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大量使用互联网人际互动 中国(China)开创营销新纪元
Post Views: 44,108 中国(China)是一个大到令人无法漠视的市场,相信没有一个做生意的人会认为放弃中国市场是个好主意,所以与其心中存有疑虑,不如好好的思考一下什么叫做中国模式,以及未来的中国将会走向什么样的营销。现在就随《大橙报》一起与台湾商业模式教练林殷仪(Aidy Lin)来了解中国营销新纪元。 中国(China)的商业模式是让人玩味的,尤其是营销模式的变化以及不同,一些外国朋友常常搞不清楚怎么跟中国人做生意、如何在中国经营生意以至于对于中国市场又爱又怕,这样的状况就是很多中国朋友说的 : “没有接地气”。 台湾商业模式教练林殷仪(Aidy Lin)表示,谈到中国模式,就得先从没有互联网(Internet)的时代谈起,在阿里巴巴(Alibaba)出现之前,中国的许多人仍不了解什么叫做互联网,就连阿里巴巴本身也不算是一个创新的商业模式。 然而在互联网技术远远跟不上全球步调的时代,中国却发展出了自己的另一条有趣的道路,就是开始大量的利用在互联网上的人际互动发扬光大了另一个营销模式“情感营销”(Emotional Marketing)。 “情感营销”(Emotional Marketing)不是一个新的名词,在先做朋友后作销售这本书裡(注一)将成功的销售模式订了一个新原则,“先交朋友后作销售,边做销售边交朋友”,书中将人际关係很明确的定义了一个关系金字塔,定义一个陌生客户到准客户的过程关係,从不知道我到珍惜与我之间的关係有六个阶段,这样的一个过程在以往没有互联网时,能够具备这样影响力的人寥寥可数,除非你能影响收音机、电视,但在互联网兴盛的时代,每个人都拥有了非常好的机会可以做到这点。 中国大部分的企业放弃了互联网技术的开发,我们可以从互联网上的广宣讯息看出这个端倪,但是却很聪明地运用了互联网的优势大量开展了情感营销,利用互联网强大的散播力推广自己的商品,这段时间从微博、微电影甚至这两年微信在全球的异军突起可以看出整个的演进,可以说这五年是中国资讯大量爆发的黄金时期,加上中国整体互联网建设的进步,3G、4G以及家用频宽逐渐充足,慢慢地将“草根媒体”( WE THE MEDIA)(注二)发展出了自己的一套互联网销售模式-自媒体。 互联网是很好的一个销售通路,但也是一个资讯氾滥的销售深渊,它的特性是传播力大、速度快、讯息累积以及关联强,但是这项不是你我独享的,其他人也同时拥有这项优势,所以整个互联网上资讯、产品氾滥、要在互联网上卖东西远不如想像中的简单,那该如何能够解决这个问题? 如果静下心思考就会发现,中国市场是这么的大,人数样本数是这样的多,任何一项商品都可以轻易的有几万个购买者,我们应该着力在如何找出忠诚客户而不是胶着在市场竞争以及讯息辨证上,而找到准客户最快最准确的方式就是透过人际关係散播,那如何传播,传播什么呢?中国开始流行在微信以及自建自媒体平台,透过影片以及声音传来传达自己的想法以及意念,吸引对于这个话题有兴趣的消费者,让消费者在持续接受讯息的状况之下,从不知道你到认识你,从尊敬你到珍惜你进一步推荐你,简单来说就是将你企业的商品服务“价值主张”(Value Propositions)透过自媒体模式“通路”(Channels)传递给你的客户“目标客群”(Customer Segments)(注三),并且进一步的引导客户买单以及推荐你的自媒体给朋友。 自媒体营销的策略以及运用有许多种,Aidy老师这里先从自媒体营销的核心谈起,自媒体的营销核心着重几点,“价值营销”(Vaule Marketing)、“创意传播法则”以及“导购机制”,透过分析自媒体受众来设计传递企业精神以及商品理念,以巩固销售基本盘为中心点大量扩张影响力,藉以产生大数据并且让产品生产有依据、销量能预估、成本能控管。自媒体很显然不是那些中国朋友口中的”接地气”,但却是未来在中国营销的重点,所以Aidy老师认为在中国做生意,产品要能”接地气”,营销一定要”有创意”。 注一 : 先做朋友后作销售THE RELATIONSHIP EDGE – Jerry Acuff、Wally Wood着孔鹏程译) 注二 :(We the Media)《草根媒体-部落格传奇》是由丹•吉摩尔撰写,由欧莱礼(O’Reilly)于2004年出版(中文版于2005年在台湾出版) 注三 : 商业模式的相关内容以及基础原则于Budiness Model Generation 这本书裡可以看到框架结构作者 : Alexander Osterwalder& Yves Pigeur。 《大橙报》于4月25日举办 2015大橙商论坛(B.I.G Conference 2015) 邀请专家分享新商业模式资讯 林殷仪老师(Aidy Lin)与来自中国的世界级企业资本战策专家汪俊宏教授以及大橙传媒集团总裁陈叡兰(Ace […]
融合东欧和北欧特色 爱沙尼亚(Estonia) 营造出中世纪童话城堡般的梦幻
