1986年成立不断创造奇迹 皮克斯动画工作室（Pixar Animation Studios） 靠创意制作赚得盆满钵满

运用客对商（C2B）模式 中国（China） 尚品宅配（spzp.com） 成为消费人喜爱定制家具品牌

Post Views: 44,653 一门事业能够成功与否，或多或少与其商业模式有关。这里所要谈及的中国（China）家具企业–尚品宅配（spzp.com）是中国的定制家具市场顶级品牌，其特点即是拥有独特的商业模式，以协助公司落实企业发展和迈向成功之道。现在就让《大橙报》带大家去了解这家定制家具业巨擘的成长故事。 网站：www.spzp.com 中国（China）家具企业–尚品宅配（spzp.com）这个1500余平米的体验馆，乍看与其他的家居店展示区并没有甚大区别，是什么让这个远离商圈闹市，藏身办公大厦的尚品宅配门店实现了单店年销售额近2亿人民币？尚品宅配创办人为李连柱采取的独特的客对商（C2B）模式，依据消费者需求进行深度定制服务，是其中一个重要原因。 作为定制家具品牌，李连柱为尚品宅配落实的个性化定制的深度前所未有。尚品宅配根据顾客的身材和喜好，进行从款式设计乃至构造尺寸的全方位个性定制。 尚品宅配具有的高度智能化的生产加工控制系统，也能满足消费者个性化定制所产生的特殊尺寸与构造板材的切削加工需求。同时通过其强大的3D设计软件及云端设计资源整合能力，在设计端让消费者不仅能体验到单个的产品，还能体验整体家居设计。最大限度减轻了消费者家具与家装设计不搭的忧虑。将用户体验照顾到无微不至，无怪乎尚品宅配能够创造辉煌的销售业绩。 尚品宅配的模式并不难理解：即通过设计软件为消费者提供免费的设计方案，再利用这个平台向消费者销售个性化定制家具。但这一模式经过近十年的发展，已有了不同的深度。 根据资料显示，尚品宅配经历了三个不同的阶段。 第一阶段：主打差异化营销 从2004年到2007年间，尚品宅配主打差异化营销，以赢得消费者的认可。在服务层面推出免费设计、免费量尺以及免费出图纸和数码定制等免费服务；在产品层面，开始慢慢从单一产品定制向全屋定制演变，并过渡到开始提供便捷的一站式产品方案；从设计的层面，尚品宅配让“定制”这个词首度实现了真正意义上的按需定制，打破了当时市面上已有的定制橱柜和衣柜只能提供模块化定制服务的固有模式。 在这三年，尚品宅配还做了一个重要的举措——完善本身的数据库。该公司到中国广州（Guangzhou）、上海（Shanghai）等大城市，收集数千个楼盘、数万种房型的数据建立“房型库”，并且根据不同空间、不同价位、不同年龄和性别，设计出若干个解决方案和配套产品要件。 如此一来，尚品宅配得以帮助终端店面的销售人员，快速确认消费者近乎漫无方向的个性化需求，同时降低对设计师的依赖。而消费者也可以像试穿衣服般，可以把店里所有的家具款式、风格尽情“试穿”，直到找到自己喜欢的为止。 第二阶段：主打服务营销 2007年到2011年，是尚品宅配的第一个快速增长期，这一时期主打服务营销。该公司率先提出整体家居的理念，大力扩充配套的产品线，开启从定制家具向全屋家居配套的转变。而产品从材料、到风格、设计，尚品宅配都根据年龄、风格和当下潮流进行了更多的需求细分和产品细分，服务也由此变得越来越专业化。 2011年，以集时尚、精灵、百变和环保于一身的周迅成为公司代言人作为标志，尚品宅配开始步入品牌大营销的时代，并开启了服务、产品和品牌的全面升级。 第三阶段：深度个性化定制 如今，尚品宅配针对消费者的个性化定制经已更具深度，即最大限度地满足消费者的个性化需求。比如，对高大壮实的消费者而言，统一尺寸的常规书桌，坐进去，双腿不是磕到桌面，就是撞到桌脚，显然很难满足他们的需求。而深度定制则可以根据他的身材和喜好，进行从款式设计到构造尺寸的全方位个性定制。 