引言
对于运用软件（App）类创业者来说，畏缩怯懦并不是一个选择。当拥有了可行的商业模式、扎实的技术和坚韧的团队时，此类创业者一定能拿到投资。顶级风投First Round Capital的创始人兼合伙人之一、管理咨询公司Arca Group总裁，Idealab总监霍华德·摩尔根（Howard Morgan），从投资人角度告诉App创业者应该怎么为拿到投资做准备。现在就随《大橙报》来了解这些方法。
创意最棒的地方，在于其成本为零。今天，你有许多将运用软件（App）想法转为现实的渠道，而且它们的成本普遍较低。然而当你开始组建一支团队来开发运营这个App时，你需要的就不仅仅是零碎的收入了。这篇文章的目标受众就是那些手里已经有一个可能存活的 App的创业者。
当你有一个准备上线的产品时，你需要拥有足够的资金和一些能帮助你不断进阶的人。此“助力团”往往包括资深的天使/种子投资人及风投。要保证他们不离你而去，你需要做够功课。你需要首先向这些人说明你的想法，希望他们能够帮助你推动这个项目以及你自己的发展。找到靠谱的投资和你出去求职是类似的–你希望自己给自己打工、希望达成职业方面的自我实现，而这笔资金可以帮你做到。
第一：准备好与投资人对话
所以，你该如何着手准备呢？首先，问问你自己是否做好了与投资人对话的准备。能得到会谈的机会十分幸运，但是你通常只有一次机会，而且对方只是一位可能支持你的人。试着问你自己：你能在很短的时间内证明想法的有效性吗？你能有效网罗用户并实现盈利吗？如果这些问题的答案是肯定的，那你需要设计好一个十页左右、条理清晰的PPT，借此来说明你会如何执行创意、并将其规模化。如果你不知道演示文稿中应该有什么，可以试着搜索一下示范文件，或者参考关于竞争对手的视频。
第二：搜集合适的投资者
接下来，你需要搜集合适的投资者。注意，你需要把这份名单匹配那些曾投资过相关领域的投资人，因为他们了解这一领域可能达到的体量。如果你需要一笔20万美元的种子轮投资，别找成长性基金，这只会浪费你的时间。你的投资者名单还需要反复的推敲。
第三：最好能找到人帮忙引荐
在确定目标投资者之后，你最好能找到人帮忙引荐。如果你能通过私交或者工作往来获得与投资方面谈的机会，请一定把握。引荐往往能使你的融资过程变得更加顺畅。顺着这个思路走，你可以试着雇佣一位有丰富人脉的人来担任公司顾问，或者以少量期权作为代价请他帮忙引荐。但请注意，你一定要仔细甄别和选择这位 “引荐者”。
如果你没有这样的人引路，那需要多费一点功夫做准备。你应该把精力放在基金中的某一位投资者上。
第四：特定时间内打出一套组合拳
当你做完了这个名单之后，你需要在一个特定的时间内打出一套组合拳。你最好可在一到两周之内给名单上的每位都发出邮件，如果你的想法足够有力，它会在投资圈内激起讨论热潮。如果你的目标性够强、安排得当，你很有可能在短期内获得一系列与投资方的面会，这样你就有了更多条件可供对比选择。
在你为App融资的道路上，不要忘记引起天使/种子投资人圈的关注。实现曝光的方法在于参加一些创业者擂台、推介比赛之类的活动。这些活动的举办者包括相关领域中的大学、一些顶级的孵化加速器例如ERA、YCombinator、TechStars，以及一些顶级的天使机构例如The App Idea Awards。参与这些比赛使你能够获得许多有价值的反馈、帮你的产品造势。此外，你还能同时让更多的投资人了解你的产品–其中包括了此前不在你名单上的那些。
第五：做好回答任何问题的准备
如果你的想法足够突出，你的一系列组合拳也有所收效，你就能得到一系列与投资人面谈的机会。若想要提高获得融资的概率，你得保证你的讲述足够有力，你得做好回答任何问题的准备。与投资人面会并没有固定套路，一切都取决于你的商业模式。
因为融资规模的关系，与你首次会面的往往是一位资深投资人。所以如果在这次会面后他们没有表现出投资意愿，你也不应灰心。每一次成功的会谈后你都可与投资团队中更高级别的成员磋商。最后与你会谈的，可能达到合伙人级别，也可能是整个投资团队。
一般而言，投资人不会立马拒绝你，因为你能否达到标准只是因为时间的关系。或许过了一段时间，当你们又有所发展时，他们又会抛出橄榄枝。在会面结束后记得感谢他们给你的时间。如果他们叫你跟进任何事儿，请务必做到。
第六：懂得运用沟通的智慧
此外不要忘记沟通的智慧：突破一些关键指标时要让投资者知道，但是别什么信息都向他们汇报–这并不会为你带来什么。若你在会面后的几周都没有收到消息，请继续联络名单上的下一位投资人。
对于App类创业者来说，畏缩怯懦不是你的选择，你要知道自己选择了一条高风险却也高回报的路。当然有时候，投资人也会犯错误。比如我就错过了Twitter和Airbnb的首轮融资。当你有可行的商业模式、扎实的技术和坚韧的团队时，你们一定能拿到投资。
