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Post Views: 36,686 引言 商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。但如何写好一份商业计划书？现在就随《大橙报》来了解编写一份商业计划书的窍门。 有些人说商业计划书（Business Plan，简称BP）写个10多页就够了，要精简；有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划。那么问题来了，BP到底怎么写？ 1 商业计划书是得到投资人垂青的敲门砖，怎么写才靠谱? 很多成功的创业者和投资人都分享过商业计划书该怎么写，有周鸿祎版的“商业计划书10条”，有查立版的“21条军规”，等等。有些人说写个10多页就够了，要精简；有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划。 设想，你按照网上的那些模板，花了几个晚上挑灯夜战，写完商业计划书，加上精美的封面，约好一个项目投资经理喝咖啡。实际上，可能那家伙连目录都没看，就直接跳过你前面花了很多心血写的项目介绍、市场分析等，找到财务规划、风险分析这块看起来。 2 VC的诉求点 风险投资（下简称VC）从来不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。因风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了；看财务规划，看今天投你一块钱，明天能否赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。 3 突出重点，内容为王 有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的项目并不具备前景，内容表述不够清晰，光是有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。 4 切忌谈平台 现在“平台”这个词成了创业者口中一个高频率词汇。 很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们是凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊？先给个理由。平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。 5 切忌谈只缺钱 干销售之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打到账户上来了。要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如，你自身的能力有多强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠诚。手里的“大学生创业标兵”之类的伪荣誉就别拿出来说了，两个字–丢人！言而总之，总而言之，要让对方觉得这件事非你干不可，给多少钱让别人干都够悬，自己干更是死路一条。 6 切忌谈市场大 不管从哪方面来看，说假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给那些经济学家去预测。古往今来，在最不受人们认可的行业走出一片康庄大道的不大有人在吗？有些人身处时代浪潮尖端，形势一片大好，摔的跟头也不轻啊。阿里巴巴（Alibaba）创始人马云（Jack Ma）说：“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业之路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。” 7 切忌谈没有对手 有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这一个生意的，那么也当然是行业第一、规模最大了。要知道，当你想到一个概念（Idea）的时候可能全世界已经有1000个人同时想到了，有100个人会去实施，有那么三五个人做成的。没看到不一定代表没有。商业计划书里要求的就是严谨，满嘴跑火车的人要好好收敛一下了。 8 别忘了提VC怎么退出 终于把商业计划书给搞定了。等一等，想想最后是怎么华丽地收尾的…难道没有吗？这个结尾老掉牙或很鸡肋，但是是必须有的–怎么处理VC退出的问题。总得给人一个展望，这一轮融资完，再有好几轮融资，这时手里的股票早就溢价好几十倍了，赚了这么多钱怎么拿回去好？VC被人认为是干傻帽的事就是因为他不管你公司再怎么好，时间一到都得把钱抽回去，即使下一个投的公司还不如你这一家，他们也像火烧屁股一样拼命催着你，把他们的钱套出来。 9 写一份商业计划书，然后丢掉! 最好的境界就是当你写完商业计划书的时候，你对你公司目前的现状十分清楚，知道里面潜藏着的危机和机会，然后你就一甩手从你20楼的办公室丢出去，或者你也可以把它用保险箱里三层外三层地锁起来，等你哪天功成名就撬出来看看，看一看自己的那些幼稚的想法会让你快乐地度过一下午的时光。

