在马来西亚（Malaysia）商界，只要提起“包包”这一行业相信很多人都会想到拿督刘明（Dato’ Liew Bin），因为他是一位视“包包”如命的企业家，满脑子都是如何设计创新与创意“包包”的点子。
只要一走进刘明创办的Bagman Corporation的办公室，顾客就会被陈列室的功能性“包包”所吸引以及感到惊叹，因为这些“包包”都是刘明创新和创意的结晶品。
也是马来西亚连锁协会（MRCA）副主席的拿督刘明在接受《大橙报》专访时坦言，他开始是从事建筑相关行业，过后再转行卖雨伞，如今才转攻包包行业，虽说是兜兜转转之后才进入“包包”行业，但是自从选择“包包”行业后，他便对这一行业充满执着和热诚，一心一意想将它做强做大。
他表示，在起初时只是做销售，以及做原厂委托生产（OEM）的生意，但是后来他发现这样的商业模式并不是他要的，因为这样做到最后只是为别人做嫁衣裳而已。
因此，他在思索之后决定往创立自己品牌的方向发展，因为唯有创立自己的品牌，企业才可以走得远，才可以永续经营。
然而，刘明也知道创立品牌这条路并不好走，如果要将品牌打进消费人的心中，有关产品就需要有自己的独特性，不能随波逐流，这样是不会受消费人青睐的。
刘明表示，他最后决定以“功能性的包包”特点来打造属于自己的品牌，他于2013年便创造了“Terminus”品牌，他要让消费人知道这品牌不只是一个产品而已，更是一个为用户专属打造的窝心“包包”。
他透露，自从“Terminus”品牌创立后，每一次推出的一个“包包”都是经过他和团队精心设计，分别依据不同对象的需求打造出专属的包包。
他说，公司自身品牌的消费群对象就是年轻人，所有的产品都是根据5F所打造，即功能性（Function）丶外型（Form）丶触感（Feel）丶时尚（Fashion）和趣味（Fun）。
由此可见，刘明决定自创品牌之后，他的定位是非常明确的，而且现在也在市场建立起自己的地位，因为只要在市场发现“功能性的包包”的话，十之八九都可以猜测到是出自刘明之手。
针对消费人“痛点”设计
“Terminus”品牌名气迅速崛起
他的“包包”之所以可在市场迅速崛起，主要是因为他生产的“包包”都是针对消费人的“痛点”来设计，就是解决消费人使用“包包”时所面对的各种问题。
因此，他表示：“这就是我们品牌的独特之处，除了强调一个附有功能性和品质的包包外，我们也不忘包包的外型需时尚和趣味，以便符合消费群对象的要求。”
他强调：“别人想到的你要想到，别人想不到的你也要想到”，他和设计团队会针对上班族丶摩哆骑士丶脚车丶汽车及男女生等，探讨设计对象要什么，从小细节来打造令人窝心的设计。
他举例，品牌初成立时，公司曾推出一个枕头形的包包，可以放入平板电脑和电脑等，公司也凭着此设计获得奖项，但产品却叫好不叫座，无法感动客人。
他坦言，在创立品牌的路上，他也曾迷茫，不过慢慢也会开始从经验中了解，如何做好品牌。
最令他津津乐道的一款“包包”便是“城市奶爸包”（Urban daddy bag），婴儿出外所需的物品全都可放入这款包，甚至是婴儿换尿布时的小布垫也已经纳入其中一项设计。
他表示，这一款“包包”一推出之后，马上获得市场的热烈反应，令到他受到很大的激励。
谈及如今进入互联网时代之后，对该公司建立品牌有什么帮助时，他坦言：“互联网的平台让我在推动自己的品牌与产品时，获得许多事半功倍的效果，这是传统的平台所达不到的。”
“举个例子，我的一些款项包包，例如有灯的包包，在短短的三个星期内，便卖完一整年的货，这主要是因为社交媒体方面，具备了许多的功能，包括消费人可以点击产品录影片段来观赏，使得消费人对产品有更深刻的印象。”
无论如何，刘明表示，目前面子书的网络店面虽有很强的优势，但实体店面也有它的功能，因此希望网络和实体店面可以互相配合，把网络带入实体店面。
