CEO Networking Luncheon Talk

合作关系 渐成为商业模式基石

Post Views: 44,547 重要合作（Key Partnerships） 重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。 企业会基于多种原因打造合作关系，合作关系正日益成为许多商业模式的基石。很多公司创建联盟来优化其商业模式、降低风险或获取资源。 我们可以把合作关系分为以下四种类型： 1.在非竞争者之间的战略联盟关系； 2.竞合：在竞争者之间的战略合作关系； 3.为开发新业务而构建的合资关系； 4.为确定可靠供应的购买方—供应商关系。 谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都执行哪些关键业务？ 以下三种动机有助于创建合作关系： 商业模式的优化和规模经济的运用 伙伴关系或购买方—供应商关系的最基本的形式，是设计用来优化资源和业务的配置。公司拥有所有资源或自己执行每项业务活动是不合逻 辑的。优化的伙伴关系和规模经济的伙伴关系通常会降低成本，而且往往涉及外包或基础设施共享。 风险和不确定性的降低 伙伴关系可以帮助减少以不确定性为特征的竞争环境的风险。竞争对手在某一领域形成了战略联盟而在另一个领域展开竞争的现象很常见。 例如，蓝光—一种光盘格式，由一个世界领先的消费类电子、个人电脑和媒体生产商所构成的团体联合开发。该团体合作把蓝光技术推向市 场，但个体成员之间又在竞争销售自己的蓝光产品。 特定资源和业务的获取 很少有企业拥有所有的资源或执行所有其商业模式所要求的业务活动。相反，它们依靠其他企业提供特定资源或执行某些业务活动来扩展自 身能力。这种伙伴关系可以根据需要，主动地获取知识、许可或接触客户。例如，移动电话制造商可以为它的手机获得一套操作系统授权而 不用自己开发。保险公司可以选择依靠独立经纪人销售其保险，而不是发展自己的销售队伍。 成本结构(Cost Structure) 成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本 这个构造块用来描绘在特定的商业模式运作下所引发的最重要的成本。创建价值和提供价值、维系客户关系以及产生收入都会引发成本。这些成本在确定关键资源、关键业务与重要合作后可以相对容易地计算出来。然而，有些商业模式，相比其他商业模式更多的是由成本驱动的。例如，那些号称“不提供非必要服务”(no frills)的航空公司，是完全围绕低成本结构来构建其商业模式的。 什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？ 很自然，在每个商业模式中成本都应该被最小化，但是低成本结构对于某些商业模式来说比另外一些更重要。因此，区分两种商业模式成本结构类型会更有帮助，即成本驱动和价值驱动（许多商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间）。 成本驱动(Cost-driven) 成本驱动的商业模式侧重于在每个地方尽可能地降低成本。这种做法的目的是创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张、最大程序自动化和广泛外包。廉价航空公司，如西南航空、易捷航空和瑞安航空公司就是以成本驱动商业模式为特征的。 价值驱动（Value-driven） 有些公司不太关注特定商业模式设计对成本的影响，而是专注于创造价值。增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征的。豪华酒店的设施及其独到的服务，都属于这一类。 