Post Views: 50,357 利利亚娜·贝当古(Liliane Bettencourt)是一位充满故事的富豪,但是她行事作风非常低调,甚至在媒体面前表现还有些腼腆,所以提到利利亚娜·贝当古这个名字,不只很多人不知道她就是世界女首富,就连她的事业发祥地—即法国的人们,对她的名字也很陌生。 据了解,现在,在法国提起利利亚娜,很多正在超市选购欧莱雅(L’Oréal)产品的法国人都会露出一脸迷茫。这与百年品牌的女主人、法国及世界女首富的作风有很大关系。用《福布斯》杂志的话说,利利亚娜·贝当古是一个“在媒体面前表现腼腆的富翁”。 其实,这也不能怪大家对利利亚娜的了解不多,因为她一生接受过的专访次数屈指可数。早在上世纪90年代初,她在接受一位朋友的访问时就说过:“我需要隐退、安静和距离感。” 所以,大家很少可以在任何媒体中看到利利亚娜的名字或是身影,而大家每年唯一能够看到她的名字的时候,就是《福布斯》公布世界富豪排行榜,以及贝当古·舒勒基金会的颁奖和捐赠仪式上。这是每年人们能够在固定的这些新闻里读到她的名字的时候。 在媒体上刊登过的为数不多的几张利利亚娜·贝当古的照片中,人们能感受到这位化妆品帝国女王的风格,即“简约而典雅,干练而温和”。 了解利利亚娜·贝当古的人都知道,她是一位含着金锁匙出世的小孩,因为1922年生于法国巴黎的她,父亲是发明了世界上第一支染发剂的药剂师。之后,其父亲的生意越做越大,逐渐成为头发护理产品的旗舰企业。 以此看来,利利亚娜·贝当古应该会是一位生活在类似童话故事中的快乐小姑娘,然而命运就是如此作弄人,上天总是会给你一些,又拿走你的一些。利利亚娜·贝当古幸运的出身并不保证人生将会一帆风顺,丧母、患病、飞机失事接踵而来。 含着金锁匙出世命运却坎坷 根据报道,利利亚娜还不到5岁,她的母亲就过世了。利利亚娜长大后依然清晰地记得那个晚上:“我夜里被仆人唤醒,只见父亲跪在母亲的床边、抽泣……她去世以后,家里就再也没有音乐了。” 二战结束后,利利亚娜被查出患上肺结核,由于长期服用磺胺治疗,利利亚娜因此患下后遗症——轻微耳背。不过,在瑞士治疗期间,利利亚娜认识了与她同病相怜的安德烈·贝当古(André Bettencourt),二人最终结为夫妻。 1957年,利利亚娜的父亲去世,她成了欧莱雅的第二代继承人。20世纪80年代,利利亚娜乘坐小型飞机去位于布列塔尼的庄园,当飞机正要起飞时突然丧失气密功能,一扇机舱门撞坏了利利亚娜的膝盖。从此利利亚娜开始了长年的住院、手术、康复训练。 尽管生活中的坎坷,但是这并没有击倒利利安娜,反而使利利亚娜更加坚韧、谨慎。这也许是她低调处世的原因之一。她不爱盛宴、拒绝珠宝,名下没有豪华游艇,也没有私人飞机。现已半退休的利利亚娜,最关心的不是集团生意额,有时她甚至不知道自己钱包里装了多少钱。 在享受生活之余,这对“法国最富有的夫妇”的最大爱好就是做慈善。1987年,贝当古·舒勒基金会成立。该基金会最爱资助社会、文化以及卫生、医药研究。 贝当古·舒勒基金会设在旺多姆广场,办公室坐落在巴黎环城高速公路边上的克里希。但是人们在黄页上找不到这家基金会的电话。如此隐而不露的作风,利利亚娜和丈夫是有所考虑的。“慈善不惹事,惹祸不善慈”,利利亚娜的丈夫安德烈经常这么说。基金会秘书长让·保罗·德拉特对此的解释是“这免掉了无休止的、繁琐的和乱七八糟的应酬。” 有人为慈善基金算过一笔账,通过基金会,利利亚娜和丈夫平均每年要捐献400万至500万欧元。其中一半以上的资金,都用于医药研究和预防最严重的流行病,特别是艾滋病。因此,2002年1月1日,利利亚娜在法国卫生部新年嘉奖会上被授予荣誉骑士勋位。 无论如何,尽管利利安娜的名字鲜为人知,但她的企业帝国却是世界闻名的。