Post Views: 41,235 引言 90后的中国（China）年轻人许兴鹏（Brian Xu）自小便非常注重形象，长大后便积极朝向高端的全手工西装定制（bespoke）的方向发展，并成功创立《Ansiw & Brian》工作室，在西装定制领域创下一片天。除了在中国发展之外，他也计划将业务臂膀扩展至东盟（ASEAN）国家，特别是马来西亚（Malaysia）。现在就随《大橙报》来聆听这位充满朝气的年轻人讲述他的创业故事以及未来理想。 许兴鹏（Brian Xu）是中国90后一位朝气蓬勃的年轻人，他也是一位注重穿着打扮的时尚的年轻人，而最重要的是他还是一位懂得将自己的喜爱化为事业的年轻人，因为他年仅25岁便成功在中国广州（Guangzhou,China）创办了《Ansiw & Brian》工作室，朝向高端的全手工西装定制（bespoke）的方向发展。 Brian Xu在接受《大橙报》访问时坦言：“我们选择进军订制服装这一行业，是因为我从小就比较注重自己形象，比一般人都注重自己的穿着打扮，大学的时候就根据自己的喜好在Raffles Design Institute选修了时装营销专业。” 他表示：“虽然我非常注重自己的着装打扮，但我从来不是一个喜欢标新立异的人，而是喜欢低调经典的衣服，大学时期我开始喜欢上了西装，慢慢的从选购西装，穿着西装到迷上西装。” 随着他对西装了解更多，他开始知道西装是需要合身才能穿得更好看，但是在成衣店里几乎没可能买到合身的西装，于是，他便开始学着找裁缝师去量身定做。 这是Brian Xu了解订制服装的开始，而经历了很长一段时间尝试，他找了广州最好的几位裁缝师给他定制，但效果都不能令他满意，后来经朋友介绍，他在一个香港裁缝师那做了一套很好西装，他说，这对他有着很大的启发，当时他想到广州竟然这么难，如果他能把这个服务带到广州那一定会有市场。 发现商机而创业 Brian Xu 朝订制西装领域发展 Brian Xu是一位坐言起行的年轻人，他在发现商机之后，便开始积极筹备，一年后即于2013年，他和他的伙伴Ansiw Ma在广州的中心地段开设了他们的工作室，取名《Ansiw & Brian》。 当然，成功创立工作室之后，接踵而来的会是各方面的挑战，Brian Xu说：“由于创业初期我们都还是大学生，并没有什么经商经验，总把事情想得很美好。为了节约成本，我们把工作室设立在高层住宅里，我们当初是想通过社交媒体来宣传品牌的。” 然而理想归理想，现实却是殘酷的，Brian Xu回忆：“2013年是中国最大社交媒体新浪微博的衰退期，新浪微博的用户每天都在大批量的流失，我们当初的社交媒体宣传方案效果大打折扣，工作室的到访客户也未达预期，前三个月都属于亏损状态。” 为了应对这个挑战，Brian Xu说：“这期间我们在逐步调整宣传方案，更多的走到线下去宣传个人和品牌，在创业前我一直是一个非常腼腆的人，很害怕和陌生人打交道，为了把品牌宣传出去，我开始硬着头皮去参加各种年轻精英的俱乐部或商会活动。” “通过线下社交让更多潜在消费者了解我们的品牌，在这期间我的性格改变了很多，没有再像从前那么内向，我们品牌也通过口碑慢慢积累了更多客户，这让我坚定的相信我们所做的产品是有市场的。”Brian Xu侃侃而谈，说出当初他创业时期所面对困难，以及自身如何调整身段，以应对时局的需要。 其实，在创业的道路上，Brian Xu是幸运的，因为他的父母都在全力支持他，让他可以毫无顾虑地发展自己的事业。更难能可贵的是，他的父亲是中国广州著名的企业管理咨询顾问许建云老师（Master XU JIAN YUN），所以在创业的道路上他的父亲也给了他无数的宝贵意见。 Brian Xu说：“在创业道路上，家人给予我很大的支持，从选择大学和选择专业时，我父母都没有干预过，而是全方位的支持着我。我创业前做好了创业计划给我爸爸看，我父亲是从事企业咨询管理的，他在品牌定位、营销策略和品牌战略上都给予了我很多建议，这些都在我们公司后来的发展中起到很大的帮助。” 随着事业在广州站稳脚步之后，Brian Xu开始筹划公司的未来发展。他说：“目前业务主要在中国南方，有两家自营门店和两家加盟门店，未来会在中国的一二线城市都会开店。” 未来计划扩大至东盟（ASEAN） 首站或选择马来西亚（Malaysia） 他进一步表示：“东盟（ASEAN）地区会是我们未来拓展海外市场的第一步，近几年已经听说过有几个中国设计师品牌把分店开在马来西亚（Malaysia），并取得不错的成绩。我们把好的产品和服务带到马来西亚，借鉴成功案例的经验，一定能受大家的欢迎。” 此外，他也说，Ansiw & Brian 创立的头两年都是以高端的全手工西装定制（bespoke）为主。随着定制西装的人群越来越年轻化，为了能让更多年轻人享受定制西装的乐趣，2016年他们针对中端市场推出了半定制（Made to Measure）服务，同时也针对在校大学生推出优惠活动。 […]
