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被誉中国（China）“宜家”（IKEA） 红星美凯龙（Red Star Macalline） 成功结合传统商铺模式与西方购物商场模式

Post Views: 40,889 引言 中国（China）家居零售第一品牌红星美凯龙（Red Star Macalline），在中国经营163家商场、占地超过1000万平方米。该公司2012年迎来全国100家商场的规模落成，成为中国家居行业第一个拥有百家商场的企业，开启一个红星美凯龙式的全新格局：全球家居，百家商场时代。现在就随《大橙报》来了解这家家居业巨擘的成长故事。 2011年起，“双十一”就成为中国（China）各大电商的“角力场”。中国的家居装饰行业龙头–红星美凯龙（Red Star Macalline）就在双十一前夕与中国最大的零售服务商苏宁（Suning）结盟，两大龙头联手，完美地整合了线上线下销售战略，预期继国庆黄金周之后，红星美凯龙将再创佳绩，值得投资者关注。 中国家居零售第一品牌红星美凯龙，在中国经营163家商场、占地超过1000万平方米。苏宁则是中国最大的零售服务商，拥有从供应商、制造商乃至分销商、零售商的完整服务链。两大龙头“结盟”后，有望获得更广泛的大数据和更有效运用产业链资源。对红星美凯龙而言，苏宁成熟的体系和服务链条也将给予红星美凯龙一种更具有效的会员整合方式，由此提升家居行业的客群开发途径。 在“红星美凯龙与苏宁会员专享团购会”上，两家公司就表示在为期3天的活动启动期内，苏宁会员可到红星美凯龙开卡享受专享产品、积分、现金、优惠和大奖，而红星美凯龙会员也将享受苏宁专属商品和现金券等资源。可见红星美凯龙结合上下游资源精准蓄客。同时通过牵手苏宁，培养和挖掘多渠道客群，红星美凯龙能得到更大规模的会员转化和大数据升级的效益。 业内人士透露，红星美凯龙近期积极与不同领域的龙头建立战略合作关系，此前红星美凯龙已通过与海尔金融（Haier Finance）的合作打通1万5000实名用户资源，通过与万科（Vanke）以及世茂（Shimao Property）等地产企业的异业互动与深入合作，开掘上亿业主资源培养潜在会员。 预期公司与更多企业的战略合作，能够形成基于互联网的整个产业链的生态化，红星美凯龙将在议价能力、出租率、品牌输出率等各指标上获得更大效益。 有着各方面的实力证明，红星美凯龙备受国际机构肯定。2015年9月21日、29日，红星美凯龙分别获惠誉（Fitch Ratings）“BBB+”评级和“BBB+”的高级无担保评级以及标普（Standard & Poor’s）“BBB”评级和“cnA”的大中华区信用体系评级，充分地反映红星美凯龙财政及业务状况良好。 早前，中金公司（China International Capital Corp）指出，红星美凯龙作为中国家居零售龙头，在零售渠道上的价值和品牌效应，可支持公司带来很强的议价能力和出租率。 红星美凯龙早前公布的第三季业绩，收入就录得67亿2900万人民币，按年增加14.5%。录得纯利增长30.4%至33亿1100万人民币。预期红星美凯龙完善的战略合作将直接利好“双十一”及长远销售。 创始人车建新（Che Jianxin） 仅借资600人民币起家 中国家居流通业巨型航母–红星美凯龙家居集团，是一家集市场规模销售与家具专业生产与一体的新兴民营企业，创始于1986年，由董事长车建新（Che Jianxin）借资600人民币起步。 他在生产家具、寄售代销的过程中发现，流通渠道吃掉了一部分利润，增加了消费者负担，且主动权掌握在销售商手中，生产企业受到牵连。