成本结构有以下几个特点： 固定成本 （Fixed costs） 不受产品或服务的产出业务量变动影响而能保持不变的成本，例如薪金、租金、实体制造设施。有些企业，比如那些制造业的公司，是以高 比例固定成本为特征的。 可变成本（Variable costs） 伴随商品或服务产出业务量而按比例变化的成本。有些业务，如音乐节，是以高比例可变成本为特征的。 规模经济 (Economies of scale) 企业享有产量扩充所带来的成本优势。例如，规模较大的公司从更低的大宗购买费用中受益，随着产量的提升，这个因素和其他因素一起， 可以引发平均单位成本下降。 […]

瑞典（Sweden）的音乐流服务 Spotify 崛起成为全球最大正版流音乐服务商

Post Views: 12,413   Spotify是一个起源于瑞典（Sweden）的音乐流服务，是全球最大的正版流音乐服务商，2008年10月在瑞典首都斯德哥尔摩（Stockholm）正式上线，提供包括了四大唱片公司及众多独立厂牌所授权、由数字版权管理（DRM）保护的音乐。截止2017年6月，使用用户超过1.4亿。现在就随《大橙报》近距离了解这家流媒体品牌。 瑞典（Sweden）的音乐流服务 Spotify 崛起成为全球最大正版流音乐服务商 根据报道，流媒体音乐公司Spotify计划于4月第一个星期在纽交所上市，距离目前只有几个星期的时间。 Spotify准备放弃沿用了数十年的企业上市模式，不准备在IPO中发行新股或者融资。相反，现有股东可以向投资者提供股票，也就是所谓的直接上市。私募股权市场已经在过去几年帮助该公司获得了超过200亿美元的估值。 Spotify将利用未来几个星期与投资者会面，并阐述这种模式所蕴含的不确定性，确保其能够顺利登陆纽交所。投行通常会帮助企业确定价格区间，避免其估值在上市首日大跌。 Spotify于2018年3月15日举行投资者日，宣传该公司的前景。得益于付费流媒体服务的发展，音乐行业的销售额已经连续3年增长。Spotify则是这一领域无可争议的领导者。其截至2017年底的订户达7100万，大约是与之最接近的对手Apple Music的两倍。 但是他们仍然需要证明网络音乐是一项好业务。虽然该公司2017年的营收增至40.9亿欧元（50亿美元），但亏损却在扩大。Spotify需将超过70%的营收上交给唱片公司，这也成为阻碍相关企业盈利的重要因素。 Spotify是一个起源于瑞典的音乐流服务，是全球最大的正版流音乐服务商，2008年10月在瑞典首都斯德哥尔摩（Stockholm，Sweden）正式上线，提供包括了Sony Music（索尼音乐集团，全球第二大唱片公司）、EMI（电子与音乐工业公司EMI Group Limited，其唱片部门及版权部门已于2012年分别被环球唱片及索尼音乐娱乐收购）、Warner Music Group（华纳音乐集团，全球第三大唱片公司）和Universal Music Group（环球唱片，全球最大的唱片公司，是法国（France）的巨型媒体跨国集团——维旺迪Vivendi SA子公司）四大唱片公司及众多独立厂牌所授权、由数字版权管理（DRM）保护的音乐，截止2017年6月，使用用户超过1.4亿。 免费增值企业类型 Spotify提供两种档次之流音乐 Spotify公司以一种免费增值的企业类型创立，提供两种档次之流音乐：Spotify Free（160kbit/s）和Spotify Premium（320kbit/s以上）。付费版的Premium订阅（全球价钱均不同，美国（United States）之定价为9.99美元/每月）全程没有广告，提升音乐音质外，更允许该订阅用户可下载进行离线收听。另外，有家庭版Premium订阅，可以供六个账号使用，功能一样，但价钱不同（全球价钱均不同）。