引言
90后的中国（China）年轻人许兴鹏（Brian Xu）自小便非常注重形象，长大后便积极朝向高端的全手工西装定制（bespoke）的方向发展，并成功创立《Ansiw & Brian》工作室，在西装定制领域创下一片天。除了在中国发展之外，他也计划将业务臂膀扩展至东盟（ASEAN）国家，特别是马来西亚（Malaysia）。现在就随《大橙报》来聆听这位充满朝气的年轻人讲述他的创业故事以及未来理想。
许兴鹏（Brian Xu）是中国90后一位朝气蓬勃的年轻人，他也是一位注重穿着打扮的时尚的年轻人，而最重要的是他还是一位懂得将自己的喜爱化为事业的年轻人，因为他年仅25岁便成功在中国广州（Guangzhou,China）创办了《Ansiw & Brian》工作室，朝向高端的全手工西装定制（bespoke）的方向发展。
Brian Xu在接受《大橙报》访问时坦言：“我们选择进军订制服装这一行业，是因为我从小就比较注重自己形象，比一般人都注重自己的穿着打扮，大学的时候就根据自己的喜好在Raffles Design Institute选修了时装营销专业。”
他表示：“虽然我非常注重自己的着装打扮，但我从来不是一个喜欢标新立异的人，而是喜欢低调经典的衣服，大学时期我开始喜欢上了西装，慢慢的从选购西装，穿着西装到迷上西装。”
随着他对西装了解更多，他开始知道西装是需要合身才能穿得更好看，但是在成衣店里几乎没可能买到合身的西装，于是，他便开始学着找裁缝师去量身定做。
这是Brian Xu了解订制服装的开始，而经历了很长一段时间尝试，他找了广州最好的几位裁缝师给他定制，但效果都不能令他满意，后来经朋友介绍，他在一个香港裁缝师那做了一套很好西装，他说，这对他有着很大的启发，当时他想到广州竟然这么难，如果他能把这个服务带到广州那一定会有市场。
发现商机而创业
Brian Xu
朝订制西装领域发展
Brian Xu是一位坐言起行的年轻人，他在发现商机之后，便开始积极筹备，一年后即于2013年，他和他的伙伴Ansiw Ma在广州的中心地段开设了他们的工作室，取名《Ansiw & Brian》。
当然，成功创立工作室之后，接踵而来的会是各方面的挑战，Brian Xu说：“由于创业初期我们都还是大学生，并没有什么经商经验，总把事情想得很美好。为了节约成本，我们把工作室设立在高层住宅里，我们当初是想通过社交媒体来宣传品牌的。”
然而理想归理想，现实却是殘酷的，Brian Xu回忆：“2013年是中国最大社交媒体新浪微博的衰退期，新浪微博的用户每天都在大批量的流失，我们当初的社交媒体宣传方案效果大打折扣，工作室的到访客户也未达预期，前三个月都属于亏损状态。”
为了应对这个挑战，Brian Xu说：“这期间我们在逐步调整宣传方案，更多的走到线下去宣传个人和品牌，在创业前我一直是一个非常腼腆的人，很害怕和陌生人打交道，为了把品牌宣传出去，我开始硬着头皮去参加各种年轻精英的俱乐部或商会活动。”
“通过线下社交让更多潜在消费者了解我们的品牌，在这期间我的性格改变了很多，没有再像从前那么内向，我们品牌也通过口碑慢慢积累了更多客户，这让我坚定的相信我们所做的产品是有市场的。”Brian Xu侃侃而谈，说出当初他创业时期所面对困难，以及自身如何调整身段，以应对时局的需要。
其实，在创业的道路上，Brian Xu是幸运的，因为他的父母都在全力支持他，让他可以毫无顾虑地发展自己的事业。更难能可贵的是，他的父亲是中国广州著名的企业管理咨询顾问许建云老师（Master XU JIAN YUN），所以在创业的道路上他的父亲也给了他无数的宝贵意见。
Brian Xu说：“在创业道路上，家人给予我很大的支持，从选择大学和选择专业时，我父母都没有干预过，而是全方位的支持着我。我创业前做好了创业计划给我爸爸看，我父亲是从事企业咨询管理的，他在品牌定位、营销策略和品牌战略上都给予了我很多建议，这些都在我们公司后来的发展中起到很大的帮助。”
随着事业在广州站稳脚步之后，Brian Xu开始筹划公司的未来发展。他说：“目前业务主要在中国南方，有两家自营门店和两家加盟门店，未来会在中国的一二线城市都会开店。”
未来计划扩大至东盟（ASEAN）
首站或选择马来西亚（Malaysia）
他进一步表示：“东盟（ASEAN）地区会是我们未来拓展海外市场的第一步，近几年已经听说过有几个中国设计师品牌把分店开在马来西亚（Malaysia），并取得不错的成绩。我们把好的产品和服务带到马来西亚，借鉴成功案例的经验，一定能受大家的欢迎。”
此外，他也说，Ansiw & Brian 创立的头两年都是以高端的全手工西装定制（bespoke）为主。随着定制西装的人群越来越年轻化，为了能让更多年轻人享受定制西装的乐趣，2016年他们针对中端市场推出了半定制（Made to Measure）服务，同时也针对在校大学生推出优惠活动。
他说，由于租金问题导致开店的成本不断增加，所以公司只会在大城市开门店，更多的通过网络将周边小城市的顾客引入到大城市的店里去量身，当公司有了顾客的档案后，客户以后只需在网站上完成产品挑选，制作好后邮递给顾客，这样大大节省了顾客定制西装的时间。
谈起生意经，Brian Xu确实是头头是道，那么，除了工作之外，他的空余时间是如何度过的呢？
Brian Xu说：“除了西装，我最喜欢的是运动。除了每周坚持3次健身，一旦有时间我就会选择去打篮球。Kobe Bryant 是我的偶像，虽然没能完成小时候想当职业篮球运动员的梦想，但我现在从事的事业也是我的爱好，我非常享受工作和生活给我带来的乐趣。”
Brian Xu创业道路上
感谢父亲许建云老师（Master XU JIAN YUN）
及家人全力支持
此外，他说，他的人生座右铭是“好时辰并非等待，而是创造出来的。”
最后他表示，他最想感谢的人是他父亲，他说：“不管是做人还是做事，父亲都给了我很多指导，一直以身作则，为了让家庭过上美好的生活付出了巨大的努力，他是一位伟大的父亲。妈妈你看到了不要吃醋，你也是一位伟大的母亲，哈哈！”
由此可见，事业有成的Brian Xu，也还是有孩子气的一面，毕竟他也只是一位25岁的年轻人，他还是有本钱淘气的。
