引言
印度（India）企业OYO的创办人利德斯·阿加瓦尔（Ritesh Agarwal）
看好印度国内的酒店行业，并在这个估计于2020年将达到130亿美元市值的行业中，成功脱颖而出赚得盆满钵满。现在就随《大橙报》近距离了解这位年轻企业家的创业故事。
印度（India）企业OYO创办人
利德斯·阿加瓦尔（Ritesh Agarwal）
受高人提点成功白手起家赚进数亿美元
年仅26岁的印度（India）企业家利德斯·阿加瓦尔（Ritesh Agarwal）在国内家喻户晓，他是当地最大连锁旅馆OYO创办人。靠着矽谷创业家提尔（Peter Thiel）的3建议，阿加瓦尔成为印度最年轻的白手起家创业人士，2018年身价已达3.65亿美元。
据了解，仅用6年时间，阿加瓦尔就将他的平价旅馆订房平台发展成横跨7国、拥有逾1.3万家旅舍的住宿体系。他在过程中回应市场对低成本但标准化住宿的重要需求，同时也满足自己从小就有的创业抱负。
2013年，阿加瓦尔20岁时申请到提尔奖学金（Thiel Fellowship），并因此获得了10万美元创业基金。提尔给了3建议。
第一是与众不同：阿加瓦尔很意外提尔建议他信任自己的直觉，创立针对印度市场的企业，而不是复制其他地方行得通的作法。
阿加瓦尔一直都想透过OYO的平台，服务印度中发展快速的广大中产阶级。OYO与低成本旅舍和宾馆结盟，整修他们的产业并培训员工，以符合该公司标准，然后再为他们提供网络服务（许多伙伴都是首次运用平台）。
第二是志高心大：提尔建议抬高目标，把目光投向掌握印度和印度以外地区的庞大旅游业。阿加瓦尔指出，矽谷创业家都有放胆想的特征，这也是他们成功的重要因素。
2018年为了扩展到中国（China）和其他地区取得10亿美元注资后，OYO的估值已高达50亿美元。
第三是投资企业文化：提尔建议，从一开始就建立一个强大的企业文化。他主张与志同道合的人合作。
阿加瓦尔补充说明：“你永远不该在企业文化上妥协，即使你的公司变得很庞大。”
印度酒店市场价值
于2020年料达130亿美元
尽管印度酒店行业这么混乱，但它却是一块非常诱人的大蛋糕。据统计，早在2013年，这一个市场已经价值45亿美元，预计到了2020年，这个数字会达到130亿美元。这么大的市场，自然成了众人争抢的战略重地。而阿加瓦尔就是其中最成功的一个。
他成立的酒店连锁加盟平台OYO，在2018年9月获得了新一轮10亿美元的融资，是由软银旗下Vision Fund、红杉资本及光速创投等投资机构参投，这让OYO估值达到50亿美元。这除了标志着OYO成为了印度最新的一只独角兽，也让他们一跃成为了印度估值第二大的创业公司，仅次于有巴菲特撑腰的One97 Communications。
要是说起OYO的创始人阿加瓦尔，他可从小不是大家眼中的“好孩子”。要知道，印度是一个对学历极其重视的国家。
阿加瓦尔是于1993年11月16日出生，年轻时对好好复习大学入学考试一点兴趣也没有，但却是很喜欢每到周末就跑去德里，和那里的年轻创业者们交流。
尽管没好好复习，阿加瓦尔还是考上了大学。但是没上多久，就辍学了。要是那时候，有人说，他未来会成为一个商业明星，那是打死也不会有人相信的。
而阿加瓦尔创业的故事，就要从他的一次旅行说起。当年，他在印度境内旅游，因为没什么钱，所以找的都是一些便宜的酒店，自然就会经历到不少可怕的情况。于是，他就开始琢磨，要如何改变这个问题。但是问题来了，除住过酒店之外，他对这个行业一无所知。于是，他决定从头学起，到一个酒店里去做打扫房间，一做就是一年。
创办Oravel公司
阿加瓦尔19岁就创业
有了想法，有了对行业的了解，2012年，19岁的阿加瓦尔成立一家叫做Oravel的公司。这一家公司是一个把廉价酒店信息集合在一起、为用户提供房间预定服务的网站，类似中国的携程。Oravel成立不久，就获得了来自Peter Thiel创办的“20 under 20”项目给予的10万美元奖学金。
