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Post Views: 52,174 6年前，中国（China）电商传奇人物沈亚（ShenYa）从通信外贸行业毅然转到互联网，成为中国电商界少有的“传统派”，即不是技术出身，却创立了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”模式的B2C电商网站–唯品会（Vipshop）。4年后，唯品会再次成为“异类”，在中国概念股的寒冬中远赴美国上市，而少说、多做，是沈亚身为典型的温州商人的性格。现在就随《大橙报》一起来了解沈亚的创富故事。 网站：www.vipshop.com 沈亚（ShenYa）算是中国（China）电商中的异类。传统贸易行业出身的沈亚和另外一名合伙人洪晓波（HongXiaobo ）在通信器材外贸领域已浸淫10年，与马云（Jack Ma）、刘强东（Liu Qiang Dong）等互联网或者资讯科技（IT）背景的创业者不同，沈亚和洪晓波并不懂互联网，从来不号称自己是“产品经理”，甚至连微博账号都没有。 对于这样的背景，沈亚多次表示：“其实我们跟他们做互联网的不一样，因为我不觉得只有互联网思维才能做好电商。”他又重重加上了一句，“在合适的时间做什么事情，我们现在要去做一个云计算中心，那不是疯掉了吗？” 有趣的是，这个号称拒绝“互联网思维”的公司——唯品会（Vipshop），却在美国（United States）的纳斯达克（NASDAQ）上市一年后，成功站上了中国第四大市值互联网公司的座席。当然，这个座席更像是一个火山口，唯品会自上市以来股价与市值就一直争议不断。 唯品会是一只曾经“流血上市”的公司，不过，在短短两年间股价上涨45倍，市值超过2个新浪，3个搜狐，7个当当，表现令人感到惊叹不已。 对于自己公司的股价表现，沈亚强调最多的是，上市只是一次期中考试而已，股票跌也不大悲，涨也不大喜。这样的轻描淡写多过于惊心动魄。他认为：“股价和业绩是紧密相关的，别的都是空谈，天天露脸，上电视台都没用。”少说，多做，这是沉亚身为典型温州商人的性格。 创立唯品会是沈亚的创业伙伴–洪晓波从法国（France）带回来的一个概念（idea）。之前，他们俩在通信器材外贸领域已浸淫10年，沈亚负责在国内协调通讯器材厂商、组织货源，洪晓波负责欧洲的渠道商和代理商。 2007年，沈亚到长江商学院读书，不久把洪晓波也拉了进去。在法国待了多年的洪更看重的是商学院的人脉与眼界，他们准备从中寻找一种新的商业模式。 洪晓波的灵感来自妻子的一次网络购物。一日早上7点，洪看到妻子正在法国VP（Vente privee.com）上购买打折的名牌服装，该网站的特点就是几乎囊括所有世界名牌，并且均有折扣，但需要在规定时间内抢购。洪晓波把这种模式告诉了搭档沈亚，两人一拍即合，经过三个月的调研，租下了信义会馆1200平方米的办公室，正式创立唯品会。 转向中高档时尚品牌 唯品会业务一路狂奔 与浙江老乡马云创立阿里巴巴时曾经“蜗居”的民房不同，沈亚的起点显然高了很多，他的办公环境追求品位，“太寒酸了，没人愿意和你做生意”。因为唯品会卖的不再是以前的手机配件，而是奢侈品。 他们看到了中国国内市场对奢侈品的强劲需求，但3个月后，沈亚就果断地放弃了这一模式。根据他回忆，当时中国国内消费者对网购1000元人民币以上的商品是抗拒的，每日只有几个订单。 随后，唯品会决定转向中高档大众时尚品牌，而奢侈品只做为其中的一个频道，如今业务占比不足5%。如果当年坚持下来，是否会做得更好？