Highline 品牌故事

荣获全球最具价值服饰品牌冠军 耐克(Nike) 善用虚拟营销克服资源缺乏劣势

12_1运动品牌–耐克(Nike)蝉联全球最大传播集团–WPP PLC旗下市场调研机构华通明略(Millward Brown)“全球最具价值品牌榜”的最具价值服饰品牌冠军。与此同时,路易威登(Louis Vuitton)则连续第二年屈居行业亚军,而此前该品牌曾经连续9次坐上冠军宝座。印地纺集团(Inditex SA)旗下最大品牌–Zara则继续位列最具价值服饰品牌榜单的探花。

《2016 BrandZ Top 100 Most Valuable Global Brands》榜单中,服饰的表现强劲,上榜品牌总体Brandz价值暴涨14%至1139亿美元,其中耐克品牌2016年Brandz品牌价值暴涨26%至374.42亿美元,而其竞争对手–安德玛(Under Armour)则是首次进榜服饰榜单的Top 10。

在Brandz最具价值服装品牌榜之中,前三名位置未有变化,耐克、Zara、H&M继续位居前三,而美国(United States)运动品牌安德玛过去一年表现抢眼,首次进入榜单即占据第四的位置。服装榜的Top 10基本被快时尚、运动品牌占据,唯一的跻身榜单的美国品牌Ralph Lauren则严重贬值38%,料很难在下年继续留在榜单。

由于《2016 BrandZ Top 100 Most Valuable Global Brands》总榜的门槛为104.40亿美元,实际上服装榜的Top 10亦只有前三名进入总榜。

由于整体奢侈品市场继续疲软,2016年奢侈品行业Brandz品牌价值有5%的下滑至997亿美元,而2015年同样下滑6%。华通明略表示,主要由于中国(China)、俄罗斯(Russia)、巴西(Brazil)奢侈品市场出现不同程度的下滑,而强势美元亦令美国市场游客消费疲软。

耐克(Nike)是全球著名的体育运动品牌,英文原意指希腊胜利女神。公司总部位于美国俄勒冈州比弗顿(Beaverton,Oregon,United States)。公司生产的体育用品包罗万象,例如服装,鞋类,运动器材等。

1964年,俄勒冈大学毕业生菲尔·奈特(Phil Knight)和他的导师比尔·鲍尔曼(Bill Bowerman)各出资500美元,共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports)的运动鞋公司,主营体育用品。1972年,经过蓝带体育用品公司的易名活动,Nike公司正式成立。

“Nike”这个名字
易读易记能叫得很响

“Nike”这个名字,在西方人的眼光里很是吉利,而且易读易记,能叫得很响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛,代表着速度,同时也代表着动感以及轻柔。其商标的图案是一个小钩子,造型简洁有力,急如闪电,一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋,其鞋底有方形凸粒以增强稳定性,鞋身的两旁有刀形的弯勾,象征女神的翅膀。

80年代,耐克产品开始从田径场和体育馆进入寻常百姓家(特别是十几岁的少年)。耐克必须在不失去正规体育传统市场情况下,尽力扩大耐克广告的吸引力,为此耐克必须像李维斯(Levi’s)品牌一样,成为青年文化的组成部分以及身份象征。耐克在两个完全不同的市场作战,它所面临的难题是在适应流行意识和宣传体育成就上如何获得平衡与一致,耐克因此开始重新思考其广告策略。

1986年的一则宣传耐克充气鞋垫的广告是真正的突破。在该广告片中,耐克采用一个崭新的创意,不是采用一味宣传产品技术性能和优势的惯常手法,而是由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》,在反叛图新的节奏、旋律之中,一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼,…这则广告准确迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮,让人感觉耳目一新。

耐克原本一直采用杂志作为主要广告媒体,向竞技选手们传递产品的信息,但自此以后,电视广告成为耐克的主要“发言人”,这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展。

耐克拓展市场的首要突破口是青少年市场,这一市场上的消费者有一些共同的特征:热爱运动、崇敬英雄人物,追星意识强烈,希望受人重视,思维活跃,想象力丰富并充满梦想。

针对青少年消费者这一特征,耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约,并拍摄了许多想象力十足的广告。


耐克成功之道
将虚拟营销发挥淋漓尽致

值得一体的是,耐克的发展是“虚拟营销”成功的典范。

虚拟营销是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式,其精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上,而将附加值低的功能虚拟化。

虚拟企业的优点是“用最大的组织来实现最大的权能”。一个企业自身的资源有限,组织结构功能有限,为实现某一市场战略而组成的虚拟企业中,每个成员只充当其中某部份结构功能,通过信息网络,支持着为虚拟企业依空间分布的生产而设立的复杂的后勤保障工作,这样的企业结构和传统的组织结构相比,有较大的结构成本优势,大大提高了企业的竞争力。

如今,该公司的美国总部实际上什么都不生产,他们早已将做鞋的业务,以合同承包加工返销的方式转向一些低工资国家,而总公司则只控制产品的设计、开发、推广和市场营销。

耐克这么做的科学之处就在于,合理区分并识别出制鞋行业获得成功的关键业务与非关键业务,即高档球鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发设计以及营销组织管理,而不是相对简单的制造环节。针对这一状况,耐克做出外包(虚拟非核心业务)加工制造的决策,而集中主要的财力、物力、人力投入到创造和积蓄完成核心业务所必须的产品设计和营销管理方面。

实施虚拟化生产:耐克将设计图纸交给生产厂家,让他们严格按图纸式样进行生产,尔后由耐克贴牌,并将产品通过公司的行销网络将产品销售出去。这种模式充分实现优势互补的作用。耐克的这一战略,节约大量的生产投资以及设备购置费用,将产品的生产加工外包给东南亚(South East Asia)等地的许多发展中国家企业,利用当地廉价的劳动力,极大的节约了人工费用,这也是耐克运动鞋之所以能以较低的价格与其他名牌产品竞争的一个重要原因。
菲尔·奈特(Phil Knight)
耐克创始人

现年78岁的菲尔·奈特(Phil Knight)出生于1938年2月24日。青少年时,他就十分热爱体育运动,并在高中校报上刊登有关体育的采访文章。

1959年,奈特毕业于俄勒冈大学,获得工商行政管理学士学位。在俄勒冈大学,奈特是一名长跑运动员,还创造了一英里跑的个人最好成绩4分10秒。

1962年,奈特在斯坦福大学获得了工商管理硕士(MBA)学位。可以说,斯坦福大学的学习经历改变了奈特的一生,他第一次对运动以外的事物产生兴趣。也正是在斯坦福大学那小小的商业课程教室里,奈特有了日后耐克公司的构思。

1964年,奈特和他昔日的教练鲍尔曼各自出资500美元,创立“蓝带体育用品公司”,开始销售自己品牌的运动鞋。

作为一个天才的企业家、富有远见的战略师,奈特在一个个看似疯狂的主意中,规划了公司从设计、技术到营销的整体思路。奈特曾当选为“运动界最具影响力的人”,不仅因为他缔造了一个年销售额高达上百亿美元的头号体育用品公司,更因为他带领耐克广泛地影响了人们的运动理念和健康生活方式,而穿着耐克的产品也成了身份和地位的象征。

据《福布斯》(Forbes)的最新资料显示,奈特在截至2016年6月27日为止的财富净值达232亿美元,在2016年全球亿万富豪榜上排名第24位,而在美国富人榜上则排名第16位。