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Post Views: 37,432 在很多年份都在赔钱的亚马逊（Amazon），为什么能成为世界上第二大互联网公司？其创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）曾说过：“衡量亚马逊的最终财务指标，也是长期以来我们最想推动的是每股自由现金流。”现在就随《大橙报》来了解其中的道理。 杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在1995年创立亚马逊（Amazon）。20多年之后的今天，亚马逊市值已经达到3400亿美元，成为全球最大的网络零售商，全球第二大的互联网公司，仅次于谷歌（Google）母公司–Alphabet。 在过去的20年里，亚马逊的营业收入实现近指数式的增长，但营利却一直接近于零。 为什么亚马逊一直不赚钱？ 一个在很多年份都在赔钱的公司，为什么能成为世界上第二大互联网公司？ 表面看起来，这些问题的答案很简单：因为一个公司的价值，是其未来自由现金流的折现，而不是利润。恰如贝佐斯在2004年致股东的信里写到的： “衡量亚马逊的最终财务指标，也是长期以来我们最想推动的是每股自由现金流。” 但这其实是和我们的商业常识相违背的，绝大部分公司都在强调利润，几乎所有人从接触商业开始，就知道公司的目标是为了营利。 问题到底出在哪里？贝佐斯曾用一个例子说明这个问题。 假设今天你发明一个交通工具，可以快速的运送乘客。这个交通工具很昂贵，其制造成本是1.6亿元。我们假设这个交通工具可以使用4年，每年最多运输乘客10万人次。每一次乘坐票价1000元，同时需要450元的能源成本，和50元的人工和其他成本。 我们设想这个生意是快速成长的，在第一年就能达到10万人次乘坐，完全使用了所有运输能力。所以在扣掉所有成本和折旧后，这项业务净利润是1000万，10%的净利率。 这个公司的首要目标是净利润，所以基于上面的数据，创始人决定投入更多的资金来达到销售额和净利率的翻倍增长，所以在接下来的第2年到第4年分别增加了1个，2个和4个这样的交通工具。 让人欣喜的结果：净利润年复合增长率100%，4年累计净利率达到1.5亿。如果只考虑利润表，投资者一定非常开心。 然而，当我们看一下现金流量表的话，就会发现其中的问题。在未来的4年里，这一项业务产生的累计自由现金流是-5.3亿。 这个例子告诉我们，如果只关注营利情况，没有办法判断一家公司是否在为股东创造价值。 而从现金流的角度，你很容易地就会发现，在上面的例子里，越是减少新交通工具的投入，现金流状况就越好。但是即便我们只投资了第1年一个交通工具，累计现金流量也是直到第4年才超过原始的交通工具投入1.6亿。当我们把这4年的现金流贴现（假设12%的贴现率），这些现金流的现值依然小于原始投入1.6亿。 很明显，不管增长率是多少，我们都不应该做这项业务，因为这项业务根本上就是有问题的。 同时，在这个例子里我们能清楚的看到营利和自由现金流的对立，这在实际商业环境中其实时常发生。 公司最终目的不是营利 而是最大化自由现金流 我们引入一个简单的公式: Y=f（x），其中Y表示公司的价值，x表示公司拥有者生产要素的投入。不同的公司，有不同的x，也有不同的Y，那公司的本质是什么呢？ 是f，是资本的效率。不同的公司，存在的最本质差别是资本的运用效率不同。 资本效率的分子是自由现金流，而分母是投入的资本。当投入的资本恒定，提高资本效率的唯一方式是最大化自由现金流。 所以，从某种意义上说，公司的最终目的不是营利，而是更好的利用其资本，最大化自由现金流。利润只是自由现金流的一种形式而已。 基于上面的思考，我们来看一看亚马逊这家公司。 以2004年为例，当年亚马逊的销售额大概70亿美元，由于非常快的库存周转，当年的库存产品所占用的资金只有4.8亿美元。 另一个数据会更让你惊讶：2014年亚马逊的固定资产投资只有2.46亿美元，只占到了当年销售额的4%。 用一种最为粗略的方法推断。我们来假设亚马逊供应商的账期是3个月，而且亚马逊的利润率是零，上述数据意味着，亚马逊年初的时候投资了4.8+2.46=7.26亿美元以保证其正常运转，由于账期的原因，亚马逊多出了70/4=17.5亿美元的自由现金流。 用年初的7.26亿资金，换来了17.5亿资金的自由使用权，高达2.5倍。多么惊人的资本效率。 当我们想清楚这些数字背后的真相，开头的问题也就自然有了答案。 最后，如果你带着最大化自由现金流，和资本效率的眼光来重新审视亚马逊的战略和创新，我保证你会有更加深刻的体悟。

