Related Articles
来自台湾（Taiwan） 亚洲（Asia）网络营销鬼才 彭冠今（Peter Pong） 通过网络营销“借力使力、发挥创意、创造差异！”
Posted on Author admin
Post Views: 43,666 引言 网络营销已经成为世界一个必然的发展趋势，因为企业通过网络营销可以“借力使力、发挥创意、创造差异。”以将竞争对手抛在后头，所以来自台湾（Taiwan）的亚洲（Asia）网络营销鬼才彭冠今（Peter Pong）呼吁马来西亚（Malaysia）企业积极参与网络营销，因为“再不做（网络营销），竞争对手做，你就来不及了。”现在就随着《大橙报》一起来向彭冠今了解网络营销的未来发展趋势。 自从互联网时代来临之后，市场上的营销方式已经出现了巨大的变化，而网络营销更成为一个不可抗拒的大趋势，现在不只企业或公司需要网络营销，就连个人也都可以通过网络营销来提升自己的形象，或是快速让别人对自己有深刻的印象。 来自台湾（Taiwan）的亚洲（Asia）网络营销鬼才彭冠今（Peter Pong）接受《大橙报》访问时表示，网络营销的最基本条件，便是首先个人品牌要做好，而想要做好个人品牌，先决条件就是做好自己。也就是说到外面的时候，如何让别人对自己印象深刻，这可要从派名片的时候就开始做起，再到如何在网络上塑造自己的形象。 他说，每个人在网络上的形象都非常重要，因为现在互联网已经非常流行，人们在认识了你，拿了你的名片之后，想要更了解你，回去时自然会上网搜索你的资料。 “所以，我将教导如何在网络上建立起自己的形象，让人们在搜索到你时，会对你的印象更加的深刻。” 当然，“师父领进门，修行在个人。”彭冠今表示，他会以最浅显易懂的方式教导学员如何运用网络营销，以便可以大大提升别人对学员们的印象。 其实很多人对网络营销都抱着一种心态，那就是“即期待又害怕被伤害”，这也是可以理解的，因为毕竟网络营销是一个全新的领域，拿捏不准效果可能就会相差很大。 无论如何，彭冠今表示：“我有一套完整的网络营销实战，可以带领学员亲自操作，让他们根据个人的需求在网络上从无到有的实境体验。” 他指出：“学员最基本就是要懂得上网以及打字，其他的都不是问题，我会按步就班地传授相关的知识，让学员们受用一辈子。” 当然，彭冠今知道每一个人的性格都不一样，就好像我们不能强逼每个人都用iPhone一样，在学习之后，学员可以根据本身的情况或需要，自行变通完全不受到任何的限制。 询及身为师父，他会不会担心“徒弟学会了打师父”的问题呢？彭冠今笑言：“我从来不会担心这个问题，如果真的出现徒弟学会了打师父的情况，那么要检讨的是我自己，而不是徒弟，因为是我自己停滞不前所造成的后果。” 如果徒弟学会了打师父 那么应该检讨的是师父 他表示：“网络营销这一领域是不断创新的，没有人可以学会一招就走天涯的，所以我的课程也非常欢迎同行来参加，学习我的网络营销技巧。” 由此可见，学习网络营销真的是有如“逆水行舟，不进则退！”因此，身为网络营销的导师，彭冠今每天都在思索着如何创新，然而在创新方面，彭冠今会否遇上瓶颈呢？ 对于这个问题，彭冠今坦言：“瓶颈是有的，一旦面对瓶颈，我就会多看书、多看看世界，因为我了解到资讯的落差，就是财富的落差，如果能够将差异化转变，变成自己的东西，那么创新就不难了。” 由于所有的创新都是从模仿开始，然后再从这个基础上创新，找出适合自己的模式。所以，彭冠今说，我们这一行业是须要不停的阅读与思考的。 他表示，他所开发的网络营销模式适合用于全部的地区，包括台湾、中国（China）或是马来西亚（Malaysia），因为他教导的是方向与概念，这是非常微妙的，尽管方向与概念是一样，但是每一个行业在运用时就会巧妙地变化，变成自己独有的网络营销策略。 27岁的彭冠今谦虚地表示：“每一个网络营销老师都有本身的特色与工具，也许一些老师的方向与概念比我更好，但是我在这里敢大声讲的是，我拥有15年的网络营销经验，也就是我可以让学员少走15年的冤枉路。” “在这15年来，我经历许许多多的失败与挫折，我可以告诉你如何避开这些失败与挫折，直接走上正确的道路，顺利达到网络营销的目标。” 这一点是多么的重要，因为现今的世界是非常竞争的，发展也是非常快速的，所以如果任何企业或个人还要用15年时间去摸索一门学问的话，那么公司或个人在网络营销方面肯定会落后其他人很多。 由于上彭冠今老师的课程只是短短的几天，就可以学会他15年的经验，但是收费却是非常大众化，也可以说是物超所值的，所以，很多人会奇怪为何彭冠今愿意以这样的方式来回馈学员呢？ 