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美国（United States） 特劳特战略定位咨询有限公司（Trout & Partners Ltd） 为客户选择“决战地点”实现主导权
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Post Views: 41,712 最近中国（China）经济有一个很热的词是“供给侧改革”，就是从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。 美国（United States）特劳特中国战略定位咨询公司（Trout & Partners China）总经理、定位之父–杰克·特劳特（Jack Trout）全球合伙人邓德隆则认为，供给侧改革的核心就是转变增长方式，创新的主体由政府转向企业。要把靠向投资驱动的粗放型增长模式彻底划一个句号，转向靠创新驱动、提升效率，以企业为创新主体的方式来做。研究顾客大脑，精准的定位才能提供有效的供给。 邓德隆表示：“转变增长方式其中又有两个要点：一方面是政府的职能要转变；另一方面是企业要作为创新的主体。要替代一直以来是由政府投资驱动来创造需求的方式，创新的主体由政府转到企业，这一个核心的转型应该是政府职能的转变和企业回到创新主体这个角色的功能定位问题。” 一方面大量的产能过剩，另一方面人民的生活水平不断提高，新的需求得不到满足，整个结构就展现了不均衡，供给侧改革是否能够关注到重点，一定要提升到全球视野来看，即国家竞争力的问题。 邓德隆说：“整个全球来说，我们到了需要考虑全球竞争力的格局的时候。比如中国有着几千年文化传统的产业很多放在国际都很有竞争力，我们有相当庞大的竞争优势，在中国国内人们生活日益的高品质、高要求也是能满足的，比如我们的茶叶、凉茶、白酒、黄酒、中医中药、瓷器、中餐，这些领域在供给端有巨大的机会，仅我们国内的市场就有很大的机会，在全球来看也有巨大的竞争优势。所以这次我觉得我们应该是把供给侧改革上升到在全球竞争中。” 邓德隆认为，供给侧改革最终要落实到企业这个主体，政府应去做有利于这个环境、形成这一些产业竞争力的大环境的工作。国家应该会在产业结构布局上进行深层次的调整。“供给侧应该能够成为中国未来保持中高速增长的30年的一个分水岭，我们应把这次供给侧改革和2001年的加入世界贸易组织（WTO）放在同一个量级来看待的。” 特劳特战略定位咨询有限公司（Trout & Partners Ltd）是一家全球领先的战略定位咨询公司，由“定位之父”杰克·特劳特（Jack Trout）创建。公司总部设在美国（United States），在全球24个国家和地区设有分部，由熟谙当地的合伙人及专家为企业提供战略定位咨询。客户包括国际商业机器（IBM）、惠普（HP）、宝洁（P&G）、西南航空（Southwest Airlines）、雀巢（Nestle）、苹果（Apple）、通用电气（GE）、微软（Microsoft）、沃尔玛（Walmart）和其他财富500强企业。 它于2002年成立了特劳特中国公司，将定位实践引入中国，十多年来，特劳特公司作为战略顾问，长期护航中国公司加多宝、东阿阿胶、劲霸男装等中国企业发展，打造众多行业成功案例。 在特劳特协助定位下 加多宝十多年内从1亿到200亿 最令人津津乐道的便是特劳特协助加多宝（Jiaduobao）10年内从1亿人民币营收，增加至200亿人民币营收。加多宝执行总裁阳爱星也表示：“加多宝今天有一些成绩的话，我觉得要感谢两位大贵人，就是特劳特公司的邓德隆和陈奇峰。” 他表示：“十多年来，在我们发展过程中的每一个关键时刻，从2002年确立“预防上火的饮料”定位，到2012年品牌切换为加多宝的重新定位，特劳特团队作为战略顾问，一直陪伴我们走过。” 加多宝凉茶是坚持实践定位，并且获得巨大成功的中国典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多人民币的广东（Guangdong）地方性产品，10年来几乎每年都运用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握了发展的最佳战略节奏，销售额实现高速增长。2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶，在这一个关键时刻，特劳特战略定位咨询公司运用定位理论协助其实现了品牌的完美转换。 商业中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。 随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。 全球化经济和自由竞争市场的日趋形成，使得企业获取绩效的关键，从运营效益转向了战略定位。没有定位的企业，将陷入同质化竞争，从而带来利润不彰和投资未来的能力下降。战略定位的本质，是为企业在市场竞争中选择一个具有优势地位的“决战地点”，实现某个领域的主导权，从而成为顾客心智的首选，胜出同侪。 没有明确定位的企业 企业难评估营运效率 没有明确定位的企业，将很难评估各项运营活动的真正有效性，甚至会因为追求运营效益而伤害企业既有蕴藏的定位。