尽管服饰品牌–香蕉共和国（Banana Republic）创办人齐格勒夫妇在做生意的创意点子丰富，但是他们对资金市场的融资机制却知识贫乏。
齐格勒（Mel Ziegler）和派翠西亚（Patricia Ziegler）虽然都是新闻界出身，但是他们却由于没有涉及资金市场的经验，所以他们不知道其实他们可从资金市场中获得他们所需的融资，这最终使得他们的一手创立的企业王国–香蕉共和国，必须拱手让给全球最大的服装零售商及休闲时装巨头–美国盖普（Gap）公司。
无可否认，齐格勒夫妇懂得把握商机，香蕉共和国便是齐格勒某日为杂志撰稿到雪梨出差，在军用品店发现一件棉质卡其夹克，等派翠西亚到机场接他时，创意点子油然而生。
当时派翠西亚将外套改造，缝上手肘补丁，拆掉口袋翻盖设计，以木扣取代铜扣，淡化军装味却多了狩猎风。梅尔穿着它到处跑，大家都问他在哪里买的。
齐格勒夫妇决定开门做生意，为简单服饰注入新活力。他们将500件成本1.5美元的T恤拿到跳蚤市场卖，但一天下来卖不到10件；隔天他们将同样的T恤取名“西班牙伞兵衣”，售价提高一倍，销售立即冲破1000美元。
六周后，也就是1978年11月，齐格勒夫妇在加州米尔谷租了店面。虽然装潢简单，但生意兴隆。派翠西亚认为，当时资金不足反倒成为可贵资产，有助于激发想像力。于是，生意头脑佳的梅尔负责行销、公关、会计，并统筹督导，派翠西亚则主导生产、采购与设计艺术。
香蕉共和国别出心裁的型录创造出一个世人渴望的新世界，立即赢得大批粉丝。一开始他们只奢望收支平衡，1979年起型录开始收费，每份索价1美元。
从1978年开始，齐格勒夫妇并未寻找其他股东，到1983年，香蕉共和国年营收已达250万美元。他们的客户地产开发商谢尔（Merritt Sher）不断邀请该品牌进驻旗下购物中心，但他们资金不足，表示愿意考虑出售公司来扩展事业。
如果这个时候，他们懂得资金市场的融资机制，通过首次公开发股计划（IPO）或是寻求创投基金的融资等，那么，他们便可以轻易地解决资金的方面的问题，而且还可以由他们继续控制公司。
不过，他们没有这样做，反而以出售公司的方式来扩展事业，由于业务展望良好，所以在消息发布后的不到24小时之内，谢尔就为齐格勒夫妇找来盖普创办人费雪（Don Fisher）。派翠西亚说，小型服饰店无法长远，盖普可以提供推广品牌的资金与工厂资源。
费雪刚看到香蕉共和国毛利率高达80%，简直不敢置信，齐格勒夫妇说，他们只是将别人认为不值钱的垃圾改造成黄金。盖普于1983年2月1日收购这家公司，除了营运、会计与法务等领域外，费雪给这对夫妻完整的自主权。香蕉共和国后来大举展店，分店数由两家增至100家。
但1987年9月，盖普财报未达分析师预期，费雪担心，齐格勒夫妻的经营手法可能已经过时。后来费雪的团队希望将香蕉共和国改造成高档的盖普，两夫妻遂在1988年选择离开，当时香蕉共和国年营收达2.5亿美元。
创办人齐格勒夫妇最终必须选择离开自己一手创办的公司–香蕉共和国，听起来确实令人感到无限的感慨，如果齐格勒夫妇当时了解资金市场的融金机制，并通过新股献售或是寻求创投基金的协助，那么，或许他们将可以改写香蕉共和国的命运，或者可以这样说，香蕉共和国的控制权现在仍然在他们夫妇俩的手中。
欲了解更多，请参阅《大橙报》（BIG ORANGE）电子报www.bigorangemedia.com