于是在1988年，红星美凯龙开始产销一体化，前店后厂经营家具。1991年，该公司开始租赁厂房经营家居市场，市场的商品比较丰富，销售形式也比较灵活：有厂家直销也有渠道代销。 80年代，中国租赁厂房经营家居卖场存在一定的问题： 1、最初建造房屋的用途并不是经营家居卖场，格局往往不实用，环境较差，改造成本较高； 2、租赁成本较高； 3、租赁不稳定，租约到期后是否能续租、涨租等不确定因素较多； 4、有的商户欺诈消费者，服务无保障，持续经营很受影响。 于是，第一代商场模式很快被抛弃，红星美凯龙开始拿地自建商场，这种模式充分地发挥了该公司和商户各自的专长和主动性，减少了中间环节，降低了交易成本，实现了红星美凯龙、厂商和消费者的三方共赢。 八、九十年代起步的中国各类家具、建材市场，虽品牌、杂牌与伪劣商品并存，鱼龙混杂，但又具有厂家直销或地区总代理的优势，省去了中间环节。若把这些优势充分发挥起来，市场必定升级。1996年，红星美凯龙在扬州（Yangzhou）率先实施“品牌捆绑式”经营，进行“市场化经营，商场化管理”，并在当时提出一句口号：像炼油一样，不断把好的提炼出来，把差的淘汰出去。通过优胜劣汰，红星美凯龙引领中国建材、家居市场率先优化品牌、升级市场、推动了整个行业的升级。 1997年，红星美凯龙借鉴连锁的模式，创建了连锁品牌市场。更少的投入、更迅速的扩张、更有效的连锁运营、单店规模上新台阶，使红星品牌走向全国。 迈入二十一世纪，红星美凯龙在中国率先推出“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的服务，从场地租赁的后台，走到直接服务顾客的前台，并且践行“无理由退换货、先行赔付、绿色环保”等服务承诺。并开始首次使用“美凯龙”，成为穿着洋装的“中国心”。 红星美凯龙作为中国家居流通业的第一品牌，2012年迎来全国100家商场的规模落成，成为中国家居行业第一个拥有百家商场的企业，开启一个红星美凯龙式的全新格局：全球家居，百家商场时代。 2015年6月26日，红星美凯龙于香港证券交易所（Hongkong Stock Exchange）上市。截至11月4日，该股报11.02港元，市值达逾117亿港元。 巧妙运用“顺势”与“造势” 红星美凯龙成功拓展中国市场 身为红星美凯龙创办人的车建新，于1966年6月18日出生在江苏常州（Changzhou，Jiangsu）。他在17岁时离开学校，先是来到工地为他人做饭，一年后开始转做木工。勤快踏实的他，很快便获得了木工师傅的信赖。两年后，还没满师的他就开始收徒。 在20岁那年，门下已有5名徒弟的车建新拿着从亲戚那里借来的600人民币，开始一人创业打拼，并在两年后有了自己的第一家家具门市部。他随即在近30年内使红星家具集团迅速崛起和发展壮大，成为国家级家具集团公司，他那非常独到的思维和观点，造就了红星集团今天的辉煌。 他在商战中非常讲究谋略，将《孙子兵法》中“顺势”与“造势”的辨证关系巧妙地运用到市场开拓与管理中；他在企业迅速发展的时候能保持清醒的头脑，认识到企业管理、企业形象塑造、企业文化建设及企业人力资源的重要性；他通过“水涨船高”来谈理想与兴趣的关系；通过树木剪枝的启示，来揭示记忆思维对学习的重要性；从美学上的“通感”来研究让知识转化为能量的创新思维；提倡人才与全新时间观的“第一秒钟主义”；为实现不断自我超越，他在繁忙的工作之余，总是挤出时间学习与思考。 根据《福布斯》（Forbes）的最新数据显示，车建新在截至2015年11月4日为止的财富净值达29亿美元，在2015年中国财富名单上排名第56位。 Previous Post Next Post

