Post Views: 40,724 “互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看主要分为6种商业模式。现在就随《大橙报》来了解这些商业模式的概念。 百度（Baidu）首席执行员李彦宏（Robin Li）在2014年度百度联盟峰会上表示，传统个人电脑互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但是也很危险。因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。 工具+社群+商业模式 互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。 如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信（Weixin）最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。 为什么会出现这种情况？简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。三者看上去是三张皮，但是内在融合的逻辑是一体化的。 长尾型商业模式 长尾概念（Long Tail）由克里斯·安德森（Chris Anderson）提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变。 虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量，但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式相媲美。通过客对商（C2B）实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使利基产品对于兴趣买家来说容易获得，例如ZARA。 跨界商业模式 互联网为什么能如此迅速的颠覆传统行业？互联网颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素的再分配，也是生产关系的重构，并以此提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产乃至进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。 因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。 免费商业模式 “互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代，怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”，便成为了“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而互联网产品最重要的就是流量，有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式，所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础，去创造价值，然后转化成赢利。 很多互联网企业都是以免费、好的产品吸引到很多的用户，然后通过新的产品或服务给不同的用户，在此基础上再构建商业模式。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费，从而彻底把传统企业的客户群带走，继而转成流量，然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。 O2O商业模式 O2O是Online To Offline的英文简称。O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购买或预订服务，再到线下商户实地享受服务，目前这种类型比较多；二是线下到线上，用户通过线下实体店体验并选好商品，然后通过线上下单来购买商品。 广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合，未来O2O的发展将突破线上和线下的界限，实现线上线下、虚实之间的深度融合，模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维，利用高效率、低成本的互联网信息技术，改造传统产业链中的低效率环节。 平台商业模式 互联网的世界是无边界的，市场是全国乃至全球。平台型商业模式的核心是打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。 当中的理解就是利用互联网平台，企业可以放大，原因有：第一，这个平台是开放的，可以整合全球的各种资源；第二，这个平台可让所有的用户参与进来，实现企业和用户之间的零距离。 在互联网时代，用户的需求变化越来越快，越来越难以捉摸，单靠企业自身所拥有的资源、人才和能力很难快速满足用户的个性化需求，这就要求打开企业的边界，建立更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台以最快的速度来汇聚资源，满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。 Previous Post Next Post
Post Views: 39,459 引言 品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能；在市场层级才有品牌资产累计的可能；在企业层级才有资本形成的可能。现在就随《大橙报》来了解品牌战略的重要性和各个战略。 第七步骤品牌战略 观点： 1、企业的终极竞争是品牌的竞争。世界上没有100年的工厂，只有100年的品牌。 2、不成熟的市场容易做品牌，成熟了就没有机会了。做品牌是越乱越有机会，越成熟越没有机会。 3、品牌跟质量一般就可以行销，如果等到做的很好再去行销，已经来不及了。 一、品牌的商标战略： 1、单一品牌商标：根据客户端的不同类，产品细分成很多商标。竞争到终极，必须要聚焦才能生存。明知是一个公司出产，也感觉是不同的公司。你不买这个也买那个，一网全部打尽。竞争到最后，越聚焦越成功，建议采用此战略。 例：百丽（Belle）：十来个品牌的鞋全部都是百丽的。 反例：保时捷（Porsche）品牌的衣服，没人爱买。怎么穿都感觉很硬。 二、品牌的文化战略： 1、品牌故事：顾客凭故事记住你。因为人都喜欢听故事，越有历史，意义越大。你要去挖掘。 