意志力可以推动成功销售。那么，我们要如何创造销售成绩呢？许多成功企业家，从一无所有，经历十数年的销售与行销过程，创造了销售额超过千万的业绩。这些成功销售的故事，可能发生在你我所听闻或认识的朋友身边。在马来西亚这个充满机会的环境下，它是可以做得到的。社会新鲜人可以学习这个过程，去进行销售的工作，以创造本身的千万销售。
美国著名管理大师史蒂芬·科维指出，每一样事情或成功，都是经过两次的创造。此话何解？首先，在一件事情还没有成为事实之前，它一定是先在脑海里创造你想要的图象。根据拿破仑·希尔在《思考致富》的说法，你真正要的是什么，必须要在你的脑海里清楚的看到它，并感觉到你正在享受你所要的结果。
例如，一位创造了千万销售额的企业家，使用了这个方法，在他的脑海中创造了他要的结果。然后，他在现实中实现了这个图像。他的创造是这样的：他看到自己在与客户谈生意，来自伊朗、印度、中国等国家的客户，和他商谈出口买卖生意。谈完生意后，他看到自己驾驶宝马五系返回自已的公司，是一间独立的办公与厂房联合的两层建筑物。
办公室有十多名管理员工正在办公。他去巡视生产线，有五十人在埋头工作。然后，他去监督上货的工作，以便运载集装箱到码头，出口到西亚国家。过后，他返回办公室，签署文件与监督公司财务流程。他看到公司的年销售额已经突破二千万。这个目标，是在两年前定下的。今天，它终于可以达成。这一切都经历了两次创造的过程。
当我们在脑海中创造了未来三年、五年、十年，或者二十年要过怎样的生活，拥有什么物质的东西，要有多少千万或亿万的销售成绩时，就是进行了第一次创造。根据希尔的讲法，就是产生意念的方法。意念可以成为事实。它需要一个实际，可行的做法，才可以进行第二次的创造。
那么，这位企业家所经历的过程，以及他的做法又是什么，可以帮助他创造无中生有的结果呢？毕竟，西方主张意念成实，并且受到吸引力法则的支持，可以让人梦想成真。但是，如果你不去做，真的是会从天掉下来吗？天下没有白吃的午餐。如果要成功销售，就要去销售！
首先，我要与读者分亨希尔在《思考致富》一书里，著名的“化欲望为黄金”的六个步骤。每个要开始去销售的人，可以撰写和重复朗读这个文告，去培养自己对金钱的强烈欲望。这个文告，也设定你要销售什么服务或产品，去赚取你要的钱。它也记录了你的行动计划，去建立你的销售小王国。
希尔的六个步骤，把对财富的欲望，转化为对等实质利益的方法是:
（一）在心中设定所渴望之金钱的明确数目。只说“我想要有足够的钱”是不足够的，数目要明确。
（二）想清楚你决定付出什么，以换取你所渴望的金钱（天下可没有“不劳而获”这回事）。
（三）设定你决心拥有这笔金钱的明确日期。
（四）拟定达成所渴望之目标所需的明确计划，并立即付诸行动，无论你是否已有心理准备。
（五）写下一份明确的声明，上面记载想获得的金钱数量，获得的期限，追求金钱所需付出的代价，以及达成目标所要的计划。
（六）每天大声朗读此声明两次，一次在睡前，一次在清晨起床后。朗读时，试着让自己看到，感觉到，并相信自己已拥有这笔金钱。
实际上，如果你了解前四个步骤的用意和做法，然后，根据第五和第六步骤所要求的做法去做，你就可以培养出意念。无论你要做什么，要获得什么结果，你都可以根据这六个步骤，产生你的意念，然后，配合一个过程的做法，获得人、事、物和环境的配合，就可以获得想要的结果。
如果你要成为一名杰出的销售员，要获得百万或千万的销售成绩，你可以使用这六个步骤去帮你设定目标，并通过重复的朗读，去影响你的潜意识（希尔的讲法），然后，成为你的思想习惯，一种挥之不去的欲望。这个文告，可以让你坚定你的信念，向你的销售目标出发和迈进。
作者张永麒为马来西亚一名人类潜能开发讲师兼销售教练。
他的电邮：yoonkee.chong@gmail.com
网站：www.chongse.blogspot.com
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