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Post Views: 40,938 引言 美国咖啡业者–绿山咖啡（Keurig Green Mountain Inc）的优势建立在K杯上，一种在办公室或家庭可以即冲即用的咖啡，一种接近垄断的优势。如果说星巴克（Starbucks）的优势是营造了下班之后回家前的悠闲时光，那么绿山咖啡就是占据了上班时与回家后的剩余时光，而这即是星巴克非常觊觎的市场。现在就随《大橙报》来了解这个咖啡品牌的成长历程。 以单杯咖啡（K-Cups）称霸北美（North America）咖啡市场的克里格绿山咖啡公司（Keurig Green Mountain Inc，简称绿山咖啡）于2015年9月29日宣布，与可口可乐公司（Coca Cola）合作推出一款名为“Kold”的汽水机，让消费者可以在家自制（DIY）包括可乐在内的多款汽水饮料。 据介绍，这款Kold汽水机于2015年9月29日开始在沃尔玛（Walmart）和塔吉特（Target）同时在线上开卖，价格为369.99美元，如果能赶上网上促销价购买的话，则只需要299美元。10月初则会在六个城市有售。 这款汽水机继承了此前单杯咖啡K-Cups的设计理念，能让消费者一次制作一杯，包括可口可乐（Coke）、胡椒博士（Dr. Pepper）、雪碧（Sprite）等多种碳酸饮料以及不同口味的苏打水。 这一新动作与可口可乐的投入不无关系。2014年2月，可口可乐斥资12.5亿美元收购了绿山咖啡10%的股份，2015年5月又再将持股比例增加至16.8%，其目的就是通过“强强联合”进行合作，后者成为可口可乐品牌家庭饮料系统的官方生产商和销售商。 此外，2014年两家公司还签订了一项十年期的家用冷饮系统合作协议：以在绿山公司名为“Keurig Cold”的家庭饮料系统中发展和引入可口可乐全球品牌组合，并且将把这款系统向全球推广。这次推出的Kold相信就是协议中准备推出的家用自助冷饮机。 绿山咖啡总裁（CEO）布赖恩·凯利（Brian Kelley）曾经表示，Kold“将会改变消费者在家中享受冷饮的方式”。该文告称，除了可口可乐的产品之外，克里格绿山公司还将提供克里格原装单杯胶囊（Pods），不久后还会提供鸡尾酒混合器。 2015年8月初，绿山咖啡还曾推出了与金宝汤公司（Campbell’s Soup Co.）合作推出用K-Cup胶囊冲调一人份的家常鸡汤及西南风格鸡汤与汤面混合的汤品。金宝汤是一家拥有146年历史的汤品公司，两家公司合作后，共同推出了像咖啡一样的“即冲即饮”浓汤。 根据报道，一名评论员表示，如果消费者家里有一台既能冲泡咖啡和汤的机器，同时又有一台能自制饮料的机器，看起来很夸张。而绿山咖啡则表示，正在开发一款新的机器，可以一举两得，而不需买两台机器。 绿山咖啡以其著名的单杯咖啡营销模式成为了美国（United States）“卖杯子的咖啡巨头”。在收购了以咖啡机为主营业务的克里格公司后，绿山咖啡凭藉其专门的单杯咖啡机和一次只冲一杯咖啡的克里格K杯，成功进入了美国13%的家庭当中。 绿山咖啡 经历三步走战略 1981年，前称绿山咖啡烘焙公司（Green Mountain Coffee Roasters）的绿山咖啡，在美国的佛蒙特（Vermont）正式成立，创始人为罗伯特·斯蒂勒（Robert Stiller）。其发展经历三步走战略。 第一步：向高端市场迁移，出售高品质的阿拉比卡咖啡豆（Arabica）。 第二步：1986年，成立环境督导委员会，同时通过设立回收计划，以此消减公司资金近一半的浪费。这种注重环保和社会责任的做法，也为绿山咖啡的品牌知名度和美誉度的提升产生助力。 第三步：专注于流水线生产，并把一些现代理念引进公司。 1989年，斯蒂勒为咖啡烘培专门花费3万美元安装了电脑系统，从而使得每个咖啡豆都能有最佳的风味。功夫不负有心人，1993年，绿山咖啡销售额达到1000万美金，分店开到了第九家。同年，该公司在纳斯达克全球精选市场（NASDAQ GS）成功上市。 1997年9月，绿山咖啡又通过和波兰春公司（Poland Spring）（美国佩里耶集团（Perrier Group）的子公司）联手，进入其在东北地区数以千计的办公室。2001年，绿山咖啡终于说服埃克森美孚公司（ExxonMobil）相信自己的咖啡进入其网络能提高其便利店中的咖啡品质，并给他们带来更多的顾客。 2006年6月，绿山咖啡以2005年收入的三分之二，即1亿零430万美元的价格收购过往的合作伙伴–克里格公司（Keurig）的全部股份，获得其咖啡机及K杯业务。2010年8月，在美国《财富》周刊（Fortune）评选出的全球发展最快公司之中，绿山咖啡已然站在全球第二的位置上傲视群雄。 