1986年成立不断创造奇迹 皮克斯动画工作室（Pixar Animation Studios） 靠创意制作赚得盆满钵满

中国（China）互联网P2P信用借贷服务平台 人人贷（renrendai.com） 以诚信、透明、公平、高效、创新特征赢口碑

Post Views: 42,251 引言 作为中国（China）最早的一批基于互联网的P2P信用借贷服务平台，人人贷（renrendai.com）以本身的诚信、透明、公平、高效、创新的特征赢得了良好的用户口碑。现在，人人贷已成为行业内最具影响力的品牌。现在就随《大橙报》来了解该公司的成长故事。 中国（China）互联网的P2P信用借贷服务平台–人人贷（renrendai.com）是人人友信集团（Beijing Renren Youxin Investment Co.）旗下公司及独立品牌。 自2010年5月成立至今，人人贷的服务已覆盖了全国30余个省的2000多个地区，服务了几十万名客户，成功帮助他们通过信用申请获得融资借款，或通过自主出借获得稳定收益。 作为中国最早的一批基于互联网的P2P信用借贷服务平台，人人贷以本身的诚信、透明、公平、高效、创新的特征赢得了良好的用户口碑。现在，人人贷已成为行业内最具影响力的品牌。 值得一提的是，人人友信集团正式宣布于2013年年杪完成了其A轮融资，领投方为挚信资本，投资总额为1亿3000万美元，其中挚信资本领投6500万美元，其他机构投资6500万美元。这笔融资将成为互联网金融领域金额最大的一笔融资，超过谷歌（Google）对Lending Club的1亿2500万美元投资。 人人贷特点： ·小额贷款：贷款额度最高不超过50万人民币，定位的人群主要是微型企业主，帮助他们解决贷款难、贷款急的问题。 ·投资门槛低：在人人贷理财，最低投资额为50人民币。人人贷致力于使每个人都有充分的权利和手段参与到金融活动中，在自由平等的条件之下获得最优质便捷的金融服务。 ·低风险：人人贷不仅从贷前审核进行风险把控及预防，贷中、贷后的追踪跟进以及催收也起到关键的风险管理作用，从而形成一整套贯穿于前期咨询、贷前审核、贷后跟进、回款管理的全面而严密的服务流程。 ·安全风控程度高：人人贷一直以安全、风控管理为首要运营准则来开展业务，首创本金保障计划、风险备用金制度、客户资金托管，风险控制措施领先市场。 ·创新程度高：秉承互联网的创新基因，兼容金融业的严谨态度，坚持着理念创新、模式创新、机制创新、产品创新，用创新的互联网思维来提供安全金融产品和服务。 3位志趣相投但背景不同人士 于2010年联合创办人人贷 三位年纪相仿的80后，从英文杂志上了解到Lending Club的运作模式之后决心在中国打造一个P2P借贷平台。从2010年100万人民币初始资金注册人人贷公司，到2014年6月，人人贷平台成交总金额超过30亿人民币，仅仅用了三年的时间。 三人有着相似的教育与工作背景，志趣相投。家族企业的继承人张适时、有知名投行经历的李欣贺、荷兰（Holland）留学归来的杨一夫组成了强强联合，凭借专业的金融相关基础和对创业的理想，在互联网金融中最热的P2P借贷行业之中打造出一张“金字招牌”。 创立之初的人人贷在整个金融行业中显得十分青涩，创新的商业模式以及年轻的老板面孔，让他们在对外沟通P2P业务时不容易被“买单”。甚至在人人贷的网站上线时，第一笔贷款资金来自于三位合伙人的家人、同学朋友的友情支持。 三人开始不断探索，通过互联网P2P平台为出借人和借款人搭建平台，后来成立了小额信贷信息服务公司友众信业（下称“友信”）开展线下资料审核风险控制，通过实体门店寻找有小额借贷需求的借款人。 