O2 City

创造手游开发商先例 Supercell Oy公司 收入从每月 70万美元 迅速增至营收250万美元

Post Views: 36,781 你也许没听过Supercell，但一定听过甚至玩过《部落冲突》、《皇室战争》、《海岛奇兵》几款游戏。对的，Supercell就是他们的东家。 Supercell Oy公司是在2010年，由埃卡·潘纳宁（Ilkka Paananen）和其他五位共同创始人共同建立的游戏工作室，总部位于芬兰（Finland）。创办两年后，公司超越了 EA成为了App Store收入最多的游戏发行商，而且是仅靠两款游戏：《卡通农场（Hay Day）》和《部落冲突（Clash Of Clans）》。依靠两款手游，该公司的收入从每月 70万美元迅速增长到了日营收250万美元，创造了手游开发商的先例。 自2012年6月推出之后，《部落冲突》在全球范围的收入比表现都十分优秀，而且持续了很久的时间。此款游戏在推出近4年中，仍然在本地市场甚至全球范围拥有非常高的收入排名，在短期内也不会骤然下滑。 2016年3月，Supercell又发布了新游戏，一款名为《皇室战争》的卡牌RTS竞技手游，借着《部落冲突》和《海岛奇兵》等游戏的协同推广，《皇室战争》短期内再次获得成功。LeMore营销实验室分析了Supercell成功的产品和营销策略，并归纳为以下几点： 一、公司战略：小型团队，深耕细作 开始创立Supercell的时候，团队就瞄准了市场的三个巨大的转向： （1）终端从游戏机、个人电脑（PC）转向移动设备、面子书（Facebook）和网络游戏 （2）付费游戏转向免费游戏 （3）游戏从产品转向生活服务 Supercell的团队从搭建之初就坚持小而美的策略，控制整体规模，重视高效的分工，除开发人员之外，不乏具备移动电信、社会推广甚至是游戏机行业背景的人，坚持做少量，做精品。 二、产品策略：复合定位，优化体验 以《部落冲突》和《海岛奇兵》为例，Supercell在接近4年的时间里都为该游戏不断地调整玩法细节，但整体来看，这一类游戏的基本要素保持不变，也就是建造基地，培养军队然后和其他玩家对战。“建造+策略战斗”的方式，既符合养成类游戏玩家的兴趣，又维持了策略和对战类玩家的热情。 而新晋热门《皇室战争》属于卡牌类对战游戏，它比暴雪公司同类型《炉石传说》的每局战斗时间更短，3分钟左右非常适合碎片化时间，想要投入更多时间的核心玩家也可以多次战斗。从策略方面来说，玩家依然需要提前选择卡片组合，然后和对手进行双线对抗，这样的游戏方式，可玩性大大提升。该游戏在发布7个小时之后就拿到苹果（Apple Inc）在所有地区App Store首页推荐位，并在极短时间内刷新全球手游榜单增速纪录。 《皇室战争》做到深度与策略玩法相结合的同时，在对游戏类型设定上颠覆性的创新突破（融合传统RTS、MOBA与SLG），是《皇室战争》成功的关键因素之一。 三、定价策略：游戏免费+应用内收费 Supercell公司成为了手机游戏市场中免费策略的典型代表。免费游戏策略中，玩家可免费下载并体验应用商店中的游戏，但需要为额外的功能付费，比如加速游戏或更强的道具。正是利用这样的免费价格策略吸引了消费者纷纷下载使用游戏。 而在Supercell的游戏用户中，大约10%的玩家进行了“应用内消费”（IAP），比业界平均消费水平高出很多。2015年，该公司的利润率为40%，也就是说，2015年的1.05 亿美元销售额中，有4030万美元是净利润。这为企业带来了非常高的收益。 四、分发渠道：双平台+本土化游戏代理 Supercell早期只基于iOS系统开发了产品，与苹果商店进行30%的游戏收入分成，但在前期不需要承担市场营销费用，这样可以节约成本，同时在推广营销过程中也将更有针对性。 在iOS平台获得成功后，Supercell进军安卓（Android），与中国（China）游戏公司昆仑万维达成战略合作协议，授权昆仑万维在安卓平台代理包括《部落冲突（Clash of Clans）》、《卡通农场（Hay Day）》、《海岛奇兵（Boom Beach）》以及 Supercell后续出品的移动游戏产品，一度解决了中国安卓平台（Google Play）账号无法使用、网络不稳定、加载和同步异常等问题，促成了游戏更大范围的火热。 Previous Post Next Post