目前尚品宅配正运用云计算技术，对本身的模式进一步改造。将设计师大量作品传至服务器，免费设计的工作将来可能全部由计算机完成，那个时候对设计师的要求将会不断降低。原先，每一个设计师相当于一个中医，要给客户逐一号脉。未来，设计师慢慢地可能会转变成“西医”，只需通过化验、沟通了解病情和症状，经过判断之后开一个药方。到将来，尚品宅配的“药方”（设计方案）是自动的，只需要设计师做一些调整就可以了。 未来，尚品宅配将围绕用户体验，持续开发出更人性化的软件，像苹果公司（Apple Inc）一样，不但有精致的产品，还有功能强大的云服务平台，供顾客自由地挑选家居产品。 在尚品宅配购买产品的服务场景大致是：消费者登录尚品宅配的官方直销网站新居网（homekoo.com）抑或尚品宅配在第三方平台的旗舰店了解尚品宅配，在线上免费预约设计师上门量尺。然后由线下设计师上门量尺，根据消费者的需求设计出方案，双方再通过尚品宅配线下的门店面对面讨论需要修改的地方，最终确定方案、签署合约。然后将家具图纸传递至工厂，再由尚品宅配配送安装。 当然，消费者也可以直接通过新居网或尚品宅配的线下门店，直接参与设计家居空间的布局，体验全屋模拟。 成立于2007年的新居网，此前的定位一直在变，现在是尚品宅配的网上直销平台，其网上展示、体验、吸引流量的功能非常明显，把尚品宅配运营闭环中缺失的一环补上了。 广州东风东路767号东宝大厦3楼，是尚品宅配新居网的首家线下店。与一般家具企业进驻大型SHOPPING MALL不同的是，这家面积1500余平方米的体验店，却开在办公大厦里。更让人惊讶的是，这个远离商圈闹市的体验店，居然创造了单店年销售额近2亿人民币的成绩。 风投公司注资7千万人民币 尚品宅配 让在线离线（O2O）模式完善 尚品宅配这种在线离线（Online to Offline，O2O）模式的形成与完善，与风险投资机构–深圳达晨创投（fortunevc.com）不无关系。2009年8月19日，尚品宅配与深圳达晨创投签约，获得了后者7000万人民币的风险投资。达晨创投建议尚品宅配将圆方软件（yfway.com）、尚品宅配和新居网完全打通。将线下的连锁店与网上的商城联动起来，利用10多年的软件技术积累以及强大的信息技术开发能力增强竞争优势。尚品宅配也因此很快就成长为定制行业的领头羊。 以前，定制产品一向是采用多品种小批量生产的模式。定制在国外代表高端，因无法实现大规模生产而非常昂贵。尚品宅配之所以能够打破定制必然高价、定制无法规模化生产的固有判断，跟工厂后端不断优化信息管理系统，实现柔性化生产有关。 在尚品宅配，前端服务形成订单后，后端的内部流程管理系统把设计图纸发送到总部处理中心，定制家具的需求被拆分成各种规格的零部件，自动生成制造指令，由工厂进行数码化生产。 基于网络，尚品宅配将分散的个性化需求汇聚成大订单，通过圆方的家具设计系统、网上订单管理系统、条形码应用系统、混合排产以及生产过程系统，最终形成大规模定制化生产能力。 2013年尚品宅配的销售额达到了16亿人民币。2014年预计会保持60%以上的增长，预计销售将突破20亿人民币。 Previous Post Next Post

占逾60%市场份额 Yandex 稳当俄罗斯（Russia）搜索老大