友信在成立之前也有一段小插曲，2011年年初，人人贷上线不足半年时间内累积了5笔逾期贷款，平均金额为1000至5000人民币，杨一夫亲自带队进行实地催收。他发现到其中一笔坏账对应的借款人在登记地址后人间蒸发，不仅搬了家，电话也无人接听，随后几经辗转才找到了借款人，最终追回了贷款。这让杨一夫意识到了对借款人进行实地审核的重要性。 此后，创始团队不断反思讨论，逐渐建立完善的风控系统，包括了风险准备金、培育客户群、重点信息核实、借款人跟踪以及催收流程等环节。 友信成立后，人人贷的整体业务中，约有70%是通过与前者合作，约20%是通过与其他合作机构来合作的，另外10%是通过远程来进行信用审核。从商业上来说，人人贷需要通过与友信合作快速增加交易量，但最关键的合作主要是解决大部分用户风险控制的问题，确保线上与线下数据审核互为补充。而如今两家公司平行发展，形成了良好的战略合作关系，同时也在拓展各自的合作渠道。 目前中国市场信用信息碎片化严重，尤其是互联网尚不普及的二三线城市，线下方式验证用户信息的真实性是十分必要的。人工审核资料后，核心仍是资料汇总到数据或审核中心，通过中心化解决数据验证。因此，人人贷正在研究如何用电子账单等创新数据替换或者补充旧数据。 在10%通过远程进行信用审核的客户中，一部分包括合作伙伴提供的标准化征信数据，另一类是具有较好的资质，人人贷可以保证其100%的数据真实性的客户，这其中可以参照不同线上及线下数据进行交叉认证。 在2014年6月的数据中，人人贷平台的成交总金额突破了30亿人民币。2013年8月成交金额突破10亿人民币，不到一年时间，成交额增长了两倍。从2010年10月正式运营至今，该平台注册用户近80万，为客户累计赚取金额近两亿人民币。 外界对人人贷三位创始人的评价是典型的80后创业者风格，阳光、诚信、有激情、富有企业家精神。杨一夫认为，这一代的年轻创业者与老一辈创业者有很大的区别。他认为：“50至60年代的创业者当时更关注企业的利益，这也与当时生活与创业条件艰苦有关系。如果创业初期没有将条件讲清楚，一旦真正产生利益的时候，就会产生分歧。” 三个人有共同的理想，在契约的精神之下为共同的事业走在一起。从开始注册公司到制定章程，三人都将未来或可能出现的问题和争议逐条确认清楚。“事先有过很好的沟通，就可以按照预定好的承诺执行，很难产生沟通上的障碍。”杨一夫说。 杨一夫总结了不同年代创业者的不同风格，以互联网行业为例，早年的创业环境相对宽松，那些只要敢做肯做的人，成功的几率就比别人高。然而在目前激烈的市场环境中，是由于市场竞争相对透明，大量优秀人才脱颖而出，对创业者提出更高的要求。 人人贷以800万美元代价 买下世界第七贵域名we.com 人人贷于2015年10月宣布推出“人人贷WE理财”，并以800万美元买下了世界第七贵域名–we.com。这是中国P2P行业至今为止最大一笔营销案。豪气的背后是人人贷转型理财市场的决心。 找不到好的借款项目、投资者闲置资金大增、行业风险放大，P2P行业这样的现状促使平台纷纷转型。但单一的P2P平台和综合的理财平台之间是否能平滑过渡？人人贷面临着客户、风控、人才等诸多方面的问题。 人人贷总裁张适时（Zhang Shishi）在一封内部公开信中透露说：“800万美元如果用来购买一个普通的域名，的确是种任性；我们正在以及未来将要投入在人人贷WE理财中的资源，将远远超过这个价格。” 据目前公开可见的数据，人人贷累计成交113亿人民币，为用户赚取8亿人民币的理财收益，但一直没有公布自身的盈利状况。 在P2P领域发展了5年之后，人人贷将未来“押”在财富管理市场上。据了解，WE理财相关产品将在2015年11月杪前陆续上线，首批产品主要包括了保险、基金产品。按照人人贷的设想，这个平台将瞄准私人银行以下的中产阶级。人人贷创始人之一杨一夫告诉媒体，不会放弃P2P，但下一个五年将主攻基金、保险的财富平台。 Previous Post Next Post

