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亚太柜台市场（APOTC）制度日趋完善 刘同斌（Tobin Liu） 可迎合市场多元化融资产品需求

Post Views: 44,891 柜台市场（Over-the-counter markets）的成立主要有4大因素，即是互联网金融蓬勃发展、金融创新政策背景、亚太中小企业柜台市场（APOTC）制度日趋完善，及挂牌企业、投资者多元化融资产品需求。 亚太中小企业柜台市场（APOTC）执行董事刘同斌（Tobin Liu）表示，互联网金融是一种综合运用大数据、云计算、移动互联网等信息技术，重塑金融支付方式、信息处理、资源匹配等传统功能，提高资金融通以及金融服务效率的创新金融模式。 中国（China）互联网金融之所以能蓬勃发展，其原因包括以下几个方面： 传统金融体制不能满足大众和中小微企业的金融服务需求，为互联网金融留下了巨大的发展空间； 传统金融业只具备制度优势，在技术和信息上处于劣势，而互联网企业虽然没有制度优势，但有得天独厚的技术和信息优势，因而有能力进入金融领域； 第三方支付为互联网金融快速发展提供账户支持；互联网金融企业与传统金融错位竞争，在空白处提供金融服务； 中央以及地方政府对互联网金融的发展秉持鼓励创新、包容发展的态度，为互联网金融预留政策空间； 中国的互联网金融企业有效借鉴国际互联网金融发展模式； 互联网金融服务具传送高效、操作便捷、体验良好等特点吸引众多客户，形成独特的商业模式和盈利模式；龙头企业创新金融服务模式，发挥引领和道路指引效应。 刘同斌表示，在金融创新快速发展的背景下，流动性闸门的调控和引导作用更加重要，要合理运用公开市场操作、存款准备金率、再贷款等多种工具组合，管理和调节好银行体系流动性，稳定预期，促进市场利率平稳运行。 他表示，亚太中小企业柜台市场的各项制度都在不断完善，挂牌企业是由保荐机构和其他中介服务机构进行尽职调查并推荐，亚太中小企业柜台市场只对申报材料进行形式审核，不对文件实质内容承担责任。 他说，投融资方式主要是指在资源配置过程中，投融资的决策方式（谁来投资）、投资筹措方式（资金来源）和投资使用方式（怎样投资）的总称，是投融资活动的具体体现。 “企业投融资是指企业经营运作的两种不同的形式，目的都是通过投资融资活动，壮大企业实力，获取企业更大效益的方式。” 刘同斌强调，亚太中小企业柜台市场将是亚太（Asia Pacific）地区首家跨境互联网金融平台和首家多元化互联网金融平台。 他进一步解释，亚太中小企业柜台市场的板块设计涉及对等网络（peer-to-peer，P2P）和众筹（crowdfunding）活动，其中，对等网络是指通过互联网平台实现的个人与个人之间的借贷；而众筹是大众筹资或群众筹资，指通过互联网向民众募集项目资金的模式。 他说，其中众筹板块以股权回报模式为主，包括亚太中小企业柜台市场领先于国内其他平台的普通股、优先股搭配发售模式：在投资方面引入领投人制度，同时对接该市场的成长板，使股权挂牌和股权众筹挂钩，方便企业融资和投资者退出。 “此外，该平台还将延续和发展该市场的信息披露和监管制度，成为投后管理领先于国际的众筹平台。” 刘总表示，对等网络板块的融资方在初期仅向亚太中小企业柜台市场的挂牌企业开放，以便在保荐机构、会计师事务所和律师事务所的尽职调查下，以及在该市场的审查筛选下，保证投资标的质量远高于其他平台。 他说，与此同时，亚太中小企业柜台市场将贯彻一贯的灵活、有效的业务原则，选择独立、真实的第三方为投资者的投资提供担保。 “对于投资资金，该市场将对接第三方的支付平台，由第三方的支付平台托管和监管，该市场并不能支配和操作。” 此外，他说，和众筹板块一样，该市场将发挥信息披露方面的优势，为投资者提供远超其他平台的投后体验。 善用港澳国际金融中心地位 吸引全球资本汇集国际资讯 他表示，亚太中小企业柜台市场是立足香港和澳门的场外交易市场，这市场成立的目的是在于建立港澳地区多层次资本市场体系的基础层次，成为香港主板、创业板市场的必要补充和重要支持。 他表示，亚太中小企业柜台市场秉承“国际化、市场化、规范化、服务化”之理念，善用港澳国际金融中心的地位，吸引全球资本，汇集国际资讯，坚持“公正、公平、公开”之原则，遵循市场自律之规范，强化资讯披露之监管，为成长型、创新型中小企业和创业企业提供融资和股权交易服务。 刘同斌表示，由于地域的关系，目前在亚太中小企业柜台市场挂牌的主要是以中国内地的中小企业为主，不过他也欢迎亚洲区域，特别是东南亚国家，包括马来西亚的中小企业提出申请。 他表示，亚太中小企业柜台市场是要筛选有潜质的中小企业，并通过建立合理规范、高效灵活的融资和交易平台，扶助这些企业成长，让它们可以朝向正确的方向晋级上市公司。 亚太中小企业柜台市场 走出大中华迎接海外企业 2014年10月27日，亚太中小企业柜台市场的一个大喜日子，因这一天它举行了企业挂牌及互联网金融平台发佈仪式在深圳市福田喜来登酒店隆重举行。 当天亚太中小企业柜台市场又新增挂牌企业30家，在中国，企业实体所在地域已覆盖21个省级行政区划，企业融资额进一步提升，并已走出大中华，海外的企业也相继登陆亚太中小企业柜台市场。 亚太中小企业柜台市场执着的走在金融创新的路上，在服务企业和投资人方面已经成绩喜人，在未来，它会继续坚持“创新、变革、升级”的战略思维，为公信资本市场的建设而不懈努力。 刘同斌也在当天主持亚太中小企业柜台市场发起设立的互联网金融平台。平台初期包括众筹和P2P两大板块。其中众筹板块以股权回报模式为主，包括APOTC领先于国内其他平台的普通股、优先股搭配发售模式。 他说，这平台也在投资方面引入领投人制度，同时对接亚太中小企业柜台市场成长板，使股权挂牌和股权众筹挂钩，方便企业融资和投资者退出。 “此外，该平台还将延续和发展APOTC资讯披露和监管制度，成为投后管理领先于国际的众筹平台。” 他说，P2P板块的融资方在初期仅向亚太中小企业柜台市场挂牌企业开放，以便在保荐机构、会计师事务所和律师事务所的尽职调查下，以及在APOTC的审查筛选下，保证投资标的品质远高于其他平台。 与此同时，他说，亚太中小企业柜台市场将贯彻一贯的灵活、有效的业务原则，选择独立、真实的协力厂商为投资者的投资提供担保。 对于投资资金，他表示，亚太中小企业柜台市场将对接协力厂商支付平台，由协力厂商支付平台託管和监管，APOTC并不能支配和操作。 他说：“此外，和众筹板块一样，亚太中小企业柜台市场将发挥资讯披露方面的优势，为投资者提供远超其他平台的投后体验。” Previous Post Next Post

创造手游开发商先例 Supercell Oy公司 收入从每月 70万美元 迅速增至营收250万美元

