引言
商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。但如何写好一份商业计划书？现在就随《大橙报》来了解编写一份商业计划书的窍门。
有些人说商业计划书（Business Plan，简称BP）写个10多页就够了，要精简；有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划。那么问题来了，BP到底怎么写？
1 商业计划书是得到投资人垂青的敲门砖，怎么写才靠谱?
很多成功的创业者和投资人都分享过商业计划书该怎么写，有周鸿祎版的“商业计划书10条”，有查立版的“21条军规”，等等。有些人说写个10多页就够了，要精简；有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划。
设想，你按照网上的那些模板，花了几个晚上挑灯夜战，写完商业计划书，加上精美的封面，约好一个项目投资经理喝咖啡。实际上，可能那家伙连目录都没看，就直接跳过你前面花了很多心血写的项目介绍、市场分析等，找到财务规划、风险分析这块看起来。
2 VC的诉求点
风险投资（下简称VC）从来不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。因风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了；看财务规划，看今天投你一块钱，明天能否赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。
3 突出重点，内容为王
有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的项目并不具备前景，内容表述不够清晰，光是有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。
4 切忌谈平台
现在“平台”这个词成了创业者口中一个高频率词汇。
很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们是凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊？先给个理由。平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。
5 切忌谈只缺钱
干销售之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打到账户上来了。要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如，你自身的能力有多强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠诚。手里的“大学生创业标兵”之类的伪荣誉就别拿出来说了，两个字–丢人！言而总之，总而言之，要让对方觉得这件事非你干不可，给多少钱让别人干都够悬，自己干更是死路一条。
6 切忌谈市场大
不管从哪方面来看，说假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给那些经济学家去预测。古往今来，在最不受人们认可的行业走出一片康庄大道的不大有人在吗？有些人身处时代浪潮尖端，形势一片大好，摔的跟头也不轻啊。阿里巴巴（Alibaba）创始人马云（Jack Ma）说：“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业之路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。”
7 切忌谈没有对手
有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这一个生意的，那么也当然是行业第一、规模最大了。要知道，当你想到一个概念（Idea）的时候可能全世界已经有1000个人同时想到了，有100个人会去实施，有那么三五个人做成的。没看到不一定代表没有。商业计划书里要求的就是严谨，满嘴跑火车的人要好好收敛一下了。
8 别忘了提VC怎么退出
终于把商业计划书给搞定了。等一等，想想最后是怎么华丽地收尾的…难道没有吗？这个结尾老掉牙或很鸡肋，但是是必须有的–怎么处理VC退出的问题。总得给人一个展望，这一轮融资完，再有好几轮融资，这时手里的股票早就溢价好几十倍了，赚了这么多钱怎么拿回去好？VC被人认为是干傻帽的事就是因为他不管你公司再怎么好，时间一到都得把钱抽回去，即使下一个投的公司还不如你这一家，他们也像火烧屁股一样拼命催着你，把他们的钱套出来。
9 写一份商业计划书，然后丢掉!
最好的境界就是当你写完商业计划书的时候，你对你公司目前的现状十分清楚，知道里面潜藏着的危机和机会，然后你就一甩手从你20楼的办公室丢出去，或者你也可以把它用保险箱里三层外三层地锁起来，等你哪天功成名就撬出来看看，看一看自己的那些幼稚的想法会让你快乐地度过一下午的时光。
