引言
在短短的四年间，中国（China）创业家陈年（Chen Nian）从互联网行业的一个小兵成为电子商务方面的专家，从一个小职员变成卓越网（现为中国亚马逊(Amazon.cn)）的副总裁，并将该网站打造成为中国领先的商对客（B2C）电子商务零售企业之一。2007年10月，他创建凡客（Vancl）品牌，涉足服装领域，并计划将该品牌进一步发扬光大。现在，就随《大橙报》来了解他的成长与创业故事。
电子商务在中国（China）的发展已有10多年的历史，也是一个非常有前途的行业。中国马云（Jack Ma）在1999年创立的阿里巴巴（Alibaba.com）成为商对商（B2B）电子商务网站的一颗明星。之后，他于2003年创立了淘宝网（TaoBao），同时开通了B2C和客对客（C2C）业务，解决了几十万人的就业问题。这些成功的例子激起了无数人的创业激情，凡客（Vancl）就是其中的典型代表。
凡客是由原卓越网创始人陈年（Chen Nian）创立，小米（Xiaomi）创办人兼著名风险投资人原金山集团总裁雷军（Lei Jun）是其股东之一。两者均为互联网上的知名人士。品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家、艺术家、演艺界人士、文化人士集体智慧的结晶。它有中文名字，叫凡客诚品，意思是凡人都是客，他们是一个诚恳的品牌。
其实，陈年创业的动力是来自雷军，陈年表示，有一天他和雷军看到PPG这家公司，觉得这个模式非常好，轻资产结构，又是电子商务行业的通行做法，于是，他们就决定创办网购服装品牌公司。因为他们相信，电子商务在未来一定是大趋势，而且，服装行业的利润率比图书等要高些。
由于陈年和雷军与创业投资圈相对比较熟悉，在投资圈人脉资源也比较广博。所以，他们的融资与别的创业家比较要容易多了。就这样，凡客于2007年10月上线。而在金融海啸之前，Vancl已经完成了三轮数千万美元的融资。
依托自身文化底蕴
陈年独创卓越模式
陈年依托自身的文化底蕴，独创了“精选品种、高折扣销售、全场库存、快捷配送”的“卓越模式”，为卓越网设计了“第一，做中国商对客电子商务领跑者；第二，在未来的3至5年内将销售额做到10个亿；第三，把卓越网在整个亚洲（Asia）的影响力做大，成为亚洲的亚马逊”的宏伟“三步走”战略。
在短短的四年间，陈年从互联网行业的一个小兵成为了电子商务方面的专家，从一个小职员变成了卓越网的副总裁，成功地把卓越网打造成为中国领先的商对客电子商务零售企业之一，最终被亚马逊收购套现。随后他认为使命已经完成，辞职离开了卓越网。
虽然被收购并非是陈年的梦想，“亚洲的亚马逊”的宏伟目标并未实现，但是陈年的梦想依旧未变，在沉寂了几个月之后，2005年9月8日，陈年主办运营的网络游戏虚拟物品销售网站“我有网”在北京正式开张，这预示着其二次创业的开始；而这次，他依旧站在了网络经济的最前沿，选择了风险性以及开拓性并存的虚拟物品交易（VIT）产业。
两年后，他更涉足服装领域，创建凡客品牌，在网上销售衬衫T恤等服装用品，并将该品牌进一步发扬光大。
在陈年投身互联网的时候，业界曾有人开玩笑称：文化业少了一个精英，网络业多了一个混混。然而事实证明，他并没成为混混，反而成为了商对客的领军人物，成为了资讯科技界的精英，同时文化界依旧没有缺掉这个干将，相信经过时间的磨练，陈年也能杀出一条血路。
凡客8年分成3阶段
“垂直”、“鼎盛”、“扩张”
凡客8年发展历程可划分成不同阶段，大致可以分为“垂直”、“鼎盛”、“扩张”的几个阶段：
1.2007至2009年，凡客诚品是正在发展中的服装类垂直电商，产品种类从最初的男装衬衫、POLO衫，发展到男装、女装、童装等品类，公司连续3年成长率29576%。
2.2009至2011年，凡客诚品处于鼎盛时期，期间，聘请了韩寒、王珞丹等艺人作为其品牌代言人，广告文案“凡客体”的风靡使凡客成为大众的关注焦点，处在巅峰时期的凡客，其员工总数超过1万1000人，2011财政年的销售额达到19亿3700万美元，并于同年11月递交了上市审批。
3.2012年，凡客处于高速扩张的阶段。事实上处于巅峰的凡客已经开始扩张，陈年将凡客原定的60亿美元年度销量目标调高至100亿美元，扩充其产品线，涉足美妆、家居用品等领域，开放平台允许第三方品牌入驻。那时的陈年甚至笑称，希望将来把路易威登（LV）收购了，卖跟凡客诚品一样的价钱，也希望把匡威（Converse）收购了，帆布鞋就卖50人民币。
与小米（Xiaomi）创办人雷军（Lei Jun）结缘
陈年获充裕资金驰骋商场
陈年，原名王玮（Wang Wei），陈年为其笔名。1969年4月生于中国山西省闻喜县（Wenxi，Shanxi，China）；1990年，他曾提前一年大学毕业，倒卖过钢材、收集过建材信息；1994年，他来到北京（Beijing），服务于北京新闻文化界。
陈年于2000年参与创办卓越网，成为该网站创始团队成员，并担任图书事业部总监，他就是于当时与身为小米（Xiaomi）创办人的雷军因该网站结缘而成为搭档。当时，他放弃了自己小有成就的文化事业，一头扎进一窍不通的互联网，且一扎就扎在网络经济的核心部分–电子商务，一做就是四年。
他担任过卓越网执行副总裁。2004年9月，亚马逊（Amazon）收购卓越网，收购价格为7500万美元。卓越网随后易名为中国亚马逊（Amazon China）。
陈年作为卓越网的实际运营者，成为中国最早涉足电子商务领域的领军人物之一，并为股东创造了高达30倍的投资回报。因对互联网用户文化消费的深刻理解，他曾经被誉为“能够挤出用户购买欲”的人。其在卓越网的实践，为中国商对客（B2C）行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。
凭借本身早年在《好书》和《书评周刊》做主编时积累的经验和自身对电子商务的“直觉”，陈年在卓越网取得卓越的成绩。2000年，《大话西游》一天内最多就卖掉近万套；2001年，550人民币的《丁丁历险记》一个月内卖掉5000多套；2002年，一周卖掉一万套老狼的新专辑，甚至《钱钟书全集》这样的冷门书籍也在陈年的“包装”下卖得火热。
在卓越网完成中国亚马逊并购活动后的13个月即2005年9月，陈年离职，创办我有网。2007年10月，陈年创建凡客品牌，网上销售衬衫T恤等服装用品。他是作为英国（United Kingdom）服装品牌–PPG的效仿者加入到服装电子商务领域，但是不到三年时间，成功将凡客诚品打造成植根中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。他取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
陈年于2015年9月18日发布一则看似无意的微博，透露出这家公司新的战略动向。
陈年微博说：“新，必须新。#vancl nautilus#”。”因此，接近凡客的消息人士透露，凡客将启动一项新的子品牌，品牌名初定，“vancl nautilus”，不过，该品牌是否将有中文品牌名字尚不得知。
据悉， “vancl nautilus”将定位设计师、年轻、时尚，与凡客在消费人群定位以及价格方面，保持一定区格度。
