Post Views: 44,652 “剃须之王”（King of Shaves）创办人威尔·金（Will King）改变了以往剃刀和刀片搭售的定价策略，将这二者调至同样价位。如今，他已经占据英国（United Kingdom）剃须市场的一定份额。在商品、经营上实行差异化策略，是威尔·金在剃须市场崛起的因素之一。现在就随《大橙报》来了解威尔·金的成长故事。 网站： www.shave.com 英国（United Kingdom）“剃须之王”（King of Shaves）品牌的创始人威尔·金（Will King）是一位懂得运作策略致胜的企业家。 他在创办“剃须之王”（King of Shaves）品牌之后，便决定要挑战男士剃须市场著名的“剃刀和刀片定价策略”。 根据这种策略下，消费品公司以低价出售剃须刀，而对与之配套的刀片则收取高价。类似的搭售策略充斥着营销类的教科书，几乎成了剃须市场一条颠扑不破的真理。 然而，威尔·金却不认同这个被当时的市场奉為圭皋的定价策，他认为这种策略并不高明。他表示，如今的消费者已经认识到廉价的剃须刀即意味着高价的刀片。 因此，他的“剃须之王”之Azor系列在英国发起一场公然挑战吉列（Gillette）的“公平剃须”运动，倡导打破“英国的最后垄断市场”，在剃须市场上，还公众以更多的选择和更少的费用。 他们的宣传口号是“给剃须者一个更美好的未来”。在Azor的产品推广会上，推销员的工作用语是“先生，您不认为过去为剃须刀花了太多钱吗?”。他们还现场进行了与剃须产品相关的竞赛，现场为顾客演示产品的卓越性能。 为了显示与吉列剃须刀的不同，“剃须之王”故意推出比吉列的刀片数更少的剃刀，因为认为没有任何证据证明需要用到4个以上的刀片。 威尔·金说：“我们不是在进行一个刀片数量的军备竞赛”，他提出Azor在制造和使用环节都更能节省能源及资源。如果用汽车作比喻，Azor好比是丰田（Toyota）的Prius抑或Tesla，而吉列则是通用（GM）的悍马（Hummer）。 在消费者细分市场上，“剃须之王”主要针对年轻的顾客群，因此，它不仅在面子书（Facebook）、优管（Youtube）这类社区网站上大打广告，而且还大量地利用互联网营销。 威尔·金是一位眼光独到的企业家，因为他“剃须之王”是于1995年只花费了35美元购买的品牌。当时这品牌是互联网域名shave.com，然而，这区区的代价却为他的业务发展带来了意想不到的优势。 迄今www.shave.com旗下有几十个产品子网站，仅仅定期更新的活跃博客就达十多个，从总裁威尔·金到市场总监、客服经理等，每个人都有专人维护、定期更新的博客。 Azor到各个校园开展活动，赞助摇滚乐队以及一些从事特定体育项目的运动员，如滑雪运动、海上摩托艇、帆船比赛、吉普车赛等。Azor致力于打造一个完全不同于传统的时尚且酷的剃须品牌。 威尔·金认为他的新策略将会对吉列造成一定的压力。隶属于宝洁（Procter & Gamble）旗下的吉列占据了英国剃刀市场几乎70%的份额。它的广告语“吉列，男人的选择”（Gillette, the best a man can get）让人印象深刻。 而威尔·金显然不怯于在太岁头上动土。“吉列是父辈的选择，威金逊（Wilkinson Sword，英国的另一个剃刀品牌）是祖父辈的选择，”他说话的语速极快，“相反地，‘剃须之王’就如同苹果（Apple）品牌一样，代表着一种生活方式，代表着未来。” 尽管吉列不愿意加入这场有关顾客品味的争论，却同时指出：“我们的广告语植根于我们万事以顾客为中心的事实。我们的目标是不断进步。竞争是件好事，如果“剃须之王”能够撼动市场的话，我们会充分关注并以创新应对挑战。”另一边厢，威金逊对此则未发表任何评论。 为解决自身剃须 威尔·金 成功开发出无限商机 威尔·金以前是一名奢侈品牌摩托艇的船长。现在，他试图在品牌打造上把竞争对手远远抛在身后，就像驾驶摩托艇时把对手甩在几海里开外一样。他没有使用摩托艇上常用的船帆，相反，却挂起了一块“不对称的大三角帆”，他说：“按照极坐标系统的指示顺风曲折前行，以便摩托艇加速行驶。” 威尔·金声称，自从Azor系列发售以来，吉列和威金逊都大幅增加了各自的营销费用并降低了产品价格。他说：“它们都扬起了更大的三角帆，雇用了更多的船员，提高了费用，但是仍按原有的航道行驶。” 诱发威尔·金创业的原因之一是他皮肤敏感，经常在刮胡子时出疹子或者红肿感染，倍感疼痛。他发现，在刮胡子的时候用点女友的身体护理油，就能避免出疹子，从而发现了新的商业机会。 他和泰晤士（Thames）的化学家合作，就在自己家的厨房里，他创造了第一款护理产品：剃须护理油。与过去消费者用惯的大罐泡沫不同，此类产品的体积很小，但润滑效果却更显著，受到了年轻人及商务人士的欢迎。 