Post Views: 40,964 引言 苹果（Apple）、微软（Microsoft）和谷歌（Google）等资讯科技（IT）公司的产品都是供不应求，市场营销和广告都是企业的一大课题，那么苹果，谷歌和微软等公司又是怎么利用心理技巧来吸引你购买更多的产品和服务的呢？现在就随《大橙报》来了解苹果经常使用的11招心理技巧。 许多人都是这样认为，要成为一个优秀的销售员，你肯定要很会吹牛。那是当然的，你不会用言语来宣传自家的产品，又怎么吸引消费者来购买。 虽然说许多人都觉得自己肯定不会上销售员的当，我们是非常有理智的，但是，一旦我们走进了那些店面，我们对自己的叮嘱马上就忘得一干二净了。 好吧，市场营销和广告都是企业的一大课题，那么苹果（Apple），谷歌（Google）和微软（Microsoft）等公司，又是怎么利用心理技巧来吸引你购买更多的产品和服务的呢？以下就是苹果经常使用的11种心理技巧。 11侧重于顾客的所得，而有所失 举个例子，用“5万元你将可以买到我这辆车”来形容，总比“我花了5万元才得到这辆车”感觉心里舒坦吧。 正如同销售iPhone时，我想顾客肯定更愿意听“今年你的iPhone将得到升级和更新噢，新的iPhone怎么怎么样。” 10吓唬吓唬人，让他们更加需要你 “若你不升级手机，你的手机很可能会被恶意软件控制噢，你得赶紧换一部新的手机或者赶紧更新手机的系统版本。” 嗯，或许有许多朋友一听到手机有安全漏洞，就会马上把持不住了吧，这确实是销售人员经常使用的招数。 9用名词或者形容词来代替动词 这又是一门关于语言艺术的课题。对于苹果公司来说，用更多的形容词来形容他们的产品，对于苹果的整个生态系统来说，绝对是有好处的。 8直接将产品展示给顾客看 这必须要对自己的产品，有着足够的信心。将最新的苹果（或者微软，谷歌）产品用最佳的视觉效果展示给顾客看，或直接向他们展示产品的性能，这似乎比华丽的语言更直接，如果你对产品的设计和性能产生了兴趣，你难道还能忍住不掏出荷包？ 7苹果和微软更直接参与到促销中（（苹果首席执行员提姆）库克（Tim Cook）就经常跑苹果零售店啊） 现在，苹果以及微软已经更加直接的参与各种促销活动了，毕竟现在竞争压力很大，而且最近，苹果和微软公司的广告给人的感觉就是缺乏新意，在过去一两年中，苹果持续走情感路线，而微软一直喜欢用比较法。 6蛊惑人心，让顾客觉得产品符合自己的要求 这招苹果倒用得比较少，外媒觉得三星（Samsung）在推销产品功能或者进行产品之间的比较时，经常会歪曲事实。（我又想起了砸核桃事件……） “我们的电脑处理器（CPU）有八个核心，因此我们的手机会更好！”苹果确实是很少这样来推销自己的产品。 5销售人员说话很快，让你很快同意他们的说法 换句话说，就是销售人员不给你什么时间做回应，简直就是要直奔主题单刀直入搞定你…… 4模仿别人的肢体语言，让他们喜欢你 据悉，在美国（United States），百思买（BestBuy），苹果零售店以及微软商店都喜欢用这招，而谷歌商店似乎不太喜欢这样来招待顾客。 3寻求你的帮助 换句话说，如果你对自己的iPhone很满意，销售人员甚至会希望你能将iPhone推荐给家人或者朋友，而且这样会给予一种销售人员想和您成为朋友的感觉，以拉近彼此的距离。其实只要产品是好的，许多人不用销售人员提醒都会不自觉这样做。 2调整营销环境 这也是经常使用的一个营销手段，大家有没有注意，苹果经常换着场合来介绍自己的产品，而且苹果经常走进校园。同时，苹果的天才吧也为那些不满的客户提供了咨询宣泄和解决问题的场合。 1使用“诱饵”选项，让人们购买产品 这种招数都是销售人员在一对一面对顾客时所使用的招数。不过对于营销商和广告商来说，他们也很乐意用这招默默从心理上影响着客户群和潜在的新客户，毕竟许多人都怀抱着买棵白菜最好老板还能搭根葱的心理去选购智能产品的。 这些营销手段我们在日常生活中经常都会遇见，不过，其实只要你喜欢iPhone，即便营销手段再烂，你都会愿意购买吧，不过话说回来，花了钱，谁不想心里舒坦一些，享受更多的服务呢。 Previous Post Next Post