Post Views: 39,516 引言 对于运用软件（App）类创业者来说，畏缩怯懦并不是一个选择。当拥有了可行的商业模式、扎实的技术和坚韧的团队时，此类创业者一定能拿到投资。顶级风投First Round Capital的创始人兼合伙人之一、管理咨询公司Arca Group总裁，Idealab总监霍华德·摩尔根（Howard Morgan），从投资人角度告诉App创业者应该怎么为拿到投资做准备。现在就随《大橙报》来了解这些方法。 创意最棒的地方，在于其成本为零。今天，你有许多将运用软件（App）想法转为现实的渠道，而且它们的成本普遍较低。然而当你开始组建一支团队来开发运营这个App时，你需要的就不仅仅是零碎的收入了。这篇文章的目标受众就是那些手里已经有一个可能存活的 App的创业者。 当你有一个准备上线的产品时，你需要拥有足够的资金和一些能帮助你不断进阶的人。此“助力团”往往包括资深的天使/种子投资人及风投。要保证他们不离你而去，你需要做够功课。你需要首先向这些人说明你的想法，希望他们能够帮助你推动这个项目以及你自己的发展。找到靠谱的投资和你出去求职是类似的–你希望自己给自己打工、希望达成职业方面的自我实现，而这笔资金可以帮你做到。 第一：准备好与投资人对话 所以，你该如何着手准备呢？首先，问问你自己是否做好了与投资人对话的准备。能得到会谈的机会十分幸运，但是你通常只有一次机会，而且对方只是一位可能支持你的人。试着问你自己：你能在很短的时间内证明想法的有效性吗？你能有效网罗用户并实现盈利吗？如果这些问题的答案是肯定的，那你需要设计好一个十页左右、条理清晰的PPT，借此来说明你会如何执行创意、并将其规模化。如果你不知道演示文稿中应该有什么，可以试着搜索一下示范文件，或者参考关于竞争对手的视频。 第二：搜集合适的投资者 接下来，你需要搜集合适的投资者。注意，你需要把这份名单匹配那些曾投资过相关领域的投资人，因为他们了解这一领域可能达到的体量。如果你需要一笔20万美元的种子轮投资，别找成长性基金，这只会浪费你的时间。你的投资者名单还需要反复的推敲。 第三：最好能找到人帮忙引荐 在确定目标投资者之后，你最好能找到人帮忙引荐。如果你能通过私交或者工作往来获得与投资方面谈的机会，请一定把握。引荐往往能使你的融资过程变得更加顺畅。顺着这个思路走，你可以试着雇佣一位有丰富人脉的人来担任公司顾问，或者以少量期权作为代价请他帮忙引荐。但请注意，你一定要仔细甄别和选择这位 “引荐者”。 如果你没有这样的人引路，那需要多费一点功夫做准备。你应该把精力放在基金中的某一位投资者上。 第四：特定时间内打出一套组合拳 当你做完了这个名单之后，你需要在一个特定的时间内打出一套组合拳。你最好可在一到两周之内给名单上的每位都发出邮件，如果你的想法足够有力，它会在投资圈内激起讨论热潮。如果你的目标性够强、安排得当，你很有可能在短期内获得一系列与投资方的面会，这样你就有了更多条件可供对比选择。 在你为App融资的道路上，不要忘记引起天使/种子投资人圈的关注。实现曝光的方法在于参加一些创业者擂台、推介比赛之类的活动。这些活动的举办者包括相关领域中的大学、一些顶级的孵化加速器例如ERA、YCombinator、TechStars，以及一些顶级的天使机构例如The App Idea Awards。参与这些比赛使你能够获得许多有价值的反馈、帮你的产品造势。此外，你还能同时让更多的投资人了解你的产品–其中包括了此前不在你名单上的那些。 第五：做好回答任何问题的准备 如果你的想法足够突出，你的一系列组合拳也有所收效，你就能得到一系列与投资人面谈的机会。若想要提高获得融资的概率，你得保证你的讲述足够有力，你得做好回答任何问题的准备。与投资人面会并没有固定套路，一切都取决于你的商业模式。 因为融资规模的关系，与你首次会面的往往是一位资深投资人。所以如果在这次会面后他们没有表现出投资意愿，你也不应灰心。每一次成功的会谈后你都可与投资团队中更高级别的成员磋商。最后与你会谈的，可能达到合伙人级别，也可能是整个投资团队。 一般而言，投资人不会立马拒绝你，因为你能否达到标准只是因为时间的关系。或许过了一段时间，当你们又有所发展时，他们又会抛出橄榄枝。在会面结束后记得感谢他们给你的时间。如果他们叫你跟进任何事儿，请务必做到。 第六：懂得运用沟通的智慧 此外不要忘记沟通的智慧：突破一些关键指标时要让投资者知道，但是别什么信息都向他们汇报–这并不会为你带来什么。若你在会面后的几周都没有收到消息，请继续联络名单上的下一位投资人。 对于App类创业者来说，畏缩怯懦不是你的选择，你要知道自己选择了一条高风险却也高回报的路。当然有时候，投资人也会犯错误。比如我就错过了Twitter和Airbnb的首轮融资。当你有可行的商业模式、扎实的技术和坚韧的团队时，你们一定能拿到投资。