Post Views: 41,992 引言 目前身为世界第五大搜索引擎的Yandex，是一家俄罗斯（Russia）互联网企业，旗下的搜索引擎在俄国内拥有逾60%的市场占有率，成为该国的搜索老大。它是凭着简洁的服务而成为用户喜爱的搜索引擎。现在就随《大橙报》，来了解这家搜索巨擘的成长故事。 占据了俄罗斯（Russia）搜索市场60%份额，并于2014年11月上线了Alpha版浏览器的Yandex，在2015年5月25日迎来了这款浏览器的Beta版更新。它们出自俄罗斯网络公司Yandex的旗下。 Chrome刚问世的时候，不少用户被它的简洁折服，而Yandex甚至比Chrome还要简约。它创新地将标题以及网址合并在顶栏，多色标签页位于底部。当点击地址栏时，则会弹出Yandex的Smartbox–包括“打印、删除、复制网址、共享”，以及非常方便的“页面内直接搜索”几项快捷功能。除此之外，Yandex可以同时使用来自Chrome于Opera的上万扩展程序。 当然，Yandex还有不少具有高度创新的功能，而且官方还宣称这款浏览器绝对私密，不会收集任何个人信息。喜欢的读者不妨下载尝鲜。 Yandex是俄罗斯重要网络服务门户之一。据Gallup传媒的资料，Yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。它目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务，互联网广告及其他服务。它在俄罗斯本土搜索引擎的市场份额已经远超俄罗斯的谷歌（Google）。 该公司是在2011年5月23日上市纳斯达克证券交易所（NASDAQ），而发售价为25美元。根该公司股票的的交易数据资料显示，其股价在2014年1月6日升至45.42美元的历来最高点，但随即回软；截至2015年6月16日，该股股价为17.19美元，市值达55亿6000万美元。 Yandex创建于1993年 2011年于纳斯达克上市 Yandex创建于1993年，名称由两位创始人阿卡利·沃罗兹（Arkady Volozh）和艾亚·瑟嘉罗维奇（IIya Segalovich）创造出来，意即“Yet Another Indexer”（另一个索引）的缩写。 该网页非常注重区域网站工作。2004年开设了区域项目（“城市”专栏），有助吸引全世界的广告合作。该公司的专家们经常进行巡回讲座。所有的服务都考虑到了使用者的地理位置：可以在区域网站上搜索，“新闻”里提供地方信息，“市场”里首先就提供地区商店的物品。 Yandex急剧增加的网络服务使用者人数使“Yandex. WiFi”成为通向俄罗斯免费无线通道的最大网站。Yandex.是网民浏览，广告聚焦的平台。 据悉，Yandex推出了一项名为“全球搜索”（global search）的服务，当用户在Yandex首页点击“全球搜索”服务，便可对外文进行搜索（但无法搜索俄文网站）。 在过去，该网站不断把外文网站和来自全球的内容加入到搜索范围当中，提供给俄语用户。这一新的功能，将使希望获得俄罗斯本土之外搜索内容的用户，得到更为精确的搜索结果。该网站已能够对超过40亿个拉丁语系的页面进行检索，其中绝大多数的页面为英语页面。 Yandex用户当前能够选择单独的本土或国外搜索结果。如果采用默认选项，那么它将优先向用户提供俄语搜索结果。该网页表示，用户对拉丁字母语言的搜索量当前占据了网站搜索总量的12%至15%。 Yandex的历史可以追溯至1990年，当时Arcadia公司（后改名为CompTek）最先开发出两种信息搜索系统：国际货物分类器和商品服务分类器。1993年，Yandex面市，作为俄语的搜索机制。 1997年，该公司正式创立。Yandex率先在俄罗斯互联网引入关联广告，并且在1998年刊登了第一个关联广告。2000年，它成为一个独立公司，而Baring Vostok Capital Partners的附属公司–Ru-Net Holdings投资了5300万美元。 Yandex搜索引擎随后使用其专有“并行数据阵列”搜索技术。2000年，Yandex引入了新闻和购物搜索能力，时至今日其所提供的服务已扩大到对新闻、地图、商品、本土地址、博客、图片等进行专业化、平行搜索。 