Post Views: 35,812 创业不是用钱就能堆得出来的，创业是人在创造伟大的事业，“人”是创业最关键、最重要的组成部分。 大公司招人容易，可以在报纸上整版刊登招聘广告。创业公司没钱，要门面没门面，要排场没排场，如何才能找到好人才，高人呢？ 大公司人才的特点 1、分工细，比如产品，会分为B端和C端，C端又会再分为用户研究、行为分析、竞品分析、用户体验、场景化设置、功能设置、项目协调、子模块分解等。级别不够的话，通常没有产品整体逻辑框架； 2、具备点和线的经验，缺乏面的积累。在某一细分领域很精很专，但全过程、全领域的经验欠缺。大公司通常产品已经成熟，大的方向试错已经完成，你只需要在此基础上修修补补即可，不会有机会去思考产品原发性的问题； 3、通常没有经历过公司和产品的整体生命周期，知其然，不知其所以然； 4、大公司的流程严谨，制度严格，是一个相对封闭的作业环境，在当中的人员多具有螺丝钉的属性。到创业公司的开放水域，没有规则，没有先例，多数需要重新适应； 5、起点高，平台大，所以眼界也高。经常把公司的成功和光环当做自己必然的资本，所以眼高手低的情况比较常见； 6、习惯大手笔，高投入，顶级配置，在资源和人手短缺的情况下不知道如何从零到一； 7、管理型和协调型人才偏多，缺乏扛枪上一线的勇气和魄力； 8、稳定感较强，对于风险和变化认知不充分； 创业公司人才的特点 1、一专多能，往往如果是产品，那就从用户分析、产品结构设计到原型，再到UE、UI一把抓，没准还要懂点技术；若是技术，那就前端、后端、运维、网络，甚至网线、机房也得自己搭； 2、条件永远没有齐备的时候，要善于在各种资源短缺的情况下把事情搞定； 3、钱是短板，通常对于运营、推广、BD等领域的投入不会太大手笔，需要候选人不断刷脸来解决部分问题； 4、产品方向没有定型，技术积累不够深厚，各种体系都需要逐渐搭建，市场的变化，投资人的取向等等，都会对公司产生阶段性的影响，需要候选人有不断试错的勇气和方法，迅速找到打开局面的爆点； 5、要求的成长速度极快，如果你真能干，半年之内跃升两级是常事； 6、肯玩命，加班是常态，拥有人（owner）心态很重要； 慎用原则 1、最忌讳用大公司的细分领域，小领导人（leader）来负责一个大面的工作，你会被虐死，他也会被虐死； 2、不要被名企名校的背景所迷惑，仔细推敲他在大公司的背景，很多都是打杂的，从没有独当一面的经历。重点考察成长性和适应乱局的能力； 3、通常32岁以上，还在大公司当小领导人（Leader）层级混的就算了，在一家大公司连续供职4年以上，而又没有明确职业上升轨迹的也算了，这样的人选往往激情和拥抱变化的能力都是大短板； 4、我们通常喜欢有过2、3年大公司经历，对于日复一日的执行工作忍无可忍，并选择变化的这类候选人； 5、喜欢上来就大谈概念，动辄大手笔的大公司候选人慎用，你的那点钱还不够他半年折腾的； 6、仔细甄别互联网边缘人，我们所说的边缘人一般30多岁到40岁，都有连续的大公司经历，从B到A，再从A到3，但基本做的都是大公司的边缘性业务，好像大公司的成功和他都有关系，但细问之下，要么含糊其辞，要么他所管的业务都被裁撤了。这样的人欺骗性很大，但其中可用之才寥寥无几。 创业公司困难多多，其中用好人是关键中的关键。唯背景论，唯光环论，都是被无数实践证伪的大坑。当然，经过成熟公司严格训练的优秀人才比例还是不低的，但创始人需要有理性的用人观。毕竟装修豪华的大饭店里未必都是好吃的菜，胡同深处的小馆子也有舌尖上的精彩。好的老板应该像是个资深的吃货，闭上自己的眼睛，仔细用鼻子和舌头来品味人才的味道。

