Post Views: 17,956 越南（Vietnam）首富Vingroup创始人潘日旺（Pham Nhat Vuong）有今天的财富奇迹，完全是时势造人。在困境中长大的他，对致富的渴求推动着人生不断进入新的机遇期。艰难困境总能让人发愤图强，潘日旺的经历也许很多人并不会碰到，但是在不同时期总会有不同的机遇，只是成就背后，是不为人知的心酸创业经历。现在就随《大橙报》近距离了解这位越南富豪。 2018年10月初举办的2018巴黎车展上，VinFast发布了旗下首款轿车Vinfast LUX A2.0。这款新车是由著名的设计工作室宾尼法利纳主导设计，在2018年底于越南海防市（Haiphong， Vietnam）的工厂投产，并在越南市场销售，后续也有望销往全球的各地市场。 VinGroup集团将在第一阶段投入约10-15亿美元，在河内北部港口城市海防市建造面积为335公顷的工厂，目前有近一半厂房是在填海造地的基础上所建造，预计总投资金额为35亿美元。 VinGroup集团发言人称，公司计划第一阶段年产能达到10-20万辆，产品线将包括5座轿车，7座SUV与电动车等。2025年前，Vinfast预计年产量将达到50万辆。 VinFast的创始人正是Vingroup的创始人–潘日旺（Pham Nhat Vuong），是越南的传奇富商。他在过去的20多年里，将一个背负4万美元债务的公司打造为一个估值大约100亿美元的商业帝国。 潘日旺聘请吉姆·德卢卡（Jim DeLuca）出任VinFast的首席执行官。后者在2016年退休之前，曾为通用汽车在韩国（South Korea）和中国（China）工作过10年。在潘的支持下，德卢卡招徕了来自世界各地的汽车专家。 从VinFast公司取名当中 可见潘日旺对快的要求 潘的要求很简单：快。这点从VinFast的名字上可见一斑。为此，VinFast与ABB、博世、麦格纳斯太尔、西门子等一系列顶级零部件供应商进行合作，此外，该公司还说服宝马为其前两款车型授权底层架构或平台——但“不会克隆”宝马5系轿车和X5 SUV。 德卢卡曾经自豪地透露:“我们正在用24个月的时间去做大多数汽车制造厂商需要60个月才能完成的任务。” VinFast将最先专注于越南市场，越南的GDP以每年约6%到7%的速度增长。虽然目前越南人均年收入仅2000美元，大多数消费者只想买小型摩托车。但有人预估，在未来几年，汽车销量也将大幅增长。即便如此，VinFast庞大的新生产中心的产能足以生产国内市场规模的两倍。公司的管理人员正在寻找出口东南亚市场的机会。 此外，德卢卡曾表示说：“如果VinFast能够证明自己，该公司可能会寻找更具挑战性的机会，比如欧洲，甚至美国（United States）。” VinFast团队已经在开发另外两款产品：一款微型汽车以及一款电动汽车，计划在2019年秋季投产。早前，Vinfast发布公告表示，准备在中国上海、韩国首尔开设基地。 另外，在进军汽车制造业之余，Vingroup再开拓智能手机制造业，并定于2018年12月14日推出首批产品。这将是越南本土第一个较具规模的手机生产商。其手机品牌名为“Vsmart”，生产线位于越南北部的海防，预计年产量500万支。 潘日旺（Pham Nhat Vuong），1968年出生于越南中部的河静省（Ha Tinh）。他来自于一个普通家庭，父亲在防空部门服役。后来北越取得了胜利，但政治却破败不堪、经济满目疮痍。 潘日旺来自普通家庭 却无阻他日后的成就 潘日旺就是在这一种背景下成长起来的。由于家境贫寒，潘日旺三兄妹只能依赖母亲在路边卖茶水的收入而艰辛过活。“我没有什么伟大的理想，只是想帮家里多赚点钱”。兄弟姐妹三人，他排行老大。 潘日旺是越南Vingroup的创始人，该集团涵盖了房地产、酒店和医疗保健业。 […]
