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大量使用互联网人际互动 中国(China)开创营销新纪元
Post Views: 44,129 中国(China)是一个大到令人无法漠视的市场,相信没有一个做生意的人会认为放弃中国市场是个好主意,所以与其心中存有疑虑,不如好好的思考一下什么叫做中国模式,以及未来的中国将会走向什么样的营销。现在就随《大橙报》一起与台湾商业模式教练林殷仪(Aidy Lin)来了解中国营销新纪元。 中国(China)的商业模式是让人玩味的,尤其是营销模式的变化以及不同,一些外国朋友常常搞不清楚怎么跟中国人做生意、如何在中国经营生意以至于对于中国市场又爱又怕,这样的状况就是很多中国朋友说的 : “没有接地气”。 台湾商业模式教练林殷仪(Aidy Lin)表示,谈到中国模式,就得先从没有互联网(Internet)的时代谈起,在阿里巴巴(Alibaba)出现之前,中国的许多人仍不了解什么叫做互联网,就连阿里巴巴本身也不算是一个创新的商业模式。 然而在互联网技术远远跟不上全球步调的时代,中国却发展出了自己的另一条有趣的道路,就是开始大量的利用在互联网上的人际互动发扬光大了另一个营销模式“情感营销”(Emotional Marketing)。 “情感营销”(Emotional Marketing)不是一个新的名词,在先做朋友后作销售这本书裡(注一)将成功的销售模式订了一个新原则,“先交朋友后作销售,边做销售边交朋友”,书中将人际关係很明确的定义了一个关系金字塔,定义一个陌生客户到准客户的过程关係,从不知道我到珍惜与我之间的关係有六个阶段,这样的一个过程在以往没有互联网时,能够具备这样影响力的人寥寥可数,除非你能影响收音机、电视,但在互联网兴盛的时代,每个人都拥有了非常好的机会可以做到这点。 中国大部分的企业放弃了互联网技术的开发,我们可以从互联网上的广宣讯息看出这个端倪,但是却很聪明地运用了互联网的优势大量开展了情感营销,利用互联网强大的散播力推广自己的商品,这段时间从微博、微电影甚至这两年微信在全球的异军突起可以看出整个的演进,可以说这五年是中国资讯大量爆发的黄金时期,加上中国整体互联网建设的进步,3G、4G以及家用频宽逐渐充足,慢慢地将“草根媒体”( WE THE MEDIA)(注二)发展出了自己的一套互联网销售模式-自媒体。 互联网是很好的一个销售通路,但也是一个资讯氾滥的销售深渊,它的特性是传播力大、速度快、讯息累积以及关联强,但是这项不是你我独享的,其他人也同时拥有这项优势,所以整个互联网上资讯、产品氾滥、要在互联网上卖东西远不如想像中的简单,那该如何能够解决这个问题? 如果静下心思考就会发现,中国市场是这么的大,人数样本数是这样的多,任何一项商品都可以轻易的有几万个购买者,我们应该着力在如何找出忠诚客户而不是胶着在市场竞争以及讯息辨证上,而找到准客户最快最准确的方式就是透过人际关係散播,那如何传播,传播什么呢?中国开始流行在微信以及自建自媒体平台,透过影片以及声音传来传达自己的想法以及意念,吸引对于这个话题有兴趣的消费者,让消费者在持续接受讯息的状况之下,从不知道你到认识你,从尊敬你到珍惜你进一步推荐你,简单来说就是将你企业的商品服务“价值主张”(Value Propositions)透过自媒体模式“通路”(Channels)传递给你的客户“目标客群”(Customer Segments)(注三),并且进一步的引导客户买单以及推荐你的自媒体给朋友。 自媒体营销的策略以及运用有许多种,Aidy老师这里先从自媒体营销的核心谈起,自媒体的营销核心着重几点,“价值营销”(Vaule Marketing)、“创意传播法则”以及“导购机制”,透过分析自媒体受众来设计传递企业精神以及商品理念,以巩固销售基本盘为中心点大量扩张影响力,藉以产生大数据并且让产品生产有依据、销量能预估、成本能控管。自媒体很显然不是那些中国朋友口中的”接地气”,但却是未来在中国营销的重点,所以Aidy老师认为在中国做生意,产品要能”接地气”,营销一定要”有创意”。 注一 : 先做朋友后作销售THE RELATIONSHIP EDGE – Jerry Acuff、Wally Wood着孔鹏程译) 注二 :(We the Media)《草根媒体-部落格传奇》是由丹•吉摩尔撰写,由欧莱礼(O’Reilly)于2004年出版(中文版于2005年在台湾出版) 注三 : 商业模式的相关内容以及基础原则于Budiness Model Generation 这本书裡可以看到框架结构作者 : Alexander Osterwalder& Yves Pigeur。 《大橙报》于4月25日举办 2015大橙商论坛(B.I.G Conference 2015) 邀请专家分享新商业模式资讯 林殷仪老师(Aidy Lin)与来自中国的世界级企业资本战策专家汪俊宏教授以及大橙传媒集团总裁陈叡兰(Ace […]