“中东亚马逊” Souq.com 待起飞的中东（Middle East）电商

Post Views: 36,199 由于收购价格未谈拢，亚马逊（Amazon）和Flipkart已经放弃了收购迪拜（Dubai）电商Souq.com。目前Souq.com正在寻找其他有意向的投资者，与迪拜Majid Al Futtaim进行收购谈判。 据了解，亚马逊当时与Souq.com正在进行收购事宜的谈判，亚马逊表示出资10亿美元。据了解，Souq.com在2016年委托高盛集团寻找买家。 Souq.com现有股东包括老虎环球基金（Tiger Global Management）和南非（South Africa）Naspers公司。 渣打集团也投资了Souq.com，据该集团评估显示，Souq.com在2016年2月获2.75亿融资后，成为中东（Middle East）估值最高的互联网企业。Souq.com网站的产品种类超过150万，在阿联酋（UAE）、埃及（Eygpt）和沙特阿拉伯（Saudi Arabia）均有运营。 Majid Al Futtaim发言人并未针对此事发表评论，亚马逊、Flipkart以及Souq.com也均未予以置评。 早在2016年10月杪的消息指出，作为迪拜最大电商平台的Souq.com打算卖出30%的股份，此次融资或将让该平台的市值达12亿美元。 Souq.com集团委托高盛投资公司寻找有意向购买股份的投资商。据《彭博资讯》称，现有投资者老虎环球基金和南非纳斯帕斯集团考虑在这次交易中卖出部分股权，而Souq.com则可能吸引到其他电商企业或金融投资者，平台愿意以合适的价格卖出更多股权。 这段时间，中东（Middle East）的电商平台Souq.com悄然间火热了起来，几乎遇到的所有跨境电商人，言必称Souq.com，甚至还不知道这个平台的中文名字，也还未确定这个英文域名的发音，但也总能听到有人一个字母一个字母的拼读S-O-U-Q。 无论如何，一种现象的发生都有其必然的原因，相信之所以越来越多的卖家关注中东市场，关注Souq.com平台，和中东市场一直是众多跨境电商卖家未能触及的空白地带不无关系。 随着亿贝（eBay）的进一步没落，很多亿贝卖家出走该网站。当大家都把目光投向亚马逊平台时，亚马逊又暂停了全球开店通道。在这样的背景之下，寻找新的平台来开拓业务，无疑成了众多跨境电商卖家的核心任务。 在各新兴平台中，南美（South America）市场先天不足让大家望而却步，东南亚（South East Asia）电商平台Lazada虽然广告响亮，甚至拿到阿里投资的大额资金，但从销售端看，众多卖家的销量却差强人意，没有任何可以炫耀的亮点，甚至连一个可以拿得出手的成功卖家案例都没有。在这样的背景下，唯有中东市场一支独大的Souq.com平台成为一片尚未被开发的沃土，如果能够在此时快速切入，无疑可以攫取丰厚的利润。 Souq.com成立于2006年，创始人是罗纳多·莫查瓦（Ronaldo Mouchawar），作为类似亿贝（eBay）的网站，最初隶属于中东领先门户Maktoob旗下。Maktoob门户网后来被雅虎（Yahoo）以1.65亿美元收购。 该公司在埃及和其他海湾国家设有地方办事处。据科尔尼管理咨询公司预测，2020年，海湾地区电商零售市场交易额将达200亿美元，远高于2015年的53亿美元。 Souq.com平台究竟是一个什么样的平台，能够给卖家带来怎样的发展想象力呢？ 