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不怕亏本赢得客户信任 陈江和(Sukanto Tanoto) 坚持诚信赚得天下钱

2_1印尼华侨新加坡金鹰国际集团(Royal Golden Eagle)创始人兼主席陈江和(Sukanto Tanoto),不仅改变了印尼单纯出口原材料木材的局面,还为印尼开发了一个可以带来附加值的加工业。如今该集团已发展成为一家集林浆纸,农产品工业,特种纤维素与纤维素纤维和能源开发为一体的多元化跨国工业集团。现在就随《大橙报》来看看这位知名华裔企业家如何打拼成功的故事。

网站:www.rgei.com.cn

陈江和(Sukanto Tanoto)凭其创办的新加坡金鹰国际集团(Royal Golden Eagle)累计净资产高达28亿美元,成功进入美国著名杂志《福布斯》2013年全球亿万富豪榜。

他也是该集团的主席及首席执行员,执掌着这家以资源为基础的跨国工业集团,集团管理办公室位于新加坡、香港、雅加达。生产经营则遍及印尼,中国,巴西,马来西亚和菲律宾,营销网络遍及四大洲。

如今该集团已发展成为一家以资源为基础的多元化跨国工业集团,业务主要涵盖四大领域,即林浆纸工业(亚太资源集团、亚太森博集团)、农产品加工(亚洲种植集团、顶峰集团)、溶解浆与粘胶纤维生产(赛得利控股有限公司)以及能源开发(太平洋油气有限公司)。数十年来集团恪尽己责、业绩卓越,总资产达150 亿美元,员工5万多人。

陈江和是一位具有远见卓识的企业家,作为印尼几大产业的先锋人物,成功的经营之道使之名声鹊起。

早期,其父亲从中国福建莆田来到印尼棉兰,开了一家小店铺,售卖零配件和汽油。他是于1949年在印尼出生,家中排行老大,下有8个弟妹。由于家境贫穷,加上印尼当时的政治和经济形势,他被逼辍学,加入他父亲位于棉兰市的一家石油和建筑供应零部件的小公司打工。

起初其父亲的小公司是做零件供应商,给石油公司供应机车的零件,渐渐业务拓展,经销发电机、炼油厂设备,维修机电、机械,包括液化天然气管,后来又做承包商,给一些石油公司做项目。

当年他只有16岁,那段日子,他非常拼搏,每天工作16小时,没有假日。与其他一些靠辛苦打拼赢得事业的海外华人一样,经历了很多创业的艰辛。

有一次,他承包一项铺设天然气管道的工程,因为工程师计算错误,工程出现严重困难,员工们都被吓呆了。他的心里也充满了焦虑,但是他告诉自己一定要坚持下来,尽管此时他已经亏了不少钱,但他仍三番四次去新加坡重金聘请专家来解决问题,终于顺利地完成工程,赢得客户的信任。

石油业赚得第一桶金后
陈江和将业务多元化

有了第一桶金之后,他决定转向实业。由于当时的印尼森林行业都是出口原木,利润很高,到日本等地加工后有的又返销印尼,而他却决定把木材加工成夹板外销。于是,70年代中期,陈江和开始筹建自己的第一间工厂–三夹板厂。

由于当时在印尼建这样的工厂,拿生产准许证很难。于是,他就去找工业部长,最终部长被他说服,并叫其手下帮他办理准许证,还问他大概多久可以建好,他非常有信心地回答14个月左右。

过后,工厂很快就在棉兰附近动工,结果不到10个月就建好了。该工厂总投资1000万美元,聘用员工2000名,这在当时算是大投资、大规模,而且当时的印尼总统也带着7位部长替他的工厂剪綵。

