为了让马来西亚(Malaysia)进口商可以充份地运用他们的资金,《大橙报》与中国进口金融(China Import Finance)于2014年3月4日举办了中国进口金融商业座谈会1.0(China Import Finance Business Forum 1.0)。
这次的活动获得来自中国(China)与马来西亚企业家的踊跃出席,他们除了听取中国进口金融(简称中进融)设计者黄滨文(PM Wong)讲解中进融的运作模式之外,也在席间互相交流以及彼此了解。中国进口金融商业座谈会1.0也获得马来西亚(国际)资产管理有限公司(Premier Ingenious Sdn Bhd)联办,举行地点为Pearl International Hotel的
会议室,出席嘉宾包括《大橙报》总裁Ace Tang和总经理Veronica Tang。
对于马来西亚进口商而言,这次座谈会为他们提供了宝贵的资讯,因为他们可以充份地运用中进融,以将进口资金变得最大化。
黄滨文在会上分享时表示,中进融设计概念,就是要在原有的成本基础上为进口商提供融资的便利,换句话说,就是要在不加重进口商的成本负担的情况,让进口商可以获得更的资金购货。
他表示,马来西亚与中国之间的贸易关系密切,单是2013年,马来西亚从中国进口的总额便超过5000亿令吉,所以,他期待随着中进融的推介之后,可以再进一步加强马中之间关系。
由于黄滨文本身也是马来西亚的进口商,所以在设计中进融这个概念时,他是以马来西亚进口商的立场和观点做为出发点。
此外,由于他也是中国《文华大系统》的家人之一,所以,中进融也融入了《文华大系统》所强调的“合法、正面、共赢”的模式,让马来西亚进口商可以在共赢的模式,扩大企业的盈利。
《文华大系统》由一群有事业基础和有将来的企业家组成,坚持“合法、正面、共赢”的基本原则,执行不谈论政治、不攻击他人的行为准则,通过金融和资本运作的方法帮助自己的企业快速成长和强大的经济型的利益共同体。
黄滨文表示,资金是进口商最重要的工具,因为这是他们向出口商或是厂商讨价还价的本钱,如果他们可以进口越多的产品,他们可以讨价还价的优势就非常强。
所以,如果可以的话,很多进口商都想进口更多货品,以达到降低成本的目的,但是,现实的情况却是进口商将商品进口到国内之后,需要一段时期售货以及收回资金,所以当第二次进货时,手上所持有的资金,已经不及第一次多,造成采购的商品量有所缩减,这使得他们失去与进口商讨价还价的优势。
此外,在马来西亚做生意,账期一般是30到60天,有的也提供90至120天的账期,所以,通常进口商使用一笔资金进行采购、销售、回收、再采购的话,这笔资金约能够循环4至5次左右,如果账期长的话,可能只有3次而已。
在这样的情况下,参加了《文华大系统》研讨会的黄滨文决定设计出中进融的服务,以协助马来西亚进口商在企业插上资本的翅膀腾飞。
这次座谈会主要是让马来西亚进口商利用现有的资本挖掘所隐藏的70%,并且提供让企业在不做任何改变的情况下,做到增加10倍营业额的方法。
黄滨文表示,目前马来西亚进口商的业务模式是马来西亚进口商以现金向中国进口商采购,然后货品运到马来西亚销售。
他说,在这样的业务模式下,进口商会面对不够资金采购、很难获得银行融资、回收慢利润受影响的问题。此外,他们也面对采购量不够大而失去谈判优势的问题。
所以,黄滨文表示,为了协助马来西亚进口商解决这方面的问题,他与中国伙伴特别设计了中进融,以让进口商在向中国进口商采购时,可以获得中国方面的融资,增强他们的采购能力。
此外,通过中进融,企业也可以建立自己的储蓄银行,将银行的盈利模式植入企业,让企业不再单单靠经营产品赚取利润。
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