他曾经表示：“如果坚持做奢侈品，恐怕唯品会早就关门了。” 调整方向后，唯品会一路狂奔。交易额翻番，团队也从25人增加至目前的3000多人，仓库也由当初的80平方米，经历5次搬迁扩张至十几万平方米，明年底更将翻倍至40多万平方米。 沈亚表示：“当初也没有想能够做多大规模，只是尽量把限时抢购这个模式做成功。”2009年，沈亚和洪晓波已经非常认可这种模式；到2010年交易量也随之攀升，他们将全部精力集中于限时抢购上。至此，源于法国VP而又本土化后的盈利模式初见雏形。 除了品类上向国内网购消费者靠拢，在库存上也做出180度转弯。创业初期，沈亚和洪晓波曾被视为“扫货团”，到巴黎一掷千金购买各式奢侈品，回国后卖不出，全部积压在仓库里。“买断”的方式让沈亚苦不堪言，到转型大众时尚品后，便开始采用“寄售”的方式，销售不完可以退还给供应商，这大大缓解了其现金压力。 在国内电商大潮中，沈亚和洪晓波一直致力于将这一“舶来品”本土化。在国外，消费者从下单到收获可以等待一周或者两周，但在中国，各大电商企业已经开始比拼配送的速度，唯品会也不可避免地加入了这一“战争”。 前瞻性并购布局 沈亚入股乐蜂网 在获得资本市场的认可后，沈亚也开始借助资本力量，进行一些前瞻性的并购和布局。 2014年情人节，他通过内部邮件的方式宣布战略入股乐蜂网–由明星企业家李静创立的以明星达人运营、静佳自有品牌及美妆垂直电商为一体的平台型电商网站。 沈亚曾经表示：“此次唯品会与乐蜂的战略合作实现了服装与美妆产业优势互补的战略，不仅将巩固双方在上述两大领域的领先地位，实现最大限度的客户共享，提升用户网购体验。还进一步将正品优势转化为竞争壁垒，从而让网购消费者远离假货困扰、安心享受美丽。乐蜂独特的达人模式和众多成功的达人品牌与唯品会的买手模式和正品特卖将形成很好的互补。” 这种表述一如他的日常作风，据了解，沉亚很少发表豪言壮语，对于他自己和唯品会的评价，他会淡淡的回应，“我没有特别自豪的地方，离成功也还早，正在路上走，现在处于不明朗状态。” 唯品会上市纳斯达克 为公司带来品牌效应 2012年3月份，唯品会在美国的纳斯达克上市，外界在赋予其打破数月来国内企业赴美上市坚冰的意义的同时，也在强烈质疑其“流血上市”背后的意图。这些沈亚当年都看在眼里，但他都不在乎。 上市前8天，沈亚率领一众高管飞抵美国。用他自己的话说，就是做一个向投资者推销公司的销售员。回忆起当时的情形，沈亚曾经表示，其实投资者都挺认可的，只是因为当时中概股正处危机时刻，他们还是带着有色眼镜看唯品会。 最终发行价从每股8.5美元至10.5美元下调至每股6.5美元，毫无疑问，“投资者的接受程度没有想象的那么好。”沈亚曾坦诚地表示。到了3月25日，敲完钟，沈亚吃了个饭，拜访了一些客户就回国了，“该干什么就干什么，不会受此影响。” 上市除了给唯品会带来这么多质疑和资金，还带来了什么？“品牌效应。”沈亚曾经不假思索的回答。 没上市之前，沈亚经常要亲自登门拜访各大品牌，而上市后，他大部分的时间只需要等待，等待品牌商上门拜访，等待朋友介绍，等待合作邮件。他还清楚地记着，上市前，他一直和某品牌联系合作事宜，对方均以“再等等”回应，而上市后，该品牌主动联系合作。 Previous Post Next Post