被冠上“煤矿赌神”称号 内森·廷克勒(Nathan Tinkler) 以知识、胆识和信心下注煤矿业

Post Views: 44,531 尽管澳洲（Australia）年轻煤矿业巨头内森·廷克勒（Nathan Tinkler），在最近铁矿石和煤炭价格的大幅下跌之下，财富严重缩水，而无法跻身澳洲富豪榜。但是，他从一位只是煤矿公司打工的年轻小伙子，摇身一变成为煤矿巨头的故事还是为人所津津乐道，他的每一场交易犹如赌博一样，这就是为何后来，他还被传媒冠上“煤矿赌神”的称号。现在就随《大橙报》一起来看看这位现实中的内森·廷克勒如何在煤矿交易中运筹帷幄，决胜千里。 内森·廷克勒(Nathan Tinkler)是一位年仅37岁的澳洲年轻人，但是，他与其他年轻人不一样的是，他目前已凭借煤炭获得了惊人的财富。他在仅仅5年内，卖掉了自己的住宅和公司，以筹集起步资金，向一块未经开采的煤田投入了近100万美元。 在两年不到的时间内，这笔投资已经翻到了5.3亿美元—-随后他继续不断滚动投资与交易。在完成两家煤矿交易后，如今已晋升亿万富豪行列。他也曾经名列《福布斯》的富豪榜之内，不过去年由于铁矿石和煤炭价格下跌的影响，使他的财富缩小，也令到他跌出《福布斯》的富豪榜。 无论如何，廷克勒在澳洲煤矿业领域当中所缔造的奇迹，至今还是令人所津津乐道的，其实，如果没有从小就接触煤炭，对此行业具备充足经验和认识，加上其个人的胆识和信心配合的话，廷克勒再如何精明，也无法达到今日的成就。 其实，廷克勒自小出身于煤炭之家，不过，年少时父亲生意失败，一家人从富人区搬到贫民窟。他高中毕业后就进入一家煤矿做实习电工，后来创立一家电力服务公司，承接过该地区多个煤矿的业务。 2006年，内森·廷克勒只有30岁，当时听闻澳洲昆士兰地区有个叫Midllermount的煤矿要出售，其拥有者是一家加拿大公司。这家公司的管理层认为这里没有高质量的媒，也从未开采。但他对这个煤矿非常有信心。 理由很简单，这个煤矿夹在两大煤田中间，一个煤田是必和必拓集团（BHP Billiton）的, 另一个则是美国老牌煤炭公司“英美资源”(Anglo American)的，因此不需要是什么天才，都知道下面埋的煤质量如何。 于是，廷克勒决定购买这个煤矿。他果断卖掉房子和电力服务公司，筹集了100万美元，以此作为保证金，暂时保有这个合约价格达3000万美元的煤矿。而接下来两年内，他需支付2900万美元。这笔钱可以分期支付，半年内必须支付750万美元，两年内支付剩余的2150万美元。 其实，廷克勒并不够资格来投标，但他是这个煤矿的唯一买家。他甚至请一家有名的律师事务所来协助谈判。当然他没钱支付昂贵的律师费，但他许诺一年后可以支付双倍价格。 在那段时间，廷克勒也敲了悉尼每个投资人的门。最终他说服了马丁广场证券公司（ Martin Place Securities Co.），这家公司从60个私人客户那里给他筹集了250万美元。而这笔钱则被用来钻井测试。双方约定这60个客户共同拥有煤矿15%的股权。 正当钻井测试报告还在进行中，廷克勒仍在寻找新的买家，这时他遇到了来宝集团（Noble Group），后者最终出价5000万美元购买了煤矿30%的股份，并承诺购买这个煤矿所有出产的媒。 这笔交易完成时，廷克勒买下煤矿已逾8个月之久了。来宝集团原是一家大宗商品供应链集团，总部设在香港，在新加坡上市。公司主要通过在澳洲、巴西和印尼购买矿藏和农产品，然后卖到中国、印度等高需求地区来获利。所以，寻找大宗商品新来源是其从不停歇的工作。 廷克勒到底怎么说服来宝的，很难讲。但来宝此后就表现的很信任廷克勒的眼光，其公司高层曾在多个场合赞扬廷克勒。 