围绕明确的定位来设计企业运营活动，进行取舍和配称，有利于使各项活动都指向同一方向而发挥出应有作用，并使它们通过定位联结产生超越其本身应有的效用，最终令企业所有活动达至最优化，没有多余动作，整体上创造出最大价值。 忽略企业既往成功经营中蕴含有的某样定位，将使企业迈向新领域发展时遭遇阻滞，并有可能造成主业伤害。识别出企业成长过程之中蕴含有的某个战略定位，对它进行深化发展，或者在此基础上实现协同性多品牌经营，是攻防兼优的增长之道。 企业经营的目的是为了创造顾客，缺乏定位的运营活动将停留于产品经营，难以打造出品牌而有效地赢得顾客。品牌是竞争的基本单位，实现品牌打造需要选择好“决战地点”，以明确的市场竞争定位为前提。 当中包括知名国际大企业 特劳特定位成功案例众多 经过特劳特战略定位咨询公司给予定位咨询后而成功的案例众多，当中包括多家知名企业： ·国际商业机器（下简称IBM） 80年代起，IBM在资讯科技（IT）业内被众多专业对手肢解，硬件被康柏（Compaq）、戴尔（Dell）、苹果（Apple）打败，软件被微软（Microsoft）、甲骨文（Oracle）打败，芯片被英特尔（Intel），工作站被太阳（Sun）打败。1991年亏28亿美元，1993年亏81亿美元。IBM向何处去？特劳特战略定位咨询公司根据IBM电脑产品线长的特点，为IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”，这一战略使得IBM成功转型，走出困境，2001年的净利润高达77亿美元。 ·莲花（Lotus） “莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后，遭遇到了微软Excel的攻击，使公司面临绝境。特劳特战略定位咨询公司选择了其新产品Notes，重新定位成为“群组软件”，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机，并且凭此赢得IBM青睐，卖出了35亿美元的价值。 ·西南航空（Southwest Airlines） 当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时候，特劳特战略定位咨询公司协助客户–西南航空重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。 ·西班牙国家石油公司（下简称Repsol） 在西班牙（Spain），当国家石化机构转型为私营企业之时，特劳特战略定位咨询公司为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌，有效地防御了壳牌（Shell）、美孚（Mobil）、英国石油（BP）等国际巨头的进入。Repsol在西班牙占有50%的石油市场，成为西班牙最大的石油商。 ·七喜汽水（7-Up） 20世纪八十年代，特劳特战略定位咨询公司把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐（Coca Cola）与百事可乐（Pepsi Cola），使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。 Previous […]
韩国（South Korea）即时聊天工具 Kakao 靠游戏平台创造最大收入
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Post Views: 38,916 Kakao是一款来自于韩国（South Korea），由中国（China）公司–腾讯（Tencent）担任第二大股东的免费聊天软件，类似于QQ微信的聊天软件，可供苹果（Apple Inc）的iPhone、安卓（Android）、黑莓（Blackberry）等智能手机之间通讯的应用程序。 该应用程序是在2010年3月上线，可以实际电话号码来管理好友，借助推送通知服务，可与亲友和同事间快速收发信息，图片，视频，以及语音对讲。类似于中国QQ，即使好友不在线，好友也能够接收您的Kakao讯息，就跟发短信一样。 与面子书（Facebook）的WhatsApp类似，Kakao是以实际电话号码来管理好友。所以，如果手机通讯录的朋友同时使用Kakao的话，这些人会自动出现在Kakao的联系人栏目里。 Kakao的功能，除文字信息传送之外还支持图片和音视频。而且还支持多人聊天模式（Group Chat），并且还有购物等功能。其设计很清爽，平台很稳定，不受国家地区限制，非常省流量。注册流程简单。还有录制语音信息功能。只需按一键，您的朋友就可听到您纯正的声音。Kakao还加上了免费电话功能。Kakao的免费电话还可变声。 Kakao为全球1亿多用户提供稳定的服务支持。每日发布量超过1亿条，在200多个国家使用。它支持12种语言，当中包括：英语、中文、法语、德语、印尼语、意大利语、日语、韩语、葡萄牙语、西班牙语、泰语，土耳其语。 根据最新的数据显示，Kakao总注册用户数超过1.5亿。 Kakao的盈利模式： ·电子商务 2010年12月，Kakao针对韩国地区用户推出“Gift服务”，用户可在应用内购买咖啡或巧克力等小商品的优惠券发送给朋友，朋友凭借这些优惠券到线下实体商店中兑换。虽然这些商品客单价不高，但对朋友之间增进感情提供了一个新渠道。