Post Views: 11,437 引言 拼多多（pinduoduo.com）是源自于中国（China）的一家团购电商平台，于2015年开始运营。它专注于利用C2B拼团的营销方式，即用户可通过微信朋友圈等社交软件发起与身边的人一起拼团。当人数达到一定要求后，可以比市价更低的价格拼团购买想要的商品。现在就随《大橙报》，近距离了解这家新兴电商企业。 中国（China）团购电商平台 拼多多（pinduoduo.com） 锁定特定顾客群 仅用3年时间便争取到3.2亿用户 苹果（Apple）、古驰（Gucci）、特斯拉（Tesla）。许多中国（China）消费者钟情于顶级品牌。但还有一大群人，他们喜欢的是40美分一对的耳环、1.5美元的无线智能手机充电器，及4.75美元就可以买到的50卷卫生纸。 这些都是拼多多（pinduoduo.com）所锁定的顾客群，这款中国的应用程序在过去一年吸引了近3.5亿用户，超过了美国（United States）的人口总数。它的母公司于2018年7月27日登陆纳斯达克（Nasdaq），距离公司创立仅3年时间。 2018年9月13日，拼多多股价快速上行。截至当日收盘，拼多多报收29.96美元/股，股价一日之内上涨30.03%，创下该股上市以来股价最高值。 9月14日，拼多多股价有所回调，9月13日晚间低开后持续低位运行，截至当日收盘报收26.34美元/股，跌幅为12.08%。根据估算，上周（9月10日至9月14日），拼多多股价的涨幅为34.59%。 数据显示，9月13日，拼多多股价暴涨当日，拼多多总市值一度达到331.89亿美元，一举超过网易市值。 拼多多闪电般的崛起表明，虽然阿里巴巴（Alibaba）这样的巨头有着很大的影响力，但中国的互联网创业公司仍在迅速涌现。同时，它也说明了中国那些尚未享受到充分服务的消费者影响力之大。 中国城镇和乡村 拥有10亿个家园 他们生活在这个国家繁华的大都市之外的城镇和乡村，它们是10亿中国人的家园。他们年龄更大，对网络也不是太了解。而且，他们绝对无法抗拒便宜货，即使购买到的商品质量一般。 多年来，中国一直是大规模生产的劣质商品的代名词，但这种情况正在转变。随着工资的上涨，迫使厂商在质量上进行竞争。中共领导人希望培养出以创新闻名全球的品牌。小米（Xiaomi）和华为（Huawei）这样的电子产品制造商，在产品的设计上舍得花钱，以炫酷和卓越为追求。 不过，在拼多多上购物，说明许多中国消费者还是很在意价格，而且低端供应商仍然是中国经济的重要组成部分。拼多多首页满是各种杂货、快时尚、居家用品和电子设备–全部都便宜得惊人。 一条带弹力的“花花公子”牌男裤：3美元不到。11磅（约合5公斤）大米：4美元。四件装印有狼头图案的平底内裤：2美元。底部印着“LOL”字样的紫色烧水壶：3美元。一个可以挂在脖子上的粉色智能手机支架——让你可以躺着看视频：1美元。一个据说有助于减肥的电子振动腹带：6美元，而且免运费。 以团购有折扣为手段 拼多多让用户拉朋友进来 拼多多希望消费者把线上的朋友也拉进来。团购有折扣，邀请他人注册的新用户，拥有各种免费购物机会作为奖励。从该应用程序的弹出窗口，可以看到其他人正在买些什么东西，从而营造一种紧迫感：每个人都捡到了便宜，而你却没有行动。 五花八门的产品选择，近乎白送的价格，各种优惠券和划算的交易，以及购物的便利性，使得在拼多多上的体验不太像购物，而更像在玩一个购物视频游戏。在提交给监管机构的文件中，公司方面称这款应用是“好市多（Costco）和迪士尼乐园（Disneyland）的结合”。 拼多多是一家团购电商平台，于2015年开始运营。它专注于利用C2B拼团的营销方式，即用户可以通过微信朋友圈等社交软件发起与身边的人一起拼团。当人数达到一定要求后，可以比市价更低的价格拼团购买想要的商品。 拼多多采取了创新性的“拼团”模式。拼多多选择让用户而非商家发起团购，在微信、微博等社交渠道呼朋唤友来购买。 微信的传播裂变属性 被拼多多最大程度放大 “这就像是一种‘病毒式’传播，通过极低的销售价格吸引到客户，然后通过团购，将微信的传播裂变属性最大程度放大。”