Highline 品牌故事

争霸美国(United States)市场 熊猫快餐(Panda Express) 以每3天一家新店速度开疆辟土

有一家在美国(United States)的中餐馆,竟然在快餐巨头林立的美国,成为了当地最受欢迎的连锁餐厅。

根据资料显示,这家开遍了全美47个州的餐厅,就是熊猫快餐(Panda Express),一家只做外国人生意的中餐厅。

美国快餐界如今是三家争霸,一家麦当劳(McDonald’s)、一家汉堡王(Burger King),还有一家就是熊猫快餐。

凡去过麦当劳的,都见过他们的收银机旁的零钱慈善盒子。2016年,熊猫快餐仅这个捐款盒子所收集到的钱币就达到2000万美元。该公司每年的营收超过20亿美元,如今还在以每3天一家新店的速度,在全球疯狂开疆辟土。

资料显示,熊猫快餐(Panda Express)是由程正昌(Andrew Cherng)与夫人蒋佩琪(Peggy Cherng)联手创办的美国一家经营美国化中式快餐的连锁餐厅,是熊猫餐饮集团(Panda Restaurant Group Inc)子公司。熊猫快餐的总部设于加州洛杉矶县柔似蜜市(Rosemead,Los Angeles,California)。

程正昌是于1983年在幽谷拱廊商(Glendale Galleria Mall)开办首家熊猫快餐店。它主要运营于大型购物中心、超市和商业街中。连锁店供应多种食品,例如橙子鸡、东方鸡,配以炒米饭或炒面。

在美国不少城市的街道边,都可看到一座座淡黄色墙壁的尖顶小房子。一眼看过去,窗明几净,房子边框是鲜艳的红色,正门口挂着一个圆形标志:白底中间一个大红圆点,圆点上一只憨态可掬的大熊猫,熊猫头顶环绕着一行英文字“PANDA EXPRESS”。

标志下方,是同样的大红字。在一些大型购物中心里,这只可爱的大熊猫更是随处可见。

如今遍及美国各地的熊猫快餐连锁店,从1983年创办开始就选择了以购物中心为主的布点策略,其最初的生意机会是偶然送上门的,却成为时代造英雄的一个必然开端。

当年幽谷拱廊商的开发商主动来找程正昌,问他是否愿意在购物中心内把聚丰园开成一家中式快餐。程正昌仔细琢磨了一段时间后,答应了开发商的要求。

根据报道,在给该快餐店起名时,他想到了中国(China)的国宝,在美国也是人见人爱的熊猫,于是第一间熊猫快餐店就此开张了。自此以後,熊猫快餐店在大型购物中心的食街(Food Court)屡屡获得成功,为购物疲乏而到食街小憩的消费者提供高品质的中式快餐。

对跨国经营,熊猫快餐采取稳步渐进的态度,认为美国市场对熊描快餐仍未饱合,应该首先立足国内,减少异国投资风险。同时,他们不采取特许连锁经营形式,是认为这需要环境和自身条件的成熟,麦当劳已经具备了基础,而熊猫快餐仍需积累和完善。

美国华裔夫妇
创造熊猫快餐奇迹

熊猫快餐的创始人是现年69岁的美国华裔程正昌(Andrew Cherng)和妻子蒋佩琪(Peggy Cherng)。程正昌是在1948年出生于中国扬州(Yangzhou),而蒋佩琪则是出生于缅甸(Myammar)。两人都是高知分子,丈夫是数学博士,妻子则是电子工程学博士,开餐饮还有点家族使命的意思。

程正昌的父亲曾是蒋介石的厨师,于是他5岁就随父亲一起搬到台湾(Taiwan),后来又举家迁往美国。上大学期间,每年暑假都会去纽约(New York)的餐厅打工。

1973年,程正昌取得数学硕士学位,却一心想着为父亲开一家属于自己的餐馆。后来他听说市里一家饭店要倒闭,立即劝父亲开设餐厅,全家凑了6万美元,在1970年代,就开了一家名叫“聚丰园”的餐馆。他做经理,母亲和父亲做厨师。

以前的中餐馆,赚的大部分还是中国人的钱,老外一般不去,但是程正昌觉得中国人毕竟很少,要想赚大钱,还得迎合美国人的口味。穷则思变。程正昌决定,“要俘获美国人的胃,先要俘获他们的心”。

慢慢地,凭着经营了10年的好口碑,聚丰园一改颓势,生意开始天天爆满,这引起了附近新开的一家购物中心开发商的注意。1983年,程正昌应邀入驻购物中心,开设了首家中式快餐,因为当时美国正兴起喜爱大熊猫热潮,程正昌干脆将店名改成“熊猫快餐”。

在80年代初期,美国顾客还没有像今天这么爱中餐,熊猫快餐打开市场,建立了一条独特的“试吃机制”。每位顾客在购买前都有试吃所有菜品的权利,即使尝遍了所有菜品吃饱了再走也没关系。

这一“试吃创意”一直沿用至今,帮助餐厅度过了最艰难的品牌建立期。

通过本身良好的经营模式,程正昌的事业一发不可收拾,2011年,他进军国际市场,在墨西哥(Mexico)开了第一家熊猫快餐,紧接着扩张至加拿大(Canada)、迪拜(Dubai)、韩国(South Korea)、波多黎各(Puerto Rico)、日本(Japan),且如今在全球有超过2000家店。