不怕失败朝理想前进 Keith Kee纪添兴 时装界绽放异彩

Post Views: 45,175 也许是面对多次的失败，不管遭遇任何挫折，他已不当一回事，甚至把顾客的投诉当做一次勉励，一次的进步。他也强调，不会与别人做比较，却只会比较自己现在和以前所做过的每一件事情。马来西亚著名服装设计师Keith Kee纪添兴，就是以这种方式和心态做生意，成功赢取不止是顾客的心，还有建立起自己的名气。现在就随《大橙报》一起走入Keith Kee真正的服装设计世界。 马来西亚（Malaysia）著名服装设计师Keith Kee的中文名为“纪添兴”，他说，这个名字拥有“为别人增添高兴”的意义，也正是他设计服装持有的原始概念。他不认为本身是一名成功的服装设计师。他说：“目前为止，我认为不算成功，可能是小成功造就了今日小名气的我。” 他形容自己是一个比较注重感情的人，遇到挫折时，会选择大哭一场，睡醒后就会忘掉，重新出发。他说，做生意“心态”很重要，正所谓：不经一事，不长一智，不管遇到任何失败或挫折，都必须以正面角度思考。他强调，不喜欢与别人做比较，只会拿自己与自己做比较，即会比较自己上次做过什么事情，不要重犯，不要在同一个点上跌倒两次。 他表示，本身从事服装设计生意长达13年，每次接获顾客的投诉时，都会把它当作一次勉励或一次的进步，如今已经把“心态”这两个字当作自己的商业哲学。 当问及最难忘的一次失败经验时，他回应，基本上已不记得，因为面对太多次的失败，造就了自己已经将失败视为“常事”。 Keith Kee的业务专在设计高级礼服，包括婚纱、晚礼服和旗袍等，目前拥有两间服装店，分别坐落在槟城（Pulan Pinang）和雪兰莪州的白沙罗（Selangor,Damansara），员工也从刚开业时的1位，增加到现在的16位。 他指出，在经营生意方面，本身坚持4项原则，第一是必须以真诚的心态对待顾客。 “我们必须要记住这一点，其实顾客不是需要我们的衣服的，而是我们要如何让他们对我的产品留下深刻印象。所以我们必须用真诚和服务来感动他们。” 他说，在服务方面，他们会解释如何去穿他设计的每一件衣服，来这里买衣服，就像上了一堂课。 “第二项是设计方面，衣服的设计一定要别有心思，精心设计，即使是天马行空（另类的设计风格）也还可以穿。尤其能呈现出穿着者的曲线美，把缺点遮盖，把优点呈现出来。” 而第三项即是“心态”，Keith Kee认为，做生意的手法一定要“心态”很正面，以一个艺术家的商人来做生意，正面想法非常重要，不管在对内（员工），或对外（与顾客），每一个谈判，每一件事情的发生都可以是一次的进步。 “就是这三种心态，正面的想法、坚持和毅力，还有就是热忱，所以我才能走到今天。” 此外，他表示，该公司的第四项商业策略，就是不放过任何大小型的服装秀。他认为，通过做秀也是一个很好的商业策略，因为在秀场上可以派名片和传单，是一种推销公司很好的方法。 他说，本身有超过200场大大小小做秀的经验，重点是每一场都必须讲求素质，从头发、模特儿的打扮到播放的音乐，不管是什么场合，他们都会注重每一个细节。 为芭比娃娃缝制衣服 小时便有“小裁缝师”称号 相对如今在服装设计行业稍有名气的Keith Kee，回想以前小时候的时光，感觉非常的可贵。