电商营销资深人士何雷介绍说。 根据中国国内最大SDK软件开发服务商–极光大数据的统计，拼多多用户70%为女性，65%来自三四五线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%，其大部分用户属于三线以下城市的低收入人群，她们无疑属于价格敏感型的客户。低价抓住了这些人的核心需求，而团购能够最大程度上发挥社交媒体的优势。 内容电商平台“书单”合伙人赵锐认为，拼多多身上既有早期团购网站的基因，也融合了传统电商的特点。拼多多的成功有自己的天时、地利，譬如团购模式在于社交平台的爆发，譬如微信支付成熟而带来的流量红利。 拼多多充分利用了微信这一红利，抓住了核心的消费群体和他的需求（便宜），快速把中国三线以下城市的低收入群体与自己平台上的货品对接起来。很多商家尤其是批发商的思路是，与其让库存大量积压，倒不如通过低价清仓的方式进行销售。 […]
Post Views: 10,267 参加吉隆坡新山游学团 马来西亚、中国、新加坡总裁 参观绿地翡翠湾项目（Jade Palace） 《大橙报》和《VC News创投时代》与中国绿地集团联手举办了一连三天的“马来西亚3天2晚吉隆坡与柔佛新山之游学团”。 这次从2018年11月3日举办至5日的活动，是邀请中国（China）与新加坡（Singapore）总裁一同与马来西亚（Malaysia）总裁参与了“中马新企业总裁交流会”，借此机会与不同国家的总裁交流以让总裁们更了解三国国情、金融系统、投资机会等等，协助与提供中马新3国的总裁们在经贸投资、政策等各方面正确的资讯与认知。 这一个游学团的领队为马来西亚大橙报集团总裁（CEO）陈叡萳（Ace Tang）、大橙报集团总经理陈学萩（Veronica Tang）。 11月3日（星期六），总裁们从中国深圳宝安机场启程前来位于马来西亚首都吉隆坡的隆市第二国际机场。 这次从中国出发参与其盛的企业总裁包括深圳湾科创的邱道勇、环博汇国际展览（深圳）服务有限公司的徐元虎、深圳市禾星文化传播有限公司的余江涛、深圳市魅力辣妈健康连锁机构的郑昌艳、大橙大条超科技(深圳)服务有限公司的翟玲玲、上海吉尼进出口贸易有限公司的袁洁、深圳杰克韦尔奇管理咨询有限公司的张玉珩、广州文创环境艺术设计有限公司的饶红兵、 人才港投资集团的张丽芳， 襄阳科技成果转化中心的宋正轩。 抵达了吉隆坡不久，他们即前往闻名于世的吉隆坡双子塔参观，随后于下午前往马来西亚南部的柔佛州新山。 次日–11月4日（星期日），他们出发参观位于柔佛州的国际学校、医院、乐高乐园（Legoland）和绿地翡翠湾项目（Jade Palace）。 绿地翡翠湾 位于新山依斯干达金海湾 绿地翡翠湾位于马来西亚新山依斯干达金海湾。这个项目沿柔佛海峡而建，与新加坡隔海向望，总占地面积7万平方米，建筑面积28万平方米，打造结合科技与建筑的海景服务式公寓。 翡翠湾除了打造海景美居外，更融入智能化设计，提供“现代智慧互联网”服务，包括购物、联系物业管理、个人身份识别等，让住户享受科技带来的各种便利，即使足不出户，也可实现缤纷生活，同时，形成更完善保安制度。 中国、马来西亚和新加坡总裁交流会于11月5日举办。大橙报集团总经理陈学萩（Veronica Tang）和绿地翡翠湾市场销售部经理熊长龄（Chris Hsiung）分别致开幕词。 随后，两位中国代表：深圳湾科创创始人邱道勇、环博汇展览服务（深圳）有限公司董事长徐元虎；新加坡代表：盘古米咨询私人有限公司首席战略顾问林玉文（Simon Lim）；马来西亚代表：柔南中小企业公会顾问及创始会长郑己胜（Teh Kee Sin）在个别的分享时段中给予本身的心得与观点。 最后，深圳湾科创创始人邱道勇将深圳湾国际创新联盟东盟会长委任证颁发予大橙报集团总裁（CEO）陈叡萳（Ace Tang）。而陈叡萳则将感谢状颁发予绿地代表，并以此结束整个游学团之旅。 Previous Post Next Post
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