欧莱雅是当今世界的头号化妆品公司,它的所有者利利亚娜知道如何让传媒关注她的企业,而非她自己。她则踏踏实实地扮演着自己喜欢的角色——部长的夫人、富翁的女儿和热情的慈善大使。 35岁那年,利利亚娜开始掌管父亲的事业,间接地拥有欧莱雅公司27.4%的股份和瑞士雀巢公司3%的股份,如今这两项事业已经使她成为欧洲最富有的女性。 把生意交给最信任的人管理 她的管理方式在外人眼中看来是非常独特的,因为自1995年以来,她只是董事会的成员而已。这主要是因为利利亚娜聪明地把自己置身幕后,只有欧莱雅公司发展史上的三个头面人物——历任董事长的弗朗索瓦·达勒、夏尔·兹维亚克和林赛·欧文-琼斯才能体会到她的影响力。她任命他们,信任他们同时和他们成为私交很深的朋友。她最擅长的工作方式是微服私访,每当她以私人名义到国外旅行,都会拜会无处不在的欧莱雅的分公司的老板。 对于属于她的贝当古基金会,利利亚娜关注得更多些。此外,维持了50年的婚姻被她视为最大的财富。她的丈夫安德烈在1973年之前是法国内阁成员。他们认识的时候利利亚娜正因为患结核病在瑞士休养,爱情使她康复得很快。 如今已经年届91岁高龄的利利亚娜,优雅而传统。她唯一能够容忍的首饰是耳环,最喜欢的衣饰是围巾,爱好心理学和医学,对她的评价从”十分单纯、腼腆”到”好奇、浪漫、慷慨大方”都有。生活给她足够幸运,而她并没有受宠若惊。 欲了解更多,请参阅《大橙报》(BIG ORANGE)电子报www.bigorangemedia.com
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职场RICH学 打造钻石身价的12张王牌 (杂志刊登精简版) Chapter 5 第十張王牌:完美,向上的動力
Post Views: 49,816 在一座深山的山谷村落里,有一口供养全村人的千年老井,突然干枯了,村里的人眼看都要渴死。智者问:“怎么不翻过山头去找其他水源呢?”村人说,离开的人全都没回来,应该是都死了。智者摇摇头,说:“怎么知道那些人,不是因为翻过山头后,看到更丰饶的世界,所以不回来了?”大多数的人很容易跟着主流价值走,就像全村的人都掘着同一口井一样,就算要渴死了,也不敢重新审视现状,做出正确的决定。没有翻过山头去找新水源,你怎么知道山后面的世界有多宽广?跳蚤可以说是动物界的跳高冠军,只要轻轻一跳,弹跳的高度可以达到自己身体高度的四百倍以上。有一位动物学家在玻璃杯里放一只跳蚤,当他把跳蚤放进玻璃杯后,会在上面再加上一个玻璃盖,关在玻璃杯的跳蚤,透过玻璃盖看到外面的天空,一次又一次的向上跳,却也一再碰撞跌落。过了一段时间,跳蚤把它原本弹跳四百倍的高度,调整到与杯口齐高,以保护自己不再碰撞。即使动物学家后来将玻璃盖拿掉,这跳蚤还是维持在原来的跳跃高度。动物学家对跳蚤的反应很有兴趣,于是他们拿着一盏化学实验用的酒精灯在玻璃杯下燃烧,没多久,热得受不了的跳蚤奋力一跳,又轻松的跳出了玻璃杯。你的人生,是否也跟这个跳蚤一样,在告诉自己“做不到”的时候,扼杀了自己崭露头角的机会?“信念”是通往完美的第一张门票。我有一个学员在转换跑道时,选择考公务员,那时他白天还要上班,晚上念书,家人都担心他时间被如此瓜分,是否有办法顺利考上。放榜那天,成绩揭晓,竟是公务人员特考榜首,当朋友问起他成功的秘诀时,他说唯一的秘诀就是吸引力法则:“一直相信自己能考上”。事实上,吸引力法则的核心概念在于“你不可能变成你批评、憎恨或讨厌的人。”也就是说,当你看着某些功成名就的人,如果心里冒出来的只有厌恶或嫉妒,你就永远不可能成为他们。如果你想成为有钱人,唯有不停的把“喜欢有钱人”这个事实烙印在心里和潜意识里,有朝一日才有可能变成有钱人。利用内心的渴望,扭转成正向的能量,描绘出功成名就的自己。