Post Views: 49,165 Previous Post Next Post
Post Views: 40,943 引言 美国咖啡业者–绿山咖啡（Keurig Green Mountain Inc）的优势建立在K杯上，一种在办公室或家庭可以即冲即用的咖啡，一种接近垄断的优势。如果说星巴克（Starbucks）的优势是营造了下班之后回家前的悠闲时光，那么绿山咖啡就是占据了上班时与回家后的剩余时光，而这即是星巴克非常觊觎的市场。现在就随《大橙报》来了解这个咖啡品牌的成长历程。 以单杯咖啡（K-Cups）称霸北美（North America）咖啡市场的克里格绿山咖啡公司（Keurig Green Mountain Inc，简称绿山咖啡）于2015年9月29日宣布，与可口可乐公司（Coca Cola）合作推出一款名为“Kold”的汽水机，让消费者可以在家自制（DIY）包括可乐在内的多款汽水饮料。 据介绍，这款Kold汽水机于2015年9月29日开始在沃尔玛（Walmart）和塔吉特（Target）同时在线上开卖，价格为369.99美元，如果能赶上网上促销价购买的话，则只需要299美元。10月初则会在六个城市有售。 这款汽水机继承了此前单杯咖啡K-Cups的设计理念，能让消费者一次制作一杯，包括可口可乐（Coke）、胡椒博士（Dr. Pepper）、雪碧（Sprite）等多种碳酸饮料以及不同口味的苏打水。 这一新动作与可口可乐的投入不无关系。2014年2月，可口可乐斥资12.5亿美元收购了绿山咖啡10%的股份，2015年5月又再将持股比例增加至16.8%，其目的就是通过“强强联合”进行合作，后者成为可口可乐品牌家庭饮料系统的官方生产商和销售商。 此外，2014年两家公司还签订了一项十年期的家用冷饮系统合作协议：以在绿山公司名为“Keurig Cold”的家庭饮料系统中发展和引入可口可乐全球品牌组合，并且将把这款系统向全球推广。这次推出的Kold相信就是协议中准备推出的家用自助冷饮机。 绿山咖啡总裁（CEO）布赖恩·凯利（Brian Kelley）曾经表示，Kold“将会改变消费者在家中享受冷饮的方式”。该文告称，除了可口可乐的产品之外，克里格绿山公司还将提供克里格原装单杯胶囊（Pods），不久后还会提供鸡尾酒混合器。 2015年8月初，绿山咖啡还曾推出了与金宝汤公司（Campbell’s Soup Co.）合作推出用K-Cup胶囊冲调一人份的家常鸡汤及西南风格鸡汤与汤面混合的汤品。金宝汤是一家拥有146年历史的汤品公司，两家公司合作后，共同推出了像咖啡一样的“即冲即饮”浓汤。 根据报道，一名评论员表示，如果消费者家里有一台既能冲泡咖啡和汤的机器，同时又有一台能自制饮料的机器，看起来很夸张。而绿山咖啡则表示，正在开发一款新的机器，可以一举两得，而不需买两台机器。 绿山咖啡以其著名的单杯咖啡营销模式成为了美国（United States）“卖杯子的咖啡巨头”。在收购了以咖啡机为主营业务的克里格公司后，绿山咖啡凭藉其专门的单杯咖啡机和一次只冲一杯咖啡的克里格K杯，成功进入了美国13%的家庭当中。 绿山咖啡 经历三步走战略 1981年，前称绿山咖啡烘焙公司（Green Mountain Coffee Roasters）的绿山咖啡，在美国的佛蒙特（Vermont）正式成立，创始人为罗伯特·斯蒂勒（Robert Stiller）。其发展经历三步走战略。 第一步：向高端市场迁移，出售高品质的阿拉比卡咖啡豆（Arabica）。 第二步：1986年，成立环境督导委员会，同时通过设立回收计划，以此消减公司资金近一半的浪费。这种注重环保和社会责任的做法，也为绿山咖啡的品牌知名度和美誉度的提升产生助力。 第三步：专注于流水线生产，并把一些现代理念引进公司。 1989年，斯蒂勒为咖啡烘培专门花费3万美元安装了电脑系统，从而使得每个咖啡豆都能有最佳的风味。功夫不负有心人，1993年，绿山咖啡销售额达到1000万美金，分店开到了第九家。同年，该公司在纳斯达克全球精选市场（NASDAQ GS）成功上市。 