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运用软件App创业者 获得风投资金的关键结点
Post Views: 39,384 引言 对于运用软件(App)类创业者来说,畏缩怯懦并不是一个选择。当拥有了可行的商业模式、扎实的技术和坚韧的团队时,此类创业者一定能拿到投资。顶级风投First Round Capital的创始人兼合伙人之一、管理咨询公司Arca Group总裁,Idealab总监霍华德·摩尔根(Howard Morgan),从投资人角度告诉App创业者应该怎么为拿到投资做准备。现在就随《大橙报》来了解这些方法。 创意最棒的地方,在于其成本为零。今天,你有许多将运用软件(App)想法转为现实的渠道,而且它们的成本普遍较低。然而当你开始组建一支团队来开发运营这个App时,你需要的就不仅仅是零碎的收入了。这篇文章的目标受众就是那些手里已经有一个可能存活的 App的创业者。 当你有一个准备上线的产品时,你需要拥有足够的资金和一些能帮助你不断进阶的人。此“助力团”往往包括资深的天使/种子投资人及风投。要保证他们不离你而去,你需要做够功课。你需要首先向这些人说明你的想法,希望他们能够帮助你推动这个项目以及你自己的发展。找到靠谱的投资和你出去求职是类似的–你希望自己给自己打工、希望达成职业方面的自我实现,而这笔资金可以帮你做到。 第一:准备好与投资人对话 所以,你该如何着手准备呢?首先,问问你自己是否做好了与投资人对话的准备。能得到会谈的机会十分幸运,但是你通常只有一次机会,而且对方只是一位可能支持你的人。试着问你自己:你能在很短的时间内证明想法的有效性吗?你能有效网罗用户并实现盈利吗?如果这些问题的答案是肯定的,那你需要设计好一个十页左右、条理清晰的PPT,借此来说明你会如何执行创意、并将其规模化。如果你不知道演示文稿中应该有什么,可以试着搜索一下示范文件,或者参考关于竞争对手的视频。 第二:搜集合适的投资者 接下来,你需要搜集合适的投资者。注意,你需要把这份名单匹配那些曾投资过相关领域的投资人,因为他们了解这一领域可能达到的体量。如果你需要一笔20万美元的种子轮投资,别找成长性基金,这只会浪费你的时间。你的投资者名单还需要反复的推敲。 第三:最好能找到人帮忙引荐 在确定目标投资者之后,你最好能找到人帮忙引荐。如果你能通过私交或者工作往来获得与投资方面谈的机会,请一定把握。引荐往往能使你的融资过程变得更加顺畅。顺着这个思路走,你可以试着雇佣一位有丰富人脉的人来担任公司顾问,或者以少量期权作为代价请他帮忙引荐。但请注意,你一定要仔细甄别和选择这位 “引荐者”。 如果你没有这样的人引路,那需要多费一点功夫做准备。你应该把精力放在基金中的某一位投资者上。 第四:特定时间内打出一套组合拳 当你做完了这个名单之后,你需要在一个特定的时间内打出一套组合拳。你最好可在一到两周之内给名单上的每位都发出邮件,如果你的想法足够有力,它会在投资圈内激起讨论热潮。如果你的目标性够强、安排得当,你很有可能在短期内获得一系列与投资方的面会,这样你就有了更多条件可供对比选择。 在你为App融资的道路上,不要忘记引起天使/种子投资人圈的关注。实现曝光的方法在于参加一些创业者擂台、推介比赛之类的活动。这些活动的举办者包括相关领域中的大学、一些顶级的孵化加速器例如ERA、YCombinator、TechStars,以及一些顶级的天使机构例如The App Idea Awards。参与这些比赛使你能够获得许多有价值的反馈、帮你的产品造势。此外,你还能同时让更多的投资人了解你的产品–其中包括了此前不在你名单上的那些。 第五:做好回答任何问题的准备 如果你的想法足够突出,你的一系列组合拳也有所收效,你就能得到一系列与投资人面谈的机会。若想要提高获得融资的概率,你得保证你的讲述足够有力,你得做好回答任何问题的准备。与投资人面会并没有固定套路,一切都取决于你的商业模式。 因为融资规模的关系,与你首次会面的往往是一位资深投资人。所以如果在这次会面后他们没有表现出投资意愿,你也不应灰心。每一次成功的会谈后你都可与投资团队中更高级别的成员磋商。最后与你会谈的,可能达到合伙人级别,也可能是整个投资团队。 一般而言,投资人不会立马拒绝你,因为你能否达到标准只是因为时间的关系。或许过了一段时间,当你们又有所发展时,他们又会抛出橄榄枝。在会面结束后记得感谢他们给你的时间。如果他们叫你跟进任何事儿,请务必做到。 第六:懂得运用沟通的智慧 此外不要忘记沟通的智慧:突破一些关键指标时要让投资者知道,但是别什么信息都向他们汇报–这并不会为你带来什么。若你在会面后的几周都没有收到消息,请继续联络名单上的下一位投资人。 对于App类创业者来说,畏缩怯懦不是你的选择,你要知道自己选择了一条高风险却也高回报的路。当然有时候,投资人也会犯错误。比如我就错过了Twitter和Airbnb的首轮融资。当你有可行的商业模式、扎实的技术和坚韧的团队时,你们一定能拿到投资。 Previous Post Next Post