当你相信、喜欢、热爱某个形象(例如有钱人)时,你会让自己不知不觉的“相信”自己成功的样子,并且在每个选择的瞬间,一步一步的迈向脑海中那个已经成形的模样。“完美”代表的是一种高标准的自我要求与实践,不只是“达成目标”,更是要“成就卓越”。在追求卓越的时候,一定会有人告诉你,做事不需要这么龟毛、锱铢必较;也一定会有人面对你的坚持,而产生反弹。这种时候,请勇敢接受自己与别人的不同,并认知这样的付出是为了成就更好的自己。有亚洲球王之称的卢彦勋,曾经在接受杂志专访时,说:“坚持不但是对自己负责,也是对所有支持我的人负责。”在演讲时,我常会提到一个例子,广告中,全联先生总是西装笔挺,面无表情,用一种很理直气壮、冷冷的台式幽默不断挖苦自己,勇敢大胆面对自己的缺点。像是2006年“全联豪华旗舰店”广告,以综艺节目霓虹灯开场,全联先生用反讽语调介绍豪华旗舰店:没有明显招牌,没有附设停车场……最后竟带出全联“省下这些钱,给你更便宜的价格”主张。广告开场所提到的缺点,最后都急转直下,反将全联最为人诟病的劣势转化为优势。在追求完美、向上提升格局前,你必须要先面对自己的不完美及缺点,先承认自己有缺点,优点才有成长的空间。根据我多年的观察,许多成功人士,在往卓越迈进时,所面临到的第一个课题,就是拥抱接受自己的不完美。根据调查,普遍高学历的华人在全球担任CEO的数量却不如印度人,不管是花旗银行、百事可乐、摩托罗拉手机事业部,以及哈佛商学院、欧洲工商管理学院,他们不约而同请来印度人担任最高主管,印度俨然成为跨国企业CEO的“出口国”,全球五百大企业CEO第二大来源国正是印度。Google资深副总裁也是商务长(CBO)阿罗拉(Nikesh Arora)说:“想成功,就必须强迫自己突破限制,找出答案”。我遇过一些人,他们少年得志,在年轻时就达到他人梦寐以求的成就,一时的成就让他们过度沉溺掌声,反而因为害怕失败而拒绝再次挑战。这种只要100分的心态,往往会扼杀创意和卓越的表现,相对的,当你抱持着:“不单只是把事情做好,更要比上一次还要好”的心态,往往会为自己开创更高的格局。凯升科技董事长王木仁,四十年前他老家在台北的外围观音山脚下,隔壁住了对老夫妻,这对老夫妻平日以卖糖维生,每天的作息都很固定,定时的出门、休息,生活范围不会超出一公里外。王木仁那时还在念高中,他的家境清寒,生活在乡下,他时常对着家门外矗立眼前的高山发呆,幻想翻阅这座山,到了繁华的台北市区会是怎样的景色?当时隔壁这对老夫妻给了他很大的启示,他知道如果自己不勇敢挑战,克服自己现在的困境,将来有可能会成为另一个像老夫妻一样过着单调封闭日子的人。刚出社会时,他四处应征却找不到工作,有人嫌弃他缺乏经验,有人又认为他一个专校毕业生,应征工厂作业员太大材小用,他没想到优点竟成了缺点。但他始终没有忘记当初自己远眺山峰,期待在都会中挣得一片天的企图,他曾告诉我:“好奇心,是扩大视野的第一步。”这些挫折反而使他更加努力谦逊,坚持当初的信念,让他不轻易动摇,凭藉着不与人斤斤计较的气度胸襟加上自己不断精进努力,几年后,他果然成功创立了属于自己的企业,实践了自身从小的梦想。曾有一位企业的CEO跟我分享他如何管理海峡两岸的企业,他说他会定时的去巡视厂房,但他有一个重点,就是把“灰色地带抓出来”,他训练底下的干部把流程中不清楚、含糊的地方抓出来,让他们对这些灰色地带感觉到不舒服。他说管理最重要的就是掌握人心,希望整体工作及效率提升,首先要帮助干部们提高格局,对细节完美锱铢必较。试着练习拉高自己的格局,用更高一级的眼光来看事情。例如,不要只求把工作做完,要把工作做好;不要只求如期完成,要试着提早做好;不要只想当下的利益,要想未来是否还有更大报酬在后面?不要只照着别人说的来做,要随时思考“为 什么这么做?”;不要只把份内的事做完,要更进一步的想“还有什么可以做,让事情更好?”如此你就会离完美更近一步。解决问题的能力也会更上一层楼!让追求完美,成为你向上的动力,让这股渴望带领你突 破极限,往事业真正的高峰与RICH迈进! 欲了解更多有关4U Malaysia的动态及消息,请浏览我们的面子书专页www.facebook.com/4umalaysia以获更多资讯。