中国(China)著名女星 古力娜扎(Gulnazar Bextiyar) 充满异域风情的美感让男性喜爱
Post Views: 16,382 引言 中国(China)著名女星古力娜扎(Gulnazar Bextiyar)以《轩辕剑之天之痕》于小雪一角而被观众熟知,无论是模特般的优越条件,还是清丽的容貌、脱俗的气质,亦或是新疆女孩充满异域风情的美感,都赢得众多宅男的喜爱。现在就随《大橙报》近距离了解这位当红女艺人。 中国(China)著名女星 古力娜扎(Gulnazar Bextiyar) 充满异域风情的美感让男性喜爱 正在冲刺演艺事业的古力娜扎(Gulnazar Bextiyar),最近曝光品牌代言照整个新年换新装,从仙气美变成妖豔美,引发网友回应:“我要去偶遇合照”、“太美了”、“新的一年红红火火”反应相当热烈! 古力娜扎穿了一件红衣服,头发则是梳得乾乾淨淨走成熟型女风,重点是坚毅的眉形与锐利的眼神,加上鲜艳的大红唇,让原本就气质脱俗的她多了妖豔气息,顿时从清新小仙女变身为性感御姐。 古力娜扎惊人的高颜值向来让许多网友佩服不已,常常活动现场的“路人视角无P照”一传开,就受到称赞“怎麽会有脸这麽小的女孩子”、“妳的脸被天使吻过吗?怎麽长得那麽好看”、“长得就跟有PS过一样”、“好看到发光”等,超人气备受看好。 演《轩辕剑之天之痕》于小雪 古力娜扎被观众熟知 古力娜扎以《轩辕剑之天之痕》于小雪一角而被观众熟知,无论是模特般的优越条件,还是清丽的容貌、脱俗的气质,亦或是新疆女孩充满异域风情的美感,都赢得众多宅男的喜爱。由于维吾尔族人的五官更偏向欧洲人,因此她也有着比汉族人更深邃的双眸、长睫毛和高鼻梁。而正是这些特点使她成为了最令人喜爱的艺人之一。 古力娜扎是于1992年5月2日出生在新疆的维吾尔族传统家庭,她在家中排行老二。她的姐姐名叫古力加那提,比她大5岁,职业是一名空姐。两人感情很好。 从小她便被父母送到艺术学校(新疆艺术学院)学习。在父母看来,娜扎应该念书、上大学、找个好工作。一次意外的机会让娜扎接触到舞蹈,而她也从此一发不可收拾,将舞蹈作为自己的梦想并为之努力。 16岁时,古力娜扎在街头被挖掘,兼职做起了平面模特。此后,随着高考的临近,娜扎暂停了模特工作,为进入新疆军区文工团做准备。然而却因为地方文艺团体改制导致她错失了这个机会。 古力娜扎参加了中国职业模特大赛,而她则最终在比赛中获得了最上镜选手奖的荣誉。2010年,古力娜扎参加了陆川执导的电影《王的盛宴》“虞姬”海选活动,并最终入围到了16强。 在朋友的鼓励下,古力娜扎参加了一年一度的艺术考试;随后,她则顺利考入了北京电影学院表演系;那年,娜扎开始与胡歌、刘诗诗、蒋劲夫等人合作出演古装玄幻偶像剧《轩辕剑之天之痕》,而这也是她的首部影视剧作品;12月9日,她签约上海唐人电影制作有限公司,并由此正式踏入演艺圈。 第3届乐视影视盛典 古力娜扎获提名最佳新人奖 古力娜扎出演的《轩辕剑之天之痕》开始在湖南卫视播出,她在剧中饰演了气质脱俗、思想单纯且怀有宽容和怜悯之心的美丽少女小雪;随后,娜扎领衔主演现代剧情片《隐私保险箱》,片中她饰演了清纯可爱的女主角陈曼,而这也是其个人的电影处女作;同年,她还获得了第3届乐视影视盛典最佳新人奖的提名。 娜扎与刘恺威、孙艺洲联袂主演了现代都市爱情剧《柠檬初上》,并且在剧中饰演了乐观奔放、热情开朗且坦率真诚的女主角宁小檬,而这部剧也是其个人的时装剧首秀。 2016年3月,娜扎领衔主演的古装神话动作剧《山海经之赤影传说》在湖南卫视播出,她在剧中饰演了由天真善良的萌妹子一步步成长为朱雀玄女的苏茉。 随后,其出演的古装动作传奇剧《武神赵子龙》同样在湖南卫视播出,剧中娜扎饰演了倾国倾城又深明大义的三国第一美女貂蝉,而两部剧在播出后则双双取得了全国同时段电视剧收视冠军。 随后娜扎主演的古装仙侠爱情剧《仙剑云之凡》播出,她在剧中则饰演温柔善良又气质优雅的女主角唐雨柔,而娜扎也因此获得第22届华鼎奖中国古装题材电视剧最佳女演员的提名。 与此同时,她还与鹿晗搭档主演古装玄幻偶像剧《择天记》,并在剧中饰演姿容秀美、品德高尚且功力卓绝的人族圣女徐有容。该剧在次年播出后则拿下了全国次黄金档以及周播剧收视冠军,并创造了湖南卫视开播后的非暑期档周播剧收视记录,其网络播放量更是突破了257亿次。 人物简介: 中文名:古丽娜扎尔·拜合提亚尔 英文名:Gulnazar Bextiyar 别名:古力娜扎丶娜扎 国籍:中国 […]