众所周知，在20世纪90年代的美国，是星巴克（Starbucks）的天下，它可以说主宰了整个美国咖啡零售业。可谁也意想不到，绿山咖啡竟然能在星巴克的“天罗地网”下，进行了一场完美的破局突围！ 借助三招 绿山咖啡成功突围 第一招：破局 怎么破局？一个意外的机会，身为绿山咖啡创始人的斯蒂勒听到员工抱怨，每一个去客户公司都要喝下难以入口的速溶咖啡！当时，他就产生了一个想法，为何不把我们美味咖啡卖到办公室？虽然当时星巴克的店面很多，可是它没有办法将店开到办公室里面！因此，绿山咖啡就抓住了这次机会，先攻下办公室市场，接着便是加油站以及便利店！ 聪明的绿山咖啡趁热打铁，一鼓作气打败了其他11家咖啡公司，与埃克森美孚和Stop & Shop霸级市场签订了一项为期5年的合约，让他们为绿山咖啡提供1600个便利店，并保证五年内绿山咖啡的霸主地位，2003年12月，Stop & Shop霸级市场在本身300多家商店里摆上了绿山咖啡。 第二招：布局 […]
Post Views: 49,264 素来以投资眼光如炬闻名的美国股神、伯克希尔-哈撒韦公司（Berkshire Hathaway Cooperation）董事长沃伦·巴菲特（Warren Buffett）最近将自己的目光放在了房屋租赁网站Airbnb上。不过，巴菲特可能并不会通过投资的方式对后者进行支持，而是有可能通过合作伙伴的形式展开合作。 据悉，巴菲特旗下的保险和多元化投资集团伯克希尔-哈撒韦公司日前已经同Airbnb就每年五月举办的股东大会住宿事宜同Airbnb方面展开了接触，哈撒韦公司希望同这家专门提供廉价房屋租赁的平台能够在每年5月公司召开多达3万人股东大会时候展开合作。 巴菲特表示，每年会议期间奥马哈市的酒店入住费用已经大幅涨价，不少股东都开始对开会期间的住宿成本进行投诉。 根据报道，哈撒韦公司股东大会期间奥马哈地区酒店房价已经上涨到了至少每晚350美元，这一价格相比平时翻了至少三番。而且，部分酒店还提出了客人必须连续入住至少三天的硬性规定。 因此，巴菲特最近接受采访时透露，有不少股东都对这一问题颇有怨言，部分股东甚至已经由于酒店成本的问题而决定不来参加股东大会。 他说：“人们通常都认为伯克希尔-哈撒韦公司的股东都很富有，但事实是我们有超过一半的股东都仅仅投资了不足1.2万美元的资金。因此，如果来参加会议需要花费掉他们上千美元的话，这的确不是一笔小数目。” 从哈佛商学院MBA毕业后来到伯克希尔任职、目前已经是巴菲特顶级助理的特雷西·布里特·库尔（Tracy Britt Cool）就在巴菲特授意下同Airbnb展开了接触。 她鼓励Airbnb在内布拉斯加州进一步加强自己的影响力，而Airbnb也对这一话题给予了积极反馈，但后者并没有就此向媒体作出公开评论。 与此同时，巴菲特也表示公司和Airbnb的合作伙伴关系可能不会在今年5月3日的股东大会前正式达成，而公司大多数股东也已经预定好了自己在会议期间的住宿酒店。不过，巴菲特表示自己同Airbnb之间的沟通已经处于“探索阶段”。 目前，有消息表示，Airbnb正在与包括TPG Capital Management在内的私募股权投资公司展开融资谈判，计划融资4亿美元。如果一切顺利的话，此轮融资过后Airbnb的市值将达到100亿美元。然而，巴菲特表示自己目前还没有计划向Airbnb进行投资。 巴菲特表示：“这并不是一个投资点子，而是为了公司股东的切身利益着想。” 到目前为止，伯克希尔-哈撒韦公司本身并没有投资或者持有任何大型连锁酒店或者航空公司股票。但是当时有报道，巴菲特目前对于公司股东大会期间航空公司上调奥马哈地区机票价格的做法也同样感到不满。 事实上，巴菲特在今年的《致股东信函》中已经建议公司股东通过搭乘飞机前往堪萨斯城，然后租车自驾前往奥马哈的方式参加股东大会。 巴菲特表示：“在对待公司股东的时候，我就像是一头希望保护自己幼熊的母熊一样。” Airbnb是AirBed and Breakfast的缩写,中文译名为“空中食宿”。“空中食宿”是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为旅客提供各式各样的住宿信息。2011年，Airbnb服务难以置信地增长了800%。 Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。 Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb用户遍布167个国家近8000个城市，发布的房屋租赁信息达到5万条。AirBnB被时代周刊称为“住房中的EBay”。 Previous Post Next Post