释放意志创造成功销售
Post Views: 49,085 我在上一回谈到意志的力量,可以推动一个人在事业和人生上,追求到成功的结果,享受人生的富泽,度过美满的人生。 我也讲述了意志作为一股强大的力量,超出了所有我们所懂得的素质,例如,目标、信心和毅力。它是每个人心中沉睡的巨人,等待人去唤醒。 我们都知道,在各行各业达到成功阶层的人士,都具有异于常人的素质,推动和支持他们排除万难,获得企业的销售成功,建立了伟大的事业。 我在往后的文章,会通过进述企业界著名的人、事、物发生,带领读者一起去探究,人如们可以释放意志,并操作和操控意志的力量,去进行和完成事业和人生的使命和任务。然后,再讲述发生在我们身边企业界朋友的奋斗故事,让我们更贴近现实,明白到每个人都具有相同的本质。 当谈及成功人士的故事时,我们一般都知道他们历经了千辛万苦,经过了多年的奋斗,建立了企业王国和累积了巨额的财富。媒体也很喜欢报道他们的成功史,特别是财富的数目,以及发达的过程等。 我尝试从人的本质角度,去剖析成功人士以及一般社会人士的相同本质,以便我们可以学习运用相同的力量,去追求事业的成功。 首先,我们以美国苹果公司已故前创办人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)故事开始。他本着梦想和目标,经历了艰幸的创业过程。后来,却因为权力斗争而被迫离开他一手创办的公司。但是,他的欲望和目标还是没改变,就是要改革电脑和电子工业。 有一股强大的力量,去支持他渡过艰辛的时光,直到有一天完成他的梦想。这股力量,就是支持他永不放弃,勇往直前的意志力。 它驱使乔布斯,创造人生的事业高峰,激发他无穷的创意,设计和发明了苹果系列产品,改革了电脑和电子业的版图和人类的生活方式,为苹果公司带来了两千亿美元的销售。 我们可以用各方面的角度,去分析和解读乔布斯的成功。例如,他具备对电脑和电子科技的专业知识和技能,以及他拥有无究的创意和想象力。但是,许多人也具有这些能力,为何只有乔布斯可以创造这个成就呢? 显然,人要将梦想推动和转变成为事实,需要采取积极的行动,在面对前进过程的人、事、物、环境和问题的挑战时,必须要用智慧去处理。但是,当人面对挫折和挫败时,又需要以什么去支持人,让人勇敢站起来,继续完成未完成的目标呢? 这个可以支持人的力量,称为意志。所以,意志这个力量,需要被激发和启发,以便支持人去面对挑战。同样的,意志的力量,也可以启发人的创意和应变能力,协助人去面对和处理人、事、物的挑战。 企业界的人士,需要具备这个力量,以建立成功的事业。每天在竞争激烈的市场进行销售活动的销售员,更需要开发这个力量,以便具有坚固的心,去面对销售过程的难题,并且激发其它的力量,例如谈判的魄力,以取得销售的成果。 乔布斯的成就,是销售界的奇迹。乔布斯的意志巨人,支持他走过事业与人生旅途,纵使面对癌症病魔的折磨,仍然可以创造奇迹。不要忘记,乔布斯最伟大的发明,是在他与病魔拼斗的最后几年所创造的。 或许,我们都认为,我们是不可能创造乔布斯所创造的。的确,我们不能重复他人的成就。但是,我们可以创造属于我们自已的成就。 我们需要开发的,就是相同于支持乔布斯的意志力。每个人都可以启发意志力,去支持在事业与人生上的销售,以获得要的结果。如果我们有心和用心去学习和改变,一定可以唤醒意志的巨人。 或许,我们会认为,乔布斯的故事虽然很伟大,但是,距离我们生活圈子也实在太遥远了。