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中国（China）电信业巨擘 华为（Huawei） 以3线战略渗透非洲（Africa）市场 树立廉价优质移动网络建设者声誉

Post Views: 41,000 引言 正当很多人还对非洲（Africa）这个市场抱着怀疑态度时，中国（China）电信业巨擘–华为（Huawei）已经洞悉商机，认定非洲将是一个未来的盈利市场，因此，该公司实施一套由合理的定价、优质的客户服务和良好的品牌意识所组成的战略，成功渗透以及占领极少有跨国公司获得过的非洲市场，并且树立了作为受偏爱的低价位但高品质的移动网络建设者的声誉。现在就随《大橙报》来了解华为抢占非洲市场的策略。 中国（China）电信业巨擘–华为（Huawei）于1998年便看中非洲（Africa）这个市场，它采用了“先获得乡村，然后再包围和征服城市”的策略，不只成功攻克了中国市场，也成功在非洲这个市场复制这个成功策略。 华为是于1996年赢得第一份香港和记黄埔有限公司（Hutchison Whampoa）的海外合同之后，将业务拓展到了俄罗斯（Russia）和非洲。在非洲，华为的业务始于1998年。从肯尼亚（Kenya）做起，现在成了这一地区最大的码分多址（CDMA）产品提供商。 1993年的时候，华为采用“先获得乡村，然后再包围和征服城市”的策略，大胆地在小城镇市场上推出数字电话交换机，然后再将其推向全中国，获得了它的第一个突破。后来，华为利用同一策略来先面向服务供应不足的俄罗斯市场和非洲市场，然后再进入欧洲（Europe）市场。 华为的存在和战略在非洲比在其它任何地方都显眼。它首次进入这块大陆是1998年，在这里华为成功地消除了“中国制造”的低价劣质形象。20世纪90年代开始，华为把自己的角色从制造商转变成完整解决方案的提供商。现在，该公司创造了一些世界上最先进的电信设备。 据了解，华为“不求更低价，而求更优质”。以共产主义根基为特征的企业文化和一流的西方公司的操作模式相结合来武装自己，华为成功实施了一套由合理的定价，优质的客户服务和良好的品牌意识所组成的战略，来渗透以及占领极少有跨国公司获得过成功的非洲市场，并树立了作为受偏爱的低价位但高品质的移动网络建设者的声誉。 华为的定价方法，可以追溯到它向IBM学习的经历。IBM帮助华为明白了把研发转化成金钱的重要性以及从技术和商业两个角度来处理产品开发以保证投资回报的意义。这代表了华为从低成本走批量的竞争者到一流的增值公司的转变。 根据报道，在非洲成功的另外一点因素是它对优质客服的看重。2000年到2001年间，华为遇到了一起涌来的许多挑战：信息技术投资枯竭，利润缩减和市场供应过剩。这些挑战使其利润增长化作乌有。IBM的咨询师们强调通过更好的供应链管理、更强的研发和更完整的企业文化来增加利润。 然而，华为也在学习IBM最主要的办法–无与伦比的服务。该公司总裁任正非在即将出现的逆境中认识到这一概念的价值。无人能比地重视和投入于服务，开始主导公司的全球战略，这一趋势在华为在非洲的战略中最明显。 优质服务是华为在非洲的商业模式之鲜明特征以及核心竞争优势。西非的华为机构前负责人Wilson Yang解释华为商业模式的这一方面是如何最终促成其全球发展：“华为进入非洲试营了三年，仍然只有20个工作的员工，极少获得合同订单。然而，我们的老客户注意到我们的管理者和员工有无与伦比的回应速度。我们把中国人对于职业道德和建立关系的态度带进非洲，结果客户们很快认识到他们可以一天24小时，每周7天地依赖华为。” 他接着说：“我们看重亲密的关系以培养可信度，不久便实现了附带的利益。很突然的，我们的服务优质和质量上乘的声誉使我们结识了在新市场、快速网络建设和竞标先行通知领域的决策者们，这增强了华为把价位安全地定在竞争者之下的能力。” 华为还把它在非洲的生意当成训练场以树立自己作为全球品牌的形象。