随后,陈江和正式创立“金鹰”,并发展成为一家资产约1亿美元的中型企业,经营范围也拓展到为石油公司承包工程、夹板厂、棕榈油和地产等领域。

1985年,陈江和投资1亿美元进入纸浆行业。“金鹰”旗下业务逐渐扩展至林浆纸、粘胶纤维制品、棕榈油加工、能源开发、工程设计、物流、服务业等等。

成功后的“金鹰”集团,相当看重中国市场,频频选择在中国进行投资,尤其在纸浆、造纸、粘胶纤维和能源的行业投下巨大资金。并计划在今后的5至10年里在中国投资60亿美元,重点投资一体化的林浆纸工业、一体化的液化天然气燃气电厂项目和粘胶纤维三大产业。

根据资料显示,该集团已经在广东、山东、福建、江西、江苏等地有多项投资,且涉及多个领域。目前正在积极筹备的投资项目包括:江苏如东液化天然气燃气电厂项目、福建厦门液化天然气燃气电厂项目和山东日照浆纸项目;已经开工建设的有广东新会高档文化用纸项目、江西赛得利化纤项目和福建林业项目。

40余年以来,陈江和把一个默默无闻的小店发展成为一家拥有150亿美元资产、5万多名员工的跨国工业集团,秉持着“三个有利”原则,即是对政府有利,对当地的人民有利,然后才是对企业有利。

领导人须负起责任
企业才能永续发展

今日的他坚信,只要做一个有责任感的企业公民,企业才能持续发展。在“利国、利民、利业”这一理念之下,金鹰旗下各个成员集团把“企业社会责任”融入各自的经营与管理当中,采取负责任的环境和社会管理措施,切实履行自己的社会责任。

金鹰集团的愿景是帮助所有下属企业成长为世界领先、管理一流、效益出众的资源型制造企业,并成为客户的首选供应商和员工的首选雇主.
为实现这一目标,旗下所有企业均担负共同使命包括:
在整个价值链上创造可持续增长;
在所有业务领域成为行业领军者;
实现利益相关方回报的最大化,同时刺激地方和区域社会的经济发展;
通过有才干、有动力的员工和技术的有效应用创造附加价值。
陈江和对中国有很浓的情意结,热心参与中国各项公益事业、鼎立支持。截至目前,他在中国的各项公益捐资已超过2亿元人民币,而且也是中国国务院侨办邀请出席北京奥运会开幕仪式的华侨华人代表之一。
他深信,北京奥运,必将是中国发展的新起点。为支持北京2008年奥运会,他捐资200万美元用于奥运比赛场馆的建设。
作为一位海外华人,陈江和有着自己对北京奥运的理解,他表示,过去国力弱,中国被扣上“东亚病夫”的帽子,随着新中国一步步地发展,尤其是在改革开放之后,在经济、文化、体育等各方面都大踏步向前,国力空前增强。能够获得奥运会的主办权,是一种荣耀,更是世界对中国发展的肯定和认可。

他语重心长地说,“中国需要这样一个契机,向世界呈现一个走在民族复兴道路上的大国形象,传递中国和谐与友谊的声音,展示中国人的精神风貌。作为中华儿女,海外华人无论身处何方,心中都有一种厚重的民族情结,对祖(籍)国的兴衰荣辱感同身受。”
经济3年后“雨过天晴”
提供企业重新布局机会

2014年1月份,陈江和出席“第七届世界福建同乡垦亲大会”期间举办的“闽商经济论坛”时表示,“衣、食、住、行”是未来两三年最好的投资领域。

他相信,世界经济在之后的两三年里会“雨过天晴”,造就了给企业一个重新布局的机会。

“而未来的投资机会,应该以“衣、食、住、行”作为投资平台,投资的区域最好在东盟和中国,因为在这里,拥有一个非常好的沟通渠道,那就是我们的文化、我们的语言。”

同时,他对中国经济也具备信心,认为中国经济增速从10%下调到7.5%,投资者不必感到过分担忧。

“这比如一个人喝咖啡习惯放3块糖,当改成了2块糖时,就会感到咖啡苦,其实一杯的咖啡标准是放1块糖,这不仅仅是我的习惯而已。相比全世界其它经济体的经济发展,中国这个7%已经是最好的数字。”