在我们所生活的环境,以及工作上所面对的销售和管理事务,是否需要意志力的支持,才可以达到公司所要求的绩效呢? 的确,经过了乔布斯故事的讲述,我们会对意志力有一些认识。但是,读者也许会问,那也只是根据他的成就和创造的结果描述而已呀!那么,究竟我们作为社会的企业人士,在我们生活和工作的环境上,又如何可以启发和运用这股意志力呢?我在下一回会与读者分享发生在你我身边的故事。 作者张永麒为一名讲师兼教练。 他的电邮为:yoonkee.chong@gmail.com 欲了解更多,请参阅《大橙报》(BIG-ORANGE)电子报www.bigorangemedia.com
日式洋风风味餐馆 Tonkatsu by Ma Maison满足食客味蕾
Post Views: 49,929 喜欢日式洋风风味的食客,肯定不会错过这间日本餐馆—“Tonkatsu by Ma Maison”,因为它为食客提供另一种风味的饮食体验。 这间日本餐馆就在1 UTAMA Isetan的Eat Paradise内,单是它的餐馆名字就非常地吸引人,因为它是日文和法文混合运用,“tonkatsu”是日文“炸猪排”,而“Ma Maison”是法文“我家”的意思。 因此,“Tonkatsu by Ma Maison”意思就是“我家的炸猪排”,了解了招牌的意思之后,来到这间餐馆就别寿司、拉面,而炸猪排则一定要试。 值得一提的是,这间餐馆虽然空间不大,但是一进入餐馆就会让人有舒服的感觉,因为它的灯光与桌椅摆设都非常讲究。 它与其他日式餐厅的餐馆不同是,它并不以寿司和拉面为主,而是“炸猪排”和日食为主。在这里“猪”为第一主角,虾和蚝是配角,没有鱼生没有天妇罗,餐牌上也没有马来西亚式的包山包海多元饮食,“炸”是唯一,却不单调,炸猪、炸虾、炸蚝,单点或套餐,相互搭配,用的仅是猪里脊肉到猪腰内肉的部分,猪肉的最精华,炸不油腻,不软不硬。 点用套餐,健康杂粮米和香喷喷白米饭供选择,随来的味增汤,以26种材料隔夜熬煮,味道与一般只有海带和豆腐的味增汤明显不同,既香又浓,咸味适中。饭和汤,可免费添加,但一份套餐或几份套餐分享下来,其实已很饱足。 从清味蕾的白萝卜球和绿茶,用以调配和佐食的酱料也极其讲究。岩盐、辣酱、甜酱、芝麻酱,悉随尊便,唯独炸海鲜和炸猪排独配的酱料“不准”马虎,日本人对食材和食物的尊重,没有妥协余地。 根据“Tonkatsu by Ma Maison”提供的资料显示,“Tonkatsu by Ma Maison”是于1976年已创立,在菲律宾及新加坡都有据点,是口碑极好的日式洋食馆。虽是一样的炸猪排,却不是连锁,每一间店都各有各色,驻守主厨也非一般要求。 创立37年,今年初才来到吉隆坡开店,让食客知道,原来,除了寿司和拉面,日本人也爱猪肉料理。
Mercedes-Benz推出全新E系奔驰
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艾迪尔·马赛多(Edir Macedo) 巴西亿万富豪牧师 从媒体转战银行业
Post Views: 50,420 正所谓“英雄不问出生低”,在这个世界上就算不是含着金匙或银匙出世的人,也可以凭着个人的努力而取得成功。在巴西出身的艾迪尔·马赛多(Edir Macedo)便是一个很好的例子。 马赛多出生在一个并不显赫的家庭里面,更甚至的是他还是一个早产儿,身体有缺陷,但是,这一切并没有成为他日后迈向成功的障碍,所以他精彩的人生历程,将可以成为许多人的励志故事。 根据资料显示,马赛多生于1945年,他拥有6名兄弟姐妹。当时,他的父亲是随移民大潮从巴西东北部农村来到巴西第二大城市–里约热内卢(Rio de Janeiro)谋生。 