名副其实的创业板 中国(China)新三板 让企业新贵获得所需资金
Post Views: 35,735 中国(China)新三板可说是名副其实的创业板,也就是不符合中国主板和中小板上市的企业,可以到这个板块上来进行融资。2015年中国新三板异常火热,不少企业纷纷搭上新三板快车。那么,究竟什么样的企业适合登上中国新三板呢?现在就随《大橙报》,来了解最适合上中国新三板的10类企业。 1、尚未盈利的互联网和高新技术企业 证监会:(转板预期)允许符合一定条件、尚未盈利的互联网和科技创新企业在全国中小企业股份转让系统挂牌满12个月后到创业板发行上市。互联网时代+ 可穿戴+机器人+大消费(阿里巴巴(Alibaba)、京东(JD)等等)。 2、未来2至3年有上市计划的企业 审核制到注册制,上市是第二次创业,上市仍需要较长时间的准备和可以预期的业绩支撑和成长性。避免直接上市,时间紧、任务重,影响企业自身业务发展。从原罪到规范治理,只有时间可证明公司是一个优秀的公众公司,以一个公众公司的形象提前进入规范的公司治理,将主要问题提前暴露在公众面前,提前消除媒体的负面关注度。 3、寻求并购和被并购机会的企业 中国(China)已经进入了并购时代,上市公司的多元化发展和规模化效应,寻找新的爆发点,私募股权(PE)的转型和并购基金的兴起。新三板将成为中国的纳斯达克,成为创业、创新的数据库,成为上市公司、并购基金的猎物。反过来,中小微企业在资金、技术、人才引进面临瓶颈的情况下有了新的发展方向(被收购)。 4、未来没有接班人的企业 创业者已老,民营企业已经全面进入接班时代,多数民营企业家的子女并不愿意从事父辈所从事的事业。企业未来怎么办?是留个子女一个困难重重的企业呢?还是留个子女一个可以流通的公众公司股票?显然是后者。 5、未分配利润比较多,想分红又想少缴税的企业 财税(2014)48号:持股期限在1个月以上至1年(含1年)的,暂减按50%计入应纳税所得额;持股期限超过1年的,暂减按25%计入应纳税所得额。上述所得统一适用20%的税率计征个人所得税。 6、拟进行股权激励的企业 一个企业最珍贵的是人才,这个年头如果说你是某个企业高管或核心技术人员不持有一点股票都不好意思再混下去。无论是上市公司或非上市公司,留住人才的最好办法就是让他也成为公司的主人,能分享公司成长的价值。而每一个员工都希望自己持有公司的股权是有价值的是可以变现的,那么只有上市或者挂牌的公众公司可符合这个特点。所以对那些非常重视人才的公司,上新三板和不上新三板影响是不一样的。 7、现金流比较好,可以获得银行更多信用贷款的企业 中小微企业最难的是银行融资,虽然目前大多数银行都和新三板企业展开合作,但是要想通过股票质押融资获得(信用)贷款,新三板企业还是需要能够给出一个现金流比较好的财报,规范的治理、券商的辅导、证券从业资格的会计师审计,增信措施的进一步加强,基本上可以通过股票质押获得一定的(信用)贷款。如果在挂牌的时候同时引进投资人,部分银行可以给出等额的信用贷款。 8、受IPO政策限定暂时难以上市的企业 新三板是以重信息披露为主交易场所,包容性非常大,那些在A股折戟的企业,最合适在新三板上挂牌(实行分层管理,优势更加明显),如超过200人的公司、担保公司、城商行、小贷公司、PE管理机构以及因业绩下滑被否的企业不仅可以给投资人多一个退出通道,而且可通过做市商、定向增发、发行债券、优先股等方式实现快速发展。 9、有一定盈利能力,又打算融资的企业 新三板虽然不设财务指标、不限所有制,但是对企业是否具有持续盈利能力要求越来越高。一个缺乏持续盈利能力的企业是不适合到新三板挂牌的,当企业最缺钱的时候是最不合适融资的,不建议纯粹以融资为目的上新三板。新三板每一年的维护费也在30万元人民币左右,对于初创企业是有一定压力的。 10、强势品牌效应的企业 对于那些比较依赖于品牌的消费类企业,上新三板和在各大卫视做广告有一拼,但是费用相差十万八千里。随着新三板规模越来越大,这种品牌效应也越来越明显。 Previous Post Next Post
未来最强大的武器是“资本思维”和“股权投资”