他说，当时的想法很天真，小时候已知道自己非常喜欢做衣服，而且还成为当地的“小裁缝师”。 他说，在他7岁那年，妈妈买了一个芭比娃娃给姐姐，当时，他也很喜欢那个芭比娃娃，于是就千方百计向姐姐讨来玩，可是像他这样的小男孩一般都被认为应该玩车、玩枪。 “其实，那些我都有玩，只是我特别喜欢玩芭比娃娃。当时我妈妈是帮人家车衣，而那些多余的布料我就拿来做一件短裙给芭比娃娃，想尽办法讨好我姐姐的心，希望她能借给我玩。” “而那时候隔壁邻居也有玩芭比娃娃，我也帮他们做衣服，就这样成为村内的“小裁缝师”（Tailor）,回想那段时光真的很可贵，那时候很天真，喜欢就是喜欢。” “等到慢慢长大后，我就发现自己喜欢服装这一行，开始注意女孩子怎么样穿衣服，打扮，自己买自己喜欢的衣服。然而，那时候的我还不知道可以成为一名设计师。” 后来，在中五毕业后，他就开始踏上服装设计师的道路，刚开始时，因为家里无法负担他的学费，他就想方设法赚钱自己缴交学费。当时年纪轻轻的他，已开始角逐各项服装设计比赛，其实目的是为了能赚取更多的钱来缴交学费。 在出来社会工作后，他先后在多间服装店工作，包括设计办公室服装（Office wear）、妈妈尺寸的服装（Plus Size）和著名的婚纱店等。他说，每次转换工作都给了他累积经验的一个机会。 设计、灵感和布料呈现 Keith Kee旗袍别具一格 如今却是出乎意料的，他在旗袍设计方面，获得很好的成就，每次推出新的旗袍系列都能销售一空，获得非常好的反应。 他表示，其实刚开始时，旗袍只是他设计婚纱和晚礼服的一个小部分，但后来发现旗袍才是最讲究曲线美，尤其穿起来比较能突出女性的优美身段，而且不同的身材都可以穿旗袍，同时也很讲究手工。 他说，就是这样开始设计属于自己的一个系列旗袍，而且反应也很好。于是，从2005年开始就专攻旗袍，在这方面下工夫，在设计、灵感和布料呈现出Keith Kee 另一番设计风格的旗袍。 他指出，以前做旗袍的灵感来自旅行，或一部电影、或一首爱情歌；而现在却会以顾客的回应或顾客的灵感，再加上与朋友的沟通，及市场上的需求作为设计概念。“这可说是岁月累积的一种灵感，很强烈的。” 另外，Keith Kee也将籍着这次推出的全新春夏系列“Keith Kee Spring Summer 2015”服装秀，尝试13年以来一个大转变，希望让顾客认识Keith Kee的另一面。 他说，这次将锁定中下市场，服装设计着重简单化，曲线美、舒服和安全感（不走光、不会跌倒）。 “设计简单、舒服得来又不失隆重，一样可以穿去小派对或家庭聚会等，共秀出50件衣服，包括有简单的晚装、便装和小洋裙。” 他说，在呈现方面，将摈弃传统的七彩组合，而采用从未曾尝试过的4种颜色，分别是金、银、黑和白，目的是要带给顾客不一样的感觉。 Previous […]

《大橙报总裁午餐交流会》（Big Orange CEO Networking Luncheon Talk） 卓越房地产发展计划 O2 Residence 让企业总裁响往的家居生活

Post Views: 39,536 为了让更多企业总裁了解巴生谷的卓越房地产发展计划，《大橙报》与完美金鹰发展私人有限公司（Perfect Eagle Development Sdn Bhd）于2015年8月1日，星期六再度联合呈现的《大橙报总裁午餐交流会》（Big Orange CEO Networking Luncheon Talk）。 这项活动首次于2015年7月11日，星期六完美举行的时候，获得众多企业总裁热烈参与其盛，因此，两家公司决定再联合举行交流会，以让更多的企业总裁可以发现一个全新概念的房地产发展计划。 这次活动的地点是在马来西亚雪兰莪州蒲种12里的“O2 Residence”销售展示厅举行，早上十一点嘉宾陆续抵达会场，并获得大橙传媒有限公司以及完美金鹰发展团队代表的热情招待。