首先，被称为“中东亚马逊”的Souq.com平台经过逾十年的积淀，培养了中东用户的购物习惯，使网购潮流一触即发，前边几轮融资中，投资方包括老虎环球（Tiger Global）、Naspers（腾讯（Tencent）最大股东跨国传媒集团）、渣打银行私募基金（Standard Chartered Private Equity）、IFC（世界银行（World Bank）下属机构之一）、Baillie Gifford（百度（Baidu）第二大股东）等战略投资者，在2016年初又获得金额高达2.75亿美元的投资。对于电商平台来说，资金如同血液，如此巨大的资金进入必将推动其进一步的大步飞跃发展。 其次，从平台的销售来看，在产品品类上，Souq.com提供从电子产品到时尚、养生、美容、母婴和家居用品，共31大类100万种产品；从员工数量上，Souq拥有近1.2万人的员工队伍；而其它相关数据包括，Souq.com总融资额约3.9亿美元，网站月访问量超4500万；销售数据上，在2014年Souq.com自创的白色星期五（White Friday）网购节，平台销量就高达28.5万件商品，在2015年的网购节活动中，参与人数更是高达1200万，销售达到每秒钟卖出2件商品的速度。 从卖家的角度看，Souq.com平台单量增长迅猛，产品利润率普遍高于其它平台，部分单品利润率更是可以高达百分之几百。除去作为本地平台尚未对外部完全开放之外，能够在此平台上经营的发展空间不可想象。据知，深圳（Shenzhen）已经有了年利润额超过3000万的卖家，而关键是，这些卖家多是没有跨境电商基因和运营经验的，从线下实体阴差阳错地走到线上的公司。 回首看中国跨境电商行业的发展，亿贝上升期造就TomTop, 环球易购，棒谷等企业，亚马逊上升期造就了Anker, 帕拓逊等传奇，以历史推演未来，也同样有理由可相信，随着像Souq.com这样的新兴平台的崛起，也一定可以成就一批耀眼的明星企业。 Souq.com的很多成功 主要归功于把握到正确时机 Souq.com的很多成功都可以归结于对时机的把握，莫查瓦是典型的创业家，不仅冒险创业，而且对电商创业的时机把握得刚刚好。 早年莫查瓦在创建Souq.com时，与迪拜零售商见面经常随身携带一个笔记本。他希望零售商能和这一个新平台签约，然而机会总是很渺茫：2006年的中东，网络文化基础基本为零。 “我们无数次和同样的人见面，跟他们解释品牌可以通过网络推广，”他在接受采访时说道，“而答案是不。”于是面对不断的拒绝，他这样鼓励自己：“一个‘不’”字不会改变任何事。我们会回到办公室，继续找更小的企业合作。” 最后那些答应入驻的零售商让Souq.com成为了中东地区访问量最高的电商网站：每天访问量达150万，平台共有7万多个商家。最大垂直品类包括电子产品、保健、美容、家具和婴儿用品等，入驻的品牌包括戴尔（Dell）、帮宝适（Pampers）、奥尔多（Aldo）、波士（Boss）和雀巢（Nestle）等。 中东六国网购者4千万 电商仍有很大发展空间 Souq.com面临越来越激烈的竞争，其对手包括了Namshi、Mumzworld等。中东电商发展迅速：据Souq.com的子公司PayFort预计，中东六国的网购消费者达4000万。市场还有很大的发展空间，因为绝大多数女性还没有网购的习惯。而Souq.com已是中东最成功的科技公司。在2016年获得2.75亿美元的投资之后，它被誉为是中东市场的第一只“独角兽”。 据悉，莫查瓦是叙利亚（Syria）人，毕业于美国波士顿东北大学，获得工程学位。90年代在美国（United States）科技公司工作，2000年来到阿联酋，他觉得可以在中东互联网经济开创出一片天地。 […]

以“专心把每件事情做到最好”为理念 WhatsApp品牌 成功深植手机用户的脑海