Post Views: 39,959 中国（China）著名企业家雷军（Lei Jun）的创业和投资生意都做得风生水起。创业做小米（Xiaomi），在短短几年估值已经达到450亿美元。不过，雷军在新三板投资同样出色，5年多前投资和创科技，现在的回报已经达到270多倍。 2010年7月雷军投资和创科技，后者在2015年11月13日成功挂牌新三板，现市估值42亿人民币。当时，雷军仅仅投了20万人民币，占股1.3%，按市估值推算，也已得到5452万1500人民币的回报，20万人民币将近翻了300倍。不知道雷军是否有后悔，没多投几百万，现在恐怕是几十个亿的回报了。 公开资料显示，2009年1月和创科技前身图搜天下成立，2010年7月就获得雷军的20万人民币投资，和创科技主要为企业提供基于SaaS和云计算模式的移动营销管理服务，旗下的SaaS平台–红圈移动营销管理平台，以B2B模式为中国（China）广大中小企业提供移动营销管理服务，帮助中小企业彻底改变业务员原有的低效工作模式。 其产品红圈营销服务于40余个行业4万多家企业，其中包括三元股份、蒙牛乳业、光明乳业、华北制药、云南白药、东易日盛、分众传媒、新希望等大量上市公司。目前，该公司已经在全国建立30多家分公司以及500多家分支机构。 数据显示，和创科技2015年1至5月份、2014年度、2013年度营业收入分别为1420.10万人民币、2319.92万人民币、1508.13万人民币；净利润分别为-3529.34万人民币、-3627.37万人民币、-1289.72万人民币报告期内公司均处于亏损状态，因公司研发费用和销售费用占比较高。 事实上，除了天使投资人雷军、李汉生之外，和创科技的投资人可谓星光熠熠，包括中关村管委会、复星集团、东方富海、中信金石、新希望集团等。不久前，公司挂牌新三板定增时，又新增了中银集团、陈发树、王亚伟等知名投资人。 数据显示：“把钱存在银行”的和创科技为投资人也带来了丰厚的回报。以东方富海为例，2014年9月，东方富海成为和创科技股东。“短短一两年时间，和创科技的估值比我们原来投资时已经高了7、8倍”，东方富海董事长陈玮表示，“更何况要我们的钱，更多的还存在银行，我们等于存钱买了一个股东资格，买了一个巨大的商机。” 雷军的投资收益 比做小米来得快 雷军的投资收益比做小米来得快。投资李学凌的多玩和傅盛的猎豹移动，让雷军身价暴增。在多数人还没有搞懂新三板是怎么回事的时候，雷军在新三板布局已经成型，站在资本市场“风口”的雷军这次玩得更潇洒。 挖贝新三板研究院经过梳理发现，雷军系新三板涉猎行业非常广泛：白鹭科技、海润影业、比科斯、凯立德、易点天下、和创科技、维珍创意等7家企业，大致涵盖了移动营销、游戏、软件信息技术、文化体育娱乐业和制造业等几大行业。 ·白鹭科技： 白鹭科技主要提供基于全球标准的HTML5移动游戏开发解决方案。公司提供的游戏开发解决方案中包含了基础的游戏开发平台（游戏引擎Egret Engine）、全系列的可视化创意开发工具（Egret Wing，DragonBones等）以及高性能的移动端加速器（Egret Runtime）。该解决方案构建了一个完整的移动游戏生态，由此吸引越来越多的开发者加入到HTML5移动游戏的开发中来。 ·海润影业： 海润影业于2010年成立，主要从事电影的投资、制作、发行以及广告植入等影视衍生业务。截至目前投资拍摄多部电影作品，业界反映良好。公司作为电影内容提供商，在电影业务相关领域建立起较强的竞争优势，是一家综合性文化传媒公司。 ·比科斯： 深圳比科斯电子股份有限公司创立于2010年，是一家以设计为主导的科技公司，旗下公司经营产品有：PET光学级薄膜、精密模具设计及制造、精密塑胶、硅橡胶产品生产如数码产品保护套、电子电源、便携式电池、皮具、背包等时尚产品。除向客户提供OEM/ODM生产之外，比科斯还拥有自主品牌“Pinlo”、“Vitis”。比科斯在全球开展品牌培养和推广，建设自主销售渠道，在中国高端数码配件制造行业处在领先位置。 ·凯立德： 成立于1997年的凯立德，是定位于导航电子地图基础数据与互联网地图的独立供应商，形成了“凯立德”自主品牌下“地图及导航+车联网+汽车智能硬件+移动互联网”产业链垂直一体化的商业模式，围绕汽车和驾驶者提供一系列的产品和服务。 ·易点天下： Yeahmobi公司全称为易点天下网络科技股份有限公司，实际控制人为邹小武，主营为海外移动互联网营销业务，雷军系（金山安全、天津金星投资）控股10.52%，为易点天下新股东。 ·维珍创意： 北京维珍创意科技股份有限公司是一家ATM形象创新及安全防护产品整体方案提供商，公司的主营业务是ATM形象创新及安全防护产品工业设计、IT软硬件研发、市场开拓、系统集成、产品生产、系统安装及售后服务。