Post Views: 36,092 快节凑的都市生活中，很多朋友尤其是女性朋友，常常伴有手足不温的情况。 一、手足不温是怎么回事？ 正常情况下，人体的手足应该是冬暖夏凉的，但是现在很多人却往往相反：冬天手脚冰冷，严重时还会出现冻疮；夏天的时候手脚发热发烫，晚上睡觉的时候还莫名的有一种烦躁感！尤其是女性朋友，在月经来临的时候，多伴有痛经的症状，这多是脾胃虚寒和肾阳不足的表现。 二、手足不温怎么办？ 对于这种疾病的治疗，往往采用温阳健脾，补肾通阳的办法。虚寒体质人的体内就会如同冬天一样，寒冷异常，冰冻三尺，会出现手脚不稳现状，男性会伴有阳痿早泄，而女性则会出现痛经、不孕等的疾病，试想一样，在冬天里种什么也不会生长发育，就算是发育也是相当慢的。所以我们要将春天的阳光照进体内，暖化冰雪，让体内的冰雪变成春天的涓涓细流！ 用什么方法让“体内的冰雪”化成“洪荒之力”呢？按摩一个穴位就够了！ 三、太溪穴治疗手足不温有何魔力？ 这个穴位是太溪穴，使人体阳气汇集的一个重要场所。其实，太溪穴也是人体的第一大补穴，人们大都知道足三里是人体强身健体的大补穴，而这两个穴位相比，太溪穴偏于补先天，足三里偏于补后天，所以补肾壮阳要从太溪穴开始补起。 太溪穴属于足少阴原穴，位置非常好找，位于脚踝处，也就是内踝后方与脚跟骨筋腱之间的凹陷处。我们的左脚有太溪穴，两侧是对称的，右脚也是有太溪穴的。古书有云：“肾也，其原出于太溪穴，太溪二。” 太溪穴和肾脏健康有着密不可分的关系，又被誉为“人体第一大补穴”。肾是人体的先天之本，人体的元阴和元阳都来源于此，所以说肾是人体元气之源。太溪穴这一个穴位名是指肾经水液在此形成较大的溪水，属于肾经的原穴。 在古代，太溪穴又被誉为“回阳九穴之一”，具有回阳救逆的功效。在过去，大夫在诊断垂危病人的时候，如果在这个穴位上能够摸到跳动的动脉，那就说明病人的肾气并未衰竭，还可以救治。如果没有跳动，那就说明病人阴气缠身，大限将至。 太溪穴治疗功效 1.诊生死：久病重病之后，欲知藏气生命力强弱，必诊此穴脉，称为太溪脉，应手脉软弱无力，肉陷无弹力，大限不远，难治难救。 2.治呃逆：此病为胃气逆，如果是虚症，久病重病的呃逆，按太溪穴降其上逆之气。 3.治眩晕：因耳源性，内耳迷路不平衡，及肾精虚所致者，灸此穴。 4.治牙痛：牙为骨，肾主骨，远端疗法，按对侧。左牙痛按右太溪，或用灸法。 5.治咳嗽：配合合谷穴，尤其适合咳嗽就渗尿的症状。 6.治忧郁症：配合三阴交穴，可以调理内分泌失调情况，此外对于默默不说话，整天昏沈嗜睡者有帮助。 7.治飞蚊症：五脏六腑之精皆上注于目，此穴补肾水可促进眼部循环。 8.治咽喉痛：肾为水脏水府，此穴可清热、止痛。 9.治不孕症：此穴为肾经原穴，经气血在此留住，可强肾利生殖。 10.治性泠感：此穴有调整内脏稳定神经作用。 11.治膝内侧痛：膝内侧为肾经所经过，此位可调虚实，通经活络。 12.治肾虚腰痛：适合时常隐隐约约的腰痛，无受外伤的举重或运动后遗症。 13.治遗精阳痿：此穴可补因肾精亏损的遗精虚症，也可泻因相火过盛引发的阳痿。 14.治更年期性交痛：更年期阴道干涩行房痛，此穴有补肾水滋阴作用。 15.治前列腺发炎或肥大：此病疗程长，多有肾虚现象，此穴可补肾水肾精。 16.治小儿惊痫麻痹的特效穴：小儿病多有先天肾气不足之象，本穴可调补肾气。 四、按压或艾灸太溪穴的方法 生活中如果手脚冰凉，可将太溪穴作为常用的保健穴，生活工作之余可每天坚持按压或者艾灸，可起到很好的治疗效果。取穴时，可采用正坐，平放足底或仰卧的姿势，太溪穴位于足内侧，内踝后方与脚跟骨筋腱之间的凹陷处，每次按压60—100次，令局部有酸、痛感，每日1～2次。 很多的保健方式，都需要我们平时不断的坚持，这一个穴位取穴简单，按摩起来也是简单方便，适宜长期坚持，让我们本着健康的目的，坚持操作，激发出人体的正气，释放你的洪荒之力！ Previous Post Next Post