Post Views: 48,964 相比于亚洲的手机应用程序微信、Line、KakaoTalk专注于聊天表情、游戏、社交圈分享等功能，WhatsApp一概没有。其创始人之一兼首席执行员杨·库姆（Jan-Koum）只坚信“专心把每件事情做到最好”，就这样成功带领WhatsApp霸占拉丁美洲和欧洲地区的手机应用程序市场重要席位。在引得面子书酝酿收购潮后，更让自己成为亿万富豪。现在就随《大橙报》一起来揭开WhatsApp塑造品牌的成功故事。 WhatApp Messenger是利用网络传送简讯的一种智能手机流动应用程序，能够利用智慧型手机中的联络人资料，寻找也有使用这个软件的联络人。目前可使用此种应用程序的手机包括IPhone手机、Android手机、Windows Phone手机、Symbian手机和黑莓手机。 此程序能够在多个智慧型手机平台上使用，除了传送文字外，亦可以传送图片、录音、影片、用户的身处位置及联络人资料；它是借助推送通知服务，可以即刻接收亲友和同事发送的信息，可免费从发送手机短信转为使用WhatsApp程序。 该公司WhatsApp Inc.目前在全球多国与移动运营商进行合作，还曾和手机厂商诺基亚结盟，诺基亚在Asha210手机中设置了一个进行WhatsApp聊天的物理按钮。 值得一提的是，在移动互联背景下，移动聊天工具逐渐成为一种主流的社交工具，全球各国出现了大批知名产品，除了北美地区影响较大的WhatsApp之外，亚太地区还有微信（WeChat）、Line、Kakao Talk等，各自盘踞市场一隅。 根据移动聊天工具WhatsApp资料显示，每日处理的聊天信息数量高达270亿则。这270亿则信息中，100亿则为用户发出的信息数量，170亿则为收到的信息数量，包括当中记录了群聊的用户。例如当一个人发出1则信息出去时，接收的可以是10个人或以上，因此WhatsApp在这里需处理10则以上的信息。 该公司创办人兼首席执行员杨·库姆（Jan-Koum）曾透露，每月活跃用户规模为两亿人（非注册用户数量），而这数字已经超越了推特（Twitter）。 不过，根据去年有市场研究公司发布一项调查结果指出，WhatsApp在美国（United States）使用率达35%，不及面子书Messenger的46%。其他高使用率国家有巴西（Brazil）和南非（South Africa）等。 相比于亚洲聊天应用程序微信、Line、KakaoTalk专注于聊天表情、游戏、社交圈分享等功能，WhatsApp一概没有。那么它又是凭什么还能抵御亚洲这些丰富的聊天产品呢？ 原来它的成功因素包括亚洲以外的用户覆盖率高、改变原来的定价策略和持续开发新功能，把自己擅长的业务做到最佳。 WhatsApp采用的是美国创业公司更擅长的收费产品模式，相比于亚洲（Asia）地区的产品文化，增值服务的盈利能力更强。 受iPhone用户喜爱 称霸拉丁美洲及欧洲 应用数据分析公司Onavo做了一个调查，WhatsApp在拉丁美洲（Latin America）和欧洲（Europe）地区众多国家的iPhone用户覆盖率都超过90%。而像微信、Line和KakaoTalk就很难渗入到这些市场中。 产品文化和市场接近性的原则，让WhatsApp有这方面的优势。在一些WhatsApp此前占优势的市场，比如香港地区，虽然微信和Line都在大力推广，但WhatsApp仍旧在用户中不可缺少，因为它的风格让该产品适合正式和严肃的沟通。 WhatsApp从一款一次性收费0.99美元的产品转变成每年收费0.99美元的产品，而且首次下载后可免费使用一年。 这意味着对于想尝试使用WhatsApp的用户，这个产品可以免费使用了。这对吸引用户体验产品有很重要的鼓励作用。