Highline 品牌故事

中国(China)民族运动品牌 贵人鸟(Guirenniao) 通过并购美国(United States)老牌公司抢占市场

中国(China)公司贵人鸟股份有限公司(Guirenniao)于2017年9月30日发布公告,拟出资2000万美元来购买美国(United States)PRINCE Sports,LLC(以下简称“PRINCE公司”)在中国(China)(包括港澳台地区)以及韩国(South Korea)区域拥有的PRINCE商标资产所有权。

这家由林天福控制的公司正在谋求由传统服饰零售商向体育产业的转型。

此前,贵人鸟经已通过其投资平台,对竞彩付费阅读APP、专业足球装备零售商、运动健身科技应用、电竞主播及职业战队经纪、女性运动服饰品牌等领域公司进行投资。

这一次,贵人鸟瞄准了老牌美国网球运动用品公司。这一举动让业界人士为之侧目。

PRINCE是罗伯特·迈克鲁尔(Robert H. McClure)于1970年代在美国普林斯顿创立,主要生产专业网球运动员的装备,如网球拍、网球鞋以及球拍线系列产品。

据称,本次交易完成后,贵人鸟将可永久免费使用PRINCE品牌产品涉及的核心专利和技术,并成为PRINCE品牌全球指定供应商。同时有权免费使用PRINCE公司拥有的全球品牌代言人所有宣传物料。

贵人鸟还表示,此次收购海外品牌在中国市场的商标权益,是为瞄准中高端消费能力人群,抢占一二线城市市场,并巩固自身作为PRINCE品牌全球指定供应商的地位。

贵人鸟股份有限公司始创于1987年,座落于名闻全球的“鞋都”-泉州晋江陈埭,是一家集运动鞋、服装以及配套产品研发、生产、营销于一体的综合性企业,乃是近年成长最为迅速的中国民族运动品牌,先后荣获了中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、纳税AAA级企业等荣誉称号。

贵人鸟凭以下几点优势,站稳中国市场,这包括:

·现代化厂房,创造快乐运动
贵人鸟构建一个遍及全国、庞大网络的终端专卖体系,让快乐运动的精神无处不在。现在的贵人鸟,不只是一个销售额与市场占有率平步青云的先进企业,它所展现出的更是一个新兴的、富有朝气的,并且雄心勃勃的强势民族体育品牌。

·求新谋进,品牌高度日新月异
谋新求进的贵人鸟,短短的7年时间里,贵人鸟品牌和企业形象已提升到一个世人刮目的新高度:2002年公司开始发展自主品牌,即以雷厉风行的速度邀请天王巨星刘德华(Andy Lau)、天后张柏芝(Cecilia Cheung)担任其品牌形象代言人,迅速在品牌云集的体育用品市场一炮而红。

2006年,贵人鸟更先人一步,与中国国家体育总局小球运动管理中心结为了战略合作伙伴,成为中国国家高尔夫球队、中国国家台球队、中国国家保龄球队等等8支球队的唯一运动装备赞助商,贵人鸟也当之无愧地成为同行业中赞助国家运动队数量最多的体育用品品牌,其一鸣惊人的赞助规模,是其它体育用品品牌望尘莫及的。

2007年,品牌开始牵手国际顶级智囊机构,在2008又提出新的战略发展主题,明确了“无人可挡”的品牌精神。2009年,更首次提出“运动快乐”才是体育的本质精神,从充满竞争、压力的国内外众多同类型品牌诉求脱颖而出!

·高瞻远瞩,快乐才是运动之本
今天,高瞻远瞩的贵人鸟,正努力地朝着更高的目标迈进,为热爱生活,追求自我和自由的消费者提供更舒适、更专业的产品,倡导“适度、轻松、健康”的运动方式,诠释“运动快乐”的运动主张。并以快乐运动的主张,让体育精神渗透入每一个中国人的生活中,从而助力中国体育强国梦的实现,继续推动中国体育事业的健康发展。

而从休闲服饰市场跨界而来的贵人鸟,其通过青少年街头篮球和中产阶层的网球运动这类细分领域切入,在战略上既避开了强敌,又能够将其内在的“休闲”、“时尚”基因延续到街头篮球、网球这些也讲究“好看”的运动项目上来。

但新加入的品牌,并不能立即为贵人鸟带来现金流。就PRINCE品牌来说,贵人鸟还需在设计、生产,尤其是在品牌营销上加大成本,提升品牌运作效率,以便减少公司在转型期间的主营业务压力。

在并购名鞋库和杰之行后,贵人鸟营业额得到显著提升,至2017年上半年营收15.79亿元人民币,同比增长55%。但贵人鸟的投资支出和管理支出的费用在“转型体育产业”的战略驱动下而逐步升高,净利润因此降幅达17%至1.29亿元人民币。

2016年同期,贵人鸟主营业务收入全部来源于贵人鸟品牌鞋服的线下销售。在2017年上半年,期内贵人鸟共营收15亿多,在收购杰之行和名鞋库后,贵人鸟也获得耐克、阿迪达斯、UA、李宁、匡威、彪马、新百伦等品牌的代理业务,此项收入期内共计6.95亿元人民币。

在主营疲弱的同时,贵人鸟正在以资本撬动产业链,以2.4亿入股虎扑,以3.83亿控股名鞋库,以1亿增资星友科技,以近2600万美元代理AND1,贵人鸟的借款也一度高达33亿元人民币。

贵人鸟有两件大事在行业内叫的较响。

其一,贵人鸟联合虎扑体育和景林资本成立动域资本,规模20亿元人民币,据称是“中国最大规模体育产业基金”,贵人鸟其中出资10亿元人民币;

其二,是贵人鸟拟27亿元人民币收购高端健身连锁威康健身,但该交易因“交易双方在交易对价和支付方式等关键条款上无法达成一致”而流产。因该交易,贵人鸟股票长期处于停牌状态。

在贵人鸟目前的转型计划中,“资本投资”才是其希望所寄。这也可解读为,贵人鸟或已意识到,专业体育用品市场留给它的空间并不理想。

如果这条路可行,倒也可以对贵人鸟在未来发生的“第三件大事”抱以期待。而本次收购PRINCE商标权益,无论是在收购价格,还是在收购体量上,还显得不够大。