2002年初，该公司和PayCash集团引入一种数字货币新系统–Yandex.Money，为俄罗斯互联网提供通用的在线支付环境。同年杪，该网页推出虚拟购物服务Yandex.Market。 2002年杪，该公司首度实现盈利，2003年开始全面获利。搜索引擎的广告收入为主要营收来源，占总营收比四分之三以上。 2004年，该公司主要精力是进行区域化，Yandex.Goroda（Yandex.Cities）服务吸引到相当一部分合作伙伴。同年，该网页推出“清理邮箱”业务，使用户邮箱免于受到垃圾邮件和病毒的侵入。 Yandex邮箱 为用户提供无线存储空间 目前，Yandex邮箱为用户提供无线存储空间，用户能自行拦截邮箱广告。该网页拥有拦截垃圾邮件的Spamooborona软件专利权，并在2005年转为商业化进行销售。此外，该公司推出Yandex.WiFi，进军无线互联网。 2005年，该公司陆续推出新的业务包括Yandex.Addresses、Yandex.Afisha、Yandex.Lenta和Yandex Personal search；此外，原有业务也不断地进行拓展升级和地域扩张。 2006年杪，据FOM数据统计，1/5俄罗斯人使用过Yandex服务；2007年初，每日访问量达到500万，树立起俄罗斯及周边俄语国家搜索引擎巨头地位。 随着地位的确立，该公司逐渐加入收购力度。2008年9月，该公司收购俄道路交通监控机构Yandex.Probki LLC（前称为“Smilink LLC”）；2009年1月，收购顶尖展示广告代理商Awaps LLC；2010年7月，收购电子地图服务企业GIS Technology LLC；2010年杪收购俄国科技创业公司WebVisor，看中其WebVisor研发团队的网民活动分析技术；2011年初，收购本土创业企业Loginza，后者主要是帮助开发者将面子书（Facebook）、推特（Twitter）和OpenID的登录服务整合到自己的网站中。从收购的历史可以看出，该公司侧重于提升自己的原有技术或者进行业务整合。 Previous Post Next Post

意大利（Italy）著名足球俱乐部 AC米兰（AC Milan） 成多国富商寻找的“足球猎物”

Post Views: 37,097 引言 AC米兰（AC Milan）是意大利（Italy）最受欢迎的足球俱乐部之一，同时也是全世界获得主要洲际和大洲俱乐部赛事冠军最多的球队（总共18次），包括了7次欧洲冠军杯冠军、5次欧洲超级杯冠军、2次欧洲优胜者杯冠军和4次洲际盃和世俱杯冠军。在本土他们总共获得过18次意甲联赛冠军，2次意乙联赛冠军，5次杯赛冠军和5次意大利超级盃冠军。现在就随《大橙报》来了解这家著名足球俱乐部的点点滴滴。 盛传中国（China）财团在欧洲（Europe）寻找“足球猎物”，而最新传出的目标，是刚刚经历了换帅的意大利（Italy）传统豪门–AC米兰俱乐部（FC AC Milan，简称AC 米兰）。 根据报道，有意收购AC米兰的中国商人是李姓或何姓企业家，李姓商人是以互联网起家，何姓商人则从空调产业起家，二人在2015年福布斯中国富豪榜中均排名前10。 中国企业家群体中，满足这些特征的是百度公司（Baidu）董事长、首席执行员李彦宏（Robin Li）和美的集团（Midea）创始人何享健（He Xiangjian）。在2015年福布斯中国富豪榜上，二人分别以660.4亿元和590.6亿元人民币位列第6、第7位。 报道指：“这位叫做Robin Li的商界大亨出生于1968年，拥有141亿美元的资产，是搜索引擎百度创始人，还在中国经营外卖送餐和电子商务等业务。”李彦宏的英文名正是“Robin”。 