从100万美元资金开始 廷克勒一年半翻至5亿美元 在解决了资金问题后，他就将煤矿卖给了澳洲的麦克阿瑟煤炭公司。这是一家煤炭开采公司，购买了煤矿属于廷克勒和最初投资者的共计70%的股份。不过麦克阿瑟公司希望能置换一部分股份，减轻现金支付的压力，并降低风险。由于最初的60位投资人也想要现金，廷克勒就同意与他们共计分得6500万美元现金。于是，廷克勒则分得5700万美元和当时价值1.84亿美元的麦克阿瑟公司股票。 不久，麦克阿瑟公司就被收购了，廷克勒也趁机抛售手中的股票，得到了4.6亿美元。这时，距离他购买煤矿仅仅一年半的时间，其资产却翻新了5亿美元。 此后，他就像其他富豪一样疯狂消费，买了几辆跑车，马场、橄榄球队、足球队，还有一架飞机。不过，这些都是他通过银行贷款购买。因为他没有忘记继续寻找新的商机。 一直来到2009年11月，廷克勒看上了一个叫Maules Creek的煤矿，这次他是以自己新的非上市公司“阿斯顿资源”的名义购买。 这个煤矿虽属于力拓集团(Rio Tinto)的一个子公司，但是债务缠身，甚至都没有银行愿意给它贷款。而且力拓家大业大，这个煤矿的管理层虽制定了3.4亿美元的利润计划，但力拓公司竟然表示没有针对该煤矿的短期和长期计划。阿斯顿公司首次仅支付了2500万美元，就买下这个价格4.8亿美元的煤矿。 其实，他一开始就没打算开采，就像购买第一个煤矿一样，仍然考虑把它卖出去。于是，他又去找来宝，但这次来宝集团变得很强硬，没有谈拢条件。于是他又回到了求助资本市场的状态。这次比上一次要容易得多了。 首先，他发行了公司的认股权证，解决一部分问题，购买者有美国对冲基金等公司。其次，廷克勒还组织了一个销售团队，甚至还从一些澳洲比较知名的投资人那里获取了投资。仅三个月，廷克勒的阿斯顿公司就筹到了足够的钱。 据说廷克勒为此奖励了他的销售团队数百万美元。最后，阿斯顿公司还在2010年8月上市，筹集了3.57亿美元，虽然其中2.33亿都用来还债。参与了首次募股的日本伊藤忠贸易公司在2010年年底，以3.4亿美元的价格收购了MaulesCreek煤矿15%的股权。 又过了10个月，阿斯顿公司以3.7亿美元的价格，出售这个煤矿10%的股权给日本电力集团。也就是说，廷克勒和他的公司仅通过这25%的股权，就已经赚了2.3亿。而且不得不提一点的是，直到2012年4月阿斯顿公司依然没有开采这个煤矿。 当然，在这个过程中，廷克勒也遭遇了一些管理风波，但是他表现得极为强硬。有消息表示，他先是在麦格理银行的支持下，驱逐了名下另一家公司的两名董事。转回头又把阿斯顿公司原本的董事长、自己的多年好友、澳洲的前副总理马克·维特降为副董事长。在通过一系列的动作之后，廷克勒目前持有阿斯顿公司的32%的股权。 过后，阿斯顿公司也宣布了与怀特黑文煤炭公司（Whitehaven Coal）的并购案，在合并完成后，公司市值达51亿美元，而廷克勒也将拥有20%的股权。怀特黑文煤炭公司目前是澳洲证券交易所上市交易的最大矿业公司之一。 铁矿石和煤炭价锐跌 廷克勒不再意气风发 尽管廷克勒在煤矿业当中获得巨大的财富，但是，去年在铁矿石和煤炭价格的大幅下跌下，曾经意气风发的澳洲采矿业富豪也从高处跌落下来，而廷克勒（Nathan Tinkler）则是其中一位受害者。 廷克勒2013年6月份的时候濒临危急关头，而向他旗下企业集团提供融资的几家银行接过了他在怀特黑文煤炭公司持有的20％股份。 法拉龙资本管理公司（Farallon Capital）开启了廷克勒财富崩溃的序幕，该公司同意向廷克勒支付每股2.78美元（合2.96澳元）的价格——远高于当时2.06美元（合2.19澳元）左右的市场主导股价，收购怀特黑文煤炭公司9.9％的股份，这表明双方通过谈判达成了一项彼此都满意的收购协议。 