支持多种设备，包括视窗Windows、苹果MacOS、Linux电脑，和Android、iOS智能手机及平板电脑。 Spotify在早期使用P2P技术来加速自己音乐的缓冲，但Spotify之后在全球布局了更多的服务器和带宽，因此P2P技术已经停用。 不同于店内购买或下载销售每首歌曲或专辑是支付固定的价格，Spotify支付演出者的金额基于市场份额，为歌曲的音频流在总歌曲中的点击率和播放次数比例，每次播放大约为0.04-0.1美分。Spotify的营收来自两个方面。其中，免费服务的收入主要来自广告，而付费服务的收入来自Spotify Premium用户每月支付的费用。 Spotify的软件是专有的，并且使用数字版权管理（DRM），以防止未经授权的使用，其系统将在用户点击歌曲时，找出存储在手机或电脑桌面已经加密的音乐进行播放。其中，会限制播放期限（例如：七天免费试用，只可在七天内离线下载，而其后必须升级为Premium）。 音频流使用“Ogg Vorbis”格式有3个音质档次： ·Spotify Mobile Q3（96kbit/s）， ·Spotify Free Q5（160kbit/s）， ·Spotify Premium Q9（320kbit/s）， ·Spotify有265毫秒或390毫秒本机的暂存播放延迟。 2017年12月8日，Spotify与腾讯控股有限公司（Tencent）及腾讯旗下的腾讯音乐娱乐集团联合宣布股权投资，加强这两家全球最受欢迎的数字音乐平台的关系。 Spotify的特点如下： ●跨平台：支持苹果MAC和视窗Windows，Linux系统下的ubuntu和debian。 ●高音质：据官方文档介绍使用Ogg Vorbis q5 codec编码，音频流大约为160kb/s。 ●P2P，P2P在这里的应用使用在线播放异常流畅，缓冲延迟的次数非常少。 ●界面华丽：有人说Spotify是iTunes的变种，一点也不过分，虽然有着与iTunes和Songbird相似的用户界面，但是相对于这两个软件，Spotify在Windows下的表现更加出色，低配个人电脑（PC）中软件的响应速度也非常快。 ●音乐曲库丰富：几乎所有的主流欧美流行音乐都能在这里找到，而且每一个艺人的专辑资料也非常全面，用户甚至可在这里找到非常多的罕见专辑。当然因为针对人群的原因，中文音乐在这里非常少。但只要用户肯去挖掘，上面大量的军歌一定会让人叫绝。 […]

美国（United States）女艺人 梅丽尔·斯特里普（Meryl Streep） 超乎常人的付出换来传奇成就

Post Views: 13,981 引言 著名美国（United States）女艺人梅丽尔·斯特里普（Meryl Streep）在本身40年的演员生涯中，有着超乎常人的付出。她真正用一生拼成电影史上的传奇：提名奥斯卡17次，捧走小金人3次。她更在2017年内的金球奖颁奖典礼中，获得终身成就奖。这是一个演员能得到的最高荣誉。现在就随《大橙报》来了解她的成长故事。 美国（United States）女艺人 梅丽尔·斯特里普（Meryl Streep） 超乎常人的付出换来传奇成就 还记得11年前，把菜鸟助理安妮·海瑟薇压得大气不敢出的时尚女魔头梅丽尔·斯特里普（Meryl Streep）吗？ 如今这位女魔头又出来了！在2017年1月的金球奖颁奖典礼上，获得了终身成就奖的“梅姨”轻言轻语，却发表了一份最铿锵有力的获奖感言，矛头直指美国（United States）总统特朗普。 没有直接点名，但大家都知道她炮轰的对象是谁。2015年11月的时候，当时的美国准总统特朗普在接受《纽约时报》记者科瓦列斯基访问时，恶意模仿先天残障的科瓦列斯基的动作，嘲笑对方。 梅丽尔针对这件事说，“这一种羞辱弱小的本能，被一个掌握权力的人在公众场合下随意施展，它的破坏力正渗透到我们每一个人的生活中去。” 