引言
随着时代的不断进步，做生意的手法不能再一层不变，不然生意就会很难继续壮大，有者甚至会被市场给淘汰，所以，台湾（Taiwan）商业模式教练林殷仪（Aidy Lin）老师认为，想要在商场上永续经营，就要有良好的商业模式支撑。现在就随《大橙报》一起来向Aidy Lin学习及看清商业模式的重要性。
台湾（Taiwan）商业模式教练Aidy Lin表示，商业模式对一家企业而言是非常重要的，提早拟定对的商业模式，将让公司可以往正确以及光明的方向发展。
他在接受《大橙报》专访时表示：“除了在台湾之外，我也有前来马来西亚讲课，在这期间我发现马来西亚企业家，特别是华人企业家，他较不注重商业模式。”
“当然，这样的做法是无可厚非的，而且这里的大部份企业，或是可以说是全世界的企业，在初创阶段都是这样，靠的是创始人的经验与魄力，让企业发展起来。”
他继续说，每位成功的企业家都有自己的一套赚钱方法，或许这些是不经意发生的，或者是长久营业中的经验累积。在以往这类的经验常需要长辈的经验传承，并没有一个可以依循的“必定成功方程式“，每个人除了偷偷学师，或者是保佑你是不是受到贵人爱戴提携了。
Aidy Lin表示，企业在草创期核心成员的向心力以及凝聚力最强，所以企业业绩得以不断地攀升。之后，企业会进入营业突飞猛进的时期，也是企业最赚钱的时期。
他表示，这个时候如果企业业主满足于现状，不趁着这股优势进行重大改革的话，那么企业便会陷入业绩平稳，不再有新刺激的时期，不久后业主会发现营收开始走下坡。
Aidy Lin说，这是大部份企业的发展曲线，尤其是传统企业更加的明显，这也就是一般人所说的温水煮青蛙。所以，做企业千万不要过于乐观，而没有进行深化的决策，此外，如果只是进行小幅的改革，也无法扭转企业衰败的命运。
所以，他表示，随着时代的改变之后，企业家应该摒弃“埋头苦干”的观念，其实企业家除了打理企业的日常业务之外，也应该多多上课以及了解外面世界的变化。
他也指出，企业家单打独斗的时代也过去了，他们要让企业永续经营，以及不断壮大地发展，就必须通过良好的商业模式培养出一支强大的团队。
他也说，如果他们觉得没有时间上课或是放下生意到外面去学习新事物的话，他们也应该聘请外来的顾问，以为企业的运作和模式提供宝贵的意见。
无论如何，Aidy Lin发现很多企业都不愿意在顾问费方面花费，或许企业家认为这是奢侈的开销，而不愿意在这方面拨出款项，这就是当前企业家的思维问题。
其实，他认为，在当今这个的时代，聘请专业和有经验的顾问是非常重要的，也是非常值得的，因为他们会协助企业家看清未来方向，协助良好的商业模式让企业顺势而为，使企业得以避过发展到某个阶段后，陷入呆滞不前或是衰退的危机当中。
Aidy Lin表示，唯有能洞悉危机的企业，才能够永续经营。对于一家企业而言，你拥有的或许就是让你致命的原因。
举个例子，Kodak曾是世界最大的相机软片公司，但是数码时代的来临，它却放不下第一的尊严，结果导致它白白失去了内部转型的良机，最终面对了倒闭的厄运。
所以，Aidy Lin认为商业模式是非常重要的，这也就是为何一些国际公司可以一直长青的原因之一。所以他希望，创业者一开始创业就应该向巨擘学习，将自己订位为下一个巨擘。
他指出，尽管商业模式的概念是来自西方国家，但是这样的概念也绝对适用于东方的企业，这有助于东方企业稳健发展。
Aidy Lin指出，好的商业模式必须拥有的要点，包括满足客户和本地市场需求、充分利用数码科技、高速运营、适应不确定和具体情况、打造人才引擎以及建立卓越的职能。
一个良好的商业模式
让每个想法都变成印钞机
这些年来商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？
其实，用最直白的话告诉大家：“商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。”然而，Aidy Lin指出，很多企业家却面对了“空有想法，却没有做法；想找作法，却没有办法”的窘境。
所以，他指出，如果企业家找到对的顾问，他们就会让企业找出生路，让每个想法都变成印钞机，全世界最赚钱的行业都有自己的一套商业模式，商业模式是被专业和有经验的企业顾问或是教练创造出来的。
他表示，一个好的商业模式可以克服多个问题，那就是将想法变成生意、将营业额扩张数倍、数十倍或是百倍、将一批共同奋斗的事业伙伴紧密结合在一起，以及让有钱人愿意投资你的想法等等。
Aidy Lin也指出，成功的生意模式，是可以被有系统的整理出来的，因此，他非常鼓励企业家拨出时间到外面去上课和学习。
其实，Aidy Lin本身是一个与众不同的营运模式教练，他的讲座没有空泛的激励言词，也没有让人听了老半天抓不到重点的疲劳轰炸，只有事实以及实务经验的传承分析。
他于2015年4月25日也到来马来西亚担任“大橙大商堂”（Big Orange B.I.G Conference 2015）的主讲嘉宾。在场的马来西亚资本家和企业家都被他精辟的演说所吸引。这活动是由马来西亚（Malaysia）《大橙报》和台湾（Taiwan）Biz Model公司所联合主办。
Aidy Lin能够做到这点，主要是因为他不仅仅是透过讲座分享，每年都会受邀参与数个新商业模式的开发，还会选择一家企业担任执行长亲自操刀执行，所以是最贴近市场的商业模式老师。
电脑工程背景的Aidy Lin，更具备本世纪的网络营销专业，让每次的分享更贴近实际市场现况。Aidy Lin的讲座是扎扎实实的成功经营分享，让对海外市场充满企图心、希望进行资源整合的企业家受惠不少。
中国（China）的商业模式
经常让外国人搞不清楚
对于中国（China）的商业模式，Aidy Lin也有深入的研究。他说，中国的商业模式是让人玩味的，尤其是营销模式的变化以及不同。
他表示，一些外国朋友常常搞不清楚怎麽跟中国人做生意、如何在中国经营生意以至于对于中国市场又爱又怕，这样的状况就是很多中国朋友说的 : “没有接地气”。这是一个大到令人无法漠视的市场，他相信没有一个做生意的人会认为放弃中国市场是个好主意，所以与其心中存有疑虑，不如我们好好的思考一下什麽叫做中国模式，以及未来的中国将会走向什麽样的营销。
他说，中国却发展出了自己的另一条有趣的道路，就是开始大量的利用在互联网上的人际互动发扬光大了另一个营销模式，即“情感营销”（ Emotional Marketing）。
他表示，“情感营销（ Emotional Marketing）不是一个新的名词，在《先做朋友后作销售》这本书里将成功的销售模式订了一个新原则。
他表示，《先交朋友后作销售，边做销售边交朋友》书中将人际关係很明确的定义了一个关系金字塔，定义一个陌生客户到准客户的过程关係，从不知道我到珍惜与我之间的关係有六个阶段，这样的一个过程在以往没有互联网时，能够具备这样影响力的人寥寥可数，除非你能影响电台、电视，但在互联网兴盛的时代，每个人都拥有了非常好的机会可以做到这点。