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Post Views: 55,465 浑身散发着儒雅气质，擅长处理复杂问题和战略思考的中国（China）天使投资人熊新翔（Xiong Xinxiang），擅长对具有创业潜质人的识别与培养，同时使用熊式独门秘诀–熊六刀，对项目进行科学与艺术的解析，视为他的最高投资哲学。现在就随《大橙报》来了解他和他的独门秘诀。 2015年，对熊新翔（Xiong Xin Xiang）来说，可谓是一个硕果累累的好年。2015新年的钟声刚刚响起，他先后获得“2014十大重庆经济年度人物”和“首届重庆金融十大创新人物”两项荣誉提名，正式作为金融行业的优秀杰出代表成为评选活动候选人。 猪八戒网（zbj.com）成功融资26亿人民币，整体估值随后突破百亿人民币。作为投资人之一，熊新翔获得800倍的投资回报率，赚得盆满钵满。 当然，他收获的不只是利，还有名。随后的一段时间，各种好评铺天盖地地飞向了他。媒体如此描述：“熊新翔确实有非常长远的眼光，更关键的是，他有耐心，允许被投资者犯错。而在对方犯错之后，他还是会继续投钱。” 更夸张的是猪八戒网总裁（CEO）朱明跃（Zhu Ming Yue）。在一次接受采访时，他将熊氏称为是“中国最好的天使投资人”，甚至连“之一”都没加。面对纷至沓来的赞美，熊新翔多少觉得有点不好意思。而事实上，天使投资人并非他本来的职业。 科技领域遭遇滑铁卢 熊新翔进入天使投资行业 1968年，熊新翔出生在福建永定（Yongding，Fujian）的一个农村家庭。他随后毕业于电子科技大学，考获工程师学位。 1997年，他和小伙伴共同出资30万人民币成立了重庆市博恩科技（集团）有限公司（borncn.com，简称博恩集团），并且成功挖到了自己的第一桶金；2005年，在各条战线上狂飙突进的他遭遇了滑铁卢，损失惨重。反省之后，他索性抽身进入天使投资行业。值得一提的是，如今互联网“三座大山”之一的360，正是熊新翔投资的第一个项目。 10多年过去，熊新翔的投资项目已经达到逾百个，失败率仅为4%。在这个失败率公认高达95%的行业里，这样的成绩单可谓华丽。 同样华丽的还有熊新翔在另外一条战线上的战绩。2011年，他成立易极付（yiji.com），开始进入第三方支付行业，当年就拿到了第三方支付牌照，并在2013年拿到了央行首批下发的跨境支付牌照。如今，易极付不仅坐稳了西部老大的位置，更是冲进了中国全国前10名。 在他的带领下，博恩集团一直保持高速发展的势头，企业资产规模从创立之初的30万人民币，增长到现在市值300个亿，发展成为一家跨软件服务、数字医疗设备、互联网信息服务、第三方支付、资源投资等多个领域的集团性高科技企业，特别为重庆市在互联网投资、互联网金融、第三方支付等金融领域的创新发展作出了独特贡献。 但熊新翔并没有收手的打算，“我要等到易极付冲到行业前三的那一刻，那才是我的里程碑。” 2015年3月27日，由北京大学民营经济研究院主办，北大民营经济研究院重庆教学中心和博恩集团承办的“2015领袖智慧高峰论坛–重庆峰会”在重庆召开。熊新翔在峰会上表示，他认为“互联网+”有两层含义：其一，互联网加什么都可以，互联网只是个工具，不管是谁、什么行业都可以用；其二，互联网代表的是一种价值观，即全民、大众、平等、分享的价值观。 熊新翔认为，目前看来，互联网+金融是最有潜力的。互联网有三次浪潮，第一次是改变了新闻等信息的传播；第二是改变了人们的沟通、交流，人们开始使用QQ等网络聊天工具；第三就是电子商务，这个过程相对比较长。 