据了解，到了情人节，该功能的单月营收可以达到20亿韩元。约320家品牌商的7700个商品正在使用该功能。 ·付费表情 该功能和Line的主打的“表情贴图”相似。在表情商店中，除了免费的表情外，还有公司自己制作、开发者提供或者其它的企业提供的旗下相关产品表情，用户使用这些更丰富的表情需要付费。根据数据显示，付费表情的单日平均收入约1亿韩元。 ·Plus Friend广告 Kakao提供了Plus Friend功能，和公众账号类似。Plus Friend里包括娱乐明星、品牌商户等账号。用户选择关注这些账号后，会接收到他们所发来的广告等信息。这时，企业就需要向Kakao支付一定的费用。 ·游戏平台（Kakao Game） Kakao的游戏平台是在2014年7月份上线。Kakao的韩国用户可以在该平台看到诸多游戏应用。在Kakao游戏平台上线的游戏应用通过利用Kakao的用户关系链的方式，让用户在玩这些应用时能看到Kakao好友的游戏排名，双方也可以分享自己的战绩。最重要的是，游戏里添加了道具功能，有道具时游戏才能继续玩下去，用户们可以花钱买，也可以让朋友赠送。 据知，Kakao最大的收入来自游戏平台。该服务的用户可以在聊天应用中直接下载游戏并与好友一起玩，也可以在其朋友圈中分享自己的战绩或其他有趣的事。 Kakao的“Plus Friend”服务也取得不错的成绩。该服务允许用户成为零售店品牌、媒体窗口以及社交名流等公共账号的“虚拟朋友”。通过Plus Friend，参与此服务的商业品牌或明星每月会向粉丝发送消息、优惠券和实时信息，但活动推广方需向Kakao支付一定费用。据了解，Plus Friend上线后，已成为Kakao第二大营收渠道。 Kakao第三大创收来源为虚拟商品和实体商品的购买，用户可以购买卡通贴图或者现实世界中的礼物送给好友，这些实物礼品包括星巴克咖啡和施华洛世奇的钻石项链。据了解，在圣诞节以及情人节期间，部分实物产品在Kakao上销量喜人，而Kakao也能够从中分得一杯羹。 值得一提的是，2014年10月1日，韩国第二大门户网站Daum和最大手机应用程序提供商Kakao进行合并。业界人士预测，随着两家公司强强联手进军韩国的资讯科技业，预计一直由门户巨头Naver垄断的韩国网络企业版图将发生巨大变化。 创始人金凡秀（Brian Kim Beom-soo） 名列韩国第16大富豪 Kakao的主要创始人为现年40岁的金凡秀（Brian Kim Beom-soo）。他是在1966年3月8日出生在韩国潭阳的一个贫困家庭，父亲是笔厂工人，母亲是酒店女佣。身为家中的长男，金凡秀从小就知道必须承担“家族振兴”重任。他将所有时间都拿来读书，为激励自己，还曾割破手指，写血书明志。“头悬梁，锥刺股”，金凡秀常用痛感刺激自己，以时刻保持清醒。 1986年，他考上韩国最高学府首尔大学工业工程专业，成为家谱上的第一位大学生。其间，金凡秀看到一个朋友的电脑服务器与电子布告栏系统连接起来，网友们可以在布告栏上对话，“那是我第一次见识到互联网，后来花了三个月学习，决定一定要做和它相关的工作”。1990年，金凡秀本科毕业，决定留校深造，研究方向则变成电子信息工程，两年后完成了全部学业。 踏出校园不久，金凡秀迎来第二次机遇，进入三星集团（Samsung）资讯科技（简称IT）服务组。在三星5年，他被称为“拼命三郎”，不仅积累了人脉，也积累了财富。在1997年，金凡秀离开三星，靠自己的积蓄开了一家网络游戏公司和一间网吧。他把自己开发的线上游戏Hangame免费给网吧的顾客试玩，短短3个月，游戏玩家突破100万，市场一下子就打开了。 3年后，Hangame内部资源和生产力开始落后于市场需求，发展不尽人意。金凡秀想到了三星的老同事李海珍。当时，李海珍创办了搜索网站Naver，是韩国IT新贵。 一次，两人在首尔江南区的酒吧喝烈酒，酒过三巡聊到游戏业务，没想到一拍即合。2001年，Naver与Hangame合并组建新公司–NHN（Next Human Network）。接下来的6年，两人把业务扩张到搜索、游戏和电子邮件等领域，其网站访问量稳居韩国第一，成为韩国版的谷歌。但在2007年，他决定离开一手打造的NHN帝国。 在2007年起的3年内，他都过着悠闲的生活，但无意间接触到即时通讯软件WhatsApp，又有了灵感，“我发现沟通是多么重要，和他人一起生活是多么重要”。金凡秀想起了自己进入IT业的初衷，于是决定做一款能完善现代人沟通方式的产品。 2010年3月，仿照WhatsApp，金凡秀开始投资开发Kakao，在韩国一炮而红。不久后，他的两位前东家–三星和NHN也推出了类似的软件。面对两大公司的夹击，刚起步的Kakao危机重重。 不过，金凡秀自有应对之策，他的软件和他本人一样“勤奋”，更新换代速度十分惊人：2013年，中国微信（Wechat）进行了9个版本的更新，而同期的Kakao更新版本多达19个。正是因为公司小，Kakao的每一步都走得快且巧，不久就将那些决策缓慢的大公司甩在身后。 奠定金凡秀在全球移动聊天应用中“教父”地位的，是Kakao推出的各种衍生服务。 根据《福布斯》（Forbes）的最新数据显示，金凡秀在截至2016年8月2日为止的财富净值达18亿3000万美元，在2016年亿万富豪榜上排名第1067位，而在2016年韩国50大富豪排行榜上排名第16位。 Previous Post Next Post