根据马赛多亲自回忆:“我自己是家中的丑小鸭,因为我本身是早产儿,长得瘦小枯干,手指先天畸形,像外星人那样又长又弯。” 马赛多是如此自嘲自己身体上的缺陷,此外,在成长的过程中,他也没有获得特别的照顾,只是受到宗教的影响特别深。 这主要是因为当时马赛多的家人信奉巫班达教。这是一种将天主教、非洲奴隶信仰的宗教以及神秘招魂术结合在一起的宗教。但是,马赛多透露,他本人并未从中这个宗教中得到慰藉。 反而在18岁的时候,马赛多便开始参加一位加拿大五旬节会牧师主持的礼拜。当时,五旬节会教堂逐渐在巴西,特别是在远离市中心天主教教堂的新兴工人阶级社区遍地盛行。 对于这个宗教,马赛多非常热衷,他总共受洗了三次。根据他描述:“我感觉到圣灵进入了自己的身体。我跳啊、唱啊,说着自己也不解其意的话语。” 此外,在他的著作《没什么可失去》一书中,他写道:“做完礼拜我就像是走在云端,这种感觉难以描述。平和、安全、信任、欣喜…犹如我的身体内亮起了一盏明灯,照遍全身。” 教会对马赛多的影响特别深厚,他的另一半–艾丝特尤尼斯兰赫尔贝泽拉(Esther Eunice Rangel Bezerra)也是从教会中认识的,他们相识、相知、相爱以及最后共结连理。 30岁时,马赛多夫妇的第二个女儿出生,她是患有先天性唇腭裂的孩子。他深受触动,并决定辞职,全身心侍奉上帝。 起初,他将音响设备拉到一个公园的凉棚里,通过这样的布道,他慢慢有了一些追随者。1977年,他在一间旧殡仪馆里租了一块场地,创立了首个普世神国教会(Universal Church of the Kingdom of God)。 从当时拍摄的一些照片上看,他穿着条纹外套和白色休闲裤。当时,人们将马赛多称为巴萨诺瓦(Bossa Nova)牧师,因为当时头发浓密的他总是热情地挥舞着手臂。 拥有强大支配能力 他的支配能力从他主持的宗教仪式中便可见一斑。他借鉴了天主教里的仪式主义,用上五旬节会的成功神学和奇迹治愈,还融入了非洲裔巴西人的宗教,他把这种宗教中的魂灵重塑为 《圣经》里的恶魔。 马赛多也自封为五旬节教派(Pentecostal)的主教,到了上世纪80年代,他每个月在巴西开设两家教堂。 如今,马赛多的教会活动遵循标准的时间表。一周之内每天都有不同的主题,每天最多举行五次宗教仪式。 或许很多以为马赛多专长在于宗教,他将会朝向传教这个神圣道路,然而世事真的是难以预料,马赛多突然也对企业有兴趣,他拥有传媒公司,并且也于2009年开始收购一家银行,他拥有的这些企业市值使得他成功跻进世界亿万富豪的榜单当中。 根据报道,在2013年度的“福布斯亿万富豪榜”榜单当中,就有马赛多的名字在内,他凭着持有一家巴西银行的股权,而成功成为“福布斯亿万富豪榜”榜单的新晋成员之一 根据《巴西利亚邮报》(Correio Braziliense)最近的一篇报道,马赛多是于2009年开始对雷纳银行(Banco Renner)实行收购,获得了49%的股份,而且已经得到巴西央行(Brazil’s Central Bank)的证实。 跻进亿万富豪榜单 这家银行于1981年由掌控零售企业–Lojas Renner的同一个家族创立。1998年,Lojas Renner被彭尼百货公司(J.C. Penney)收购,之后在2005年被这家美国百货连锁企业通过一项首次公开售股计划(IPO)进行脱售。 根据巴西央行网站的资料显示,雷纳银行在截至2013年3月为止的总资产为2亿7千300万美元。 对于马赛多为这家位于巴西南部阿雷格里港(Porto Alegre)的私有银行支付了多少金额,则并未公布任何细节。 这项收购计划是通过一家名为B.A. Empreendimentos e Participacoes Ltda. 的公司完成,而这家公司则由一家媒体公司– […]