虽然头一次创业就获得了肯定，但经营Oravel的过程中，阿加瓦尔就发现，单纯的汇总信息，其实是远远不够的。因为这并没有真正解决酒店行业的乱像、也不能够帮助用户找到更好的房源。于是，他又花了三个月的时间探访、入住各种民宿、小型酒店和家庭旅馆。
最终，在2013年，阿加瓦尔成立OYO。打的还是廉价酒店的市场，OYO上面的客房的价格基本上在25美元到85美元之间。但是最为重要的改变是，OYO从单纯的信息汇总、预定的平台，变身成为了连锁加盟平台。
简单来说，就是OYO不收购这些酒店，而是对所有加盟的酒店进行统一化的评估、改造、管理。对于所有入驻平台的酒店，OYO会收取每次预订的25%作为服务费。基本上可以说，是“廉价酒店版的爱彼迎（Airbnb）”。
想要进驻OYO，挂上它标志性的红色标示，酒店基本上都要进行长达一个月的大改造。
OYO专门设计了多达200多项的标准，真的是从床垫，到床单，到水温，到WiFi稳定性……所有可想到想不到的细节，都要查一遍。光是进行评估的工作人员，就有几百人。要不是印度人力成本比较低廉，还真是一笔不小的花费。
凭借着这个商业模式，2015年3月，OYO的A轮融资，就得到了光速创投、红杉资本、绿橡资本和DSG等四家投资机构参投的2400万美元。之后的两年间，OYO又获得来自软银以及其他机构的B、C、D轮融资，总金额达4.4亿美元。
如今，OYO已遍布印度160个城市，酒店达1万家。在OYO网站上，有12.5万间客房，根据管理咨询公司RedSeer的统计，这大概占了印度酒店总房源的5%。
这些以前服务质量参差不齐、没有什么品牌意识的小店们，在OYO的大品牌之下，也开始成为了游客眼中“有质量保证”的代名词。这对于之前酒店业鱼龙混杂的印度来说，是一次颠覆式的革新。
阿加瓦尔并没有透露具体的销售数字，但是他说，2018年的交易数量是前一年的3倍，其中90%来自回头客们。这就说明，用户对于OYO的模式和服务还是非常认可的。
OYO正建立的，是一个有着庞大酒店合作伙伴的基地，并把他们整合为一个真正的品牌。而身为创始人的阿加瓦尔之野心，当然也不止于印度本土。
而OYO下一个要重点攻克的市场，就是中国。据统计，中国的酒店业可是印度的两倍，是一个超过一万亿美元的市场。游客们在中国旅游的支出，目前已经超过5000亿美元，到2020年，将达到惊人的1.2万亿美元。
所以，OYO当然不会放过中国市场。目前，OYO虽然只在中国运营了十个月，但已经在171个城市拥有了8万7000间客房。
阿加瓦尔计划于2023年
使OYO成为全球最大连锁旅馆
虽然有本土的华住集团注资1000万美元，但是OYO在中国市场的竞争仍然非常激烈。纽约大学商学院的教授Anindya Ghose就表示，OYO要面对的，不仅有全球第五大的酒店集团－锦江集团、还有全球公寓民宿预订平台途家网、以及2016就进入中国的爱彼迎。
除了主攻的中国市场，OYO还进军了尼泊尔（Nepal）和马来西亚（Malaysia）。而这样的模式，对于酒店行业相对不成熟、人力成本相对低廉的发展中国家，似乎更容易落地生根。不过，OYO也并没有放弃在发达国家进行尝试。在2018年9月，OYO也开始在英国（United Kingdom）提供服务，算是其在发达国家酒店业试水的第一步。
阿加瓦尔的目标，是在2023年，把OYO打造成为全球最大的连锁。
成立于2013年的OYO，是印度最大的酒店集团，主要涵盖多家廉价酒店。其业务如今涉足印度、尼泊尔、中国、马来西亚、英国、阿拉伯联合酋长国（UAE）、斯里兰卡（Sri Lanka）、新加坡（Singapore）、菲律宾（Philippines）、印尼（Indonesia）国内337座城市的逾8500家酒店。
2017年杪，OYO推出一如爱彼迎旗下短期租屋市场般的OYO Home。OYO Home在印度超过10座休闲城市设有业务。2018年4月，该公司在迪拜推出首个国际OYO Home。
人物简介
中文译名：利德斯·阿加瓦尔
英文名：Ritesh Agarwal
性别：男
国籍：印度
出生日期：1993年11月16日
年龄：26岁
成就：创办OYO企业
公司官网：OYORooms.com