这一过程通过三种不同的渠道实现：政策、地方投资和营销。 通过建立地区性培训中心 华为与非洲发展政策连接 华为利用它的资源和产品与全非洲的发展政策连接。例如2007年3月，在一个非洲开发银行集团（African Development Bank Group）2007年年会协办的论坛上，该公司给非洲设计了一个前景，中心是“弥合数字化引起的分化，丰富非洲人的生活。”华为宣扬自己回馈非洲社会，其中的一个回馈方式是向学校捐赠教育通信设备。 华为也在诸如尼日利亚（Nigeria）、肯尼亚、埃及（Egypt）、突尼斯（Tunisia）、安哥拉（Angola）以及几内亚（Guinea）的非洲国家建立地区性培训中心。2004年8月份，华为向尼日利亚的培训中心投入了超过1000万美元。该公司现在每年为多达2000人提供培训。该公司在这些地方的投资创造了就业机会，使管理本土化，有助于刺激地方经济，同时提高了公司在地方消费者、商业界和潜在的合伙人眼中的形象。 华为建立了世界一流的企业，过去多年在非洲攫取了巨额利润。在中国，媒体则宣称该公司的成功可作为其它试图从中国国内企业转变成国际企业的中国公司的范本。 华为已经渗透进欧洲市场并获利，赢得了主要合同，并为诸如沃达丰公司（Vodafone）和欧洲电话公司（Telefónica）的知名客户作维护。华为在为土生土长的中国企业带路，其领导者在前进时面临的挑战会包括：维持增长，把在非洲学到的经验教训迁移到欧洲、北美洲（North America）以及南美洲（South America），而这两个挑战都预示着巨大的潜在利润，但都会不可避免地带来新的战略挑战。 2014年非洲智能手机市场 华为的出货量排名是第二 华为于2015年1月与非洲联盟（African Union）签署谅解备忘录，华为重申其承诺，与非盟一道，共同加强非洲地区信息通信能力及基础设施建设。 谅解备忘录将进一步加快非洲2063议程目标的实现。未来，华为为25名非洲联盟员工在华提供通信技术培训。同时，该公司还承诺为非洲联盟培训1000名专业信息技术人才。 华为高级副总裁查尔斯·丁说：“当今世界，通讯和信息技术的发展及应用已经渗透到人类社会的方方面面，并且推动了世界经济和社会的发展。华为的做法是巩固多年来与合作伙伴的共同努力，因为我们坚信信息技术会重塑非洲和世界其它地区，引领世界可持续发展。通过这一项良好的机会以及有效的平台，华为坚持奉献自我，发掘潜能，帮助非洲国家实现工业化和现代化。” 华为不断投资创新，在过去10年内，华为的研发费用超过300亿美元。在华为17万员工当中，有超过45%从事研发事业，因此在通信技术领域具有丰富的经验以及很强的专业知识。 查尔斯·丁补充：“2014年，华为公司收入达到约465亿美元。目前，华为产品遍布全球170多个国家和地区，服务全球约三分之一人口。我们希望帮助非洲地区信息技术基础设施建设，以及实现数字转换，以此减少贫困，提升文明程度。” 华为成功在亚的斯亚贝巴（Addis Ababa）部署了4G技术，并整以最快的速度将其扩展到整个埃塞俄比亚（Ethiopia）。同时努力实现移动宽带全覆盖。 据了解，非洲智能手机2014年整体增长了108%；其中，中国智能手机厂商增长了30%。以华为为首的一批品牌厂商进入了非洲地区出货量的前十，华为的排名是第二，仅次于三星（Samsung）。 华为终端2014年在中东非洲市场（Middle East North Africa，MENA）增长超过300%，在所有地区的排名中位列第一，其次是增长98%的亚非拉市场，紧接着是68%的欧洲市场，最后才是中国市场。 华为消费者部门内部人士对媒体表示，中东非洲市场之所以增速高是因为基数较低，空间大，并且对品牌的认知度已经开始显现。 Previous Post Next Post

亚投行（AIIB）候任行长金立群（Jin Liqun） 凭借出色外语能力与国际金融洞察力 翱翔国际舞台

