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全球变暖对经济影响大 24兆美元金融资产受威胁

Post Views: 35,640 格兰瑟姆气候变化与环境研究所报告显示，预计到2100年，地球表面平均温度将比前工业时代高出了2.5摄氏度，全球16.9%的金融资产（24兆美元）因此有1%的机会面临风险。 该报告说，气候变化可能通过一系列的因素对金融资产的价值产生影响，例如“极端天气事件”，以及劳动生产力和工资的下降。 格兰瑟姆研究所的亚历克斯·鲍恩博士（Dr Alex Bowen）表示：“风暴对建筑物的破坏是气候变化通过极端天气影响资本的一个很好例子，而正常范围以外的气温似乎也的确对人类生产力产生影响。” 报告主要作者西蒙·迪茨教授（Prof Simon Dietz）在一个新闻发布会上表示说：“研究结果有可能会让投资者感到很意外，但他们绝不会让致力于气候变化的经济学家感到惊讶，因为经济模式在过去的几年里已经使全球气候变暖对未来经济的增长的影响产生了越来越悲观的估计”。 鲍恩再次强调：“人类生产力似乎会受到人们适应的政策范围之外的天气的影响”。研究作者因此认为，维持气温变暖幅度在2摄氏度以内是非常重要的。 碳追踪计划（Carbon Tracker Initiative）的智囊团成员马克·坎帕纳莱表示说：“如果不对全球变暖情况严加控制，实际金融损失会比经济建模预测的数值还要高。这样一来情况将会更糟糕，就数值和速度而言，金融资产损失会比GDP损失更高更快（GDP损失在该项研究中被用于模拟气候变化的成本）。看一眼美国皮博迪能源公司的就知道了，几年前它还值几十亿美元，现在已经一文不值了。” 气候变化引发的灾难 成2016年最大潜在威胁 英格兰银行和世界银行都已警告过气候变化对全球经济的威胁；与此同时，20国集团也已要求国际金融稳定委员会调查这一问题。今年一月，世界经济论坛也对此表示，气候变化引起的灾难是2016年全球经济面临的最大潜在威胁。 “气候变化产生的实际影响是一种大规模的系统性风险，”牛津大学可持续金融项目负责人本·考尔德科特指出：“投资商可以或多或少地区分不同公司暴露出的风险，并且通过支持针对气候变化的行动来帮助降低全球经济面临的风险。” 2016年巴黎地标性的COP21会议召开时这篇论文就应运而生了。在此次会议上，195个国家同意确保全球变暖气温“低于”2摄氏度，并且“不断努力”来限制气温上升超过1.5摄氏度。 虽然他的团队认为预估值到目前为止是“最全面的”，但迪茨仍强调要注意“在实行气候变化的经济模型时还是会有很大的不确定性和困难，所以在这个话题上理应首要考虑此问题”。 Previous Post Next Post

大橙报 200期了！

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如何进行销售以达到目标？

Post Views: 50,315 我在上一期谈到，如果要销售致富，首先必须要在心中设定所渴望之金钱的明确数目。如果你只说“我想要有足够的钱”是不足够的，数目要明确，同时，日期也要明确。例如，你希望在2013年12月31日拥有100万令吉的销售成绩，你就必须要将这个数目明确化。同时，你必须知道，这个目标是否实际可行，是否可以达到，以及如何达到呢？ 因此，在你想要在特定时间内，获得一笔明确的金钱数目时，你必须想清楚你决定付出什么，以换取你所渴望的金钱，因为天下是没有“不劳而获”这回事的。你在这里所付出的，就是你必须从事什么行业，销售什么产品或服务，同时，你必须要知道，你必须销售多少的数量，才可以换取这些金钱。 当你经过使用理智的思考，去衡量你必须售卖产品或服务的数量，以便可以换取所想的金钱数目时，你就是在发出你的意念。如果你将你所想要的金钱数目，以及你计划如何去获得它的行动计划写在一则文告上，并重复的阅读它时，你就可以培育和产生意念。无论如何，你必须配合一个过程的做法，获得人、事、物和环境的配合，才可以获得想要的结果。 当你通过阅读这个文告，让你坚定你的信念，向销售目标出发和迈进时，你必须学习销售的技巧。其实，整个销售的过程，就像是李小龙学功夫的过程，需要练习体能和技巧一样；在销售过程中，也需要学习销售技巧，以及支持一个人持续进行销售，直到成功创造成功业绩的“内功”，也就是原则和法则（我之前已经提出“意志”作为最高层次的力量法则，以推动人生成功销售）。 我们先谈谈销售的技巧。销售是一门说服人的艺术。这是千真万确的。它的过程，涉及一个销售员，将一样产品或服务，售卖给另一个人，称为顾客。一般上，产品是有形的；服务则是无形的。但是，在日益进步和竞争的商业社会，产品和服务已经成为配套式销售，销售员需要同时满足顾客对有形产品和无形服务的需求，才可以成功完成一单交易。 销售可以让人致富。这是千真万确的。这也是每一个在社会生存和谋生的人所赖以生存，以及冀望有朝一日可以发达致富的方法和管道。既然销售作为一门艺术，它是否有一套秘诀和步伐可以跟随，以便每一个人都可以学习和实践，并达到想要的销售目标呢？它的答案可以“是”，也可以“不是”。 当你说“是”时，是因为你掌握了它的过程法则。你已经通过不断的学习、改革和改变，去达到融会贯通销售的艺术，进入你的本能里，并通过发出你的意志，去影响和说服你的潜在顾客。当你说“不是”时，是因为你还没有融会贯通销售的艺术，进入你的“看法”、“听法”和“讲法”，以发出你的影响力和说服力，达到销售的结果。 实际上，销售也可以分为多个层次。例如，基本的销售门市的产品或服务。另一个层次是销售构想。它可以是一个小的项目构想，也可以是一个大型的项目构想。针对销售的产品和服务，涉及的数额，相关的人、事、物关联和互动等，每一项销售活动都可以是一个独立个案，必须经过分析和分解，才可以了解所涉及的销售技巧和艺术。 让我们进行一个简单的销售过程，以便开始去理解销售是一门怎样的艺术吧。一般上，在销售过程上，我们会根据四个基本的步骤，也称为销售循环： （一）熟悉对方； （二）产品介绍； （三）处理拒绝； （四）完成交易。 当我们第一次会见潜在客户时，我们需要先和对方熟络起来，互相放松，介绍自己，然后询问一些公开的问题。例如，“你的办公室和优雅，你的团体很年轻和有活力”。这一类赞美的语言将打开话题，你的潜在客户也会乐意听到这些赞美的话语。当你和潜在客户熟络了之后，你可以开始谈及你到来的目的，以及你要推介的产品或服务。 经过熟络的对话过程后，销售员会进入第（二）步骤，也就是产品介绍，即介绍产品知识、特征和益处。过后，他会面对顾客的一些意见，也就是进入第（三）阶段的处理拒绝，一般上顾客会提出“没有钱、不紧急、没有时间、没有经验”等说辞，销售员又应该怎样应对呢？最后，当销售员达到销售目的，要进入第（四）步骤的完成交易时，他需要采取什么行动，以免夜长梦多，完成销售的目的呢？我们在下一回探讨。 作者张永麒为马来西亚一名人类潜能开发讲师兼销售教练。 他的电邮：yoonkee.chong@gmail.com 网站：www.chongse.blogspot.com 欲了解更多，请参阅《大橙报》（BIG-ORANGE）电子报www.bigorangemedia.com Previous Post Next Post