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提供消费者各种省钱技巧 美国（United States）新电商Jet.com 用不一样的价格模式改造电商

Post Views: 45,156 引言 总部设在美国新泽西州（New Jersey）的Jet.com是一家貌似阿玛逊（Amazon）一样的全品类电商。该电商是于2015年7月份上线，它能用创新的方式提供折扣，鼓励消费者采取对公司有利的行为；这正是良好定价策略的代表特色。另外，该网站还为到Jet.com上购物的消费者提供各种省钱技巧，可用来节省更多的资金。现在就随《大橙报》来了解这新电商的经营之道。 正式推出不到3个月的电商新星Jet.com，成功在2015年9月正式扩大为美国（United States）网路第4大电子商务，而为了吸引更多会员加入平台，Jet.com更在2015年10月9日宣布取消会员年费50美元制度。 Jet.com成立之初，创立者兼执行长马克·洛尔（Marc Lore）就清楚定位自己是网路电商的好市多（Costco）角色，产品售出的价格更低，会员的年费则是公司主要利润来源。当初打出的口号是：每年付费50美元会员资格，但能让你省下150美元之多。 一开始，Jet.com提供会员免费试用3个月制度，3个月一过，就开始收取年费50美元，而现在正式推出3个月不到，马克·洛尔即宣布了取消年费制度，调整营运模式、放弃既有的获利策略。那麽，Jet.com该如何继续获利？ 马克·洛尔并没有清楚解释新的商业模式，也没有宣布目前的会员人数，但他表示，将会继续发挥“智慧购物车”的特色，为公司带来利润。这个智慧购物车概念，就是会把消费者放入购物车的多样商品，分门别类，考虑运送来源与目的地，以最低价的方式运送到府。 而Jet.com也可能把利润产生来源，转移到每卖出的单品上。原先，Jet.com会在选购产品时，就给予每项单品7%的折扣，但现在可能会把折扣模式改成，到最后结帐时再给予4至5%的折扣。 取消会员年费、只靠产品边际利润翻本，Forrester Research分析员苏查里达·穆尔布鲁（Sucharita Mulpuru）就表示，这项策略符合目前商业环境，免年费的确可吸引更多消费者加入会员，但是，Jet.com也得有办法吸引到千万会员左右规模，才有可能弥补取消年费的利润差。 Jet.com成立至今仅3个多月 具体而言，于2015年7月22日上线，总部设在美国新泽西州（New Jersey）的Jet.com，是一家貌似阿玛逊（Amazon）一样的全品类电商，包括食品、服饰、图书、电子产品、婴儿用品、体育用品等。据悉，Jet.com目前已经和新力（Sony Store）、TigerDirect.com、Sears等数百家大小零售商达成合作。 Jet.com能够用创新的方式提供折扣，鼓励消费者采取对公司有利的行为；这正是良好定价策略的代表特色。举例来说，消费者如果愿意放弃退货的权利、用转帐卡（debit card）而不用信用卡（转帐卡所收的佣金较低）、且/或选择订购运送较有效率的货品（也就是能从同一个仓库出货），就能够享受折扣。大多数的电子商务公司都是借着从这些节省成本的方式来获利，但Jet.com则是将省下的钱回馈给消费者。 多年以来，在线消费者利用许多工具来帮助他们找到最物美价廉的商品，有用于检查可用优惠码的网页浏览器插件，也有单独的价格比较服务。如今，一家名为Jet.com的新网站上线，为对价格敏感的消费者提供了另一种选择: 只需访问其网站，它可以为大约1000万种商品保证最低的价格。 该网站还为到Jet.com上购物的消费者提供各种省钱技巧，可用来节省更多的资金。这些技巧包括用“智能”（读作: 更便宜）项目进行筛选, 选择不同形式的支付方式以节省资金，甚至同意不退商品以换取折扣。 虽然消费者可能不能完全理解为什么这些技巧能省钱，不过网站希望这样可以吸引到消费者。