Post Views: 44,138 前言 在现今这个时代所有的事情都在改变，不管你接受还是不接受，世界就是一直在变化，而我们能够做的就是在这个大自然的变化当中保持清醒，以及将自己调适到最适当的位置把握这个大未来。亚洲八大名师之一的八思巴·班觉多吉玉骑博士希望马来西亚人民，特别是华裔，通过本身的优势立足马来西亚，向全世界发展。现在就随《大橙报》来了解班觉多吉玉骑博士对大觉醒、大未来的诠译。 在现今这个时代所有的事情都在改变，不管你接受还是不接受，世界就是一直在变化，而我们能够做的就是在这个大自然的变化当中，保持清醒以及将自己调适到最适当的位置，以把握这个大未来。 亚洲八大名师之一的八思巴·班觉多吉玉骑博士接受《大橙报》专访时表示，这个时代快速发展、快速变化已是一个不争的事实，现在，我们能够做的就是在这个改变的过程中保持清醒，然后迎合以及适应改变，把握当中的机遇。 他说，举个例子，现在很多人有一种观念，那就是购买店屋出租，并希望以这个店屋养老，但是随着网上购物的兴起，消费人已经可以直接面对厂家，使得开店的需求减少，如果再继续这样发展下去，买店屋收租的策略可能已经行不通。 此外，他说，现在电脑科技日新月异，以后买衣服只要上网向厂家输入本身的尺码，厂家就可以为你量身订制衣服，然后直接通过配送服务直接送到你的家。 “这样的一天绝对是会到来的，因为科技的发展实在是太快了。因此，一旦这样的一个服务订制时代到来，传统批发服装的行业肯定受到很大的冲击。” 班觉多吉玉骑博士进一步解释，就算是一家家庭买菜的过程也在变化，过往买菜一定到菜市场和超市去，过程起码也会花个一个小时，然而现在有了电脑以及配送系统，家庭买菜可以在弹指之间就可以完成，菜就可以直接送到购买者的家里，多么的方便及省时。 所以，班觉多吉玉骑博士希望在这样一个大时代当中，人人可以保持觉醒，看清未来的发展趋势，这样才可以拥有一个更美好的未来。班觉多吉玉骑博士也是第十八届亚洲八大名师培训巅峰盛会的名师之一，他的讲题是《大觉醒大未来》。这次活动将于2015年12月19至20日，早上9点至晚上7点，在双威金字塔会议中心（Sunway Pyramid Convention Centre）举行。 班觉多吉玉骑博士看好马来西亚的前景，特别是各族之间拥有本身优势，大家可以通过结合不同的优势为基石，然后向全世界发展。 他表示，在经济贸易方面，马来西亚拥有不少优势，包括属于东盟、英联邦、伊斯兰世界以及跨太平洋伙伴协议的一份子，所以马来西亚人，特别是华人，更应该有知有觉地迎接这个大时代的到来，并且与其他族群一起携手共创更美好的未来。 班觉多吉玉骑博士也世界100强企业的幕后军师。他看好中国的崛起，今天中国的经济势力已经是不可同日而语，以前中国人出国被视为是难民，现在则被视为是“肥客”，消费能力强的游客。所以，占有语言以及文化优势的马来西亚华人，更应该先知先觉地把握中国的崛起。 他希望马来西亚人可以跟上崛起的步伐，转变的步伐，这样才会有希望，如果这样的一个大时代来临，你没有醒来的话，那么你还有什么未来呢？所以，他认为，想要拥抱一个大未来，不论是国家、民族还是个人都要大觉醒，这样才可以在变幻莫测的世界发展局势当中占有一席之位。 