Post Views: 36,829 你也许没听过Supercell，但一定听过甚至玩过《部落冲突》、《皇室战争》、《海岛奇兵》几款游戏。对的，Supercell就是他们的东家。 Supercell Oy公司是在2010年，由埃卡·潘纳宁（Ilkka Paananen）和其他五位共同创始人共同建立的游戏工作室，总部位于芬兰（Finland）。创办两年后，公司超越了 EA成为了App Store收入最多的游戏发行商，而且是仅靠两款游戏：《卡通农场（Hay Day）》和《部落冲突（Clash Of Clans）》。依靠两款手游，该公司的收入从每月 70万美元迅速增长到了日营收250万美元，创造了手游开发商的先例。 自2012年6月推出之后，《部落冲突》在全球范围的收入比表现都十分优秀，而且持续了很久的时间。此款游戏在推出近4年中，仍然在本地市场甚至全球范围拥有非常高的收入排名，在短期内也不会骤然下滑。 2016年3月，Supercell又发布了新游戏，一款名为《皇室战争》的卡牌RTS竞技手游，借着《部落冲突》和《海岛奇兵》等游戏的协同推广，《皇室战争》短期内再次获得成功。LeMore营销实验室分析了Supercell成功的产品和营销策略，并归纳为以下几点： 一、公司战略：小型团队，深耕细作 开始创立Supercell的时候，团队就瞄准了市场的三个巨大的转向： （1）终端从游戏机、个人电脑（PC）转向移动设备、面子书（Facebook）和网络游戏 （2）付费游戏转向免费游戏 （3）游戏从产品转向生活服务 Supercell的团队从搭建之初就坚持小而美的策略，控制整体规模，重视高效的分工，除开发人员之外，不乏具备移动电信、社会推广甚至是游戏机行业背景的人，坚持做少量，做精品。 二、产品策略：复合定位，优化体验 以《部落冲突》和《海岛奇兵》为例，Supercell在接近4年的时间里都为该游戏不断地调整玩法细节，但整体来看，这一类游戏的基本要素保持不变，也就是建造基地，培养军队然后和其他玩家对战。“建造+策略战斗”的方式，既符合养成类游戏玩家的兴趣，又维持了策略和对战类玩家的热情。 而新晋热门《皇室战争》属于卡牌类对战游戏，它比暴雪公司同类型《炉石传说》的每局战斗时间更短，3分钟左右非常适合碎片化时间，想要投入更多时间的核心玩家也可以多次战斗。从策略方面来说，玩家依然需要提前选择卡片组合，然后和对手进行双线对抗，这样的游戏方式，可玩性大大提升。该游戏在发布7个小时之后就拿到苹果（Apple Inc）在所有地区App Store首页推荐位，并在极短时间内刷新全球手游榜单增速纪录。 《皇室战争》做到深度与策略玩法相结合的同时，在对游戏类型设定上颠覆性的创新突破（融合传统RTS、MOBA与SLG），是《皇室战争》成功的关键因素之一。 三、定价策略：游戏免费+应用内收费 Supercell公司成为了手机游戏市场中免费策略的典型代表。免费游戏策略中，玩家可免费下载并体验应用商店中的游戏，但需要为额外的功能付费，比如加速游戏或更强的道具。正是利用这样的免费价格策略吸引了消费者纷纷下载使用游戏。 而在Supercell的游戏用户中，大约10%的玩家进行了“应用内消费”（IAP），比业界平均消费水平高出很多。2015年，该公司的利润率为40%，也就是说，2015年的1.05 亿美元销售额中，有4030万美元是净利润。这为企业带来了非常高的收益。 四、分发渠道：双平台+本土化游戏代理 Supercell早期只基于iOS系统开发了产品，与苹果商店进行30%的游戏收入分成，但在前期不需要承担市场营销费用，这样可以节约成本，同时在推广营销过程中也将更有针对性。 在iOS平台获得成功后，Supercell进军安卓（Android），与中国（China）游戏公司昆仑万维达成战略合作协议，授权昆仑万维在安卓平台代理包括《部落冲突（Clash of Clans）》、《卡通农场（Hay Day）》、《海岛奇兵（Boom Beach）》以及 Supercell后续出品的移动游戏产品，一度解决了中国安卓平台（Google Play）账号无法使用、网络不稳定、加载和同步异常等问题，促成了游戏更大范围的火热。 Previous Post Next Post