Post Views: 39,812 中国(China)经济进入“新常态”,如何适应“新常态”,实现经济持续增长,成为当下社会关心的热点问题。特别是中小企业成为未来激发中国经济活力、拉动增速的主力军,如何利用资本市场推动企业发展,正成为了政府、中介机构和一些公司共同关心的大事。现在就随《大橙报》来了解未来发展强大武器–“资本思维”和“股权投资”的意义与道理。 无论从哪个角度看,中国经济从未有过如此激荡的变化:市场经济走到了尽头,资本经济时代将彻底到来。而资本经济跟市场经济相比,最大的区别在于:资本经济多了一根“杠杆”。 这究竟是一根什么样的杠杆呢? 先看个鲜活的例子:中国公司小米(XiaoMi)手机其实是典型“资本思维”成长起来的企业。首先,他会找合作方,投资方,告诉他们:我将用全新的方式做手机,然后大家一起来做,在还没有开工之前就拿到了投资,并且组建了一个分工型、协作化的团队。 然后它会先告诉消费者:我要做一个什么样的手机:配置是多少、价格是多少。找到了自己的消费者,拿到了订单,这时再去找工厂去做代工,然后以手机为渠道,不断做深、往外延展。 小米用的就是轻资产、精定位、做纵深、高增长的资本思维方式。你会发现,它背后形成了一条生态链,价值巨大,却又不需要工厂和设备,仅用5年竟然可以成为中国(China)第四大互联网公司,价值450亿美元!“资本思维”背后的杠杆作用的力量是巨大的! 但是,如果小米手机按照传统的“市场思维”去运作,那么其过程是这样的:首先,我们需要一笔启动资金,先用于手机市场的调研和产品研发,此过程需要至少半年。然后,我们得准备一大笔费用去购买设备、建设厂房,接下来开工生产。当产品生产出来之后再去找渠道商,你还得去砸钱做广告,努力卖给消费者。 这时,如果资金不够了就去银行贷款,进行扩大生产。而传统企业之所以难以为继,症结就在这种运作思路上,最后资不抵债、或者利润率赶不上银行的贷款利息! 在以往的市场经济时代,企业跟金融是“债权型”关系,而在资本经济时代,企业跟金融机构是“股权型”关系。“债权型”关系的弊端日益暴露:金融机构把钱“借”给企业谋发展,如银行就是企业的结拜兄弟,但是这位结拜兄弟只愿跟企业同富贵,不愿跟企业共患难! 当经济处于上行期,银行会锦上添花,主动、过度的放贷给企业。而一旦经济进入了下行期,银行就立刻釜底抽薪,绝不会雪中送炭,这使下行的经济雪上加霜,这也是中国银行盈利模式和监管模式决定的。 而“股权型”关系的资本经济时代,金融机构将钱“投”给企业,占有企业股份。当企业经营困难的时候,股权能够风雨同舟;企业高速成长的时候,它会获利退出,能起到调节经济增速、使经济可持续发展。 因此,现在的企业问题不再是如何优化产品、如何做营销的问题,而是必须重头开始的问题,我们必须彻头彻尾的调整运作思路! 这是资本思维,我们再来看一下股权投资。 为什么中国在号召“大众创业”呢?因为按照现在的变化速度,未来3年,所有的商业逻辑都将摧毁重建,所有的传统企业都将重头再来!必须有一个归零的过程!即是:所有的传统企业必须另起一盘,按照崭新的商业逻辑重新开始,这个过程就是一个再创业的过程,中国正在打造“创业型”经济! 那么,中国为什么会实行首次公开售股(IPO)注册制?因为中国就在要求每一家崭新的企业必须按照上市公司的标准去发展,只要你有好的想法和创意,只要敢于创新,就可以第一时间拿到资本市场进行大众融资、发行股票!然后时刻对接投资方、投行等金融市场,利用资本增长方式去发展,这就是“资本思维”。能参与到这种创业型项目的人,就是拿到了原始股权,这就是“股权投资”! 这种创业者手中的股权,也是一种“配额”,是一种可坐享其成的财富。怎么使社会上产生大量的“股权”呢?中国将通过首次公开售股注册制,降低企业的上市门槛,引导社会资金流向初创型企业,帮助其实现直接融资,从而激发大众创业的热潮。 因此,中国人的财富一共经历了四种形式的变迁: 1、计划经济时代的粮票; 2、市场经济时代的存款; 3、市场经济时代的房子; 4、资本经济时代的股权; 无论从哪个角度看,中国经济从未有过如此激荡的变化:传统企业在衰变,大企业在裂变,小企业在聚变,大众创业、人人创客时代来临。在这个瞬息万变的时代,过去所有的成功,都是你明天的拖累,原来优质的资产,都将会成为你明天的负债。有人麻木,有人呐喊,有人等待爆发… 人类有史以来,所有的进步都来自创新。创新促进生产力进步,从而优化生产关系,最终使每个人都能找到更加适合的位置、发挥更大的作用。 对于每一个中国人来说,我们赶上了一个最好的时代。当上一轮改革开放的红利释放殆尽,一个崭新的时代即将到来!以互联网+为工具,以大众创业为形式,正塑造崭新的经济结构!而具备新知识、新理念、新思维的人将正式登上历史舞台! 这就是资本经济时代:未来人人都有自己的资本,资本之间的配置产生驱动,无数个驱动力组成了社会前进的动力,这种力量将在中国的宏观调控之下,打破市场经济,构建新的商业文明体系! Previous Post Next Post