1997年9月，绿山咖啡又通过和波兰春公司（Poland Spring）（美国佩里耶集团（Perrier Group）的子公司）联手，进入其在东北地区数以千计的办公室。2001年，绿山咖啡终于说服埃克森美孚公司（ExxonMobil）相信自己的咖啡进入其网络能提高其便利店中的咖啡品质，并给他们带来更多的顾客。 2006年6月，绿山咖啡以2005年收入的三分之二，即1亿零430万美元的价格收购过往的合作伙伴–克里格公司（Keurig）的全部股份，获得其咖啡机及K杯业务。2010年8月，在美国《财富》周刊（Fortune）评选出的全球发展最快公司之中，绿山咖啡已然站在全球第二的位置上傲视群雄。 众所周知，在20世纪90年代的美国，是星巴克（Starbucks）的天下，它可以说主宰了整个美国咖啡零售业。可谁也意想不到，绿山咖啡竟然能在星巴克的“天罗地网”下，进行了一场完美的破局突围！ 借助三招 绿山咖啡成功突围 第一招：破局 怎么破局？一个意外的机会，身为绿山咖啡创始人的斯蒂勒听到员工抱怨，每一个去客户公司都要喝下难以入口的速溶咖啡！当时，他就产生了一个想法，为何不把我们美味咖啡卖到办公室？虽然当时星巴克的店面很多，可是它没有办法将店开到办公室里面！因此，绿山咖啡就抓住了这次机会，先攻下办公室市场，接着便是加油站以及便利店！ 聪明的绿山咖啡趁热打铁，一鼓作气打败了其他11家咖啡公司，与埃克森美孚和Stop & Shop霸级市场签订了一项为期5年的合约，让他们为绿山咖啡提供1600个便利店，并保证五年内绿山咖啡的霸主地位，2003年12月，Stop & Shop霸级市场在本身300多家商店里摆上了绿山咖啡。 第二招：布局 […]
Post Views: 11,611 英国（United Kingdom）最早的资讯科技（IT）公司的创始人斯蒂芬妮•雪莉女爵（Dame Vera Stephanie Shirley）曾说过：“生活需要向前看，我的经历教给了我什么？我学到：明天永远不会像今天这样，当然也不可能像昨天那样。这让我能够适应一切变化，最终，切实地拥抱变化。”或许因为这一种观念，造就她如今的成就。现在就随《大橙报》来了解这位女性创业家的成长故事。 英国（United Kingdom）最早资讯科技（IT）公司创始人 斯蒂芬妮•雪莉女爵（Dame Vera Stephanie Shirley） 明天永远不会像今天这样，企业须切实地拥抱变化 在全球资讯科技（IT）领域，已故的史帝夫•乔布斯（Steve Jobs）是当之无愧的一颗巨星，然而，在这位苹果（Apple）“老爹”7岁时，可能还穿着开裆裤，一位女性就已享誉这个星球的IT界。她就是斯蒂芬妮•雪莉女爵（Dame Vera Stephanie Shirley），英国（United Kingdom）最早的“程序媛”。 2011年，她当选为美国（United States）《电脑周刊》所评选的IT界“最伟大的十位人物”之一，与乔布斯和比尔•盖茨（Bill Gates）共列榜单。除了事业成功，她还为妇女权益和自闭症研究做出了巨大贡献。 当她开始写回忆录时，她的故事难坏了出版商，她究竟是讲童年时身为难民的经历呢，还是创办高科技软件公司并因此成为亿万富婆的女强人故事呢，又抑或作为一个自闭症孩子的母亲艰难而伟大的奋斗史，抑或慷慨捐出数千万美元的慈善家？ 在一次演讲中，雪莉对着台下的听众平静地说到：“我能活下来，完全是因为很久很久之前，热心的陌生人帮助了我。我很幸运……我决定要度过有意义的一生，不能辜负救下我性命的人。而后，我确实做到了。” 1933年9月16日，雪莉出生在德国多特蒙德（Dortmund，Germany）的一个犹太家庭，父亲是一名法官。这一年，德国正式被国家社会主义德意志工人党所统治，就是后来恶名昭彰的纳粹德国。 当时，随着纳粹德国对犹太人的迫害不断加剧，雪莉一家也处于被迫害的阴影下，她父亲遭受到德国人的通缉。1938年11月，英国民间发起一次Kindertransport营救运动。 英国接纳了来自德国、奥地利（Austria）、捷克斯洛伐克（Czechoslovakia）、波兰（Poland）等国近万名犹太孩子。