100家中国（China）创业公司无法颠覆 新东方教育科技集团（New Oriental Education & Technology Group Inc） 创始人俞敏洪（Michael Yu）强调： “教育不是要便宜，而是要可靠；不是数量，而是质量；不是线上线下，而是要看效果。”

Post Views: 64,242 引言 俞敏洪（Michael Yu）和他创办的新东方教育科技集团（New Oriental Education & Technology Group Inc），近20年来一直致力于中国青少年的教育与成长。从中关村二小一间破旧的临建房起步，新东方已发展成为中国（China）规模最大、最具影响力的私立教育品牌和行业领导者。现在就随《大橙报》来了解俞敏洪的近况。 过去一年半左右，喊着要颠覆中国（China）教育集团新东方教育科技集团（New Oriental Education & Technology Group Inc，简称新东方）的创业公司接近100家，现在已有五六十家把自己颠覆掉了，还有三四十家继续走在颠覆新东方的路上。 对于这样的现象，新东方创始人、洪泰基金（Angel Plus）创始合伙人–俞敏洪（Michael Yu）表示：“不是说新东方不能被颠覆掉，而是每一个领域，其颠覆的速度、变革的速度是不一样的，其突破难度也不一样。” 他表示，很多互联网教育公司忘记了一个核心点，学习本身这件事情，永远是个苦差事，它不是一件好玩的事情。而中国的教育深层次问题，跟互联网半毛钱关系都没有，教育不是要便宜，而是要可靠；不是数量，而是质量；不是线上线下，而是要看效果。 不过，2015年以来，俞敏洪、新东方和洪泰基金三个出口，已经投资了30多家跟教育相关的创业公司。他说，自己现在更多的时间已经进入投资领域，作为一个老江湖，把手里的钱和资源给那些有能力创业创新的年轻人。 根据《福布斯》（Forbes）的最新数据显示，俞敏洪在截至2015年12月8日为止的财富净值达12亿3000万美元，在2015年度中国富豪名单上排名第319位，而在2014年度亿万富豪榜上排名第1372位。 俞敏洪： 成功总是偏爱那些执着于梦想的人 俞敏洪分享他成功的秘诀时表示：“大三开始我就拼命地读书，几乎以每天一本书的速度在往前走。想要创业的人，必须厚积薄发的积蓄力量，所以不读书是不行的。读书给你带来三样东西：给你带来情怀、胸怀和气质。而一个人的情怀、胸怀和气质绝对是长远能把事情做下去的最好的三个动力。 什么叫情怀？对世界的美好和丑恶的理解能力，能够欣赏美好并且有的时候原谅丑恶，非常重要。 什么叫胸怀？海纳百川，纳天下英雄进入你的麾下；纳天下思想进入你的头脑，转换成你的智慧，这就是胸怀。理解世界的各种发展，各种现象并且有志于改变其中的丑恶，并且善于发扬自己的美好，这就是胸怀。 什么叫做气质？一个人的气质来源于什么？来源于的智慧知识、经验才能、与人交往的全部集合，慢慢地转换成你内在气质的一部分。所以看完电影《中国合伙人》，俞敏洪对黄晓明说：“你长得比我漂亮，比我长得英俊，这个角色演得还不错，但是非常可惜你没有把我的气质给演出来。为什么？一个男人的气质是来自于经历风雨后的每一条皱纹，以及皱纹背后隐藏着的各种故事。这就是气质。” 俞敏洪问：“我们的钱用来干什么？继续为世界的进步做努力、做贡献。” 