对于熊新翔来说，投资猪八戒网和投资易极付之间的差别在于，前者是投资外人，而后者是投资自己。但除开这些差别，熊新翔的投资狂想曲已经奏响了10多年，且将在未来一段时间内继续奏响。 独门秘诀熊六刀 熊新翔最高投资哲学 熊新翔使用熊式独门秘诀–熊六刀，对项目进行科学与艺术的解析，视为他的最高投资哲学。 第一刀–产品：用户和用户价值 所有创业项目都必须有清晰的目标用户和细分用户。在产品的初期，创业者容易犯个共同的毛病–假象用户基数很大，然后为了打磨产品而无限延迟上线时间。 “用户是需要验证的，只有当产品快速推向市场后，才能获得验证的机会，找到你的一级用户。” 熊新翔见过最悲哀的创业者，他们为了将产品打磨完美，耗光投资，结果产品都没有得到验证。易一系创业项目都经过第一刀的把关，也避免了类似的事情发生。 在产品环节，创业者另一非理性行为也是熊新翔难以接受的。“产品长得“八爪鱼”似的什么都想抓，什么都抓不住。一开始做大做重。没遵循事物发展的基本规律。” 第二刀–市场规模及趋势 易一天使投资的兴趣点只在创业市场最繁荣的领域。熊新翔说，易一天使投资只投资互联网金融、移动互联网和互联网基础服务三个领域。 第二刀由此更好理解。在某种程度上，项目的潜力一定与规模化相关，同时也关系到未来增长的量级。现在时髦的说法是，创业者要学会在蓝海里游泳。 第三刀–领袖及团队 投资首选在于看人，这是行规。易一天使投资的投资方法论却略有不同，因为专投资种子期，他们对概念（idea）和创始人的考察并重。一个好的概念需要优秀的创业者执行，这个创业者跟高对方向和节奏的敏锐力。 熊新翔对于创业领袖的考察，多达十几条，但最根本的两点是专注和学习力。 对于创业团队的考察，熊新翔更看好互补性，当然还需要创始团队有一个合理的股权结构。 易一天使投资首席执行员曹日辉说：“我更喜欢五星红旗状的股权结构，一颗大星星周围很多小星星。” 第四刀–推广：业务模式 投资是艺术还是科学的？投资圈争论不下。熊新翔的态度就是，“易一要做最科学的投资机构”。按照他的分法，一个创业团队符合以上三个条件，这个项目就具备令人心动的价值。但仅仅符合前三个标准还不够。易一天使投资还会通过自己的人脉以及多年的资源积累，来帮助创业者更加快速地推进市场。第四、五、六刀，更强调的是易一天使投资对投资者的主动帮助和投后管理。 从早期投资猪八戒网、奇虎科技，熊新翔的成功案例已足够多了。浸淫投资圈多年，熊新翔和搭档曹日辉积累了丰富的经验和资源，能提供创业者本身具备的渠道、营销推广方式之外的帮助，快速将产品价值理念推销出去，最高效地抓取用户。 “我们会主动问创业者还要什么样的帮助，就怕他们不提要求。”在熊氏看来，创业项目解决了产品的价值属性，获得了一级用户之后，就需要低成本地扩展二级、三级用户等。目前可行的推广方式，不外乎代理渠道、广告以及口碑影响等。 第五刀–盈利：商业模式 第五刀是商业模式。或许也是现今的创业市场最为头痛的一件事，在用户规模增长的同时，企业却没有盈利的可能性。在熊新翔看来，这种盈利能力还不是现金的回流，而是基于第五刀过后，业务模型之余今后的盈利预期。 易一天使投资关注盈利，更关注赚钱是否巧妙，在简单粗暴的赚钱方式外，易一天使投资有更为精妙的方式切分，如润物细无声模式、分润模式、聚沙成塔模式等。 第六刀–竞争分析：相对竞争 做竞争分析，熊新翔特别关注几条：该创业项目所处行业有没有大腕，它会不会随时被吞掉；另外你的项目核心竞争力是什么，能否提高竞争门槛阻击一部分的跟随者；除此以外，项目最好有差异化的竞争策略。 作为具体操盘手，熊新翔并不避讳一点，有时候他在做投资竞调的过程中，花在竞争对手上的研究时间，可能比花在所投项目身上的时间还要多。 Previous Post Next Post
