控无人机王国的“愚者” 短评：这一家公司将目标受众从业余爱好者变成主流用户，而且它在这一过程中还能占据市场的主导地位，这种成功的案例在科技行业发展史上实属罕见。创新指数：5颗星。 2.滴滴巴士——定制公共交通 企业介绍：2015年7月15日，继快车、顺风车后，滴滴快的旗下巴士业务“滴滴巴士”也正式上线。目前滴滴巴士已经在北京和深圳拥有700多辆大巴、1000多个班次。 创新性：滴滴巴士是第一个尝试将巴士进行多场景应用的定制巴士。滴滴巴士是关于定制化出行的城市通勤定制服务。它根据大数据测算并且推出城市出行新线路。滴滴巴士还将巴士进行多场景应用，比如旅游线路定制、商务线路定制等扩展了巴士出行的场景。 案例解读：百花齐放的共享巴士，还是捉对厮杀的共享巴士？ 短评：城市通勤定制服务出现的时间并不长，但却发展很快。它是关于定制化出行的一种初步尝试。事实上，做定制服务的门槛其实是极高的，而滴滴巴士母公司–滴滴出行的互联网技术和用户基础为其创造了有利条件。 3.百度度秘——表面它陪你聊天，其实你赔它消费 企业介绍：度秘（duer）是百度在2015年世界大会上全新推出的，为用户提供秘书化搜索服务的机器人助理。 创新性：度秘将人工智能带到了可广泛使用的场景中，是百度强大的搜索技术和人工智能的完美结合体，可以用机器不断学习和替代人的行为。 案例解读：李彦宏“索引真实世界” 度秘时代来了，你跟得上吗？ 短评：提起百度就是竞价排名，如今度秘终于可以升级这个原始的广告模式了。2015年百度大会上推出的度秘是聊天机器人+搜索引擎+垂类O2O的整合型产品。它把现在的互联网最热最精尖的技术全集合在了一起，百度大动干戈在百度世界大会上发布这款产品，将生态完善化繁为简，满足了“懒人”生平夙愿。 4.人人车——“九死一生”的C2C坚挺的活了下来 企业介绍：人人车是用C2C的方式来卖二手车，为个人车主以及买家提供诚信、专业、便捷、有保障的优质二手车交易。 创新性：它首创二手车C2C虚拟寄售模式，直接对接个人车主和买家，砍掉中间环节。该平台仅上线车龄为六年且在10万公里内的无事故个人二手车，卖家可以将爱车卖到公道价，买家可以买到经专业评估师检测的真实车况的放心车。 案例解读：李成东对话人人车李健：二手车就应该这么卖！ 短评：C2C虚拟寄售的模式被描述为 “九死一生”，是因：第一，二手车属非标品；第二，卖车人以及买车人两端需求是对立的；第三，中国国内一直缺乏第三方中立的车辆评估，鱼龙混杂。因此二手车C2C的交易困难重重、想法大胆又天真。人人车不被看好却能逃过“C轮死”的魔咒，是因为其省去所有中间环节，将利润返还与消费者。创始人李健说：“如果我能成功，B2C都要失业了。” 5.e袋洗——力图用一袋衣服撬动一个生态 企业介绍：e袋洗是由20余年洗衣历程的荣昌转型而来的O2O品牌，采取了众包业务的模式，以社区为单位进行线下物流团队建设，即在每个社区招聘本社区中40、50、60个人员作为物流取送人员。 创新性：e袋洗是第一个以洗衣为切入点进入整个家政领域的平台。e袋洗的顾客主要是80后，洗衣按袋计费：99人民币按袋洗，装多少洗多少。e袋洗致力于将幸福感作为商业模式的核心和主导，推了新品小e管家，通过邻里互助去解决用户需求，满足居民幸福感。小e管家在小e管洗、小e管饭的基础上，计划推出小e管接送小孩，小e管养老等服务，以单品带动平台，从垂直生活服务平台转向社区生活共享服务平台，以保证C2C两端供给充足。 案例解读：e袋洗陆文勇：怎么把洗衣服变成互联网产品 短评：e袋洗在搭建成熟的共享经济平台后，不断延伸出更多的家庭服务生态链，打造一种邻里互动服务的共享经济生态圈。集合社会上已有的线下资源，通过移动互联网实现标准化、品质化转变，帮助人们在生活中获得更便利、个性的服务。

Post Views: 41,362 引言 盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素之中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制以及商业架构。那么，目前正在兴盛的互联网世界是如何获取盈利的呢？现在就随《大橙报》来看看中国（China）互联网的盈利模式。 盈利模式一：在线广告 最主要最常见的网络在线盈利模式，中国国内比较好的是各大门户网站（新浪，搜狐等），也包括行业门户，而且大多数个人网站的盈利模式也是这样，靠挂别人的广告生存。 新兴起的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告（优酷，土豆等） 盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式 最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前十万的商业网站和个人网站都在通过服务供应商（service provider，SP）获取经济回报，目前由于服务供应商收到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类模式为主的上市公司市值有所缩水。 盈利模式三：产品交易网站 A.通过网站销售别人的产品（C2C和B2C模式）比如，淘宝（C2C），卓越（B2C） B.