Post Views: 36,095 引言 蔡文胜（CaiWensheng），中国（China）著名天使投资人，被称为“草根天使”、“域名之王”，“站长之王”，自其2000年进入互联网领域，已过去16个年头。先后创立投资了4399、美图秀秀、暴风科技、58同城及飞鱼科技等数十个项目，影响超过10亿人。现在就随《大橙报》来了解商业模式与成功之道。 在中国（China），没人比蔡文胜（CaiWensheng）更懂草根创业者。在他看来，所有成功的产品都是读懂人性、了解人性；所有的成功的商业模式最后的结果，都会回归金融本身，所有公司最后都是做金融的。读懂人性+与金融结合，是最佳的商业模式。 他在一次春晓资本的年会上谈到本身对创业的方向与产品定位的看法时提到五点： 一、无论什么产品都要遵循三个原则：有需求、有优势、有利益。 首先，人们不管是创业也好，投资也好，最关键的是要选一个方向，即产品的定位。一个产品必须符合三个重要的原则:有需求、有优势、有利益。 1、有需求 有需求，其实就是大部分人在讲的痛点。比如之前的某个服务，或者某个公司的产品有缺陷，人们觉得能够去完善它，那么这个市场上有这样的一个需求。有优势，是说同样人们找到了这个痛点，但不见得人人能做，你要结合你自身的优势。人们都知道微信现在是最好的，人们知道淘宝也很好，百度搜索引擎更棒，问题是人们现在再做这样的事情是不是有优势。其定位的优势指的是：“当你找到这个需求的时候，这个市场上还没有爆发的时候，那么你有机会。” 2、有优势 他要说的第二点，是人要结合自身的优势。“每个人都有一定的长处，哪怕一个人没优势，至少你对做的这个事情是有激情的，你喜欢进行这样的事，你愿干、愿学习，那你很快就能变成有优势。” 3、有利益 有利益的定义就是，只要一个人有用户，就一定有价值，这毫无疑问，从国外的雅虎（Yahoo）、谷歌（Google）和面子书（Facebook）都已证明了。在中国，最早的百度（Baidu）、腾讯（Tencent）也不受人待见，三大门户在2004年时，都可以把百度、腾讯收了，但最终为什么是BAT脱颖而出？还是用户。腾讯2004年在香港（Hongkong）上市时，股票是3.8港元，后来跌到2块多，就是因为所有人都不相信这家公司最终能赚到钱。结果它现在的股价相当于800港元。 二、尽量没有版权和灰色问题，竞争对手不强，政府不干涉。 2008年以前他投了一些网站，后来是不成功的，比如电驴，它流量也足够大，最终为什么没有商业化成功。他曾反省，就是因为有版权的问题。“当然对于一个个人或者个人创业没问题，你做出一个服务于大众的产品，碰到这样的我还会继续投，哪怕不赚钱。但是如果你要变成一个商业网站，要尽量规避版权问题。还有跟政府的关系，随着你做大或者做到上市。我们都知道，为什么微博在新浪出现，其实都是因为政策的因素。所以对于刚开始创业的人，我觉得应该尽量避免这一点，只有等你足够大了，有一个非常好的政府PR团队，才可以去做一些跟政府相关的事情。” 三、利用网络联盟的方式发展，形成产业链。 中国创业跟美国（United States）最大的不同，就是中国有个人站长。那为什么美国没有？其实在严格意义上来讲，美国雅虎的杨致远（Jerry Yang）、面子书的马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）、谷歌的拉里·佩奇（Larry Page），都是个人站长。一开始他们也是个人做一个网站，只是美国的风险投资（VC）体系发展得非常完善，只要稍微有流量，只要稍微有点起色，VC就投他，就慢慢变成商业网站。中国为什么不一样，中国是一个幅员辽阔的地方，有很多做得非常大的个人网站，以前叫做个人网站，后来在移动互联网时代就称作应用程式（app），而现在叫网红。这就是中国的不一样，中国的个人网站、个人联盟的力量非常强大，只有善于利用这两个力量才会做大。 四、一旦发现将来有大的机会，马上进行调整跟改变。 人们一开始创业，一开始都会想得很美好，但其实在做的过程中，它是会有变化的。“你去看BAT也好，或者是看国外的成功案例，最终没有一个人按照PPT来做的，如果你们创业体系按照PPT的模型，那一定会完蛋。在做的过程当中，你适应、了解用户的需求，不断地做出调整，大的方向可以不变，但是在小的一些战术、战略里必须不断地做出调整、改变、适应，才有可能做得好。” 五、产品的名称要容易传播，是吉祥名字，注册商标。 “这一点我相信大家都容易理解，就是好记、简单，其实谁都这样想。但经常会碰到问题，如域名、商标问题，你想到一个很好的但被别人注了，就想第二个、第三个、第四个，终于到了20个，这个没人注，但这个已经是很烂的域名。因好的一定被别人注了，但你们可以换个心态，其实是可以买的，也就是买的代价可能不高。有一个好的名字一定是非常关键的，在中国接下来的拼音会占很大的优势。” Previous Post Next Post
