马来西亚进出口银行（EXIM Bank）董事经理兼首席执行员拿督阿迪萨迪京阿里（Datuk Adissadikin Ali）接受《大橙报》访问时表示：“现在时代已经不同了，坐在办公室等客户上来敲门的方式已经不合时宜了，我觉得我们必须改变营运策略，那就是主动到外面告诉有潜能的企业，我们可以为它们提供的服务范围。”
为了鼓励马来西亚企业更积极地开拓海外市场，马来西亚进出口银行（Exim Bank Malaysia）将采取主动出击的策略，以接触有潜能到海外发展的国内企业，为它们提供融资便利以及其他方面的谘询服务。
他表示，与其他国家的进口银行一样，马来西亚进出口银行成立的目的是为了协助国内进出口商发展业务，包括为进出口商提供低利息贷款、提供信用担保、保险等等。
此外，他说：“由于我们在海外有广泛的联系，例如其他国家的进出口银行都与我们有来往，所以我们也可以为进出口商提供谘询服务，好让进出口商可以更及时地掌握和了解海外的投资环境。”
他也指出：“其实，马来西亚进出口银行还有一个特点，那就是我们除了提供融资、谘询等服务之外，也可以为国内的进出口商提供信用保险，这一服务在其他国家的进出口银行是没有的，他们的进出口商如果想要投保的话，必须到另一家公司去寻求这样的服务。”
“马来西亚进出口商则不必那么麻烦，他们只需要到我们这里便可以一次过获得融资和保险的服务，对他们而言是非常的方便和节省时间的。”
他表示：“马来西亚进出口银行能够做到这一点，主要是因为我们已经与马来西亚出口信用保险银行 (MECIB) 合并，而使我们拥有这方面的优势。”
马来西亚进出口银行是于2005年12月30日与马来西亚出口信用保险银行合并，不过，目前仍沿用马来西亚进出口银行这个名称。马来西亚进出口银行的目标是借助出口融资、担保和出口信用保险等一系列业务，以推动马来西亚出口的发展、吸引海外投资。
阿迪萨迪京表示，海外投资保险对进军海外的企业而言是非常重要的，因为它可以保护在海外投资的风险，以免在发生任何不可预见的情况时蒙受重大损失。
提供融资及保险
他说：“我们承保的范围，包括可能对马来西亚企业的海外投资或已有业务造成损失的非商业风险，如转让限制、没收、战争和内乱以及违约（延伸保险范围）。”
“我们也提供综合保单（运输/合同/提供的服务），在这项保单下，如果180天以内的信用证期限内进口方没有支付商品/服务的款项，那么该保险可以让出口商免受因此而带来的损失。”
马来西亚进出口银行也提供银行信用证保险 (BLCP)，这保险为了保护马来西亚银行，该保险规定可以无追索权地议付或降价，议付由国外银行为马来西亚出口货物/服务开具不可撤销信用证。
此外，马来西亚进出口银行也提供，特殊保险，这种保险适用于资本或半资本货物和/或服务的出口，这些货物和服务的制造期和/或支付期长，合同价值高。最低借贷期限为1至10年。
阿迪萨迪京也提到马来西亚进出口银行的历史，他表示：“马来西亚进出口银行于1995年成立的，当时政府为了鼓励国内企业开拓非传统市场，所以便成立了这银行，以便为国内企业提供传统银行不能或不敢提供的融资，以让它们可以全心全意促马来西亚的商业活动。”
马来西亚进出口银行的服务包括买方信用担保，这是为购买马来西亚货物的外国买方偿还所借的固定或浮动利率贷款提供担保。最低借贷期限为1年至10年。
另外，还有买方信用业务，这是为马来西亚出口商和承包商提供机会，以竞标海外项目机会和业务合同。这种贷款直接发放给外国买方或贷款机构，促进外国进口马来西亚的产品和服务。贷款直接付给马来西亚的出口商/承包商。
马来西亚进出口银行也从事海外项目融资业务。这一业务支持马来西亚投资者承揽海外制造业、建筑业和其他开发工程。面向马来西亚企业或购买马来西亚产品的海外合资企业。贷款通常直接发放给马来西亚的出口商/承包商。
他说：“我们的角色不是与传统银行竞争，而是扮演着辅助的角色，一旦马来西亚企业成功开拓市场，而又有国内或是海外的传统银行愿意提供融资给有关企业的话，我们就会选择退出，然后再协助其他企业开拓市场。”
拥丰富商场经验
所以，马来西亚进出口银行一直都非常愿意为勇于冒险到非传统市场发展的出口商提供融资援助。
其实，拥有丰富商场经验的阿迪萨迪京是非常“亲商”的，过去的工作经验让他更了解商场的运作模式。
阿迪萨迪京拥有马来亚大学工商管理（金融）硕士学位，以及澳洲墨尔本莫纳什大学商学士（银行及金融）学位，以及拥有莎亚南马来西亚工艺大学的投资分析文凭。
他表示：“在澳洲深造时，我已经被官联公司–玲珑（Renong）招聘，在毕业后便到这家公司工作，过后由于遇上1997年的区域金融风暴，使得许多官联公司被逼重组，而这时我则被负责重组的公司之一–国家资产管理公司（Danaharta）聘用，以协助面对债务问题的公司重组。”
“随着国家资产管理公司完成任务之后，我便功成身退，过后于2008年由政府委任掌管马来西亚进口银行。”
他坦言：“在进入马来西亚进出口银行之后，我用了几年的时间整顿银行的业务，而如今这项任务已经完成，所以我觉得现在是马来西亚进出口银行走出去的最佳时刻。”
所以，阿迪萨迪京现在非常欢迎这类的商家，特别是中小企业与他联系，以便让他为他们提供融资和保险方面的服务。
他表示，一般而言，传统商业银行不想冒险，所以，很少借贷予出口至非传统市场的出口商。
截至去年12月，银行提供金融援助的出口商中，72%是出口至亚洲市场，3%是美国市场。
“所以，马来西亚进出口银行是希望能够协助那些无法获得商业银行贷款的出口商。进口商方面，我们倾向于借贷给进口原产品，重新增值后再出口的业者。”
应勇于到国外闯
拥有丰富商业知识的阿迪萨迪京表示：“其实，马来西亚的市场并不大，只有约2800万人口，所以如果我国企业，特别是建筑业，如果想要有更好的发展就必须开拓海外市场。”
“所以，有意到海外发展的企业，可以寻找马来西亚进出口银行拥有广泛的人脉，可以协助国内企业一臂之力。”
例如马来西亚进出口银行去年已经与Al Rajhi银行合作，以协助马来西亚企业进军中东。这样的策略性伙伴的合作，将协助大马中小型企业，将他们的业务扩充至海外，特别是中东地区。单是沙地阿拉伯的重建计划价值便已经超越10亿美元，涉及建设公路、酒店以及房屋等。Al Rajhi银行除了马来西亚，也有业务在沙地阿拉伯、科威特以及约旦。
阿迪萨迪京表示，与Al Rajhi银行进行这样的策略伙伴关系，将使马来西亚进出口银行可以藉助Al Rajhi银行的网络，协助有意进军中东市场的大马企业。
此外，马来西亚进出口银行也提供1亿8000万令吉低息贷款，供要到海外开设餐馆的业者申请。这笔贷款早在5年前已经推出。这贷款利息只是3%，凡是马来西亚公民就可以申请。
这是配合政府于2010年推动的“马来西亚厨房计划”的部份努力。这项计划旨在宣传马来西亚品牌及协助大马业者开拓海外市场。
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