Post Views: 37,545 爱沙尼亚(Estonia)是一个融合东欧和北欧的国度。其首都城市塔林,在历史上一度成为连接中、东欧和南、北欧的欧洲十字路口,且是北欧目前唯一一座保持着中世纪建筑风格和外表的城市,塔林老城也被列为世界文化遗产名录。它拥有的中世纪童话城堡般的梦幻,与乡土弥漫的朴实和宁静。现在就随《大橙报》,来一睹这个国度的美丽风光。 孤独星球(Lonely Planet)新鲜出炉2016年度十大高性价比旅行地,爱沙尼亚(Estonia)荣登榜首!爱沙尼亚可谓是小众中的小众。对大部分人来说仍相当陌生的爱沙尼亚,于2016年被选为旅游CP值最高的冠军国度。 刚结束冰岛(Iceland)或是芬兰(Finland)之旅的游客,来到爱沙尼亚一定会觉得这里是天堂,因为你会突然发现原本只买得起面包的钱,在爱沙尼亚却可买上好多杯饮料,另外,原本你只能投宿在青年旅馆的旅费也可以瞬间升级到饭店去。 其实,爱沙尼亚是一个融合东欧和北欧的国度。其首都城市塔林,在历史上一度成为连接中、东欧和南、北欧的欧洲十字路口,且是北欧目前唯一一座保持着中世纪建筑风格和外表的城市,塔林老城也被列为世界文化遗产名录。它拥有的中世纪童话城堡般的梦幻,与乡土弥漫的朴实和宁静,都没有理由不让你特意前往。 爱沙尼亚位于东海岸,面积4万5227平方公里,东与俄罗斯(Russia)接壤,南与拉脱维亚(Latvia)相邻,北邻芬兰湾,与芬兰隔海相望,西南濒里加湾,边界线长1445公里,海岸线长3794公里。 爱沙尼亚的国名(Eesti)可能来源于古罗马历史学家塔西佗的著作《日耳曼尼亚志》中描述的被称为Aestii的人群。 塔林(Tallinn),始建于1248年丹麦王国(Denmark)统治时期,1991年恢复独立后成为爱沙尼亚共和国的首都。塔林市位于爱沙尼亚的西北部,濒临波罗的海,历史上曾一度是连接中东欧和南北欧的交通要冲,被誉为“欧洲的十字路口”。塔林港口是爱沙尼亚最大的港口。气候受海洋影响明显,春季凉爽少雨,夏秋季温暖湿润,冬季寒冷多雪,年均气温4.7℃。共分8个区,总面积为158.3平方公里。 爱沙尼亚淡水资源丰富,截止2013年拥有大小河流7000多条,其中长度在100公里以上的有16条。主要河流有沃安都河(162公里)、帕尔努河(144公里)、帕尔特萨马河(135公里)等。其最大湖泊是与俄罗斯交接的楚德湖,总面积3555平方公里,为欧洲第四大湖,其中爱沙尼亚拥有的水域面积为1529平方公里。第二大湖泊为沃尔茨湖,水域面积271公里。全国水域总面积2840平方公里。 1. 塔林老城(Vanalinn) 1997年,塔林老城被联合国教科文组织公布为世界文化遗产之一,该老城是保存至今最完好的欧洲中世纪城堡,城中保留着许多中世纪教堂,是北欧目前唯一一座保持着中世纪建筑风格和外表的城市。游客可以沿着城墙一路走来,细细品味历史带给这座城市的韵味,也可以爬上城市的高点,一览这座老城的全貌。 1154年,塔林城被穆罕默德·伊德里西记录在穆拉比特王朝的世界地图中,标记为“凯尔万”(Qlwn)。在东斯拉夫的年代记为“柯里万”(Kolyvan),源自爱沙尼亚神话中的英雄“卡列夫”(Kalev)。13世纪被利沃尼亚和斯堪的纳维亚人称为“林达尼萨”(Lindanisa),源自爱沙尼亚的史诗英雄卡列比波艾克的母亲的名字。 2. 亚历山大·涅夫斯基主教座堂(St. Alexander Nevsky Cathedral) 塔林亚历山大·涅夫斯基主教座堂,是塔林最大和最高的圆顶东正教堂。大教堂位于塔林上城(Toompea),是一座建于19世纪的俄罗斯东正教教堂,以13世纪间抗击条顿骑士团入侵的亚历山大·涅夫斯基而命名。教堂位于塔林老城的上城部分,从这里可俯瞰整个塔林老城和塔林城区。 许多爱沙尼亚人厌恶这座教堂,因为它标志着俄罗斯的统治。爱沙尼亚当局计划在1924年拆除这座教堂,但是后来没有实施这一计划。1991年爱沙尼亚脱离苏联独立后,这座教堂被仔细地恢复。 3. 胖玛格丽特堡垒(Paks Margareeta) 胖玛格丽特堡垒是中世纪时塔林通往港口的出口,著名的大海岸门(Great Coast Gate)从旁边穿过,道路两旁有许多15世纪商人以及贵族的房子,附近还有一些古老的行会和博物馆。它在塔林不是最高却最厚实堡垒,从这里高处远眺,可看到波罗的海的海天一色。 4. 黑头兄弟会之屋(House of the Brotherhood of Black Heads) 黑头兄弟会之屋,是1399年在爱沙尼亚和拉脱维亚呆了很久的年轻外国商人所成立的协会,但并不是永久团体。黑头兄弟会是古代当地的未婚商人,船主,和外国人组成的,属于青年团体,这个房子就是那个时候的活动中心,在当地的历史里面,还起到了很大的作用。 这栋大楼代表了荷兰(Netherland)人建造的文艺复兴式的建筑,配有很多的装饰物和壁画。主入口是塔林最吸引眼球的门,建于1640年。楼的内部是新古典主义风格。这里时常举行音乐会和会议。 Previous Post Next Post