适地服务（Location Based Services，LBS）行动广告公司–上海有的放矢广告有限公司（Vpon Inc，或简称威朋）联合创办人暨总裁（CEO）吴诣泓（Victor Wu）曾引用小米（Xiaomi Inc）创办人雷军（Lei Jun）的比喻：“站在风口上，连猪都会飞。”在创业的道路上，他认为，重点是创业家有没有站在风口上？没有站在风口上的话，再好的猪都不会飞。现在就随《大橙报》来了解他的创业经历。
上海有的放矢广告有限公司（Vpon Inc，或简称威朋）联合创办人暨总裁（CEO）吴诣泓（Victor Wu）是在台湾（Taiwan）出生。
现年37岁的吴诣泓曾经任职国际商业机器（简称IBM）工程师，长期负责系统工程、销售等工作，主导过多家知名金融机构的资讯科技（IT）系统规划与设计，包括荷兰银行（ABN AMRO），荷兰国际集团（ING）以及瑞士银行（UBS）等，每年完成数百万美元的营收业绩。
在2003至2006年时间内，他更曾经2次获得IBM团队年度优秀员工。2006年，吴诣泓在英国（United Kingdom）的德伦大学（Durham University）完成了学业并获得企管硕士学位（MBA）。
在2007年当时还在用功能型手机（Feature Phone）、没有移动端巨头的年代，吴氏以透过手机展示优惠券的创新模式，获得了英国（United Kingdom）著名蓝图创业大赛（Blueprint Business Competition）第一名，从此开启了创业人生。
长达10个月的创业大赛经历给了他很多磨练，也让他更加坚定地看到这个新兴市场的巨大潜力。于是，在结束比赛并顺利取得冠军之后，他于2008年从英国回到台湾，与合伙人一起创立威朋（Vpon）。
没想到，这个拿到首奖的点子，在台湾经过2至3年的验证，却发现商业模式有问题，始终找不到稳定的收入。吴诣泓坦承：“这是我创业过程最挫折的时候，觉得已经尽了全力，能做的都做了，却看不到未来的希望。”
做行动优惠券服务，有两个重点；第一是用户数，第二是客户数。
当时，威朋的客户包括台湾各大连锁店，像星巴克（Starbucks）、必胜客（Pizzahut）、统一多拿（Mister Donut）、胜博殿猪排（Saboten）等，加起来台北（Taipei）就有6000至7000家店可以使用威朋的折价系统。
为提升用户数，吴诣泓和诺基亚（Nokia）、新力（Sony Ericsson）、三星（Samsung）等的手机厂商进行合作，让他们在手机内预装威朋的应用程式（App），换算下来，一年有200至300万的手机用户量。
有用户数，也有客户，但是客户愿意投资的金额都不高，就算规模已经做到台湾手机优惠券最大的厂商，却还是难以让公司存活。对威朋来说，这是危机，也是转机。
既然原先设定的路走不通，吴诣泓和团队成员，便开始思考要转型，当时有两条路，一个是利用既有商家资源做团购，另一条就是做行动广告。后来的发展当然是朝行动广告领域前进，不过，中间过程有许多的讨论和纠结，毕竟一个努力两年多的领域，突然说要放弃，也不是那麽轻鬆容易的事。
他比喻这两条路是两棵树，威朋的水量有限，如果同时都灌溉两棵，一定都养不活。第一棵树（行动优惠券）虽然已经长出芽来，但大家都知道接下来长不大；第二棵（行动广告），虽然现在还是颗种子，但如果倾全力浇水，是有机会的。经过了一个月的思考，威朋正式决定转型做行动广告。
将花了3年多努力的心血放弃，投入新的行动广告领域，等于是砍掉重练，是果断也是大胆。
吴诣泓回忆起这段往事时笑着说，当公司转做广告时，他连依点击次数付费（CPC）、每千次曝光成本（CPM）这些广告界的术语是什麽都不知道，但他相信“创业家的核心工作就是解决各种问题”，“创业不是很神圣、很屌的事情，是对人生的选择。”在团队全力支持下，威朋在三个月内就搞定与客户沟通，调整好转型方向。以现在威朋的成绩看来，当初的即刻转舵是正确的决定。