之后在提交给澳大利亚证券交易所的一份声明中，怀特黑文煤炭公司证实了与法拉龙资本管理公司达成的此项交易，并且宣布廷克勒的其余股份已出售给其银行融资财团的其他成员。 该公司表示：“因此，廷克勒原先持有的大部分股份已经由怀特黑文煤炭公司现有长期股东收购。” 资产净值曾经估计高达8.25亿美元的廷克勒在应对一系列账款拖欠诉讼案之后，据说现在居住在新加坡的一幢新住所里，重建自己的商业利益。 Previous Post Next Post

经济出现不断走强趋势 珍妮特·耶伦（Janet Yellen）露口风 美国明年4月开始加息

Post Views: 49,555 美国联邦储备局（Federal Reserve Board）新主席珍妮特·耶伦（Janet Yellen）在最近的联储议席会议上发表关于美联储将可能在2015年4月开始加息的言论，带动美元走强，非美货币对美元一路下行。 预期接下来一段时间，美国（United States）经济强弱和美联储货币政策预期的调整将再度成为外汇市场投资者关注的焦点。从近期美国经济数据表现来看，不管是首次申请失业救济人数，还是月度消费者信心、零售销售、新屋建筑许可、地方联储制造业调查等一系列指标都显示经济不断走强的趋势，配合联储主席耶伦出乎市场预期的鹰派论调，我们认为美元走势将强势逆转。 部分投资者认为耶伦关于美联储可能于2015年4月开始加息的言论是一时紧张导致的口误，并不能代表联储政策倾向的改变。 市场人士认为这种担忧大可不必，一方面，耶伦在接任联储主席之前长期担任美联储副主席，难以想象经历多次媒体采访和联储会议的她会在加息时点这种重大问题上犯低级错误。 其次，本次会议声明和联储内部经济预测表明，联储委员们认为目前美国就业市场的好转好于之前预期，良好的就业增长动能本身就可能使得联储整体倾向于更早升息。 最后，虽然在之前接受媒体采访时，联储内部多位鸽派委员都模糊地谈论过升息时点，但对于首次升息的具体时间并无联储官方的解释，且联储的一贯论调是认为货币政策变动取决于经济数据。 这就意味着好于联储预期的就业市场情况为其稍早于市场预期的首次升息时点提供了依据，而且越早实现货币政策正常化就越能更好地防范过度货币宽松给金融市场带来的额外风险，而这种风险也是联储委员们担忧的主题。 从上述三个方面而言，市场人士倾向于认为耶伦所说的六个月代表了联储对于首次升息时点目前的看法。接下来一周美联储委员将有密集言论发布，届时将是观察联储对于升息问题观点更好的时机。 加息带动美元走强 新兴市场货币转弱 美联储会议传递出来的信息表明美国经济复苏比预期还要强劲，货币政策收紧比预期要快。对美元来说，未来美元将处于回升阶段，尤其是美元兑新兴经济市场货币的反弹会更加明显。 分析人士认为，对新兴经济体货币的冲击分两种情况考虑，一种是货币灵活程度非常高的经济体，眼下的风险非常小；另一种是本身灵活程度不高，上一轮美国缩减量化宽松（QE）时货币未出现过多贬值的经济体风险会比较大，这其中也包括中国，但是，由于中国比较特殊，中国的资本账户还没有完全开放，并且拥有大量的外汇储备，因此，此轮美联储退出量化宽松计划对人民币汇率实际上影响不大。可以肯定的是，未来人民币不可能出现大量的贬值态势。 他们表示，由于前期美联储退出量化宽松的预期不断增强以及美联储1月份的正式退出量化宽松政策所产生的部分影响已经被市场所消化，因此，此次美联储整体上属于稳步的缩减购债政策对市场的影响将会有所减弱。 Previous Post Next Post