引言
正当市场人士普遍看淡2016年马来西亚（Malaysia）房地产展望的时候，安达集团（Andaman Group）董事经理拿督斯里张孙通博士（Dato’ Sri Dr. Vincent Tiew）却准备在2016年大展拳脚，拟定了5年让公司上市、一年内推介两个新盘以及一年内取得10亿令吉销售额等重大计划。为何拿督斯里张孙通博士对2016年展望充满信心呢？且看他接受《大橙报》专访时所真诚地分享的看法。
马来西亚（Malaysia）安达集团（Andaman Group）在董事经理拿督斯里张孙通博士（Dato’ Sri Dr. Vincent Tiew）的领导下，已经在马来西亚房地产界大放异彩。张博士向来走与别人不一样的路，因为他采取与国际股神华伦·巴菲特（Warren Buffett）一样的策略，那就是：“別人貪婪時恐懼，而別人恐懼時貪婪。”
拿督斯里张孙通博士接受《大橙报》访问时坦言：“我们不会跟别人抢，因为采取的是蓝海的策略，当市场一片大好，大家都争着进场的时候，我们会采取在场外观望的态度，不会也进场参与或是插上一脚。”
他解释，当大家都看好一个地点，例如2013年至2014年的时候，柔佛州伊斯干达（Iskandar,Johor）便是其中一个“热点”，大部份的发展商都到那里抢购地段，这造成那里的地价跟着水涨船高，这个时候安达集团决定不要进军这个市场。
“由于公司最重要的宗旨是让客户赚钱，如果地段买贵了，售价自然也会提高，那么客户赚钱的几率就降低了，所以我们决定不在2013年至2014年进军伊斯干达地区。”
他说，同样的，几年前巴生谷（Klang Valley）市中心，也就是吉隆坡双峰塔（KLCC）方圆10公里之内的地区，也是房地产热点，发展商都竞相在那里推出新盘，安达集团也完全没有染指。
尽管没有在这些热点与其他发展商一较高下，但是安达集团还是继续在热点以外的地区推出新盘，它也一样可以让安达集团取得不错的佳绩。张博士还透露：“安达集团2015年的销售额比2014年高出一倍。”
了解安达集团背景的人都知道，以成立的年份来看，安达集团是一家仅有10年的“年轻”公司，但是它的业绩表现可说是非常稳定，比起国内许多历史更悠久、规模更大型的发展商都更加标青，例如在过去3年，安达集团每一年的销售额都接近10亿令吉。
由于张博士亲自领导公司，公司业务从A到Z都亲力亲为，包括购地谈判、项目规划、工程发展、单位销售，他都全程参与，所以他非常了解马来西亚房地产行业的发展趋势。
他坦言，2016年是许多发展商“非常艰苦”的一年，因为房地产单位并不容易卖出，就算找到买家，贷款批不批则是另一个不明朗因素，所以很多房地产发展商都开始“煞车”，决定2016年不会再推出新盘。
然而，安达集团则抱持着与大部份发展商不一样的想法，那就是2016年内它会在黄金地段推出两项新盘，而这两个新盘都是坐落在巴生谷地区。
张博士表示：“如果以足球的术语来形容，我们这一次是扮演进攻者的角色，也就是我们提供购屋售价最超值的发展计划，因此客户到有关地区购屋时，肯定会选择我们发展的项目。”
“其实，尽管我们在2016年之前没有进军黄金地段，但是事实上我已经预测2016年会是安达集团黄金的一年，因此我在2015年时已经开始洽谈在黄金地段落实联营计划或购地发展的计划，所以公司得以在2016年便水到渠成地推出这两项超值（Value for Money）的发展项目。”
拿督斯里张孙通博士也肯定地表示：“我们也订下要在2016年取得10亿令吉销售额的目标，2016年会是安达集团历来表现最好的一年。”
张博士强调：“我们所落实的联营计划或是收购的地段都是超值，所谓超值并不是便宜，举个例子，有关地段可以是10亿令吉，如果估值有关地段时10亿令吉的话，我们就会洽谈并以7亿令吉来收购有关地段，因为现在市场不佳，所以筹码在我们的手上，这使得我们可以用更超值的价格，买到好的地段。”
他表示：“在这样的情况下，安达集团所发展的计划将拥有更大的胜算，因为我们可以将买地省下的钱用来回馈客户。基本上，我们希望我们推出的房地产单位售价，可以较有关地区的平均市价低20%，甚至是50%。”
如果客户可以用低于市价来购买到有关地区房地产，换句话说，他们一买就赚钱了，这也符合了安达集团的宗旨，就是让客户赚钱。
安达集团2016年著重3个方面
2016年，安达集团将会采取什么样的策略呢？拿督斯里张孙通博士说：“我们会著重在3个方面：
一是、成熟的市场，也就是人口密集的地方，我们不会在偏远的效区发展计划；
二是、落实超值的发展项目，不管有关联营计划如何，或是地段有多优越，我们都要以低过市值的价钱购得以及落实发展项目；
三是、供应与需求，我们会推出符合市场需求的项目，不会天马行空设计出一些看似良好但是却卖不出的计划。”
安达集团计划5年内
于马来西亚股市上市
除了看好安达集团于2016年的展望之外，拿督斯里张孙通博士也特别向《大橙报》透露一个之前没有提过的重大消息，那就是“安达集团计划于5年内上市”。
张博士表示：“之前很多人问我上市问题，我都一直答说没有这方面的计划，不过2016年，我们决定了计划让公司于5年内上市，这是我第一次向媒体透露的消息。”
询及安达集团会在哪里上市时，他表示：“我们首选是在马来西亚上市，我们选择是“纯”上市计划，也就是不会借壳上市，而是通过首次公开发股（IPO）的方式上市。”
