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Post Views: 50,068 石头记珠宝公司（iStone）董事长苏木卿最近到吉隆坡成为主讲嘉宾的时候，《大橙报》也趁着这个机会专访了苏董事长。苏木卿在走南闯北时，有人一听说他是卖珠宝的就大摇其头，“我们连饭都没得吃还有钱买珠宝？”苏木卿灵机一动改口说自己是卖石头的。他也说，生产者要追求特色，为消费者提供物质上的满足并不足够，需提供精神上的满足，这类经济模式可称为“文创”。 《石头记》原本是中国古代四大名著之一《红楼梦》的原名，它也是中国人所熟悉的专有名词，但是，在一个机缘巧合下，石头记这个专有名词成功被一名台湾商家在中国注册，从此之后，注册为石头记珠宝的这家公司便开始红遍全中国以及台湾。 了解石头记的人，都知道它卖的不仅仅是石头，还有珍贵的珠宝首饰。这家来自台湾的真石饰品专卖店，从1998年开始从台湾进入中国内地珠宝首饰市场，迅速得到一群少男少女的追捧。现在石头记的专卖店已经超过1200家，遍布中国各省。 石头记珠宝公司（iStone）董事长苏木卿到吉隆坡担任在2013年8月24日由马来西亚连锁协会（MRCA）与台湾中华知识经济协会配合所举办的活动的主讲嘉宾时，《大橙报》也趁着这个机会专访了苏董事长。 苏木卿向《大橙报》表示，他第一次前来吉隆坡是在15年前，而在阔别15年之后，他今年重游吉隆坡，而吉隆坡的变化令他印象深刻。 询及他是否有计划将石头记珠宝公司业务触及伸展至吉隆坡时，苏木卿表示，目前公司暂时没有这个计划，因为中国仍然有很大的发展空间，他希望将专注力放在中国这个市场。 无论如何，他表示，如果马来西亚有商家找他谈合作事宜，他将不会拒绝，要是一切条件符合的话，石头记珠宝公司会考虑来马来西亚。 苏木卿今年57岁，文质彬彬，穿着简单干净的蓝色衬衣，看起来不那么张扬却有点个性。虽然早已经是亿万富豪，但他为人却非常随和和亲切，没有任何富豪的架子。 他透露，现在他已经将石头记珠宝公司的日常营运业务交给了第二代，自己主要是负责制定公司未来的策略方向。 石头记的前身为“台湾圆艺珠宝企业有限公司”，而在苏木卿一步一脚印的领导之下，业务从台湾发展到中国大陆，渐渐打造出闻名中国大陆的庞大企业。 这家的发源地是在台湾北部多雨的基隆市郊，当时只一家客厅式的小作坊，为顾客加工珠宝玉石。1983年，27岁的苏木卿结束了12年的军旅生涯回到家乡，他原本打算投身教育界，但在服役期间攻读的台湾成功大学工商管理专业学士学位，为他注入了开创基业的能量。 苏木卿有些踌躇地踏入了兄长们10年打拼的玉石工坊，很快便洞悉了潜藏在传统模式之下的巨大商机。他实施了第一次“战略联盟”，将现代营销理念引入古老的宝石业，并创办了“台湾圆艺珠宝企业有限公司”，这就是“石头记”的前身。短短3年，圆艺企业已经登上了宝玉石界台湾第一宝座，但到了上世纪80年代末，台湾的泡沫经济形态日趋显现，通货膨胀，物价奇涨，苏木卿果断地把战略发展的重点转移到中国大陆。 苏木卿在大陆的第一间厂房位于东莞雁田镇，面积还不到1000平方米。利用驾轻就熟的来料加工，广州圆艺从最初的十几人发展到100多人。1993年，也就是广州圆艺成立的第3个年头，一个占地6000平方米的大型厂区在广州花都落成。 根据苏木卿表示，“石头记”这个名字是1996年才有的，1997年正式注册成立“石头记”这个服务商标。苏木卿走南闯北时，有人一听说他是卖珠宝的就大摇其头，“我们连饭都没得吃还有钱买珠宝？”苏木卿灵机一动改口说自己是卖石头的。 之后，有人便建议他将公司注册为“石头记”，当时他在想“石头记”是一个专有名词，因为“石头记”这名字来自《红楼梦》如何可以注册为商标呢？尽管对成功注册存有怀疑，但是他抱着不如试一试看或许可以，结果在提交注册申请之后，中国当局真的批准他注册这个“石头记”，这让他喜出望外，对未来展望充满了期许。 