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Post Views: 41,692 价值创新是现代企业竞争的一个新理念，它不是单纯提高产品的技术竞争力，而是通过为顾客创造更多的价值来争取顾客，赢得企业的成功。现代企业管理市场竞争手段不断变化，技术固然是一个十分重要的途径，但是向价值领域里扩展是当今的趋势。现在就随《大橙报》来了解此类商业领域中的新理念。 第四步骤产品价值整体创新 一、什么是产品？ 1、功能只是产品的1/5。如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。 2、服务也是产品，是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了。 3、包装 4、产品卖点 5、产品的名字 6、产品的文化：文化会成为最高的产品，成为产品的核心战略。 观点： 1、最辛苦的人永远是最穷的人。我们天天在工厂生产的东西是最不值钱的。 例：星巴克（Starbucks）既无好服务，又无好装修，也不比别的咖啡好喝，价格也不便宜，它卖的是品牌文化，卖的是它的核心价值观：“小资生活” 二、产品的功能： 1、很多传统企业家钻到功能里去了。你认为功能很重要，你就会注重研发、生产。你就会很生气：“我的竞争对手产品比我差，却卖得比我好。” 2、功能满足基本需要即可。21世纪的企业家，必须从产品思维转向精神需求思维。 3、时代在变。顾客的需求在变。价值观在变。一个时代很难去理解另一个时代的人。任何人都无法改变这些，你只有遵从才会成功。 4、买衣服：根本不是产品质量，而是独特性，是它的视觉冲击力。 三、包装： 1、对于中小企业，应该把研究功能、质量的研发部砍掉，把所有的资金放在产品的外包装、市场开发上。开始不要研发，复制就可以。有钱了再开研发部。 例：三星（Samsung）无研发部。服装业最成功的ZARA一年600亿销售，也不搞研发。 2、包装要放在战略高度：如果你没有钱做品牌，就先做包装。 “当你看到这个产品产生视觉效果的时候，你就产生购买欲望。” “产品的包装价值永远超过它的功能价值。” 3、功能、质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行为。 4、“一个人成功要看有多少人喜欢你！喜欢的人越多，成功的速度就越快!”一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装，产品成功也是靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。是重点当中的重点。 四、名字： 1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低其传播成本。 2、成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成本就太高。 例：美特斯邦威（Metersbonwe）成功有50%是靠它的名字。洋气，别人一听就以为是美国（United States）的牌子。 拿督成龙（Datuk Jacky Chan）原名陈港生；刘德华（Andy Lau）原名刘福荣； 五、服务： 1、21世纪是一个产品过剩，服务不足的时代。所以服务在同质化时代是最大差异化。如果产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那就只能在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。 六、产品的卖点： 1、卖点是给顾客更高价格的理由。没有理由，顾客只能选择低价。 例：蒙牛（Mengniu Dairy）：“每天一杯奶，强壮中国人”健康就是它的卖点。 2、初级阶段：通常把产品的卖点做做成广告语。一旦有了文化，一定要把品牌的核心价值观做成广告语。 第五步骤定价 一、“薄利多销”是错误的观念。 因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜，顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你。这叫做：气死人。老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。 二、在商场上有两个傻瓜。一个叫定价过低，一个叫降价自杀。 1、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。 2、降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。若真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让老产品降价。 三、定价方法： 第一：高开低走定价法： （1）如果一开始定低价，以后就很难涨了。建议高定价，但推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜，以后涨价顾客也可接受。记住：“顾客不是买便宜，顾客是占便宜”。 （2）定价是利润最大的杠杆。真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。 例：定价10元-成本8元=利润2元。 […]