2、品牌文化：就是品牌的核心价值。品牌的核心价值就是品牌传播的核心价值观。它通过顾客为什么买这个产品，通过顾客的需求来判断，提炼。 例：百事可乐（Pepsi Cola）卖的是激情；耐克（Nike）卖的是激情和能量； 3、一个人为什么会有朋友？两个条件： 一是自己有核心价值观；二是朋友认同和支持他的核心价值观。否则，这个人就没有知已。品牌为什么没有消费者？没有粉丝？没有支持者？就是因为你没有个性，没有核心价值观。有了就会吸引和你有同样价值观的人。支持你核心价值观的人的越多，品牌营销的速度就越快。 三、品牌的高度战略： 通过文化战略：语言、文字表达抢占客户的心智高度。让顾客在第一时间对你们公司产生尊重感， 高度战略的三种表达方式： 1、规模表达：规模代表实力，实力代表信任。“顾客总是认为规模越大的公司，就是越好的公司”。一个很懂行销的人，一定会在第一时间内介绍规模先抢占客户心智。注意：介绍结果去抢占：不要先谈历史，先谈成果！ A：从员工数量表达 B：从营业额表达 C：公司数量表达 D:厂房规模 2、速度表达：没有规模就表达速度。顾客和员工永远都选择支持强者。银行永远都是嫌贫爱富。速度致胜导致资源富集。一可以吸引员工；二可以吸引顾客；三可以吸引供应商；四可吸引政府。在顾客心里面，它认为速度快的就是最好的。中小企业惟一的发展方式就是速度。没有速度就没有人才。 3、领导表达：不断告诉你的顾客我是领导品牌。或者告诉你的顾客我就是第一品牌。（如果前两者都没有，还有这招。）消费者喜欢第一，所以第一是建立顾客信任感最直接的方式。你一定要告诉你是第一，没有第一也要造出个第一。 例：“中国门业二十大品牌”这纯粹是自杀行为。如果你确实不是第一，那就找差异化。如“中国榆木门业第一名” 以上，不需多花一分人民币，只需要智慧。某个时候，你人越老实，吃的亏就越大。适当的包装和修饰是企业家水平。你可不能直接告诉顾客：“我是七、八名吧！” 四、差异化战略： 1、释义：就是找到产品不同角度的优点，聚焦到极致，然后塑造价值给顾客，将相同的产品卖出不同。我们无法改变产品，但是我们可以改变对产品的看法。看到的角度不同，结果就完全不同。 例：盲人摸象：每个人对大象的理解完全不一样，因他们看到的点不一样。我们改变不了大象，但是我们可以改变看大象的角度。 2、世界上根本没有不好的产品，只是你根本不知道发掘它的优点，和塑造它的价值。一个企业家，营销大师就是引领别人的思想，把缺点变成优点，把优点发挥到极致。 3、三大打法： （1）聚焦差异：固化差异。从某一角度找到、赋予产品的某一差异，将这差异放大、放大、再放大，重复重复再重复。当差异被重复到一定程度，就在顾客的心智中产生质变，形成了产品的唯一优点。 例：奔驰（Benz）聚焦“尊贵”；宝马（BMW）聚焦“速度”：沃尔沃（Volvo）既不安全，又不速度，找出“安全” 观点：不断地塑造它的差异化，抢占你的心智，假的话说了一百遍就变成真的了。这是潜意识的力量。潜意识不会分辩真假。 观点：在品牌的世界里，根本就没有真正的品牌，只有顾客对品牌的认知和认可。什么是品牌?品牌就是顾客认知。例：“怕上火喝王老吉” 观点：顾客为什么觉得你的产品贵?因为你没有给顾客赋予它更高价值的理由。 Previous Post Next Post
Post Views: 40,618 最近这几年，新媒体营销已然成为互联网时代里的一个宠儿，无论是大企业小公司，上市型与初创型，都很热衷于新媒体营销。自然的，掌握新媒体营销秘笈，成为了当下各门各派的头等要事。现在就随《大橙报》来看如何让用户高频次地在新媒体上滚动以及买单的营销模式。 为了迎合时代属性，我们大张旗鼓进行了一场营销革命。“从传统营销到互联网的思维转型”、“从花钱如流水到零传播费用转型”、“从刻板的品牌介绍官方账号到活跃的与用户互动入口转型”、“从事倍功半的传播到事半功倍的传播转型”，当中反反复复，折腾了半天，无非是在做一件事：借势营销！ 所谓借势，就是利用用户购买行为的特点，扩张自己的营销范围。 不过在借势之前，你要具备一些基本条件，即一拨执行力强悍的人、一个像狗一样灵敏的鼻子、一双像鹰一样锐利的眼睛，把握最热点，掌握最佳角度，掌控可预见性危机。 接下来，就是核心口诀了：借力打力，借助巨人、名流的感染力，打出自己品牌的影响力；勾三搭四，借助热点，造出热点，争权夺位敢当心机婊。就像叶茂中所说：学会傍和蹭，即抱大腿，抱最粗的大腿，抱最美的大腿，蹭出火花/奋力往上爬。 借助热点很容易，但想蹭出火花，或者超越此热点而成为新热点，则需要一套“欲女心经”来做指导。 欲女心经第一式：欲练此功，必先自攻。 大白话就是，先进行自我改变与发声，由被动变主动，做自己的媒体。还在以发新闻稿为亮相方式？还在以硬广为品牌做形象与背书？活该被人家甩出100条街。 欲女心经第二式：借势传播，唯快不破。 通俗讲，热点效应具有偶发性、时效性、普遍性，所以你在做传播时，最好保持一个短平快的节奏与亲民化易接受的方式。还在不紧不慢地跟风刷存在感呐？活该累成狗也看不到效果。 欲女心经第三式：内容撰写，制定策略。 解释下，就是不要随便一句口语就当做slogan，每次借势活动上的文字内容，一定要有指向性，一定要有意味性。当主题被赋予一种思想，你的文案才会产生谋略，你的新媒体营销才能俘获不同男女最深处的心魂。 只有欲望爆表的女人，才能干出心机婊强势上位的壮举。借势营销同样如此，欲望心经（方法）=新媒体营销推手 当然这还不算完事呢，炼成了一个新媒体营销推手，不代表你就可以出去闯江湖了，就算你这会儿下山去闯了，也闯不出个什么名堂来。因为关于借势，你得知道有哪些表现形式，毕竟不同的行业有不同规则。 第一，根据借势方式，划分为跟风型与升华型。 跟风型，显然是懒人比较青睐的方式，就是刷下存在感，跟一下热点。升华型，是很多优秀的借势高手最喜欢的方式，把原有的焦点，别人营造的势头当做一种素材，去粗取精，在自己已有的特别属性基础上，融合、加工、升华，进行二次创作，让焦点与热点转移到自己身上。 第二，根据借势范围，划分为行业借势与跨界借势。 单一的行业借势，类同于闭门造车一般，传播不流通，信息不畅通。世界很大，而你的睫毛下只有那些竞品的影子。跨界借势，是当今互联网时代的主旋律。信息已经大爆炸，口水流言满天飞，任何一个热点的出现，都代表着一个行业准备拥吻另一个行业的开始。 第三，根据传播时间，划分为长期借势与短暂借势。 长期借势，是心机婊最典型的营销手段之一，撒网布局，伺机而动，东风骤然，胜券已握。短暂借势，是一场外挂吸血鬼的游戏模式，在有限的周期内，吮掉每一滴热血，有点像饥饿游戏。这种长和短的形式，通常体现在借势电影的项目上，单部影视剧就只能在有限的上映期做短暂借势，系列影视剧就可以在每一部上映前后做长期借势。 关于新媒体营销那些事儿，可说的料儿、可谈的资本，的确不少，但关键的核心只有一个：借势。 Previous Post Next Post
