每个销售员都可以以主动的方式，去启发、释放、建立和发出他的意志，影响和征服潜在顾客的“心和脑”，达到完成销售交易的结果。
这个过程，需要锻炼销售员的思想和心智，然后，经过不断的实习、加进和加强，才可以达到融会贯通，应用自如的境界，可以随意获得销售的成果。
所以，这里有两个阶段的锻炼。第一是室内的纸上谈兵锻炼；第二是室外的实际战场锻炼。
这两个锻炼的过程，涉及销售员的“脑、心、觉系统”和“看、听、讲功能”的锻炼，以达到“自动自发”的操作地步，在面对潜在顾客时，可以做到“狩猎过程”的占尽先机，以及“攻守自如”的运筹帷幄，达到“未战先胜”的水平。
基本上，我们先从“脑”的部分开始谈起。简单而言，对产品、市场、顾客的认识，可以是脑的工作。因此，销售员只需勤劳一些，就可以学习和掌握这方面的知识。
但是，单是拥有知识，却不知道如何去运用，以及何时去运用它们，那么这些知识基本上并无法发挥很大的效果。
所以，销售员需要开发“心神”的运用，通过唤醒沉睡的巨人，提升个人的智慧功能，去运用知识作为“讲法”内容的搭配。
他通过一个“攻守与谋略”的过程应用，以及强化个人对产品和构想的信念和发出强烈的意志，就可以主导和操控销售的过程，影响潜在顾客的意志和判决，达到销售成功的目的。
这个建立和释放意志的过程，可以从撰写《我的成功宣言》开始。它协助销售员建立意念，经过重复朗读，贯输入脑海中，成为主导的思想。
当经过实践过程的考验，可以激发出人“不甘失败”的斗志，建立起销售员的意志力。销售员可以配合欲望的应用，以及爱的情绪，去协助发出意志的过程。
什么是《成功宣言》？他是一篇自我成功的文告。你可以综合之前谈及的致富六个步骤文告，增加个人成功的宣言，就变成你的《成功宣言》了。
有一个真实故事，“我是一名伟大的销售员！我拥有独一无二的才能，我一定可以销售我的产品和服务，赚取我目标的金钱。我不断提升我的智慧功能水平，以创造销售的成功！”此类宣言，经过不断重复朗读，可以强化个人的心智，面对销售的挑战。
例如，一名销售员由于为了要赚多一些钱，准备要迎娶在中学就相恋的爱人，选择了销售的工作。他受到爱的驱动，为了爱人的幸福和快乐，自已幸苦一些也是值得。
所以，他南下北上，独自一人，奔驰在南北大道上，白天与黑夜，天清和雨天，马不停蹄的去追求销售业绩。
经历了数年的奔波，他累积了一些经历和资金。他踏上了创业的道路。很自然的，他经历了创业与经营事业的起起落落。
曾在一个时候，他的公司被他的伙伴吞拼了。他落得一无所有的地步。他被迫从头开始，回到了他所开始的地方。
许多人在面对挫败的时候，除了物质的损失，就是心理和精神上的冲击。一些人在精神上被打败了，从此一蹶不振。那比物质的损失更加严重。
但是，这名销售员受到意志力的支持，去推动他进行重建的工作。他当时的一个想法是：“我一定要振作，不可以‘衰’给别人看，我一定会站起来！一定！一定！”
这股力量，就是意志力的表达。当他的公司被伙伴吞并后，他以意志力支持他重新站起，从新开始建立企业。
而且，意志力也启发起他的创意和学习的欲望，通过不断学习和改革，提升了智慧和“看、听、讲”功能，在艰辛的重建过程中，获得人、事、物的配合，在原有的环境下，解决了问题，达到东山再起的地步。
当销售员具有销售的能力和技能之后，他需要强大的意志力，去支持他面对挫折与失败的打击。
意志力会产生一股力量，去支持人坚持下去，发展出毅力，帮助人度过重重的难关，再度的站立起，进行重建的工作。他通过理智的思考，呼唤起精神力量，达到唤醒心中巨人的效果，获得更上一层楼的成就。
所以，意志本来就是每个人都可以启发和运用的力量。世界上著名成功人士启发和运用了它。例如，苹果公司已故前总裁乔布斯运用了它创造了奇迹。
在你我身边的人，也可以启发和运用它，追求人生的成功。所以，我们需要和可以启发意志力，并运用它取得销售的成功。
在一个现实的环境里，一个人要白手兴家，建立一门生意，达到强大和壮大的地步，需要经历一个艰辛的过程。
他需要制造一个无中生有的过程，将环境周围的存有，转换为他的存在，才可以创造一门生意和企业，达到白手起家的地步。
每个无变有的过程，需要人进行销售活动而开始，然后，配合组织与动员的能力，就可以创造无中生有的结果，建立一门生意和企业。
作者张永麒为马来西亚一名人类潜能开发讲师兼销售教练。
他的电邮：yoonkee.chong@gmail.com
网站：www.chongse.blogspot.com
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