终极赢家的投资智慧(四)(完结篇)
Post Views: 43,884 国际知名的商品投机者–理查·丹尼斯(Richard Dennis),曾被称为“交易所的王子”,于1949年1月生于芝加哥。1970年代初,他借了1600美元,传言指他以大约10年的时间赚得2亿美元。如果属实,他确实是万中无一的终极赢家。 那么,他是如何看待外汇交易这回事的呢?丹尼斯相信,成功的交易是可以被传授的。为了与他的朋友和交易伙伴,威廉·艾克哈特(William Eckhardt),解决这项争论,丹尼斯招募了21名男性和2名女性,并分为两组加以训练。 一组自1983年12月开始,另一组自1984年12月开始。丹尼斯训练的这个团体称为“海龟”,在仅仅2週的时间内,教导他们一套简单的顺势交易系统,交易一系列的商品、货币、以及债券市场,在价位高过他们最近的幅度时买进,并在价位低过他们最近的幅度时卖出。 他们被教导在亏损期间缩小他们的交易量,但在获利期间积极地增加交易量直到风险承受总额的三分之一或二分之一,尽管每一次都只会有总资本的24%的资本暴露于风险中。这类型的交易系统在市场盘整的期间会产生亏损,有时会持续数个月,亦会从大的市场趋势中获利。 1984年1月,在为期2週的训练结束之后,丹尼斯给每一位海龟学员一个交易帐户,让他们以学得的方法进行交易。在1个月的交易试验期间,学员们在每个市场最多可以进行12笔交易。在1个月的试验期间结束后,对于那些能成功地进行交易的学员们,丹尼斯给他们价值25万美元至200万美元不等的帐户去管理。 在他的5年实验结束之后,据传他的学员赚得了总计达1亿7500万美元的获利。有些学员(例如奇瑟比克资本公司的杰瑞·帕克( Jerry Parker)、EMC资本管理公司的Liz Cheval、Rabar Market Research的保罗·雷霸)利用与海龟系统相似但不全然相同的方法开始他们的交易生涯,并成为成功的商品交易经理人和基金经理人。 由此可见,理查·丹尼斯是一位值得我们学习的终极赢家之一,他顶尖交易语录: 始终如一和纪律是关键。几乎每个人都可以列出8成一系列和我们所教的一样好的规则。但他们做不到的是当情势转坏的时候,他们无法让自己有信心坚持谨守那些规则。 对许多交易者而言,他们的第一笔大交易成功与否对他们未来的影响并没有那麽重要,而影响最大的是他们的第一笔大获利是来自多头或空头。因为这些经验会导致他们会倾向做长期的多头或空头,那是非常不健康的。多头或空头都不可偏好。 当你面对持续的亏损时就应暂时退出、小息一下、做点别的事,并在你下次做决定之前相隔点时间,别急着进场。 我们要像新加坡人养海龟那样培养交易者。 你必须减少亏损并尽量保本,为那少数你可以在短时间内赚得大笔获利的情况做好准备。 我总是说,你可以在报纸刊登你的交易规则,但没有人会跟随那些规则。因为关键是始终如一和纪律,并不易执行。 我不需要知道市场的名称也一样可以做交易。 不论你用什麽方式进行交易,最重要的是,当大趋势出现的时候,你的交易方式必需确保你能登上大趋势的列车中。 做交易决定时越不带情绪越好。 在这专栏的12篇文章中,我所强调的是投资者要如何选择和善用金融衍生产品,以便为公司及个人的投资项目作出风险对冲、保本及增长的目的,并在惊涛骇浪的金融市场中脱颖而出,成为终极赢家。 其实,总结之前所提供的终极赢家的投资智慧当中,不难发现投资之道、赢家心法可以归纳为三个字,那就是“静、定、慧!” 交易智慧是一种投资心理学,很多终极赢家认为投资心理学显然是更为重要的元素,其后是风险管控,而最不需要考量的问题则是你进场和出场的价位。 所以,要在衍生金融产品市场中成为长胜军,最重要的策略便是“静、定、慧!”,只要你具备这三大特质,那么,下一位终级赢家的故事将由你来撰写! ***我们提供为期一年的“外汇赢家操盘手及基金经理培训辅导计划”。欲知详情,请联络:enquiry@speedwealthbiz.com 網站:http://speedwealthbiz.com/tw Previous Post Next Post