Post Views: 10,053 由克莱顿·克里斯滕森（Clayton M. Christensen）撰写的《创新者的窘境》（The Innovator’s Dilemma）一书，是值得经理人一读的管理书籍之一。 此书于2010年出版，内容分析了电脑丶汽车丶钢铁等行业的创新模式，一针见血地指出，良好的管理是导致这些企业衰败的原因，通过一些具有行业领导地位的公司的成败的经验教训，书中提出了抓住破坏性创新现象的一些原则。 第一，掌握突破性创新的规律 克里斯滕森在其代表作中主要是区分了两种创新：持续性创新(sustaining innovation)和突破性创新 (disruptive innovation)。这一区别，不同于传统的根本创新(radical innovation)和渐进创新(incremental innovation)之间的区别，它不是着眼于技术变迁本身，而是着眼于人们所谓的丶或者用克里斯滕森的话来说企业的”价值 体系的变化”，即人们用以评价产品的标准的变化。 应对突破性技术的五个原则 突破性技术的出现和发展有一定规律可循，而且这些规律是如此有力，经理人员如果忽视或是对抗它们，那么要在突破性技术的风暴中驾驭自己的公司几乎是无能为力的。 (1)企业依赖客户和投资者以获得资源。 有些企业在一波又一波的延续性技术(它们的客户所需要的那种技术)上始终处于领先位置，但是在更为简单的突破性技术面前却反复栽跟头。这一例证支持了”资源依赖论” (theory of resource dependence)。 (2)小市场无法满足大公司成长的需要。 突破性技术通常会使新兴市场得以产生。有确凿的证据显示，率 先进入这些新兴市场的企业，比后来者具有明显的先行优势(first-mover advantage)。但是随着这些公司的成功和壮大，它们也将越来越难以进入更新的市场，尽管这种更新市场的未来前景注定会更为广阔。 (3)无法分析尚未存在的市场。 可靠的市场调研和周详的计划，以及随后对计划的有力执行，是良好管理的标志。 当应用于延续性技术创新时，这些做法都是十分可贵的。在磁盘驱动器行业发展史上，那些既有企业在每一次延续性创新中之所以都能够处于领先地位，其实以上做法正是最基本的原因。 (4)一个组织的潜在能力也决定了它的缺陷所在。 当经理人员要处理一个创新问题的时候，他们总是本能地试图调派有能力的人员来做这项工作。一旦他们找到了合适的人选，大多数的经理人员都会设想，由这些人在其中工作的组织也一定能够成功完成任务。这种想法其实是很危险的，因为组织所具有的潜能和在其中工作的人员是两回事。 一个组织的潜能存在于两个方面：第 一是它的运行程序。这是一套方法，人们从中学会将劳动丶能源丶原材料丶信息以及资金和技术等投入转化为价值更高的产出。 第二是这个组织的价值观，它是组织中的管理者和雇员在做出优先选择决策时所使用的一把无形的尺子。人具有相当大的可塑性，人们可以学会成就各种不同的事情 (5)技术供给可能与市场需求不一致 […]
Post Views: 9,711 吉隆坡玛雅酒店（Hotel Maya Kuala Lumpur） 斋戒月自助晚餐让人垂涎 三月是反映家庭重要性和寻求本身生活中重要人物的宽恕的一个月份。另一方面，这也是一个让亲朋戚友和商业伙伴聚集在一起，一同享用纯真马来风味美食的月份。 吉隆坡玛雅酒店（Hotel Maya Kuala Lumpur）的美食主厨哈斯布拉，将再次领导本身的烹饪团队，为食客们带来180种让人垂涎欲滴的美食佳肴，诸如烤全羊（以大蒜、柠檬草、姜、姜黄、咖喱叶、百里香、印第安香料、咖喱粉、印度料理万用香料，高良姜等进行腌制）、具备美味骨髓的牛骨汤（Gear-Box Soup）、咖喱鱼头、槟城啰惹（Penang Pasembor），沙爹和酿豆腐等。值得一提的是，当食客们前往该餐馆旗下展示吉隆坡各地区精选美食的小吃摊位（warung），他们料将会为眼前的食品而感到眼花缭乱。 作为开端，食客们将可享用到传统的马来风味本地生菜（ulam）、泰式沙拉（kerabu），泡黄瓜等等。Warung Aneka Sup将具备可暖心的本土汤料，诸如牛骨汤、牛尾汤、斋戒月肉粥（Bubur Lambuk）等，以此满足食客的味蕾。至于喜爱烧烤美食的食客，则可前往Warung Bakar-Bakar Lorong Binjai。此处拥有新鲜烧烤章鱼，烧鸡翼和一系列配上特别调味品的鲜鱼可供选择。 马来西亚人的下午茶精选美食可在Warung Lorong Cendana、Warung Goreng-Goreng Kampung Baru和Warung Jalan Raja Alang找得到。孩童时代的各类小吃，诸如曼煎糕（apam balik）、炸香蕉（pisang goreng）、炸香蕉球（cekodok），罗惹（Rojak）等值得让食客们缅怀。另外，沿着小吃摊位走下去，食客们可以连续发掘更多的本土小食如红豆冰（ais kacang）、煎蕊（cendol）、四果汤（len chi kang）、冰棒（aiskrim potong）、馬六甲椰糖西米糕（sago gula Melaka）、水果罗惹（rojak buah），以及各式各类的本地水果。 “早鸟”折扣优惠价为每位成人75令吉。早鸟优惠促销活动仅适用于成人而已，而期限则是直至4月23日。 有意进行预订餐桌，可拨电：+603 2333 1358，或浏览：www.hotelmaya.com.my。 吉隆坡玛雅酒店详情 地址：138, Jalan […]