事实上，专门针对那些有着预算限制的购物者是Jet.com在亚马逊、亿贝（eBay）和其他在线购物平台的影响之下扩展其业务的方式，如今，因为在线购物的方便以及快捷的送货, 人们购买得更多但也明白并不总是能获得最低价格。 Jet.com的运作方式 Jet.com清楚哪一些商品可以一起寄送从而节省更多的钱，它会在网站上突出显示这些商品和相关的折扣，消费者通过使用搜索过滤器和识别这些“智能”节省款项的图标就可以看到这些内容。 对于消费者而言，这个网站简单且易用–你只需添加东西到购物篮，买得越多就省得越多。不过在这简单的表象之下，它远比想象得复杂得多。 除了将它从第三方销售获得的佣金收入返还给消费者从而降低价格外，Jet.com也知道如何基于基本成本实时更新价格，这还涉及基于消费者已经放入购物车的商品向他们推送的产品价格。 例如，一名消费者在购物车放了一个棒球棒，然后又去找手套。Jet.com知道一些手套和那个棒球棒可以一起从一个离消费者住宅最近的仓库发货。它就会通过一个“智能购物车”图标在网站上标记出这些手套。消费者可以选择“智能购物车”商品, 从而在结帐时节省费用。 Jet.com2014年未上线时 已获8千万美元A轮融资 据悉，2014年还未上线时，Jet.com就获得了贝恩资本（Bain Capital）8000万美元的A轮融资。2015年2月，这个网站又得到该公司领投的1亿4000万美元B轮融资，而阿里巴巴（Alibaba）也参与了这轮融资。 其他的投资者还包括了曾投资过面子书（Facebook）的加速合伙公司（Accel Partners）、Coatue、General Catalyst、高盛集团（Goldman Sachs）、谷歌的风险投资公司（Google Ventures）、MentorTech Ventures、NEA、诺韦斯特风险投资公司（Norwest Venture Partners）、硅谷银行（Silicon Valley Bank）、淡马锡公司（Temasek）、Thrive Capital等。目前，Jet.com已经获得了超过2亿2500万美元的融资，估值约为6亿美元。 创始人马克·洛尔（Marc Lore） 准备挑战亚马逊（Amazon） Jet.com的创始人马克·洛尔信誓旦旦的说：“我要用不一样的价格模式改造电商，让小卖家也参与到电商的大俱乐部里来。” 2005年，他创立了一个以母亲为目标人群的电子商务网站–Diapers.com, […]

香港（Hongkong）第二大富豪 “四叔”李兆基博士（Dr. Lee Shau Kee） “先疾后徐，先声夺人，徐图良策。”

Post Views: 50,206 引言 人称“四叔”的李兆基博士（Dr. Lee Shau Kee）是香港（Hongkong）第二大富豪，排名仅次于首富李嘉诚（Li Ka-shing），有“亚洲股神”之称。他创立的恆基兆业（Henderson Group），和李嘉诚的长江实业（Cheung Kong Holdings）、新鸿基地产（Sun Hung Kai Properties），以及郑裕彤（Cheng Yu-tung）的新世界地产（New World Development），并称香港四大房地产企业。现在就随《大橙报》，来了解他的成长史和成功之道。 恆基兆业发展（Henderson Investment）于2015年中旬宣布，现年88岁高龄的李兆基博士（Dr. Lee Shau Kee）从2015年7月1日开始离任公司主席和董事总经理等职务，但保留公司执行董事一职，公司主席由李兆基的次子、现年43岁的李家诚（Martin Lee Ka-shing）接任。 恆基兆业发展发表的文告显示，李兆基将退任该公司主席兼董事总经理、提名委员会之主席及薪酬委员会成员之职务，但留任执行董事。李家诚将调任为公司主席兼董事总经理，获委任为公司提名委员会主席及薪酬委员会成员。 根据《福布斯》（Forbes）最新的资料显示，李兆基在截至2015年12月30日止的财富净值达239亿美元，在全球亿万富豪排行榜上排名第27位，而在香港50大富豪排行榜上则排名第2。 