通过网站销售自己的产品（包含B2C） 盈利模式四：提供独特的资源，会员提供服务而获得收益 此类模式代表有阿里巴巴（中国B2B的典范） 盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖 代表有：网易，盛大 盈利模式六：搜索竞排，产品招商，分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利 代表有：百度，Hao123等 盈利模式七：广告中介 广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润 盈利模式八：企业信息化服务 A.帮助企业建设维护推广网站 B.代理销售各大公司的网络产品 C.网络基础服务提供 D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司 盈利模式九：融资 web2.0的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引创投（venture capital，VC）的眼光，不过最终归属应该是被谷歌（Google），微软（Microsoft）等巨头收购。 盈利模式十：建立会员数据库，为企业提供精准营销服务 通过网络大量的会员，为一些企业提供大量潜在消费者。 代表有：51job 盈利模式十一：建立网络产品，通过销售产品服务来获得收益 比如一些信息化系统厂商，通过开发开源软件或者做应用服务供应商（application service provider，ASP）系统服务，这些网站本身就是一种产品和服务，网民可以购买一些技术服务，如视频会议系统租用服务等。    

Post Views: 40,636 最近这几年，新媒体营销已然成为互联网时代里的一个宠儿，无论是大企业小公司，上市型与初创型，都很热衷于新媒体营销。自然的，掌握新媒体营销秘笈，成为了当下各门各派的头等要事。现在就随《大橙报》来看如何让用户高频次地在新媒体上滚动以及买单的营销模式。 为了迎合时代属性，我们大张旗鼓进行了一场营销革命。“从传统营销到互联网的思维转型”、“从花钱如流水到零传播费用转型”、“从刻板的品牌介绍官方账号到活跃的与用户互动入口转型”、“从事倍功半的传播到事半功倍的传播转型”，当中反反复复，折腾了半天，无非是在做一件事：借势营销！ 所谓借势，就是利用用户购买行为的特点，扩张自己的营销范围。 不过在借势之前，你要具备一些基本条件，即一拨执行力强悍的人、一个像狗一样灵敏的鼻子、一双像鹰一样锐利的眼睛，把握最热点，掌握最佳角度，掌控可预见性危机。 接下来，就是核心口诀了：借力打力，借助巨人、名流的感染力，打出自己品牌的影响力；勾三搭四，借助热点，造出热点，争权夺位敢当心机婊。就像叶茂中所说：学会傍和蹭，即抱大腿，抱最粗的大腿，抱最美的大腿，蹭出火花/奋力往上爬。 借助热点很容易，但想蹭出火花，或者超越此热点而成为新热点，则需要一套“欲女心经”来做指导。 欲女心经第一式：欲练此功，必先自攻。 大白话就是，先进行自我改变与发声，由被动变主动，做自己的媒体。还在以发新闻稿为亮相方式？还在以硬广为品牌做形象与背书？活该被人家甩出100条街。 欲女心经第二式：借势传播，唯快不破。 通俗讲，热点效应具有偶发性、时效性、普遍性，所以你在做传播时，最好保持一个短平快的节奏与亲民化易接受的方式。还在不紧不慢地跟风刷存在感呐？活该累成狗也看不到效果。 欲女心经第三式：内容撰写，制定策略。 解释下，就是不要随便一句口语就当做slogan，每次借势活动上的文字内容，一定要有指向性，一定要有意味性。当主题被赋予一种思想，你的文案才会产生谋略，你的新媒体营销才能俘获不同男女最深处的心魂。 只有欲望爆表的女人，才能干出心机婊强势上位的壮举。借势营销同样如此，欲望心经（方法）=新媒体营销推手 当然这还不算完事呢，炼成了一个新媒体营销推手，不代表你就可以出去闯江湖了，就算你这会儿下山去闯了，也闯不出个什么名堂来。因为关于借势，你得知道有哪些表现形式，毕竟不同的行业有不同规则。 第一，根据借势方式，划分为跟风型与升华型。 跟风型，显然是懒人比较青睐的方式，就是刷下存在感，跟一下热点。升华型，是很多优秀的借势高手最喜欢的方式，把原有的焦点，别人营造的势头当做一种素材，去粗取精，在自己已有的特别属性基础上，融合、加工、升华，进行二次创作，让焦点与热点转移到自己身上。 第二，根据借势范围，划分为行业借势与跨界借势。 单一的行业借势，类同于闭门造车一般，传播不流通，信息不畅通。世界很大，而你的睫毛下只有那些竞品的影子。跨界借势，是当今互联网时代的主旋律。信息已经大爆炸，口水流言满天飞，任何一个热点的出现，都代表着一个行业准备拥吻另一个行业的开始。 第三，根据传播时间，划分为长期借势与短暂借势。 长期借势，是心机婊最典型的营销手段之一，撒网布局，伺机而动，东风骤然，胜券已握。短暂借势，是一场外挂吸血鬼的游戏模式，在有限的周期内，吮掉每一滴热血，有点像饥饿游戏。这种长和短的形式，通常体现在借势电影的项目上，单部影视剧就只能在有限的上映期做短暂借势，系列影视剧就可以在每一部上映前后做长期借势。 关于新媒体营销那些事儿，可说的料儿、可谈的资本，的确不少，但关键的核心只有一个：借势。