Post Views: 36,312 （1）勇于承认错误 一个敢于承认自己错误的民族，一个敢于自我批评的民族，一个在道德败坏到极点而敢于“道德自我检讨再创造”的民族，也就是表现了真正强者的态度。虽然强者也会犯错、强者也会占下风甚至失败，但一个具有强者精神的民族必定会成为强者。 犹太人不为既定的错误生活风俗、世俗传统和常规理念所累，在灾难中反省，在屈辱中重生，从而进入更高的境界。 （2）在苦难中历练坚持 任何一个犹太人都懂得：只要不失去信念，不停止奋斗就终会得到胜利，苦难是考验自己生存能力的机会，也是下一次成功的垫脚石，他们已习惯了风浪，习惯了不如意之事十之八九，深知世界上令人灭亡的不是苦难和灾难，而是失去信仰和民族精神。 可以说，是上帝造就了犹太人坚韧不拔的精神意志，敢于面对任何苦难，在苦难之中坚守信仰永不气馁的强大精神。这种精神已透过苦难深深刻在他们的子孙后代的血液之中。 （3）不断超越自己 在犹太人眼中，一个人有两个生命：一是父母给的，二是上帝赋予的生命本质。父母给的身体有限，但上帝赋予生命的实质即伟大又强大。上帝赐予的生命本质，是超越和进取，超越从前的荣誉和耻辱，超越以往的辉煌和苦难，超越自我的懒惰与腐化，超越以往的经验和传统。上帝是引导者，是最强大的依靠，是生命意志力以及精神的源泉。没有上帝赐予的生命实质，人就是一撮尘土，就是白白消耗生命并破坏造物主恩赐的破坏者和寄生物。 犹太人认为：超越自己绝非易事，但每一天都不能放松，超越自己的根本前提是不能墨守陈规，而是要学习研究发现新的事物和方法。他们的上帝是做新事的上帝，墨守陈规，就是没有跟上上帝引导的步伐。 （4）忧患意识是进取之源 上帝的磨练和历史的苦难，长期的艰难困苦的生存底线的挑战，深深给犹太人的心灵刻入忧患意识，无论是逆境还是顺境，无论是卑微到任人欺凌还是强大到傲视世界，犹太人都绝不可能享乐腐化、歌舞昇平、饱食终日、无所事事、贪污腐败，他们认为这是一个国破民亡的开始。 无论成功还是失败，犹太人不可能会停下进取的步伐，因为在他们前面的不是他们的国王，而是他们的上帝！ （5）勤劳、诚实、智慧是生存的关键 犹太人认为，人单有勤劳是不够的，如果没有诚实，勤劳是无益的，如果没有智慧，勤劳和诚实更是无益的，没有勤劳和诚实的智慧，更是不可取的。 犹太人很有钱，不到全人类人口十分之一的他们，却是拥有全人类十分之七的财富，他们赚钱的秘诀是：勤劳、诚实和智慧。 （6）最佳的心态 犹太人认为无论成功失败、患难与平安，都是天赐的财富。他们能够以最佳心态对待一切未曾预料之事，来自于他们难以逾越的智慧。 犹太人认为世界上既没有任何废物，也没有任何废品，只是你用什么心态对待，怎么利用与开发。 (7）善于妥协与不妥协的坚持 和中国（China）人善于变通，但往往把事情变通变质不同的是，犹太人最善于妥协，但他们妥协的底线是不能改变本质。 只要不涉及他们的信仰，犹太人把其他视为繁枝末梢的事都可以妥协让步。 （8）为后代积累财富 圣经要求父母要为子女积累财宝，但明确指出：财宝不是永久的基业，子女才是永久的基业。所以，犹太人拼命赚钱，但很少存钱，他们把财富大量用在子女教育以及可继承的产业上面。 犹太人在历史上随时可能会被人夺去金钱和财富，这使他们认识到：金钱不是长久的基业，后代才是长久的基业。他们把大量金钱花费在子女教育及改善生存条件上面，正是这一优良的习惯，使犹太人虽经颠簸流离得生活，但没有失去稳固的根基，他们的子女一代比一代强大并且更有生存的技能。 （9）为后代立稳根基 犹太人为两样东西活着：他们的上帝和他们的孩子。为了这两样，任何一个犹太人都可以甘愿牺牲。 历史上犹太人在灾难中充满了保护妇女孩子的感人故事，当灾难逼迫来到并可以有所选择时，他们总是要求留下孩子。在他们眼中，孩子是上帝赐给他们的产业，其他的都是生存的手段。 （10）助人助己是生存的法宝 犹太人被迫离开栖身之地，历经杀戮欺压，四处流浪，之所以在风浪中能存留下来且变得日益强大，这与他们助人助己的观点是分不开的。 犹太人助人助己的理念是根深蒂固的，犹太人的品格里没有嫌贫爱富。 （11）永远不失去盼望 苦难造就犹太人坚韧不拔的性格，在犹太人眼里，苦难同样是一笔财富，只要能一息尚存，他们就永不绝望，他们坚信黑暗过后就是黎明。 这一种在苦难中不失盼望的精神，来自于他们对上帝的信仰。他们认为：纵使犹太人背离上帝，犯下很大的罪恶，他们的上帝会惩罚他们，但是绝对不会撒手不管。正是这种发自灵魂深处的期盼，使他们在无以复加的灾难中，仍保存着盼望。