此后，“剃须之王”一直在剃须的“软件产品”上发展，成为专注于剃须和护肤品的软件平台，为各式的人群提供剃须和护肤品解决方案，包括从原始的低泡沫芦荟剃须凝胶、抗菌产品、适用于多刀片刮脸系统的专用剃须护理品、清洁凝胶及止血凝胶等。 而另一个原因则是源自他对早先服务的营销行业的不满。这一行业的成本支出极为不稳，在1991年的经济衰退中遇上了麻烦。“我于26岁开始就在这个行业里干起了解雇人的工作，”他解释道，“对一个40多岁、孩子还在上学的人说“我们不得不让你离开”，是件很痛苦的事情。” 威尔·金发誓他不会让这样的状况发生在自己的企业中。然而，随后不久，他自己也被一名叫做希登·达亚（Hiten “Herbie” Dayal）的管理咨询顾问解雇了。 现在，希登·达亚不仅和威尔·金一样，拥有后者所创立的“知识与推广公司”（Knowledge and Merchandising […]
Post Views: 45,845 由James Law Cybertecture International所设计，位于印度孟买（Mumbai，India）的地标性建筑物–The Cybertecture Egg，已经不再只局限于混凝土、钢筋及玻璃，当中亦已包括了新的物料，如科技、多媒体、智能及互动元素，令建筑物能发挥更多可能性及多元化，这正是Cybertecture应用于建筑的理念。 James Law Cybertecture International认为未来建筑的特点将表现为以下几点： 使用新技术的无固定形的材料 拥有多媒体 人工智能 人机交互功能 它认为也只有基于此才能够为建筑学在新的形式上的发展带来曙光。 The Cybertecture Egg位于印度孟买价值最高的商业区，是一幢13层高的商业大楼。其地标式的设计包含了环保元素、智能系统及新机械特质等；由于大楼歪斜的设计，可减低阳光的直接照射，因此其可用空间相对传统的大楼亦较为少了10%至20%，但是另一方面，大楼配合了计算机及科技的应用，大大提升了大楼的整体设计。 The Cybertecture Egg闪耀的设计仿如宝石般照耀着周边的大楼。另外，由于套用了Cybertecture的概念，大楼里面是一个长达30米的无柱空间设计，令用者享受到Cybertecture带来的灵活及无限可能的好处，亦为印度孟买带来二十一世纪最创新的大楼。现在就随《大橙报》来一睹此类新颖建筑物的面貌。 Previous Post Next Post
Post Views: 10,013 对经济深具信心 马来西亚（Malaysia） 成为外资投资目的地 马来西亚（Malaysia）财政部长林冠英说，外资对马来西亚经济潜力及政府推动经济进步的能力深具信心。 他说，马来西亚仍是吸引外资的投资目的地，尤其是在首相敦马哈迪医生的领导下，政府致力于奉行能干、问责及透明化原则。 “马哈迪医生在日本（Japan）是德高望重的国际政治家。他们深信他们的投资将能善用来促进大马经济。” 林冠英完成在日本的访问行程后，发文告这么指出。他配合武士债券的发行，率20人的财政部代表团到日本，在2月6日至8日3天举行的巡回活动中，会晤日本投资者和日本政府高级官员。 随团官员包括财政部秘书长拿督阿末巴德里、副秘书长拿督西蒂扎雅、国家银行助理总裁马祖尼山。 该巡回活动旨在宣传大马是稳定、潜力高的投资目的地，由武士债券受委发行商大马瑞穗银行（Mizuho Bank）、大马汇丰银行（HSBC Bank）和新加坡大和市场有限公司（Daiwa Markets）（与艾芬黄氏投资银行合伙）举办。 林冠英也会晤日本首相安倍晋三的特别顾问和泉洋人。他代表大马政府感谢日本政府为2000亿日元的大马武士债券作担保，通过日本国际合作银行降低贷款的利息。 双方在会面中也讨论大马与日本的未来合作关系，以及促进多策略领域的投资与合作。 2000亿武士债券下月发行 财长：投资者已恢复信心 在另一个场合，林冠英宣布，马来西亚首个由日本政府担保及为期10年的2000亿日元（73.8亿令吉）武士债券，将在2019年3月发行。 他说，其票面利率应该不会超过0.65%。林冠英是在出席敦拉萨国际贸易中心（TRX）生活方式区推介仪式时，这么说。 武士债券是首相敦马哈迪医生去年6月向日本首相安倍晋三提出的。此外，林冠英指出，在希盟接管政府后投资者恢复信心，发行武士债券丶刺激国内数据及有利外部因素，这能让国家应对任何到来的挑战。 他说，政府目前实施许多财政改革及措施，包括采取公开竞标和设立税务改革委员会，确保妥善管理政府财务及贷款。 他说：“我预计大部分改革将在3年内完成，届时提供我国巩固基础崛起，重新成为亚洲经济之虎。” 他鼓励投资者在完成改革前抓紧机会与国家一起成长，否则将难以购入我国所提供的最佳资产。 Previous Post Next Post