李兆基是在1928年2月20日生于广东顺德大良（Daliang，Shunde，Guangdong）。他在家中排行第四，故有“四叔”的称号。他出生时，父亲李介甫已拥有天宝荣金铺以及永生银号两间门店，经营着黄金、汇兑、外币买卖生意。 刚一懂事，李兆基就被送进私塾接受教育，熟读四书五经，对念古书产生浓厚兴趣。在10岁时，父亲还礼聘广州中山大学文学系教授梁惠民做了李兆基的新老师。梁惠民发现李兆基勤于思考，于是常结合课程提出一些问题，启迪他的思维。 李兆基从6岁开始，就被父亲安排进家里的商铺头学习做生意。母亲本来有点担心儿子年纪太小，不能应付那些年长的伙计，但李兆基没过多久就成了父亲的得力助手，且聪明机智，拥有极好的心算能力。 在金铺行业，有一句“打金偷金、打银偷银”的俗语。李兆基进入店铺后，发现自家的金铺也存在这个问题。他想把这个讯息告诉父亲，让父亲采取措施，但铸金匠又是奇缺的人才，得罪不起，因此而担心铸金匠离开后影响金铺的生意。进退两难中，他决定自己学习铸金技术，不再受制于人。 到12岁时，李兆基已熟练掌握了看金、化金、熔金的核心技术及知识，并且很快出任天宝荣金铺的头柜，成为顺德无人不知的神童和黄金奇才，其鉴别黄金的眼光和炼制黄金的技术都令人称赞不已。他也从中明白一个道理：靠人不如靠己，当老板，要有过硬的本领才行。 1948年，已经做了4年掌柜，得到充分磨练的李兆基，带着1000元只身去到香港。当时的香港中环文咸东街，足足有二三十间金铺银店，专营黄金买卖、外币找换、汇兑等生意，业务性质跟李介甫在顺德的永生银号没有分别。 初抵香港，李兆基利用他熟悉货币兑换业务的优势，在几间银铺挂单，从事买卖外汇和黄金的生意。当时正值解放战争之际，不少内地财主跑到香港，外汇兑换业务以及黄金买卖生意十分兴隆。李兆基与人合作，在这场黄金大战中大赚了一笔，为其后来事业的发展奠下基石。 与8名知已创业 李兆基成立永业公司 1958年，李兆基和冯景禧（Fung King Hey）、郭德胜（Kwok Tak Seng）等八人合股组成永业公司，开始涉足地产生意。公司开办之后，他们推出“分层出售、十年分期付款”方式，面向广大中下层市民，一改过去地产业经营方式，使得生意十分火爆，所建楼宇均销售一空。 1963年，三人将永业重组，成立了“新鸿基企业有限公司”；1972年新鸿基地产（Sun Hung Kai Properties）股票上市，合作了十余年的“三剑客”也于此时分手了；1975年，李兆基成立了恆基兆业有限公司。1981年，他成功将恆基兆业推上市，集资10亿港元。之后恆基兆业的地产业务（恒基兆业地产（Henderson Land Development））被分拆上市。1988年，恆基兆业地产收购永泰建业，改名为恆基兆业发展有限公司。 恆基兆业地产主要业务为投资控股、香港（Hongkong）及中国（China）物业发展以及投资、酒店经营、项目及物业管理、建筑以及提供财务借贷。该公司还包括一家上市附属公司–恆基兆业发展及三家上市联营公司。恆基兆业发展主要业务为香港的百货及中国内地基建业务。 从20世纪90年代开始，恒基兆业进入黄金时代。1997年，李兆基更作了一个历史性的大突破，让该公司成为首只在日本（Japan）上市的香港股票。致力地产业务的同时，李兆基还致力多元化经营。从20世纪70年代中期开始，他先后收购了中华煤气（The Hong Kong and China Gas Company）、香港小轮（Hong […]

美国（United States）社交媒体名人 凯莉·詹娜（Kylie Jenner） 成为美国史上最年轻亿万富豪

