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新媒体营销秘笈:借势营销

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最近这几年,新媒体营销已然成为互联网时代里的一个宠儿,无论是大企业小公司,上市型与初创型,都很热衷于新媒体营销。自然的,掌握新媒体营销秘笈,成为了当下各门各派的头等要事。现在就随《大橙报》来看如何让用户高频次地在新媒体上滚动以及买单的营销模式。

为了迎合时代属性,我们大张旗鼓进行了一场营销革命。“从传统营销到互联网的思维转型”、“从花钱如流水到零传播费用转型”、“从刻板的品牌介绍官方账号到活跃的与用户互动入口转型”、“从事倍功半的传播到事半功倍的传播转型”,当中反反复复,折腾了半天,无非是在做一件事:借势营销!

所谓借势,就是利用用户购买行为的特点,扩张自己的营销范围。
不过在借势之前,你要具备一些基本条件,即一拨执行力强悍的人、一个像狗一样灵敏的鼻子、一双像鹰一样锐利的眼睛,把握最热点,掌握最佳角度,掌控可预见性危机。
接下来,就是核心口诀了:借力打力,借助巨人、名流的感染力,打出自己品牌的影响力;勾三搭四,借助热点,造出热点,争权夺位敢当心机婊。就像叶茂中所说:学会傍和蹭,即抱大腿,抱最粗的大腿,抱最美的大腿,蹭出火花/奋力往上爬。
借助热点很容易,但想蹭出火花,或者超越此热点而成为新热点,则需要一套“欲女心经”来做指导。
欲女心经第一式:欲练此功,必先自攻。
大白话就是,先进行自我改变与发声,由被动变主动,做自己的媒体。还在以发新闻稿为亮相方式?还在以硬广为品牌做形象与背书?活该被人家甩出100条街。
欲女心经第二式:借势传播,唯快不破。
通俗讲,热点效应具有偶发性、时效性、普遍性,所以你在做传播时,最好保持一个短平快的节奏与亲民化易接受的方式。还在不紧不慢地跟风刷存在感呐?活该累成狗也看不到效果。
欲女心经第三式:内容撰写,制定策略。
解释下,就是不要随便一句口语就当做slogan,每次借势活动上的文字内容,一定要有指向性,一定要有意味性。当主题被赋予一种思想,你的文案才会产生谋略,你的新媒体营销才能俘获不同男女最深处的心魂。
只有欲望爆表的女人,才能干出心机婊强势上位的壮举。借势营销同样如此,欲望心经(方法)=新媒体营销推手
当然这还不算完事呢,炼成了一个新媒体营销推手,不代表你就可以出去闯江湖了,就算你这会儿下山去闯了,也闯不出个什么名堂来。因为关于借势,你得知道有哪些表现形式,毕竟不同的行业有不同规则。
第一,根据借势方式,划分为跟风型与升华型。
跟风型,显然是懒人比较青睐的方式,就是刷下存在感,跟一下热点。升华型,是很多优秀的借势高手最喜欢的方式,把原有的焦点,别人营造的势头当做一种素材,去粗取精,在自己已有的特别属性基础上,融合、加工、升华,进行二次创作,让焦点与热点转移到自己身上。
第二,根据借势范围,划分为行业借势与跨界借势。
单一的行业借势,类同于闭门造车一般,传播不流通,信息不畅通。世界很大,而你的睫毛下只有那些竞品的影子。跨界借势,是当今互联网时代的主旋律。信息已经大爆炸,口水流言满天飞,任何一个热点的出现,都代表着一个行业准备拥吻另一个行业的开始。
第三,根据传播时间,划分为长期借势与短暂借势。
长期借势,是心机婊最典型的营销手段之一,撒网布局,伺机而动,东风骤然,胜券已握。短暂借势,是一场外挂吸血鬼的游戏模式,在有限的周期内,吮掉每一滴热血,有点像饥饿游戏。这种长和短的形式,通常体现在借势电影的项目上,单部影视剧就只能在有限的上映期做短暂借势,系列影视剧就可以在每一部上映前后做长期借势。
关于新媒体营销那些事儿,可说的料儿、可谈的资本,的确不少,但关键的核心只有一个:借势。