Post Views: 41,845 引言 由于毕业于北京外国语大学（Beijing Foreign Studies University），“英语以及法语都非常流利”的亚投行（AIIB）候任行长–金立群（Jin Liqun）从踏入职业生涯伊始，几乎一直与金融、国际化等关键词息息相关–没有证券从业经历的他，曾翻译过《摩根财团》这本投行巨著，这也间接反映了金立群出色的外语能力和对国际金融的洞察力。现在就随《大橙报》来了解他的成长历程。 亚投行（AIIB）和泛太平洋伙伴关系协议（TPPA）成为中国（China）与美国（United States）争霸新战场？亚投行是国际金融秩序的合作者，还是挑战者？亚投行是中国实施外交政策、出口国内过剩产能的工具？亚投行的管理最优？亚投行会因“名份”问题，将台湾（Taiwan）拒之门外？亚投行第一个项目将在何时何地上马？ 这些问号让华盛顿（Washington）政策圈人士的目光聚焦在一个到访的中国人身上–亚投行候任行长金立群（Jin Liqun）。这是2015年8月24日，金立群获推举成为候任行长以来，首度在美国公开亮相。 2015年10月21日正午，美智库–布鲁金斯学会（Brookings Institution）容纳近百人的会场座无虚席，知名“中国通”学者皆来到现场。中国大使馆多位官员亦早早落座。工作人员不得不在门口站岗，劝离持续涌入的观众。这样的场景在华盛顿智库十分罕见。一名驻站多年的中文记者调侃说：“过年都没这么热闹。” 金立群受到如此关注，与他的访美时间不无关系。美国为主导、泛太平洋十二国刚刚签订泛太平洋伙伴关系协议，而中国不在其中。有舆论认为，在亚投行碰了一鼻子灰后，美国借该协议扳回一城。虽然两者各为开发银行和贸易协定，不构成直接的竞争关系，亚投行和泛太平洋伙伴关系协议却成为中美争夺区域影响力的又一战场。当日研讨会上，金立群和主持人、布鲁金斯学会高级研究员杜大伟（David Dollar）一度就此交锋。 他说：“虽然因为某些原因，中国仍不是泛太平洋伙伴关系协议的成员国。但亚投行对美国的大门随时大开，我跟美国政府官员说过，任何时候你们觉得想加入，拿起你的电话，拨通电话给我，剩下的事交给我们处理。”台下传来阵阵笑声。 尽管不断被问到此时来美的行程和目的，金立群在讲演当日不愿多谈。接受日媒专访时，他称此程主要为了与世界银行（World Bank）、国际货币基金组织（IMF）、美国智库人士见面，为未来合作铺路。他会拜访国际货币基金组织总裁克莉丝汀·拉加德（Christine Lagarde），虽然也想见美国财长雅各布·卢（Jacob Lew）以及财政部其他官员，“但他们很忙，我说好吧，我的行程也满了。” 金立群 出生于江苏常熟教师家庭 金立群，1949年8月出生于江苏常熟（Changshu，Jiangsu）一个教师家庭，位于四丈湾南仓弄（Nancangnong，Sizhang）的一幢二层楼房据说就是金家老宅。 1962年，金立群从常熟学前小学毕业，随后三年在江苏省常熟中学就读。他曾任财政部副部长、中投公司（China Investment Corporation）监事长、中金公司（China International Capital Corp）董事长等职务，是迄今为止首位中国人以副部级高官的身份担任亚行（ADB）副行长，也是亚行自成立以来首位中国籍的副行长。 作为高考恢复后的第一届研究生，金立群在北京外国语学院（Beijing Foreign Studies University）曾经主修英美文学，老师是响当当的王佐良、许国璋。这样的背景对于他于日后在国际金融舞台上游刃有余、平衡各方，起到了不可忽视的作用。而他流利的英语、法语也对其日后工作帮助良多。 此后，他也曾有过在乔治华盛顿大学（George Washington University）以及波士顿大学（Boston University）经济系研究生院进行学习的经历。历任财政部世界银行司司长、世界银行中国副执行董事、财政部部长助理、财政部副部长等。 