威朋2011年获得
700万美元A轮融资
2010年杪起，威朋开始同时耕耘中国大陆（China）及台湾市场的策略。很多人在创业的时候，或会想先站稳台湾市场，再慢慢扩张；不过这次，吴诣泓决定一次做到位，同时经营中国大陆及台湾的行动广告市场。他解释，本身曾于2008年在复旦大学（Fudan University）当交换学生，并曾写过论文题目是《移动行销在中国》，当时就有创业打算，也早就把目标放在中国大陆。
在中国大陆发展的时候，威朋于2011年6月23日宣布获得A轮融资，获挚信资本（Trustbridge Partners）700万美元注资。该公司随后在2014年7月3日，再获得B轮千万美元融资，投资方包括曾投资面子书的顶尖金融巨头，以及亚洲知名资本。
目前于威朋运营跨国跨地区业务，领导团队为花旗银行（Citibank）、麦当劳（McDonald’s）、可口可乐（Coca Cola）等超过1500个全球知名品牌，提供移动行销解决方案。
威朋在亚洲（Asia）拥有超过3亿8000不重复用户数，是一个相当有利的制胜关键。在超过1亿2800万的月活跃独立用户前提之下，对于发展移动数据的价值拥有更多机会和优势。
值得一提的是，他曾带领威朋多次入选福布斯中国榜单（Forbes China），2015年更获得福布斯《中国非上市潜力企业100强》第三名佳绩。该公司同时也是亚洲地区成长最迅速的移动广告/移动数据公司。
吴诣泓：
“创业最重要的三个要素是，
好的想法、好的团队及资金。”
吴诣泓在一次公开演说中，开头直接点出台湾新创团队的问题是：在全球竞争的市场里，如果不往全球走，就会被辗毙。
吴诣泓引用小米（Xiaomi Inc）创办人雷军（Lei Jun）的比喻：“站在风口上，连猪都会飞。”在创业的道路上，他认为，重点是创业家有没有站在风口上？没有站在风口上的话，再好的猪都不会飞。
但创业家应该如何做好准备？吴诣泓说，进攻是最好的防守，只待在台湾无法跟全球竞争，也将会面临走向全球或在当地萎缩的情况（go global or die local）。
创业最重要的三个要素是，好的想法（idea）、好的团队及资金。许多创业团队会问说：没有钱怎麽到国外去？吴诣泓建议，创业团队一开始就要设定走全球道路，获得全球资本，打全球的仗，不要等在台湾站稳再到国外找资金。
吴诣泓指出，创业团队要会讲Sexy的故事，创投重视的不仅仅是产品，第一个问题是：目标市场够不够大？如果目标市场不够大，拿不到机会。
他对如何说一个Sexy故事提出6大建议，让新创团队先搞清楚自己的位置：
1、市场大小：要找到一个够大的市场，如果你想做的服务，在台湾的市场不够大，那你就要走出海外。
2、细分市场：你的市场除了够大之外，还要找到利基点。选择一个细分市场，要小到可以守得住，但又要细分到大公司看不上。
3、犀利定位：例如，做到让人想到购物时第一个想到你。做到了这件事就赢了一半，找到利基市场之后，在里面做好定位，这件事很重要。
4、产品差异化：你必须要做别人没有的产品，这才是创新的价值，创新才有新的市场定位。因为老的已经拿下山头，下面的人要打上面，永远最难打，新创团队攻进新的市场，用最少的兵力就能取得战场。
创业就是一场一场的浪，不是人家都做了，看到好的想法和服务才进去，这样你只能拚毛利和杀价。你要拚的是如何跟别人做不一样的东西。
5、建立高门槛：能不能在过程中取得高门槛？如果你的东西有时间门槛的话，才能够拉开竞争距离，时间是最难憾动的门槛，不要永远崇尚产品和技术。
商业战争中很常会遇到资本战，面对拿到千万美金资金的新创团队，你要做几年才能跟人家竞争？大家要知道如何面对并处理资本和创投，故事很重要，不然再好的产品也没有办法发酵。
6、时间轴：随着时间的推移，主流市场会慢慢变成传统，新创团队要寻找到新的利基市场，但当初威朋为了抢先主流两步花了许多钱学教训，研发最新的东西。但吴诣泓说，最聪明的其实不是赢两步，而是只要赢半步。