Post Views: 36,682 在中国（China）黑马连营课堂上，黑马连营连长、微播易创始人、连营一期火凤凰队战队长、连营二期F2战队战队长徐扬讲述了自己对于直播和网红的看法。作为最终有520万人观看的杨守彬直播的指导者，徐扬分享了直播成功的道理。 ·谈网红：网红的核心吸引力在于人格的气质 整个社交网络在这几年变化非常大，媒体变迁很快。每次媒体的更新换代，都会带来产业的更新换代，所以人们不能小瞧媒体的影响力。营销是什么？营销就是在人口最密集的地方施展你的影响力，注意力在哪儿影响就在哪儿。 ·谈直播：六大玩法、五大要素和八个时间点 直播有六大玩法： 直播的玩法之一是直播发布会。网红可以带着粉丝让全民穿越，360度无死角的了解你的发布会和产品。 直播的玩法之二是产品体验。不管是好吃的、好玩的、好看的、好用的，人气网红都可以来帮你背书产品体验，告诉大家这东西好玩。 直播玩法之三是互动活动。让网红带着粉丝来跟你一起躁动起来，粉丝量影响价值，实现品牌跟产品的实时互动解答。 直播玩法之四是探秘。不被公众熟知的品牌，通过网红的信息把它扩散出去，适用的类型是有趣的产品制造过程，不好表达的企业实力和小众的产品和服务，这些可实时互动解答，快速的进行深入探究。比如微整形的直播。 直播玩法之五是广告植入。比如可把手游植入到自己的直播，这是在所有游戏类直播平台里面比较适用的玩法。 直播玩法之六是大佬直播、大佬访谈。 一个成功的商业直播包括了五个要素： 第一，确立核心目标。直播要预测一个目标，统一战线，整个团队要有清晰的方向，每次只能设定一个目标。如果你有多个目标的话，可以在一个指标作为重点的情况下，当用户上来之后，再把注意力转化走，一定不能早期去做。 第二，靠人格。直播为人格魅力贩卖的过程，主播的人格魅力，如性格、特点、个人气质、综合能力，围绕核心优势指导用户。什么是真正的社交？尊重用户，并且知道参与感才是真正的社交。 第三，借天时。移动视频在晚九点是高峰。八点半是开始的黄金时间，晚上九点多的时候大家洗漱完了，躺在床上没事儿干的时候，是最高峰的时间点。 第四，重策划。整体来讲，在某个环节懂什么东西要是非常清楚，把互动的亮点要搞明白，包括中间要预设什么提问的话题。 第五，强扩散。要整合利用主播品牌的社群资源，依靠在线用户力量，通过反向打赏刺激扩散影响力。此外，还要重视外部力量，在直播的前中后期扩散推广。他的建议是传播目标统一、用少量元素进行传播。 一个成功的直播包括了八个时间点： 第一个时间点：一周前–做好内容策划是关键。话题需要是和主播强关联的硬话题，还需要是现有市场中的稀缺内容。 第二个时间点：4天前–整合资源、准备物料是节点，要整理内外资源。 第三个时间点：2天或1天前–做好媒体预热 第四个时间点：直播当天–执行、执行还是执行 第五个时间点：直播开始前半小时–直播预热与调试 第六个时间点：直播开始–互动是核心 第七个时间点：直播最后半小时–大招不断释放 第八个时间点：结束后半小时–传播方案要跟上 ·谈企业成功的三要素：产品、资本、营销 商业时代，企业成功不仅要紧跟潮流，适当通过网红和直播推出自己，企业成功还需要极致化的产品、利用资本、合理的营销这三要素。 关于资本，他有三点要分享： 第一，要利用资本的力量，而且当项目3、5个月还没有高增长时要马上放弃，因为这代表你的项目有问题。 第二，利用资本，而不是被资本利用。创业者在创业过程中的思路是最重要的，关键还是回到产品。 第三，拿钱的时候，可以利用资本的力量去换时间和空间。如果你拿钱之后藏到银行里不去花，这是最大的失误。 ·谈校园营销：校园人群是高消费人群 校园人群有两个重点场景，一种是手机里。现在的校园人群，真的是生活在手机上的人群，而且他们的设备比想象的要领先。原本校园人群属低消费人群，现在来讲是属高消费人群。 另一种场景是手机外，锁定用户线下生活、学习场景，可以通过很年轻并且有活力的比赛，在线上影响他，也可以组织好玩的线下活动去影响他们。