2003年8月1日，金立群出任亚行副行长，主管南亚地区（South Asia）以及大湄公河次区域（Greater Mekong Subregion）以及和私营部门业务局有关的业务，成为亚行成立以来首位中国籍高管，也是迄今为止，第一个以副部级高管身份担任亚行副行长的中国人。 金立群与亚行的交集最早可以追溯到1983年，当时金立群曾赴菲律宾（Philippines）参加第11届亚太地区审计会议，这是金立群与亚行的首次接触，也是中国的第一次。谁也不会想到，当时想要加入亚行的中国会在20年后迎来一位中国籍的亚行副行长。 作为著名的多边开发机构，亚行员工国家、民族各异，作为中国籍的高管，如何管理来自东西方不同背景的下属，是对金立群的一大挑战。他在亚行的办公室有两套书，一套是有毛泽东批注的《通鉴纪事本末》线装影印本，另一套则是英文原版的《大英百科全书》，一中一西。金立群笑称，有了这两套书，治亚行应该足够了。 由于毕业于北京外国语大学，“英语以及法语都非常流利”的金立群从踏入职业生涯伊始，几乎一直与金融、国际化等关键词息息相关–没有证券从业经历的他，曾翻译过《摩根财团》这本投行巨著，这也间接反映了金立群出色的外语能力和对国际金融的洞察力。 金立群简介 中文名：金立群 英文名：Jin Liqun 国    籍：中国 民    族：汉族 出生地：江苏省常熟市 出生日期：1949年8月 职    业：中国国际金融有限公司董事长 […]

第30届事件响应与安全组论坛（FIRST） 年度汇报会于6月24日至30日隆市举行

Post Views: 11,075 第30届事件响应与安全组论坛（FIRST） 年度汇报会于6月24日至30日隆市举行 第30届事件响应与安全组论坛（FIRST）年度汇报会于2018年6月24日至30日，在马来西亚首都吉隆坡（Kuala Lumpur，Malaysia）的香格里拉酒店（Shangri-La Hotel）隆重举办。   一年一度的事件响应与安全组论坛，是为了促进电脑安全事件响应组的全球性协调和合作。   论坛活动主席Jeffrey Carpenter说：“2018年象征着这个论坛的30周年纪念，而我们想挪出这项活动的部分时间来回顾过去30年的事件响应记录，以及让人们对现有响应事件时时保持警觉。”   事件响应与安全组论坛是个很独特的组织，因旗下的成员在重大安全事件发生时才会介入。这个组织的存在，早于地球上的大多数人了解互联网之时，因此这个组织具有很多的历史，可带来这一方面的丰富知识。   自1990年代成立以来，事件响应与安全组论坛的成员解决了一系列连续性的安全相关攻击和事件，当中包括处理影响全球近全数电脑系统和网络的数以千计安全漏洞。   欲知更多详情：www.first.org。     联昌国际伊斯兰银行（CIMB Islamic Bank） 推介Mulia伊斯兰保险     联昌国际伊斯兰银行有限公司（CIMB Islamic Bank Berhad）于2018年6月5日举办了Mulia伊斯兰保险推介礼。   Mulia伊斯兰保险可谓是市场中首创，且是特别为穆斯林而设，让他们可从永久残废（Total Permanent Disability，TPD）保单中受惠。   出席上述推介礼的包括了首席执行员拉菲哈尼夫、马来西亚永明伊斯兰保险公司（Sun Life Malaysia Takaful）首席执行员菲克里莫哈末、马来西亚永明保险公司（Sun Life Malaysia）首席执行员廖永兆以及联昌银行资产管理区域主管杨国华。   Mulia伊斯兰保险是首个每个月固定对瓦克夫（Waqf）作出贡献的伊斯兰保险。瓦克夫是伊斯兰教义中类似公益信託基金的一种。   欲知更多详情：cimbbank.com.my。         迎接开斋节到来 国油贸易（Petronas Dagangan） 为5慈善机构捐助5万 为欢庆斋戒月的到来，国油贸易有限公司（Petronas […]