1997年获准注册石头记 由于信心大增，再加上产品走中档走线，这使得“石头记”业务突飞猛进。1998年元旦，第一家专卖店选择了极富象征意义的南京作为发端。苏木卿做珠宝首饰并不追求原料本身的高昂价格，而是追求丰富多样、充满变化的外形设计，而且它的产品自成系列，每一个款式的饰品都可以用不同原料制成，达到不同的效果。其实，这正迎合了大部分年轻人追求变化的消费心理。 为保护“石头记”这个商标，苏木卿也回到台湾申请注册，结果第一次被拒绝，理由是“石头记”是专有名词不能注册，不过苏木卿向台湾当局表示，中国大陆已经让他注册，为何台湾不批准他，结果台湾在他说服下，也让他注册了这个商标。 苏木卿透露，如今除在中国大陆和台湾之外，他也已经在全世界注册“石头记”这个商标，这意味着世界其他商家已经不能再注册“石头记”这个商标。 珠宝产品融入精神层面 由于在中国大陆做生意时，他都是亲力亲为，包括他曾经在青海西宁市的街头，亲自主持叫卖，在零下30摄氏度的哈尔滨，他和当地市民讨价还价。所以，他非常了解市场的趋势。 在中国经济还没有那么好时，也就是说中国消费人的购买力还没有那么好时，他的经营策略是设计是偏向于都是低价、廉价产品，换句话说，就是很便宜，所以当时就是很受一些年轻人，少男少女的喜欢、拥护。 而随着中国随着经济水平的提高，大家都有钱、可以消费之后，苏木卿知道，中国消费人会开始追求一些物质上的东西，所以，他开始推出精神层面的珠宝产品，以迎合市场的需求。 花都珠宝小镇 接着，他开始将文化创意融入他的企业当中，而2009年开放的石头记矿物园，便是苏木卿的另一个心血之作，这里搜罗了世界各地1万多件矿石藏品，当中不乏奇珍异宝。 由于“石头记”这名字来自《红楼梦》，所以苏木卿的石头记矿物园里也专门开辟了一片《红楼梦》区域，包括对金陵十二钗的介绍，以及一块用上等碧玉制成的放大版“通灵宝玉”。 设立石头记矿物园是苏木卿顺应中国大陆经济趋势的杰出，他认为，旅游购物在人们日常生活中的比例越来越大，很多人平时不怎么爱花钱，出去旅游时反而会买上一大堆东西。 根据他透露，石头记矿物园现在的购物收入是门票收入的10倍，还准备建珠宝主题的步行街，餐厅、咖啡、酒吧、表演一应俱全。苏木卿对石头记矿物园的未来信心对满满。 “石头记”目前在中国有1200家门市，该公司注重文创，把工厂变成旅游景点“石头记矿物园”，获评鉴为中国国家级4A旅游景区，与张家界龙王洞属于同级别旅游景区，每年游客达30万人。 苏木卿说，该公司目前的使命是把其工厂发展成国家级5A旅游景区，目标是每年吸引约300万名游客，因此投资3亿美元建设“花都珠宝小镇”，把它打造成全球最大的珠宝旅游商业平台。 将工厂变成旅游景区 不同于其他饰品店把昂贵珠宝锁在橱窗内以防被偷，苏木卿认为顾客可方便地拿取、试戴、选购，真切感受其产品价值，效益绝对高于被盗的风险，此举促使该公司业绩每年近乎倍数增长。 2004年底，该公司以1500万人民币标下中国中央电视台黄金时段广告，广告一出，各地要求加盟的商家不断增加。该公司于2007年获得中国驰名商标，2008年开展文化创意产业。 苏木卿认为，文化创意能协助商家推进品牌特色，属新一轮的经济增长点，业者应通过文创走入“旅游商业”，把“工厂”变成“市场”，把通路变成电子商务，以此商业模式扩大业务。 他说，业者应该为工作内容及场所进行艺术化及人性化改造，把工厂变成商业平台及营运总部，让工作空间变成展览空间，使产业“进化”成旅游服务业，实现产销结合的商业平台。 他强调，生产者要追求特色，为消费者提供物质上的满足并不足够，需提供精神上的满足，这类经济模式可称为“文创”。 尽管很多人都说生意越来越难做，原因是他们不了解世界已经从供不应求的市场状态，变成为供过于求的市场状态，各产品在后阶段面对价格崩溃及市场竞争，所以，苏木卿认为，业者要让生意好做，就需拥有本身品牌及特色，这样在可以竞争激烈的市场脱颖而出。