你也许没听过Supercell，但一定听过甚至玩过《部落冲突》、《皇室战争》、《海岛奇兵》几款游戏。对的，Supercell就是他们的东家。
Supercell Oy公司是在2010年，由埃卡·潘纳宁（Ilkka Paananen）和其他五位共同创始人共同建立的游戏工作室，总部位于芬兰（Finland）。创办两年后，公司超越了 EA成为了App Store收入最多的游戏发行商，而且是仅靠两款游戏：《卡通农场（Hay Day）》和《部落冲突（Clash Of Clans）》。依靠两款手游，该公司的收入从每月 70万美元迅速增长到了日营收250万美元，创造了手游开发商的先例。
自2012年6月推出之后，《部落冲突》在全球范围的收入比表现都十分优秀，而且持续了很久的时间。此款游戏在推出近4年中，仍然在本地市场甚至全球范围拥有非常高的收入排名，在短期内也不会骤然下滑。
2016年3月，Supercell又发布了新游戏，一款名为《皇室战争》的卡牌RTS竞技手游，借着《部落冲突》和《海岛奇兵》等游戏的协同推广，《皇室战争》短期内再次获得成功。LeMore营销实验室分析了Supercell成功的产品和营销策略，并归纳为以下几点：
一、公司战略：小型团队，深耕细作
开始创立Supercell的时候，团队就瞄准了市场的三个巨大的转向：
（1）终端从游戏机、个人电脑（PC）转向移动设备、面子书（Facebook）和网络游戏
（2）付费游戏转向免费游戏
（3）游戏从产品转向生活服务
Supercell的团队从搭建之初就坚持小而美的策略，控制整体规模，重视高效的分工，除开发人员之外，不乏具备移动电信、社会推广甚至是游戏机行业背景的人，坚持做少量，做精品。
二、产品策略：复合定位，优化体验
以《部落冲突》和《海岛奇兵》为例，Supercell在接近4年的时间里都为该游戏不断地调整玩法细节，但整体来看，这一类游戏的基本要素保持不变，也就是建造基地，培养军队然后和其他玩家对战。“建造+策略战斗”的方式，既符合养成类游戏玩家的兴趣，又维持了策略和对战类玩家的热情。
而新晋热门《皇室战争》属于卡牌类对战游戏，它比暴雪公司同类型《炉石传说》的每局战斗时间更短，3分钟左右非常适合碎片化时间，想要投入更多时间的核心玩家也可以多次战斗。从策略方面来说，玩家依然需要提前选择卡片组合，然后和对手进行双线对抗，这样的游戏方式，可玩性大大提升。该游戏在发布7个小时之后就拿到苹果（Apple Inc）在所有地区App Store首页推荐位，并在极短时间内刷新全球手游榜单增速纪录。
《皇室战争》做到深度与策略玩法相结合的同时，在对游戏类型设定上颠覆性的创新突破（融合传统RTS、MOBA与SLG），是《皇室战争》成功的关键因素之一。
三、定价策略：游戏免费+应用内收费
Supercell公司成为了手机游戏市场中免费策略的典型代表。免费游戏策略中，玩家可免费下载并体验应用商店中的游戏，但需要为额外的功能付费，比如加速游戏或更强的道具。正是利用这样的免费价格策略吸引了消费者纷纷下载使用游戏。
而在Supercell的游戏用户中，大约10%的玩家进行了“应用内消费”（IAP），比业界平均消费水平高出很多。2015年，该公司的利润率为40%，也就是说，2015年的1.05 亿美元销售额中，有4030万美元是净利润。这为企业带来了非常高的收益。
四、分发渠道：双平台+本土化游戏代理
Supercell早期只基于iOS系统开发了产品，与苹果商店进行30%的游戏收入分成，但在前期不需要承担市场营销费用，这样可以节约成本，同时在推广营销过程中也将更有针对性。
在iOS平台获得成功后，Supercell进军安卓（Android），与中国（China）游戏公司昆仑万维达成战略合作协议，授权昆仑万维在安卓平台代理包括《部落冲突（Clash of Clans）》、《卡通农场（Hay Day）》、《海岛奇兵（Boom Beach）》以及 Supercell后续出品的移动游戏产品，一度解决了中国安卓平台（Google Play）账号无法使用、网络不稳定、加载和同步异常等问题，促成了游戏更大范围的火热。