降低用户使用的门槛，可以看成是WhatsApp在应对越来越多聊天产品竞争的改变。 此外，WhatsApp很早就意识到这个市场的竞争环境，并做出了一系列改变，其中在产品添加了发送语音的功能后，立即引来大批用户。 只是，对于一个只有50人、其中25名属于技术员工的公司，要去走其它公司擅长的道路，对他们而言未必是明智的选择。毕竟一个公司做什么、不做什么，除了和他们服务的用户需求有关，也和公司的资源和能力有关，把自己擅长的业务做到最佳，同样也是别人无法企及的优势。 WhatsApp名字 取自“What’s Up”谐音 库姆曾是雅虎(Yahoo)早期资深员工，拥有约20年的互联网经验，取WhatsApp这个名字的灵感是来自英语中打招呼“What’s Up”的谐音。 他创办此应用程序主要是给予用户一个不被窃听的沟通桥梁，并从不存取用户个人资料，如姓名、性别、年龄或者聊天记录。其实，这与他来自乌克兰有秘密警察的共和国家成长有关，他在孩童时期，已领悟到通讯没有被监听的珍贵。 小时候的库姆家境贫穷，父亲从事建筑业，母亲是家庭主妇。在16岁时，就跟随母亲移居美国加州山景市(Mountain View)，其父亲则一直留在乌克兰。 他毕业于圣荷西州立大学后，1997年进入雅虎工作时认识了日后的创业夥伴布莱恩。阿克顿(Brian Acton)，当时他们是协助检查公司的广告系统。 直到2007年，库姆和阿克顿同时离开雅虎后，曾到面子书应征工作，却没被录取。后来，在库姆购买了一支iPhone,却没想到这个看似平凡无奇的事情，却成了他的命运转捩点。 他在使用了上线7个月的App Store后，认为这种手机应用程序可开创出全新的市场。于是他就找来一位俄罗斯朋友艾力克斯。费雪曼(Alex Fishman),合作开发手机应用程序。 在开发初期，很少人愿意尝试使用WhatsApp，甚至费雪曼安装之后，也发现他的通讯录里的朋友，只有少数人有安装此应用程序。 过了几个月后，库姆曾想过要放弃WhatsApp，重新去找新工作，但他的夥伴阿克顿却极力说服他继续坚持下去。后来，当苹果增加了推播通知功能，正好帮了他们一把。库姆就趁机更新WhatsApp，每当使用者更新状态时，通讯录里的朋友也会收到通知，间接地吸引了愈来逾多的用户。 随后，WhatsApp推出2.0升级版，增加了即时聊天功能，用户迅速暴增至25万名。 到了2009年12月，库姆再度更新iPhone版WhatsApp，这次用户可以传送照片。尽管下载更新版需收费1美元，但用户数仍迅速暴增。至2011年初，WhatsApp成功挤进全美App Store前20大应用程式排行榜。 他曾对员工表示，WhatsApp不需通过媒体宣传，因为行销和媒体报道只会引起不必要的干扰，让他无法专注于产品的开发。不过，他相信只要专心把事情做好，就会获得好的结果。 成功后的WhatsApp吸引了大批投资者的注意，但库姆和阿克顿却拒这些人于千里之外。当时只有红衫资本（Sequoia Capital）的吉姆‧哥兹（Jim Goetz）始终契而不舍，花费了8个月的时间，终于让两位创办人点头，接受红衫资本投资800万美元（2640万令吉）。 2013年2月，WhatsApp的用户量已达至2亿人，员工也增加到50人，库姆和阿克顿认为有必要筹募更多资金，红衫资本决定再投资5000万美元（1.65亿令吉）。 没想到的是，今年2月社交网络巨头面子书（Facebook）宣布，以高达190亿美元的价格收购WhatsApp,霎时引起坊间一阵骚动，并成为互联网热门话题。 根据双方签订的协议，此交易共花费40亿美元现金和大约价值120亿美元的面子书股票；更甚的是面子书也提供给WhatsApp创始人和员工另外的30亿美元的限制性股票，可在交易完成四年后执行。 […]