八思巴•班觉多吉玉骑博士简介： 八思巴•班觉多吉玉骑博士是一位无上金刚乘承传法王，是药师佛法门和财神法门等九法的传承者。他言行一致、心性如一、坚毅谦和，内心具备无比智慧与无量慈悲，是一位能传授简单易行方法，帮助现代人将佛法的学习落实在自身的日常生活中，指导人们提升身、心、灵方面的学习和提升，使生命常驻健康快乐的生活禅师。 他30岁开始到汉地弘法，被多所大学、国家科研单位，国家级研究所如西北大学、加拿大New Brunswick University、中国国防科工委、秘鲁远程医疗研究中心、哈佛大学自然疗法委员会等学府和机构授予学位、聘为专家、教授、委员。从事医学、生物学、基因治疗、电磁学、网络医疗、能源、电子等高科技领域的研究。 1999年八思巴法王云游西方，开始与西方世界顶级科学家，和机构交流与合作，取得诸多科研成果和发明专利。2010年，八思巴法王获得海外华人协会和世界华人商会共同授予的“世界杰出华人奬”，并被授予博士称号。 他也是世界100强企业的幕后军师。 Previous Post Next Post
Post Views: 36,716 历来，华人的文化注重均衡饮食来保持健康的重要性。华人的文化将每一样食物归类于“阴”和“阳”的组别之中，并相信从这两个组别之中所摄取的均衡营养将有助于稳定和促进身体内的能量与血液健康运作，进而带来家庭和人与人之间的紧密关系与和谐。 华人在换季之时为健康而摄取的知名时令食物是新鲜水果。华人消费者喜爱水果，而他们高度注重水果的目的不仅仅是在一般均衡饮食之上，同时也包括节庆方面、宗教活动，以及作为可带来好运的礼物等等。一项研究显示，90%的城市华人消费者在传统节庆时期选择水果作为礼物，而在西方节庆时期则是大约占据50%。 新鲜水果，特别是又圆又红的水果是一项必备食品。在华人文化，红色象征好运；而圆形则是代表团圆，和谐和欢乐。樱桃是农历新年季节中最受欢迎的水果，紧接着为苹果、柿子、火龙果、葡萄与浆果等等。 由于中国（China）长期以来拥有食品安全方面的隐忧，消费者为了健康与安心，宁可花费高昂的价格来购买进口水果，并以此作为一个良好的选项，因中国接受来自世界各地的各种水果。 在中国水果市场，进口水果方面拥有多种选项，当中包括来自澳洲塔斯马尼亚（Tasmania，Australia）的樱桃、墨西哥（Mexico）的鳄梨、台湾（Taiwan）的释迦凤梨、美国（United States）的苹果、澳洲的柑橘，智利（Chile）本土生产的奇异果和樱桃等。 中国热带水果 主要从东盟进口 值得一提的是，中国在2015年的水果进口总值达91亿9000万美元。中国是世界主要的水果生产国，而两项最重要的出口水果是苹果和梨子，分别占全球总产量的33%和50%。中国每年的人均水果消费量大约149公斤，明显超出联合国粮食及农业组织（Food and Agriculture Organization，FAO）全球人均平均值69.09公斤的估值。 其中，热带水果主要是从东盟（ASEAN）国家进口。拥有着最大进口量的热带水果是榴莲、芒果、龙眼、香蕉、山竹，黄梨。据农业研究局的报告数据显示，中国无法栽种榴莲和山竹，因此这两种水果完全是从外国进口，主要是来自东南亚，特别是泰国（Thailand）。 根据受访的进口商表示，香蕉、黄梨以及芒果是最受欢迎的进口热带水果。中国水果销售协会估计，热带水果的消费量占所有水果消费总额的大约10%或大约1900万公吨。 如今，进口中国市场的马来西亚（Malaysia）本地水果共有7种，当中包括椰子、红毛丹、木瓜、西瓜、龙眼、山竹，冷冻榴莲果肉。 Previous Post Next Post