他表示：“真格基金（ZhenFund）创始人徐小平（Bob Xu）在新东方上市的时候就开始做天使投资，因为徐小平刚回国的时候，我们就有这样一句口号叫做：新东方要成为出国留学的桥梁，归国创业的彩虹。” “但是我们一直没有找到归国创业怎么样的彩虹法。徐小平天使投资基金成立了，把每一个在国外有创业梦想的中国年轻人，当然也包括在国内的有创业梦想的像今天展示的年轻人，拉到我们的集群中间来，给他们钱让他们实现自己的梦想。” 他说：“在这种情况下，我们怎么可能老去。尽管我们知道每投资50个项目能成1个就了不起了，但是我们依然在做这样的事情。为什么？因为年轻人的梦想，就像刚才讲到聚美优品的情况一样，尽管第一个创业梦想会毁灭了，但是创业的种子，那种对未来追求成功的种子已经深深地播种在他的心里，总有一个会成功，而且这种成功最后带来的是无比的成就感。” 俞敏洪给年轻人的忠告是：“你今天做的事情跟未来想要的事情立刻挂钩是不可能的，有这样能挂钩的能力的人有，但并不多。包括小平当初的音乐梦想跟今天也没有挂钩。小平做梦也不会想到作为一个音乐人，最后能够成为中国乃至世界上现在最著名的天使投资人之一。但是其结局是一样的，一直在追逐自己的梦想，哪怕梦想变换了，但是依然有这样一种感觉，有人坚持到最后，成功了。” 对于创业而言，俞敏洪认为：“我觉得人生一辈子一定是要有一次创业的机会，当然这样的创业机会可以是几个朋友一起创业，也可以是先单独创业。我们需容忍和忍受这个世界上的各种关系，甚至有的时候必须屈服于某种既定的规则、习惯和习俗。但是，我们的容忍和忍受不能变成只知道戳断自己脊梁骨，只知道自己一辈子在地上爬，而不知道人是可以站起来可以行走的动物。你是人，人要有站起来的一天。” 什么叫站起来？他说，冲过所有你不愿意丢弃的一切，冲破你所有不愿意冲破的障碍，放弃你不愿意丢弃的一切，重新开始你新的人生，而这个开端最重要的是创业，而最典型的开始是打破你自己心里的懦弱、自卑和自己给自己设定的障碍。 俞敏洪的教育不仅赋予了其事业的基础，而且还使他成为一名多产作家。在他写的10本书中，有一些已经登上了中国的畅销书榜，其中包括被译成英文的励志著作《永不言败》（The Relentless Pursuit of Success）。 此外，2015年5月15日，他也客串出演由著名纪录片导演傅红星执导的大型历史揭秘电影《旋风九日》。 俞敏洪通过强大文化影响力 为新东方打造独有商业模式 新东方的培训课程、培训人次和学习中心保有量三项均居中国全国第一。 新东方的业务体系以英语及其他外语培训为核心，涵盖中国、美国以及英联邦国家的主要入学考试、能力考试，以及中国中小学教育全科培训课程、服务与产品。新东方在基础教育、职业教育、教育研发、出国咨询、文化产业等方面亦取得骄人业绩。 截至2015年5月31日，新东方已经在中国50余座城市设立了60余所学校、31家书店以及800多个学习中心。自成立以来，新东方累计面授学员超过2000万人次。 俞敏洪为新东方打造的商业模式是：创业者强大的文化影响力，然后把这一种影响力系统经营好，直接辐射到直营店既总店–直营店模式；后再通过内外管理的深刻变革，实现惊人的一跃，以独门“利器”冠盖江湖。 其要害是影响力的经营能力非常强大，管理层的顶端对人才的要求非常高。新东方是中国教育界第一家在海外上市的中国教育培训公司，同时也是第一家在海外上市的以消费经济为驱动的传统企业，其所创立的商业模式，开创了中国教育产业的新纪元。 “新东方模式”一定程度上说是挑战传统教育的模式，这也给与了中国教育新希望。在中国这个世界上人口最多的国家里，每年有数百万人在各种私立英语培训机构学习英语，新东方提供的英语培训服务一直保持着强劲的增长势头。 Previous Post […]