彭冠今表示：“学费对我而言根本就不是问题，如果是朋友邀请到就算是不收费，我也会愿意传授网络营销的知识，因为现在我教导网络营销的课程志不是在赚钱，我的目的是想更多人掌握网络营销的知识与技巧。” 其实，目前彭冠今的收入并不是靠教导课程，他现在的收入来源是担任网络营销顾问，目前不只台湾企业聘请他担任顾问，中国大陆也有企业重金礼聘他过去担任顾问。 询及他是否有退休计划时，他表示：“其实，我以前有一个梦想就是在28岁退休，当然这个仍然是我的目标，那就是拥有被动式收入以及存款，不必再为钱而烦恼。” “不过我天生是劳碌命，我想就算是我达到了不必再为钱烦恼的目标之后，我也不会停下来不工作，我想我还是会继续做我的网络营销工作，因为它已经成为了我生命当中的一部份。” 现在彭冠今的使命就是要协助企业将市场做好，除了中国与台湾的企业之外，他也希望可以协助马来西亚的企业做好网络营销。 他说：“我非常乐意协助企业做好，因为客户的企业做好，对自己也好，因为这证明了本身的网络营销方向与概念是可行的，对提升本身的知名度有很大帮助。” 他表示：“我担任顾问的企业，我会通过4个方面培训他们，第一是掌握互联网、第二是订立明确方向、第三是运用营销策略以及第四是提升绩效。” 他坦言，马来西亚在网络营销这一块仍然有很大的发展空间，特别是中小企业或公司更应该迎头赶上，因为与中国或台湾企业比较，马来西亚中小企业或公司网络营销仍然落后他们很多。 他指出，不论喜欢或是不喜欢，网络营销就是一个趋势，特别是马来西亚这样一个大陆型的国家，更是需要网络营销，因为不是每一个消费人在买东西，都可以亲自到相关的地点购买，这样太费时费力了。 他表示，做好网络营销至少要3方面配合，即资讯流（互联网）、金流（资金流动）以及物流（配送服务），所以，如果国家能够在这方面给予支持的话，网络营销就可以发展得更快。 他表示，网络营销的威力在于可以通过营销模式达到节省人力资源，以及研究与开发的成本，对于一家企业而言，省钱就是赚钱，所以网络营销在这一方面可以为企业办到。 访谈的最后，彭冠今以两句“金玉良言”来做总结，那就是：“再不做（网络营销），竞争对手做，你就来不及了。”以及“借力使力、发挥创意、创造差异。”这就是网络营销的趋势以及网络营销的精华所在。 掌握完整的网络营销良机！ 想要掌握完整的网络营销实战知识与技巧吗？现在机会来了，来自台湾（Taiwan）的亚洲（Asia）网络营销鬼才彭冠今（Peter Pong）将于2015年12月12日至13日来到马来西亚教导学员，地点将在One City，USJ举行。他将提供完整的网络实战教学，带着学员亲自操作，让学员在网络从无到有的实境体验。 欲报名，请联络大橙报总部：+（6）03-80638773，或浏览：www.bigorangemedia.com。 Previous Post Next Post
名列最受信赖企业榜单30强 欧莱雅集团（L’Oreal） 以销售网络和先进营銷理念取胜
Posted on Author admin
Post Views: 36,449 哪些企业是消费者最值得信赖的企业？近日，《福布斯》（Forbes）首次推出了最受信赖企业榜单，德国（Germany）的西门子公司（Siemens）拔得头筹，17家中国（China）企业上榜。 据了解，该榜单是基于“福布斯全球企业2000强榜单”编制。福布斯通过与Statista合作，对全球60个国家和地区的1万5000名受访者进行调查，了解他们对2000强企业的看法。评估指标主要涉及信任度/诚信度、社会操守、雇主情况、公司产品或者服务的性能表现等方面。 值得一提的是，家居与个人护理产品公司也颇受好评。法国（France）的欧莱雅集团（L’Oreal）成功进入前30名。 作为财富500强之一的欧莱雅集团，由发明世界上第一种合成染发剂的法国（France）化学家欧仁·舒莱尔（Eugène Schueller）创立于1907年。历经110年的努力，今天，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业领头羊。 2002年11月13日，欧莱雅集团荣获《经济学人》（The Economist）评选的“2002年欧洲最佳跨国企业成就奖”。2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23 名，在入选的法国公司中名列榜首。 欧莱雅集团的事业遍及百多个国家和地区，在全球拥有多家分公司及百多个代理商，其产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。 凭借强有力的科研实力，欧莱雅的产品不断创新，对质量精益求精。