Post Views: 12,937   2019年3月，年仅21岁的美国（United States）社交媒体名人–凯莉·詹娜（Kylie Jenner）成为了史上最年轻的亿万富豪，打破脸书（Facebook）创始人马克·扎克伯格（23岁）早前所写下的纪录。现在就随《大橙报》来了解她的成长故事。     2019年3月6日，福布斯正式发布的2019全球亿万富豪榜单上，凯莉·詹娜（Kylie Jenner）登上《福布斯》美国（United States）“白手起家”女富豪榜单。   福布斯在Instagram上表示：“凯莉·詹娜是史上最年轻的亿万富豪，她到达10亿身家的年龄比马克·扎克伯格当年还年轻。”   这意味着，1997年出生的凯莉就此打破脸书（Facebook）创始人马克·扎克伯格（23岁）的纪录，成为福布斯历史上白手起家的最年轻亿万富豪。   这不是凯莉第一次跻身福布斯排行榜。早在2018年8月，扎起头发、一身干练黑衣的凯莉已经登上过《福布斯》的封面，展现了自己不同与以往的一面。2018年7月17日，美国《福布斯》公布2018年全球名人收入榜，凯莉排名第三。   凯莉的年收入主要来源于其一手创办的化妆品帝国。早在三年前，凯莉就推出了名为Kylie Cosmetics的美妆产品，目前公司估值约8亿美元，凯莉拥有该公司100%的股份。   美妆博主可能会知道Kylie Cosmetics这个牌子有多红。其中，液体哑光唇膏、高光粉和遮瑕液都曾成过“爆款”，在微博上被各路博主推荐。   事实上，这个牌子从诞生到现在还不到3年时间。2015年8月，凯莉推出了其口红系列，9月发布了自己的网站和APP。2016年初，其化妆品出货量突破50万。2018年，化妆品销售收入达到6.3亿美元。   截至2019年11月19日为止，凯莉的Instagram账号上已有1.51亿粉丝。坊间传闻，她在Instagram上为品牌做一条推广的价格超过100万美元，成为了名副其实的Instagram网红第一人。   凯莉花费不到3年时间 建立起自己商业小帝国   为什么这位刚过22岁的姑娘能够收获如此多的关注，并在不到三年的时间建立起自己的商业小帝国？   人们不能忽视卡戴珊家族对此的影响力。   凯莉·詹娜是在1997年8月10日出生于美国加利福尼亚州洛杉矶，毕业于塞拉峡谷中学。卡戴珊家族被称为“娱乐界的肯尼迪家族”，而凯莉·詹娜是卡戴珊妈妈与第二任丈夫所生的小女儿。   卡戴珊家族对如何将“名气”变现为“财富”颇有心得，她们总是隔三差五上个头条，强势捞金；而在媒体上的强势曝光也使卡戴珊家族在时尚和娱乐领域的影响数一数二，也为凯莉在社交媒体上的成功奠定了基础。   2004年内，一档记录全家人私生活的真人秀节目《与卡戴珊姐妹同行》，将卡戴珊姐妹生活24小时录制并播出，一年卖出了1500万美元；通过上述真人秀节目，卡戴珊家族的五姐妹全部成为名媛，涉及香水、服装、出书、封面、写真、出场费，可以获得几万到几十万美元的收入；以最为出名的二姐–金·卡戴珊（Kim Kardashian）为例，她每个推特的收益为45万欧元。   身为卡戴珊家族最小的妹妹，由于其母亲的婚史，生父的变性，尤其是三个同母异父的姐姐与NBA球员的绯闻，以及同父同母姐姐的模特职业，凯莉·詹娜以往也成为娱乐圈和体育圈媒体报道中的常客。   凯莉的3个同母异父姐姐都和NBA球员有过交集。金·卡戴珊是NBA球员亨弗里斯的前妻；科勒·卡戴珊是哈登的前女友、奥多姆的前妻、特里斯坦·汤普森的现女友；肯德尔·詹娜曾经和克拉克森、帕森斯、格里芬交往，现男友是76人的本·西蒙斯；而同父同母姐姐肯达尔·詹娜是一位主持人兼模特，出道第一年就赚了400万美元，是2015年福布斯最赚钱模特排行榜第16位。     企业家并非唯一职业 凯莉亦是演员和模特   而此刻，凯莉的身价已经超过了那些NBA球星。其个人彩妆品牌Kylie Cosmetics至今已售出价值6.3亿美元的化妆品，2018年收入增长9%，达3.6亿美元。以这样的增长势头，加上美妆行业蓬勃发展的保守估值，《福布斯》预计凯莉的公司市值至少达到9亿美元。加上盈利，22岁的凯莉资产预估已经超过10亿美元。   企业家并不是凯莉的唯一职业，事实上，她的身份还有演员和模特，并曾经在2011年在纽约时装周走过秀。可以说，这种对于娱乐圈和时尚界的影响力，意味着凯莉的化妆品品牌比普通的品牌更容易获得消费者的关注。 […]