孩子被安置在英国寄养家庭、宿舍、学校和农场。 通常他们是家庭中唯一幸存于大屠杀中的成员。 幸运逃脱纳粹大屠杀 雪莉到英国过新生活 这些处于生死边缘的孩子里，雪莉就是其中一位。1939年7月，6岁的她和姐姐，踏上逃难列车。登上那列开往英国的秘密专列，当时只有6岁的雪莉紧紧抓着10岁姐姐的手，对正发生的事茫然无知。“英国是什么？我为什么要去那里？” 到英国后，她无依无靠，又不会讲一句英语，只能到处流浪，过着朝不保夕的日子。好在苍天垂怜，善良的史密斯夫妇收养了她。 从生死边缘到安稳的生活，让她过早的领悟到：“我要度过有意义的一生，不能辜负救下我性命的人。” 这时，周围的人也纷纷向她送出温暖，帮她适应新的环境。远离战乱并开始新生后，雪莉也体会到了人间温情。 度过6年安静的时光，此时，迫害雪莉一家的纳粹德国也将要灭亡。她进入了女子学校上学，学习烹饪、打字、叠被子等琐碎技能。 可志向高远的雪莉不喜欢这些，“我要学习数学、科技！”为此她特意央求父母转学到一所男校，学习理科。在男校雪莉的成绩出类拔萃，数学成绩更是碾压所有男生。 雪莉很快高中毕业，尽管她成绩优异，却没有一所设有数学专业的大学愿意录取她，只因为她是女生。她无奈放弃，开始打工，来到一家邮政公司写代码。而且2000多名员工中间，当年仅有18岁的雪莉，是唯一的女性。 所谓写代码就是往纸上打孔，很快，她意识到这种单调的工作就是浪费生命。她白天工作，晚上去夜校学习，坚持6年，终于拿到数学学士学位，得以转到了一家制造企业工作，这家企业云集了很多优秀的科学家和工程师。雪莉“偷师”机会大增，个人的能力也越来越突出。 尽管如此，因为她是女人，她还是处处受到不公平的冷落和排挤。她干着全公司最苦最累的工作，却拿着最低的工资，不能和男人一样同工同酬，最严重的是自己研发的软件也被男同事窃取，却没人追究，于是她果断选择了辞职去创业。 可是雪莉当时已经结婚，她的想法遭到了家婆的强烈反对，认为女人能有一份工作就不错了，创业搞不好就是败家。但雪莉心意已决，她认定电脑行业刚刚兴起，IT行业将会在今后几十年影响人类未来，只要认真努力，一定会获得成功。 利用积蓄和房屋抵押借来的钱 雪莉创办属于自己的软件公司 她用自己的积蓄和房屋抵押借来的钱，大约100美元，创立了自己的软件公司Freelance Programmers（自由职业程序员）– 一家只招女员工，只为女性提供机会的企业。公司小得不能再小，办公地点就是自家的餐桌，还有一部电话。 这是英国最早的IT公司之一，也是当时唯一由女性创办的公司。她招募那些拥有职业技能，却在婚后离开工作岗位的女性。同时，她还为那些准备生第一个孩子的女性，提供可以在家里完成的工作，并且向员工提供了股票分红、利润分红，还有共同所有权等新颖灵活的商业模式作为她们参与创业的方式。 即便雪莉站在时代的前沿，一个女人创业难题依旧很多。首先，在当时的英国，电脑软件都是随硬件免费赠送的，苦心开发的软件，只有兜售出去，才能产生经济效益。可是客户却根本不买雪莉的账。 为此，她在求见信中用了“史蒂夫”这样的男性名字，争取到见面机会后，她用过硬的产品质量征服了客户，逐渐打开了局面，公司走向了扩张之路。 她回忆当时公司的状况时表示：“我没有透露公司设立在家中、员工都是兼职的这些事实。有谁能想到超音速飞机上进行飞行纪录的黑匣子程序，是出自一群在家中兼职的女性呢？” 最终，她们开发的管理控制协议的软件标准被北约采用。雪莉的公司越做越大，业务涵盖铁路、金融、电信、公共服务、保险、交通等领域，到1996年员工达到8500人，她成了英国最富有的女人。 “当我创立我的女性公司时，男人们说‘真有趣啊，它之所以没倒闭，只是因为公司太小了’，后来，公司规模扩大了，他们说：‘没错，规模是大了，但没有什么战略利益。’再后来，当这个公司估值超过30亿美元时，他们好像是这么说的：‘干得好，史蒂夫!’” 雪莉曾开玩笑地说:“你可从头型来分辨那些有野心的女人，她们的头顶很平，那是常俯下身子让人拍打的结果，且我们还有足够大的脚，足以走出厨房那一小块空间。” […]