欧莱雅拥有庞大有效的销售网络和先进的营销理念，通过百货、超市、免税店、发廊、药房及邮购等方式，把深受大众喜爱的高品质产品带到世界每一个角落。 引领欧莱雅茁壮成长的，是一位英国（United Kingdom）人–欧文中爵士（Sir Lindsay Owen-Jones）。欧文中是在1969年进入欧莱雅，第一份工作是做销售代表。在法国北部的诺曼底地区（Normandy）潮湿、多风的天气中，他每天的时间基本上都花在卖洗发精上。 随着时间的推移，凭着他的聪敏及其多元文化的背景，1978年负责欧莱雅意大利（Italy）业务，1981年开始管理美国（United States）分公司，1984年成为首席执行员（CEO）。 作为法国大企业掌门人中唯一的外国人，当时欧文中面临的问题是如何在全球化拓展大潮中，让欧莱雅跳出法国的圈子。他在欧莱雅的第一个行动是整合品牌后，确认出5个核心业务：头发染色、头发护理、皮肤护理、彩色化妆品和香水。 在确定核心业务的基础上，欧文中随即制定了全球化战略。他认为收购一个现有品牌虽有风险，但可以尝试树立不同于以往的形象，并开发新的市场。“我们只购买已经形成、或能变成全球化的品牌，或者是可以和现有的全球化品牌整合的当地品牌。” 现任主席兼CEO让·保罗·安巩（Jean Paul Agon）如此表示。 对于所收购的品牌 欧莱雅保留其精髓与传统 对于所收购的品牌，在保留其精髓和传统的同时，欧莱雅通过打造一套法国式的优雅包装将其推向国际市场。比如1996年，欧莱雅以7.58亿美元收购了市场占有率较低的美宝莲（Maybelline）品牌后，将美宝莲总部从孟菲斯（Memphis）迁到纽约（New York）。 从此海外市场的美宝莲商标后增加了“纽约”两个字，令消费者对纽约花花世界产生了联想，认为其产品应该代表最新的时尚。一些原先躺在美宝莲研发实验室里的成果，因此也迅速推向了市场。 除了全球购买之外，欧文中全球化战略的另一个方式是将产品推向全世界。比如集团麾下的兰寇（Lancôme）品牌，已经在160个国家销售。其他的众多品牌进入了130多个国家的市场。 欧文中对俄罗斯（Russia）和中国（China）这样中产阶层消费与日俱增的国家充满了期待。他还把目标对准了非洲（Africa）。据欧莱雅估计，非洲一年会有10亿美元的市场，公司的目标是在今后占领全非50%的市场。 欧莱雅4大战略要素 除了全球化战略外，让·保罗·安巩也总结了4条“欧莱雅战略要素”。 第一，并购并且维持一种独特的美容产品。“我们非常了解美，认为打造美的行业与其他行业完全不同。”安巩表示，“美丽不只是响应消费者的需要，而是把梦想变成现实，创造和发明人们想要和渴望的产品，给人们带来愉快、健康、幸福和快乐。” 在营销美容产品时，安巩认为要把品牌和消费者建立起强烈的情感联系是至关重要的。“我相信营销美丽是一种艺术。它有别于惯常、理性的营销。我们在欧莱雅所做的是智慧和情感、推理和直觉、严格和灵敏、细节和想象、梦想和现实相互交融的事。就像常说的‘阴’和‘阳’，它很迷人——让人疲惫不堪——但却让人着魔。” 第二，欧莱雅信奉美是“瓶子里的科学”。要取得成功，必须增加了研发力度，积极地推出对时尚敏感的新产品。欧莱雅现在欧洲（Europe）、日本（Japan）以及美国有十个研究中心，雇佣了近3000名科学家，研发投入占净销售额的3%（业界平均水平是2%），每年注册500多项专利。 第三，推行多品牌战略。欧莱雅对旗下所有的各种品牌进行精确的市场定位，相互间极少重合。这样通过不同的品牌形象，接触到差异性很大的不同客户群体。在每一个销售渠道，品牌都基于细分市场确定，而细分市场又基于价格和形象的定位。 第四，相信公司最重要的资产是每个团队成员的个体才能。虽然竞争对手更相信组织和程序的重要性，但是欧莱雅更加推崇天才。 欧文中还认为一个多样化的和充满激情的团队是必胜的。“欧莱雅员工最重要的一个特征就是他们的激情。在欧莱雅，员工对于他们的品牌、产品、业务充满难以想象的热情。正是这些促使他们野心勃勃，不断追求”。 欧仁·舒莱尔是在1881年出生在法国巴黎（Paris）。作为糕点铺老板的儿子，他本有机会继承家业。然而，19世纪末的那场经济危机改变了这一切。随着父亲的破产，他不得不从头做起。 后来，迷恋化学的他考上了巴黎化学研究所，毕业后，他选择进入了法国制药中心。一次偶然的机会，舒莱尔接触到了染发剂领域，3年后，他就拥有了自己的第一个发明专利——一种新型无毒染发剂，并取名为“欧莱雅”（L’Oreal）。“L’Oreal”一词来源于希腊语“opea”，象征着美丽。 舒莱尔随后建立起世界第一大化妆品工业集团。他的冒险和成功证明了销售学和研究与革新的重要性。 Previous Post Next Post