彭博则援引知情人士的消息指出，中国财团将先买下至少50%的股份，然后会增加到70%，总价大约是5亿欧元，而另外30%的股权则是作价2亿欧元，不过要等到下赛季才能够完成，也就是说AC米兰股权总价值为7亿欧元。如果AC米兰最终“花落”李彦宏，李彦宏将总计付出约51亿元人民币。 AC米兰的潜在买家还包括泰国（Thailand）潮州籍华裔商人郑咪（Bee Taechaubol）和同样来自中国的万达集团（Wanda Group）。 彭博报道，此前郑咪计划斥资4.8亿欧元收购AC米兰48%的股份，虽然双方也达成了协议，但是郑咪没有按照其与该俱乐部拥有者–希尔维奥·贝卢斯科尼（Silvio Berlusconi）约定的时间内完成收购。 AC米兰的持有者为菲宁维斯特集团（Fininvest SpA），而菲宁维斯特是由身为意大利前总理的贝卢斯科尼所控制。目前，AC米兰正处于低谷之中。不仅在意甲联赛的战绩不佳，且也已经多个赛季无缘欧冠赛场。 2016年4月12日，AC米兰前主帅希尼沙·米哈伊洛维奇（Sinisa Mihajlovic）遭到该俱乐部解雇，并由新主帅克里斯蒂安·布罗基（Cristian Brocchi）上任。 市场传言中国财团 有意收购AC米兰 彭博近日援引知情人士的消息称，目前中国财团正对AC米兰的债务和球员的合约进行尽职调查，希望在6月时达成收购协议。贝卢斯科尼方面也希望能在6-8周内可把交易敲定。 1899年12月16日，一群聚集在杜诺德（Du Nord）宾馆房间里的球迷，成立了一家体育俱乐部–米兰板球和足球俱乐部。随着足球魅力的不断延伸，成为俱乐部和当地最受欢迎的项目，1905年，俱乐部正式改名为“米兰足球俱乐部”。这家球队历经百年的风风雨雨，发展成为今天世界上最伟大的足球俱乐部之一。 早期，该俱乐部全名被称为“Milan Cricket and Football SERIE A”（米兰板球–足球协会，简称AC Milan）。继1901年首次夺冠后，1906年和1907年，AC米兰接连2年夺得意大利全国锦标赛的冠军，值得一提的是，AC米兰也是意大利历史上第二支夺得意大利全国冠军的球队（第一支是热那亚）。 AC米兰中的瑞士（Switzerland）及意大利球员因为不满球队而于1908年宣布脱离球队，成立国际米兰（Inter Milan，简称Inter）。这也一直延续至今，成为世界足坛举世瞩目，最伟大最炫目的城市双雄–“米兰德比”（Milan Derby）。米兰的大本营位于意大利米兰的“圣西罗区”（San Siro），在米兰市的西部，由于米兰的主要体育场就建在圣西罗区内，所以球场就被米兰球迷成为“圣西罗球场”，产权归属于米兰市政府。 二次世界大战结束后，意大利足球甲级联赛重新恢复，1947年为了提高联赛的质量，足协重新开放外援政策，AC米兰终于迎来第一个黄金时代–瑞典“三架马车”时代。 1949年1月22日是米兰球迷最重要的日子之一，1948年伦敦奥运会横扫诸强勇夺冠军的瑞典诺达尔三兄弟中的老三–冈纳·诺达尔正式加盟AC米兰，强悍的体魄使得后卫闻风丧胆难以阻挡。尽管仅仅参加了1948-49赛季下半个赛程的比赛，就证明了自己，如猛虎下山，出场15次，进球16个，AC米兰最终获得联赛第三。随后AC米兰又引进冈纳·格伦，尼尔斯·利德霍尔姆，这就是足球史上最著名的“Gre－No－Li”组合，因三人都来自瑞典，所以也被称作是“瑞典三驾马车”，从此奏响了AC米兰历史上最为绚丽的篇章。 为了与同在米兰的国际米兰区别，该俱乐部一般被称为AC米兰，或直接简称米兰。该俱乐部的传统队服是红黑相间的间条衫，所以常被昵称为“Rossoneri”（意大利语，意思为“红黑军团”）。     Previous Post Next Post