现场无数人为她执掌叫好，即便在颁奖结束，在推特上也有无数明星媒体和普通群众发声支持她。 这个世上，应该很难找到第二个女人好像梅丽尔一样，敢在如此公开的正式场合中，掷地有声地将矛头直指一个国家最有权势的人。然而，这并不是她的第一次，2016年为了抗议特朗普当总统，她还挺着大肚子反串扮丑。 在2015年的奥斯卡上，她率先起立为同行抨击好莱坞性别歧视的言论鼓掌，给好莱坞大佬们一记响亮的耳光。 这样的梅丽尔总让人们想到她演过的铁娘子，那个坚固柔情的铁娘子，眉宇间透露出的坚定，让人们看到了一个女人的强大。 她只是一个女人，但她又演活了千千万万个女人。 就像她获奖感言里说的，“一个演员的唯一职责，就是进入另外一种人的生活，并让观众感同身受”。 梅丽尔塑造的全部角色加在一起就像一本女性百科全书，凝结了上个世纪所有女人的喜怒哀乐和爱恨情仇。 但在这么多成功演绎的背后，谁会想到，年少的她曾被人认为是最没有天赋的孩子呢？ 梅丽尔·斯特里普于1949年6月22日出生于美国纽泽西州（New Jersey）。从小，她是家里3个孩子中最不起眼的那个，架着厚厚的眼镜，笑起来傻傻的。但是6岁的她，就已经开始把妈妈的裙子罩在头上，抱着洋娃娃扮演圣母玛利亚，那是她第一次有意识的演戏。 她始终对表演饱含激情，从不掩饰她内心的表演欲望，年少的她甚至凭借奖学金拿到耶鲁戏剧学院硕士学位。在校期间，她演了40多部戏剧，被老师同学看成是“耶鲁的女主角”。 上帝从来眷顾真正有准备的人，1977年，她出演了第一部电影《朱莉娅》，从而一发不可收拾，开启了自己精彩无比的电影之路。 在这40年的演员生涯中，她有着超乎常人的付出。她可以为了扮演一个被冻死的女人怀抱冰块到几近昏厥；为了体验吸毒女性的生活，跑去戒毒所和有毒瘾的女病人促膝长谈；她也可以每天练习小提琴6小时，坚持了8周，从麦当娜手里夺过角色…… 她真正用一生拼成了电影史上的传奇。提名奥斯卡17次，捧走小金人3次。 她还是戛纳影后，柏林影后，艾美奖提名3次，获奖2次，更在2017年内的金球奖颁奖典礼中，获得终身成就奖。这是一个演员能得到的最高荣誉。 银幕上成功及光彩耀人 现实经历最痛苦的失去 银幕上的她是如此成功，光彩耀人，可谁也没有料到，现实中的她曾经历过人生最痛苦的失去。 1975年的夏天，梅丽尔和初恋情人约翰·凯泽尔因《以牙还牙》这部戏剧相识相恋。那一年，他40岁，她26岁。 约翰也是在表演上造诣极深的演员，虽然一生只演过5部电影，但每一部均获得奥斯卡最佳影片提名。两人都被对方的才华深深地吸引。 然而，这仅仅过了一年。随后约翰被诊断出患上肺癌，不久后即撒手人寰。 失去挚爱的梅丽尔将这锥心之痛转化为没日没夜的工作，她变得越来越专注，也吸引了越来越多优秀的男士。 在很久之后，在一次好朋友的生日聚会上，25岁的著名雕塑家唐·甘默对梅丽尔一见倾心。他花了很长时间打开她曾经失去恋人的哀痛心结，最终两个人走到了一起。 他们育有三个儿子一个女儿。她不再是荧幕上那个强势的女人，而是一个平凡母亲，倾尽所有爱着自己的孩子。在1991年的时候，梅丽尔还和当时的美国总统布什的夫人共同被评为“美国良母”。 梅丽尔说这么多年，她一直坚信妈妈说过的一句话，“梅丽尔，你可以做任何你想做的事”。 而这么多年，她真的做到了。她演活那么多角色；她经历过人生最残忍的死别却依然能收起伤痛重新爱人；她是一个演员又不只一个演员，痛恨歧视，反对不公，总是用自己强烈的社会责任感一次又一次唤醒人性的基本。 她在那段获奖感言的最后说道，“Pick your broken heart and make it into art”（拾掇你受伤的心灵，投身到艺术中去吧）。人生又何尝不是一门艺术，又何尝不是一出戏？ 人物简介 中文名：梅丽尔·斯特里普 […]