他们获得销售代表讲解整个“O2 Residence”发展计划的概念，以及参观展示单位，与此同时，也可以到销售展示厅的顶楼观望工地的工程，了解这项计划的进展。 大橙传媒有限公司总裁（CEO）陈叡萳（Ace Tang）在致词时表示，位于巴生谷经济繁忙地区的“O2 Residence”房地产，设计注重在宽敞，屋旷神怡，四周绿葱葱的树林，设施完善、安全以及舒适，居民自在地社交互动，像这样有素质的发展计划，在巴生谷已经很难找到了。 她表示，马来西亚人民是幸运的，因为这里仍然可以用适宜的价钱，买到一个如此卓越及低密度的住宅空间。由于发展商非常讲求绿化的环境，例如发展目前已在社区内栽种超过1000棵树，这些树木长大后，将形成绿林庇护，借此降低社区温度，达到节能效应。 陈叡兰表示，树林茂密将会环境的负离子增加，这正是城市人最需要的东西，因为负离子可以中和人本的正离子，让人更加的精神和健康。 “更难人可贵的是，这里已经拥有许多现成的基本设施，例如大学院校、国际学校，以及华小等，非常方便这里居民送孩子接受教育。” 此外，根据政府发展蓝图，在“O2 Residence”步行约5分钟的路程内，政府将会兴建一个MRT2站，这意味着在这里居民在这个MRT2站完成之后，出入会更加的方便。目前这发展计划的地点已经是四通八达，不论是白蒲大道（LDP）、MEX大道以及加影外环大道（SILK）等，都可以轻易抵达“O2 Residence”。 何宜娟：O2 Residence的设计 藏风聚气风水好 本地著名玄学家何宜娟（Jane Hor）是这次话动主讲嘉宾之一。她表示，“O2 Residence”的大楼结构外观用有机式设计及布局宽敞，融入更佳的自然光及更加通风，以降低共用区及个别单位的能源用量，从风水的角度来看，这是属于藏风聚气的设计。 她表示，O2 Residence强调宽敞、舒适、安全、环保，翠绿，这正是人们追求的优质生活基础。此外，这发展计划的低密度也是一大亮点，因为6栋大楼共508个单位，占地13.5英亩，空间可谓宽敞。每个单位每间房皆有露台，宽敞室内如客厅、用餐区，配合清新空气，是家庭和乐，放松身心及招待客人的好地方。 此外，何宜娟也表示，以“风水轮流转”的概念分析，2004至2023年是走八运，这期间是东北和西南的地区非常兴旺，不过，任何好地点都有兴衰交替期，而以九宫飞行图分析，2024至2043年将开始走九运，北方和南方这个方向将会兴旺。 她说，房地产投资者可以选择将范围缩小至一个县的地区，例如找出八打灵县的北方和南方的位置，他们同样可以找到兴旺的房地产地点。 郭庭东：零售业的5P策略 适用于选择优良房地产 另一位主讲嘉宾是Nelson’s 创办人拿督斯里郭庭东。他表示，购置房地产是不错的投资，因为这可以为投资者带来回酬，不过，投资者必须谨慎选择良好的房地产，因为不是每一个发展计划都会带来回酬。 根据他购买房地产的经验显示，万一购买到被搁置的房地产的话，那么投资者不只不能获得回酬，每个月还得为银行贷款的利息而烦恼。所以，他说，投资者投资房地产的眼光必须要很好，并且了解发展商的素质，这样才会避免买到不良房地产。 他也说，从事零售业的5P策略也可以用在房地产方面，所谓5P，便是产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、优惠（Promotion）以及人流（People），这是选择良好房地产的参考策略。 不过，他也劝请购买房地产者应该量力而为，不要有10个洞只有8个盖，这将会是非常危险的投资法，因为现在市场情况不同了。 欲知更多有关O2 Residence详情， 请浏览公司网址：www.o2city.com.my 或拨打电话询问：016-7730022 Previous Post Next Post